《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCJ1C6R4A6U1V10U6HI1T5B5D1E5O3A4ZM6H2V7J7N6H4L12、業主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態度，公正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】BCK8Z2T1A2I8H8M10HS9V5T9S10T1I8M8ZJ2I4U3N6I2G5V53、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCK7G7M2M4C6B9F5HN6N10A10Y7P7I10X1ZB7M5G5H6I1U7M64、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCX9M7T1I3Y10K8D3HV5B5L2H10V3H1A8ZL3V8O5Z4H8P5P55、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】BCE4H4K3N2S4U2A3HK3J2T4F4C6F1Z7ZG1M7T9E4K4U2N76、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCR2O7O10Z2Z4A4H4HP2A8H2T4T8S10X9ZK6Q7Y10B1P2V3U97、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACH8X2U5P7B9T1L2HI8W3U4L2M5Z9Q4ZE8M1E7G8J4H10C98、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設依據

B.商品房銷售依據

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCU6R6D10G3D1U3I10HU8Y4G3D3K3S6J10ZP10J10I7D10O5W6B109、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCV2C6G9K6U5B1F8HG8D2M9P8D8W10D5ZE5Z7Q4L2S4F9P810、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCT3X10A10K7B3G1H7HG9P3E5X4X1F5G7ZD8F9R2T5R10X7G911、企業財務管理目標具有的特征不包括()。

A.財務管理目標具有層次性

B.財務管理目標具有相對穩定性

C.財務管理目標具有可操作性

D.財務管理目標具有權威性【答案】DCX8U7U10S5S8H7Z9HN9Y1X4Y7K4Q8X4ZF4Z2J8E4G10Y5W712、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCG7Q10Y6J7U8K3Z3HX2N9Z9D1F4N4X5ZT8R2N6U7N8Z6E913、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCJ9Y8P2R9V1O2Q9HU1I2L7Y3F1M8X7ZN7G7Y8O5G5R2D214、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業管理

D.形象樓書【答案】ACC4O10Z6Y10E3S9K6HW2Y10M10T6U6E6I7ZW2Q9C7A5O4D2J1015、動脈粥樣硬化斑塊發生的繼發性改變包括（）。

A.穿孔

B.膿腫

C.血栓形成

D.鈣化【答案】CCY8P6J7K1H4S2Y4HZ10H3D2N8B4C6U1ZT4T9A3Y2W4I5J616、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關系【答案】BCK7J8K5A8E9V7G9HA3D9P6H6L1N4Q1ZS4L6U7N10H2S1M717、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。

A.實現利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCG2D5H3K2F8E5W5HB3R2C5J9Q10Q6E4ZN5H5T4K7C5M3B1018、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCD10U3T1E10V4K3F10HG10L3S8M5P5Y8M10ZA8D8M7F7G5L1G319、乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產項目市場分析方法【答案】DCI10Z7I10A6F1U8E4HQ1B8E9E3H4M4R9ZA4X9N6Y3R3A7J320、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業廣場

C.商業街

D.專業市場【答案】ACM5E7U7F10J1S8L4HK7V4W3B8D7A8W3ZY2F5L9F4B2C9Q421、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。

A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規定的權利和義務同時轉移

B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移

C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移

D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔【答案】BCF3T10M10V5B6Z8R4HY1N6N6R8H1N7B2ZC4K8Q9L3B5Y1C422、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCU9V10O10C10L9U9U7HY4O2C3W8C2R2K5ZR1N7C6W10N3I10M723、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCR1G5V1Z3T5H2X8HA6Z3Y9Q5K7D3M6ZS8U4R10B3R1Z10N1024、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實薤白桂枝湯【答案】CCC9E8M2S7G7H2Y2HP8N7P9L5O10P7O3ZZ8H6J9B2S9A6T425、房源信息公盤制的優點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】BCQ10O10B9O5I8B9M1HT6A5H6W5P4U1G2ZG5O10I9Q4T3D5Q1026、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產經紀人【答案】BCU2C7N7O1Q8Q5D1HM9R1A9Q8P3U5A6ZE1D8T4E1I8U4I427、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業集聚地

C.地域商圈

D.中央商務區【答案】BCO10C5D10Y3J3Y10S4HX6Y2D2F1R2L3N10ZL3O5G5Q5R6S8K228、牙種植術的概念正確的是

A.將未發育完成的牙胚植入牙槽骨內的手術

B.將人工牙植入牙槽骨內的手術

C.將異體牙植入牙槽骨內的手術

D.將自體牙植入牙槽骨內的手術

E.將脫位牙植入牙槽骨內的手術【答案】BCQ2J2Q3T3Q1Y3V2HB9N10R10N6R9W7U10ZO7A7S2S1G4S7O629、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCV3Q10L7F4B4G3I6HL6I10Q3S3A2E3G4ZO9A3N2P4Z9Q8V230、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCA10Z5X5S10M1N9M4HM10W1N3K3M5L1V8ZI7D4Q10N9H10M8M1031、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發展態勢分析【答案】BCM5W6L8W8X9A6P1HK10M8A8W9A9G7V5ZC5O8T10G5L6Z3V932、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。

A.法律屬性

B.社會屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCJ1Q3U10T4F9H2R9HY7N8E10L9D2E8P3ZS6D6T9Q3F3J6Y333、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源都比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCX7B9T3N7V6L6U5HH5L4L2Q10O1R8R10ZX9X5H4W1B7J7J234、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。

A.自愿性的MLS系統

B.強制性的MLS系統

C.全國性的MLS系統

D.企業內部的MLS系統【答案】ACU10H7W7L6G9N3C7HD5P8N9N4C1I10Y5ZJ4R6O6R10J7D2M135、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCU6L6H9N2J1M1J8HH3R8L6J8L8Q6K8ZO5D2J1O4F7T9O236、減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數，這屬于風險管理損失控制方法中的()。

A.減少風險行為的程度

B.自留與自保

C.提高預防能力

D.分散化【答案】ACX10Q10E8A7B3S5L7HK7P6U5F3M4K9Q5ZC10N3Z9E5O2G3D337、房地產分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產經紀人

C.開發商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCA6O9P2H2M3S5D3HB10E10Z7M5S6N3Y5ZD5H8G3T9S6J6I838、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。

A.商業物業

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACY2R6Y5J6B7D10G3HV2N7W4N3S9W9N7ZV1Q4Z7T7Q10N2K239、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。

A.業主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業主信任

D.不受時間的限制【答案】BCH10P8T1X8V6T2H4HX10M9W1R7I8M4W1ZX5K5X3C6S5T9S140、存量房買方代理業務流程包括()個環節。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCO5I3S10A10L4F10O7HD4C7K9W8E10K2X10ZL10Q10G1A5G9M6P941、完全脫位牙再植的最佳時機是

A.60分鐘內

B.30分鐘內

C.40分鐘內

D.70分鐘內

E.50分鐘內【答案】BCM7X3C1G4K4B8I9HG10Q10G8H2I10X5I7ZF4J3V4N4G8O9W842、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。

A.項目情況培訓

B.公司發展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】CCC7D1T1N3D6P1M6HD4R7N1J5D5G9O1ZT2C5U6T5V8O6Y443、發生液性變時可穿刺出不凝固血性液體的是

A.神經鞘瘤

B.成釉細胞瘤

C.血管內皮瘤

D.骨肉瘤

E.神經纖維瘤【答案】ACG2F6G5O8G9R2F5HE3J7Z8B1P8K7E8ZT9F1E9M2Y4F4I944、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCI9S4W9V1Z5K5D4HF10E7R3O3T6S7Y3ZQ10E2V3T7V5U9F645、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCN3V2R10L3X10B3X1HW8A2I3W2F1H5Y1ZE4H4U9V3R8W3E446、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯

C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCW8X4S5J6T4A3V4HD1D3G3G2E9C9K9ZI5J5S6S3B10G9T747、核心商圈的研究指標不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業的租金

C.交通狀況

D.生活配套設施【答案】ACY7I2K1H5F9V7L5HY1S1A8H7X2Q3F1ZC6K10G5M10Z7O5Y748、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACB3L1Y5L4O3M5A3HA9K2M3O7Z2C8M9ZL9Q7H3W3L3I2E349、瘧疾日久，遇勞易發，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCS1B10E3C10C4X1P1HK7C6W1K3E1F8F7ZY2H5F7Z4I8V3Q450、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。

A.系膜細胞

B.腎小球囊壁層上皮細胞

C.毛細血管內皮細胞

D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】ACG5A2R2J8C8U5D7HB7O5K4Q3R4L6K6ZJ7F4T9L8B5I4F651、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCS1Y7A8X4H7G4P10HF5A1Y1E6O8L7N10ZV7K3Y2J10W1B5Z652、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。

A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可

B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單

D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】ACK6H3R5X3Z1E6A7HL9O4H8S6T9U10N10ZP5S6I3G4V3C9I853、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACM6J9B2M5K4N1M8HV7O1X5L8R4U5U1ZH10U2J7C7N1R7L854、下列關于四種市場推廣方式優缺點比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果

B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確

D.關系推廣易建立開發企業和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】DCG10G9S10G9Y1J2Z10HS4R2J9U7I2H4O4ZS5T10W2U9D9V8B455、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCL9A2B7C7C9F4Y3HR4L3G10Q8Z4C4R9ZD2G3H3L2K3D4M156、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCH1B6J8X1N1U3D9HD6J3S2O8D9O10D6ZN4D7T9D3L9S7H457、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。

A.企業高層人員

B.企業中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACL1I7J3I8U6N3Y2HT4B1E4J5I3R8Z5ZF2M10T10Q5J7Q10K158、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優點的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活

B.宣傳對象明確、針對性強

C.針對性、親切感

D.長期性、固定性、集中性效應【答案】ACW7O3Z10S1P10Z1F5HS4L1Z5Y10K9S2C3ZB4L4M6U3B6U8A959、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的

A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁

B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管

C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】BCF3B8E3D1W5R5E2HJ8S7V6B2Y10T7V7ZV8S7T5I2K4X10N860、某患者因口內頰黏膜缺損行皮膚移植手術，對于供皮區的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創面止血

C.油紗表面外加數層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創面

E.如發生創面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACU8C3L4Z4L4U4W2HS6Y2X2T6A4W3Z1ZR5K1H8Q9V2C1V1061、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACA3H10C9Z8N4F5P5HX5E9Q8M3Q5M1O10ZE7L9W1T5U8H7R462、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構成要素是自然人和法人主體

B.職業不屬于自然人的構成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCD6V3D7O4H1S3J8HI8T8Z7N8G8N5F6ZR7Z7I8Q6N6T1E563、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。

A.企業高層人員

B.企業中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACP9G1C7T9F7O8L1HN1X2X5C2P7U10A1ZA6D1V7D3X4D9X164、初級資料的搜集是依據（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內部的資料【答案】CCR6D4G10P10Q9L4J5HG1X9Y7O4P4D10W6ZY9B4I3A10L1R1Q1065、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCO9L3F9Y4I5F9Z3HF3V1R6J7A4Q4R8ZV2R8Y9N6G2Y2Z1066、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.宣布該租賃合同無效

B.追究張某的違約責任

C.從發現張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金

D.一旦發現張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐【答案】BCZ5I5N1J7A7O7N5HO1P4V5P9U9K1E6ZQ5A10O3R7E4T4W767、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCD9T6F8G9Y8W3C9HG2N6H7Z8S5K4X6ZT9B10U7Y8K4U8X168、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。

A.置業計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCK2N6R2M6B9L4Y2HY6F3O2M6Y1X3G5ZJ3U4N4E7X8O4K969、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。

A.附帶一些實用信息，增強實用性

B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】ACZ10A9E8Y4Z2Z5G5HS5M2S10M8N2K9V1ZS5U7D5A7C10H1Q170、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果.

A.有效性

B.準確度

C.及時性

D.真實性【答案】BCE5Q8V9M5Q9X3E1HC3B8T7V3I9J10H10ZA10J1W8X1C2D4X471、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCG6Y5D5K8T10D8S3HR9D3K8C6H1N3R10ZH4K1X7C1G8L10T472、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。

A.《前期物業管理服務合同》

B.《房地產買賣合同》

C.《臨時業主公約》

D.《房地產認購協議書》【答案】DCY2T7Z3A10W7W8R5HQ3G7C8Z9C2U7H10ZJ10B9C4T8L1U9H773、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是()。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略【答案】BCL3U6Y9K10D9M1G1HH6U6A3K10O10X10D1ZB6C8W1G3I9N5M574、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。(2009年真題)

A.產品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCF7L1P1J8H5O9G4HU3B5X5Z4I9K3S7ZB2Y2S8G6J10Q5N575、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網情況判斷

D.區域屬性判斷【答案】BCS9R2C9E10F9L5W8HX10X7O3U10U5D2Y9ZO7L3B6Q6P5D5E976、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCI2I5M4S4G4B7Q5HK10M9F1E2C10N9Z8ZR5U9R9C4Q9Y7H677、目前，有很多的經紀機構都制定了保護經紀機構利益的“看房書’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】DCX8Z10Y5O5W10H8N10HN5U8R1T2O8D1G1ZK6K7B7S4H5U7S178、商業業態指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態，其區分依據是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCG1N5U1Z1S1P6K2HD7I3W4C5G9C10T3ZL2A8Z1S2X5S3I279、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯網開發法【答案】BCF8E8W9Y8M8W7F3HD9A7G8T1P4P2R2ZS10O3T5U4D6P4C380、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACT9I10P7Z2X1Z7R5HG2R3F8D7T2Q4G7ZY10O1X5F5S8D9J881、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關系促銷

D.人員銷售【答案】ACL4B3P5E8H9E9V8HT5J6S2Y2T1P2B9ZN5V10E2P3X3J1Z782、房地產市場環境調查中，()對房地產價格有外部性作用.

A.社區環境

B.經濟環境

C.政治法律環境

D.社會文化環境【答案】ACU4H6L2B8Y10F5X9HS4T1L8B4K10Q3P7ZA4Y7M5C8H7H3M383、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCZ2Z3V10L10W9W9J7HG7O2G8S5S2N8I5ZA1U8O1N6G9L10N484、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產項目市場分析方法【答案】DCT8J8M1H7B9A5K8HU1K9D3E4P9C9C3ZB8Z2B2G5N2A5G485、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCE9W7V5F3M3R7Q2HY5X1W9H8Y1Y6N9ZC9X5B8C9L8K1B286、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCD9V1K8O9C2T7P9HG4V1M10U8V2Q9E8ZL9N8J1T7E1J6J1087、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性【答案】ACJ3O4X1X8E7V6Y10HQ8N3G4S7N6I8V4ZU4N2I2G7F3U7G588、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走【答案】CCD6A10Y1A4K3S4W2HB10D6T8T9O4E3O5ZK5W2H3B8O6K2W689、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃

A.房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃

B.房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷

C.企業市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業盈利目標實現

D.房地產營銷策略可以不用理會國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策【答案】ACI5M4V8N4I9S5F6HP1A4B7A10Y9Z5A2ZE2G2O8W3B4T10Z190、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。

A.簡單隨機抽樣

B.任意隨機抽樣

C.就便隨機抽樣

D.配額隨機抽樣【答案】ACR9M5Q2Y5H5M9A6HS2E3N7O5W2H1C9ZF8P7F9K6Q1X10K791、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是（）。

A.停車位數量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務會所功能【答案】DCG1F1R10I1V1X2R4HZ5W2G5W9A7W1T7ZD1A7E9L9O8G10D492、在成熟的市場環境下，一個房地產經紀機構或經紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCH1D1T8T2L8S7H5HS3W7M1M5Y5G5K3ZB3Z9T4Z7I2W1D993、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩定定價策略【答案】BCC4L8I1D5L8Y2B7HX4G1G5Q4X6T9Q6ZD2L2U10Q1M5T4A794、個人住房貸款代辦的目的不包括（）。

A.達成買方客戶的購房目標

B.幫助買方制定合理的貸款方案

C.辦理貸款手續及抵押登記手續

D.降低銀行貸款風險【答案】DCJ7S5X3Y4P1S6J6HN7Y8J8E3F10L3D5ZD6J7S5B3M5X8V595、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACO5T4E4M5T9L1B9HJ2J1L9Q6A5J2X7ZC2M3P7B3J9R9K796、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優點的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活

B.宣傳對象明確、針對性強

C.針對性、親切感

D.長期性、固定性、集中性效應【答案】ACU3N8O7A5Z6L8N2HF2W5J3T9S1I10G3ZD1E4N1Y6W4D8N597、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。

A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規定的權利和義務同時轉移

B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移

C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移

D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔【答案】BCT3A7Q2Y8B6A2R2HF4M3L9G7Z1T2L6ZI1B4Z8X1C6A8D998、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。

A.銷售促進

B.關系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCB2D1N3T10S1F4W3HD4B4T6V2E2M10J2ZQ1U6Z9N5V3N7B199、業種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACF4V3R2N3V4J2B5HJ8D1E5D7V1P4C1ZJ4X5H2T1O7Q7K8100、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。

A.物業管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】BCC1M2A10M8Y7T1C9HX4W3W8Q8M6O3N8ZJ9V2F5D1L2N4Q8101、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】DCL6C2E3K7P1U10P2HN3P5L4C6S10D3H6ZT6R2O8U2Q9M5K3102、有關黑色素瘤的描述，錯誤的是（）。

A.可由黑色素痣惡變而來

B.惡性程度較高，易發生血道轉移

C.均可見色素顆粒

D.好發于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】CCW10P5P5H7N9C3G6HJ10L2U5R7P6N2P10ZT9Z4E6I1V3F7J7103、引起主動脈瓣關閉不全的有（）。

A.主動脈粥樣硬化

B.風濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風濕性主動脈炎【答案】ACY7L8H3S6I10S9V10HW1F3H9I1T6T4U2ZN6E10H5L8P8V8D10104、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCB5Q8V5X8H5W6E10HU7M6B4P9U4H7R4ZZ6S2I5Y3A9L1F3105、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCW10A6J6R7F9F5L7HJ6V8Y4L5J3S10O5ZE3K6O10P3W7A1R6106、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.

A.與本經紀機構接觸的次數

B.客戶的性質

C.物業的價格區間

D.交易過程【答案】ACU3M1R7E4R4Q7H9HL2Z5Y4B8G2U9N6ZO2J1Z10L6V10M3X9107、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業檔次【答案】CCO3T9L9D5Z7U3Q9HL6K7O2N8W6U1V3ZD6Q7O2S2Y5B4U4108、房源信息公盤制的優點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】BCF1Y8O9Z5O5C10S7HO9T1O3O1G2F9T6ZE4Z7P1Y9D2W2U10109、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCY7X8D2L5H10M7H2HK10M3E10H6R2D4A8ZL2J3L2W10Z6I7N3110、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】BCA1P8C8V9I2H8B7HI7W9J6B1U5K6E10ZN4A6S8P6Z4U8M9111、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關系【答案】BCE8L7I5F2L9F3Q10HV3L10H9T1A6I6Y7ZG4F5S3G7I2L3P1112、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網絡廣告

D.戶外廣告【答案】DCF8X10J1L9T1U4O2HE4T7A5P4D4F2N9ZI6Y4Q3V5V7D8V10113、在談判初期，房地產經紀人首先要判斷().

A.談判的目的

B.談判的方式

C.談判的難度

D.談判的時間【答案】CCU1D2E9X3B6T5J6HZ3P2O10L3N7E7T8ZF2K9N7I8F10D1U8114、下列選項中，不屬于房地產消費行為調查內容的是()。

A.消費者購買房地產商品的購買意向

B.消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求

C.消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象

D.房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】ACR7N4A5G9K5T9Q5HR2K4Q2J3X4H4N2ZT2A3T7T7H4Y6I9115、硅沉著病的分期主要根據（）。

A.硅結節數量、大小、分布范圍

B.胸膜增厚情況

C.肺纖維化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACP1A4I6H9Q5X6W2HP10F8J1V4P3U6N5ZR10H5K8L10Z9I1V5116、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。(2008年真題)

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】ACT7P6J10C3B9C6E5HV3C1V8E7F3K10V5ZB1U7R10O9N1F6I6117、下列選項中，屬于房地產市場營銷活動市場反響調查的是()。

A.房地產子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產開發企業購買土地的意愿、土地價格

C.房地產市場現有產品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況【答案】DCV4X6G4W4Z4G7O5HH6F6K7W9G3G1N10ZP8D1R9H4S6D3R3118、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質量鏊定書》【答案】BCJ10B2P7S3F5E2A9HY6K9M9Z7R4G1G3ZN3W4N9P9V4Y5Q8119、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCA8E5K4S9G5J1S2HE1A9S10H4K2V2Q7ZD9N7W6F9J6Q3Z10120、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業形象【答案】ACQ7K4F2P10D8G3S2HN3I6H5P5K4I10C5ZO6F1W9Q8X10Y9T8121、應盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACU9T2K1Z3D6C2K9HW3R6W1K3K6U4J6ZY7L8V4D1I1I8Z1122、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCD7P1T3K2N9U2X2HM4X2R10G2X8O2P7ZU8A8R1U10T2Q6H1123、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.右側23之間

B.右側12之間

C.11之間

D.左側23之間

E.左側12之間【答案】DCX8C3B10I3F1A7C2HN8S4Y4R5A8J1M7ZY5F3F4Q2X9G3A7124、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCD8F6Y10K7T7X3T6HY7F6I7R1Y6N6X4ZS3U7B2G5Z4D8X10125、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACW10Y10E8T5B5I8Y4HP1T6B5Z4K8W1L9ZD4Z9R1J2R9C7Y9126、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款

C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】ACD10J6B1D6U7R9D6HE6T7S6F7O9V2I9ZV7W7J4C7C6M1H1127、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCP6Q1Q3X7D9Y2S2HS5B10M10I4S2O6T10ZC1T7C3Z8Y7G2G5128、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。

A.置業計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCD6E8F1U9D5O9Z8HO3M1P5N3O6J3S6ZS4E10L7S4Z9C9X8129、不屬于機化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉變為纖維性粘連【答案】ACT3U3O6B9A10V6Q10HJ8E8X10J10P5P7R3ZX1P1R2Z2A2X3S5130、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。

A.容易與客戶建立良好的關系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACC9F10M9C2E4C8K7HQ7C10Q3Y5E6K3Z7ZD1E3V8Z7W10R7N3131、房地產市場供給調查中，()是對整個地區市場的調查。

A.市場反響調查

B.行情調查

C.房地產價格調查

D.建筑設計及施工企業調查【答案】BCF6B2Z1F3B2V2R2HV4S2G1J8S1Z7S2ZX1G9T9Y5U6T2O2132、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產開發商

C.相關法律人員

D.房地產銷售人員【答案】ACL9F4G10D1M9I8R3HS1H10P10L3Q10R9D4ZF5Y7W2E9Y5F6E8133、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCJ1S5A9J1M2T3P6HQ10H9K5A6Z9N7G1ZX4T10G2E10A10O1K2134、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產品、價格、分銷、促銷

B.產品、價格、渠道、促銷

C.產品、價格、服務、促銷

D.產品、價格、特征、促銷【答案】ACE3R10C7M2E2C4P7HM8X9K4Z7W4H9I2ZQ3M10H6T7Q10N8I4135、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動、靜脈同時發生栓塞【答案】ACB9L5K7H3F6M2B6HY6Q10P7V3X1A9B6ZT4T10W3X6N6K5F10136、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCN8I8R2C10M3M10U7HG6F3V4W9D2A8M1ZB2V4O9Z9W9W5F9137、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續性和（）原則。

A.集中性

B.規范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACW1U7V3E3G10D6U2HT10A3U9C1P7E7N6ZA9X4Q7O2E4V10K9138、在房屋交易配對過程中，配對成功的關鍵因素是（）。

A.房源的質量

B.客戶對房源的喜好

C.房源的數量

D.客源的數量【答案】CCA2M4N6H4P9T3K5HL7W4U5J3Z7M1J4ZW4P6K1Q8Z9F5W1139、超急性排斥反應的特點有（）。

A.可發生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官廣泛小血管炎【答案】ACD9E3L7V4F5M2M10HW1I2G8X7U10Y1V7ZD8D3S2B4E5T4Z6140、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCU7Y7H8N4V8P9D2HQ9X7N7R10F3S4V5ZR6I8C3B5J2W3G10141、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCF1C3J5W2W3A1W7HU4S2V9K7J2D9I7ZH5S2D4W3X6C2N3142、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。

A.完整性

B.系統性

C.持續性

D.快捷性【答案】CCH2F10U7F3O3P3B9HI3J8U7X8M9L4G6ZI5P9A1R10K7U3S3143、屬于遠部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】BCI6S8G8Y10S7Z5C2HD1V2E1H8B3Q1B4ZB6I3E2L6C4D5R9144、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCM2O5P7D9T3E6U7HM1F1A4R6G8W9A9ZJ2M5L9H1B2P2I10145、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。

A.自愿性的MLS系統

B.強制性的MLS系統

C.全國性的MLS系統

D.企業內部的MLS系統【答案】ACY10J8Y2M9X3Y3M9HP10H1H6W4J8E7L2ZY4R4S8B8B7G4F4146、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。

A.《前期物業管理服務合同》

B.《房地產買賣合同》

C.《臨時業主公約》

D.《房地產認購協議書》【答案】DCN8U5J4O1Y2G2O7HY2M3H1G7G7C5C5ZS7O1S6I8X4R5L5147、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCS9F5T10B1T10U10F3HY1H5D7W10T2R5C2ZA8Q3H10G7F5D3N7148、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是（）。

A.停車位數量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務會所功能【答案】DCJ4V1E2E9V1O4B4HX6R2R5C6S10E5D3ZA9I3G10G3A3V1Y7149、房地產經紀人采用社區開發的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCI9I9I9L2M3Z2X2HO3T8K2U8T4K8S7ZD5R3P2N2P5O4U7150、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACO10Z8L10S7M6W10W3HM1V1V9B2B9J5Y9ZG6S6M2V4O2Z7D5151、根據規定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCQ1P6K2P1G10V8N3HW9O9O10I1R6P1T5ZM2Z10N10V7P2I2A7152、吸入性窒息的急救最重要的是

A.氣管切開術

B.將后退的舌牽出

C.懸吊下墜的上頜骨骨塊

D.插入氣管導管

E.以上都不是【答案】ACH1U1T6B6F5Z5Y1HV2Q9Y8M3L2C3B10ZQ10B1E6F9F1C8F8153、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCJ4I2J6Q5H3B8H1HI9Y5S4R4U6U10J8ZD7H4E6J4A9N6W8154、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。

A.自留與自保

B.保險

C.對沖

D.合約化風險轉移手段【答案】ACP2R9P9R9Q4R10W7HE6I3H2A7X5L1R4ZB1P6H8Q1E7R5D9155、房地產行政管理部門對房地產經紀行業進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記

B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構

C.它有利于更精確地統計房地產經紀機構數目

D.它有助于總結行業普遍存在的經驗，發現普遍性問題【答案】BCV8L3K2Y7J8E7E10HL7M8B9O5N9M2G3ZN10J1G5W4R10F9V2156、房地產行政管理部門對房地產經紀行業進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記

B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構

C.它有利于更精確地統計房地產經紀機構數目

D.它有助于總結行業普遍存在的經驗，發現普遍性問題【答案】BCG4U2S9N3V9E6B2HP9R1C4W3Q1D9R10ZH5X4R2L1F8E7C7157、商業業態指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態，其區分依據是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCB4M9I1K3P4K9C2HM9I8F4D6P3A10F2ZK10L4B1E5F7W5S10158、房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.廣告投放

D.物業檔次【答案】CCU3B4I2R9K3S1C8HI1C2S3Q9T7I9J10ZV7W9G2F2X6S8B1159、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCU1Y5Y2F8I7G7P3HK4L7V6N8O2V7I7ZR1B4M9N10P6O1D9160、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經營秩序

C.保證公司的持續發展

D.減少憂慮心理【答案】DCN5Q9M5D2L10K7C9HE9B8B10X6S8N2T4ZO6O8N9P8X4K4E10161、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCZ7J9F5J1S1E9K6HZ3J10O5V7I4M7S10ZO9Q10Y4V6C4Q9K3162、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】CCC8M1D1E2X8I4X3HY3O6A6G7N3C9A9ZN3D2H7F10T5B10F6163、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業管理

D.形象樓書【答案】ACA1Y2I8P9O8V4D7HN10S8B5N8U9U10K2ZT6T9J6A7E2J3L3164、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCF6C3K4T6D5X4X10HZ5X6R3O8E3P9Y10ZN5H5T9I2N7N9U9165、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCX10N1T5B10C4V9J7HZ4E3S10A10P5Z9O3ZZ1S7Z6X4Y6Y6U10166、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCT4B2J10S8B6E10N8HF5V4B7H9U8S3N6ZZ6L1A10S1Z4S9M10167、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰略

B.計劃

C.價格

D.目標【答案】CCT3L8N8O10M8K2G8HS4S4I5M7H10S6W6ZI2F5S5F5X10O3Z8168、針對某開發區住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發企業將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCI6F3O8J2G9H2O2HX8A2G6Q1D10E2I4ZW9X3J1E9O1I6F10169、屬于不穩定細胞的有（）。

A.上皮細胞

B.淋巴造血細胞

C.腸黏膜上皮細胞

D.汗腺上皮細胞【答案】ACA5Z7R3B3Q9H6N9HH3V5Q5L3K1T6D9ZJ3V7C7V5K9F7U6170、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

A.不能作為當期交易的價格依據

B.需要房地產開發企業蓋章

C.體現了不同房號的銷售情況

D.由房地產經紀人內部掌握【答案】BCZ2B7J7Z6M6D6V4HY4K5E7U8D7M8R9ZL5A7E5L4O8S1P4171、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCM10Q5H10C2I7V7Y3HA9T10M7I7S8R5J10ZT6E10L8X7A9A8Q10172、與自身免疫病的發生無關的是

A.體內有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細胞激活

D.體內隱蔽抗原的釋放【答案】BCT3H9O9C3B9X10Y3HX7Z1P6G3I6D8P1ZT6O10R5M4C8L5Q4173、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產權狀態

B.使用狀態

C.物理狀態

D.租售狀態【答案】BCS3J7R6K2C3Z3I5HA8S4E9M1Q3P6F7ZR6W4G9T5Q4E3L3174、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內可見數個小結節，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是

A.小結節由肝細胞構成

B.小結節由印戒細胞構成

C.小結節由假小葉構成

D.小結節由鱗癌細胞構成【答案】BCH4B4R5A3B8O2E5HP4Z6B7U6X8Q3D5ZE4M10G5O4P6U2P7175、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月【答案】DCH2S6N1Z8Q3Z6U4HF1H2V10V8K1X8L2ZO9C3J2T4W6D9U7176、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關系促銷

D.人員銷售【答案】ACL2C9G2V10B2N8H6HF3G1W7B5Z9D1T10ZP7P10L10F10A6S7D1177、住房項目銷售的最后階段是()。

A.簽訂認購書

B.購房款全部結清

C.物業交付

D.借款人與開發企業簽訂購房合同【答案】CCT3H2A9K8L3W9M9HU3Q1A1C4T5N1Q7ZB6Y4E6B3Z3L2Q10178、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創造的利潤現值

B.過去為公司創造的利潤總和

C.未來為公司創造的利潤現值

D.未來為公司創造的利潤總和【答案】CCW5Q3J2C8F1S8A8HN8E9H6V6P9A6R2ZR1G8V5O7L6Z7U5179、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCS8C5I9J10K8C2X5HT8E9L9F7Z1I1B10ZE10M1Z8Y3J6E8X5180、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】ACJ2A6Z4A3O3K8Q3HZ7Y4V4Y10B10B4U4ZD6U6D9L6D2A10S5181、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業法律人員【答案】ACV1D1O10C2G1S5X2HN2R7Q2O3G9V6L1ZP10Z6F5Z2T4W6H4182、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的l5％～20％，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCK9A6U8C4L4I10Z3HN7U8E10X4Z10P9O6ZZ1T2V8W2V1Y7X5183、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。

A.模型區

B.洽談區

C.放映區

D.信息發布區【答案】ACT2S6D6X6W6S8U7HO5A3K5Y3M3A2R7ZJ9Q1B5X8Z4N2M6184、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCZ7G10M6G7B4P5M3HT9E9A5R8O4V10D6ZB1M1G8B2B4A10Z8185、房地產經紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

B.提供咨詢服務，創造專業服務形象，爭取建立長期聯系

C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

D.提供最符合客戶要求的房源【答案】ACG2A1S2I8E2F5K4HG7P10A5U4B6F4U7ZX8R8E8Q1D6C5C4186、