自助洗車項目商業計劃書第一頁，共10頁。*1、北京市汽車保有量目前已經接近600萬輛，洗車是剛性需求，而且是高頻次的消費。3、按照600萬的汽車保有量，每周洗一次車的頻率，北京市每年洗車的市場規模是93.6億元。2、當前北京洗車價格最低30元，個別偏遠地帶也不會低于20元。市場規模第二頁，共10頁。當前洗車行業的現狀發現問題是解決問題的先決條件，但僅僅滿足有提出問題是不夠的，提出問題的目的是為了有效解決問題。人生就是解決一系列問題的過程。個體克服生活、學習、實踐中新的矛盾時的復雜心理活動，其中主要是思維活動。教育心理學著重研究學生學習知識、應用知識中的問題解決。一自助洗車的優勢是方便快捷，價格低，水槍壓力大，清洗干凈，有吸塵和消毒，功能齊全。劣勢是稍微有一點體力消耗，但是多數人覺得這是樂趣。傳統的洗車店優勢是洗車質量相對有保障，不需要自己動手。劣勢是價格高，需要排隊，時間成本高，不夠便捷。還有一種形式就是自己打水洗車，優勢就是成本很低，但是時間成本高，體力消耗大，傷車，不方便。O2O上門洗車的優勢是比較便捷。劣勢是水壓低，清洗不徹底，容易傷車，因為效率低，人力成本高導致洗車價格高。目前多數上門洗車的項目都失敗了，僅存一家呱呱洗車。三四二第三頁，共10頁。采取與物業公司合作，進駐社區的形式為車主提供自助洗車服務。合作方式：物業公司提供場地，我公司進行場地建設，負責設備購置，安裝，推廣，運營，維護。洗車收入與物業公司分成，對于物業公司來講，創收的同時也為業主提供了便民服務。并且會根據區域實施幫洗服務，幫洗會加收服務費，洗車價格不會高于13元每輛，這樣就滿足了所有車主的洗車需求。另外還可以其他延展服務，比如打蠟，清洗內飾等。自助洗車機有高壓噴槍，泡沫噴槍，吸塵器，臭氧殺菌，洗手幾種功能，通過手機掃面二維碼，關注微信公眾號，在線注冊后即可使用用戶名和密碼啟動自助洗車設備，首次免費體驗。以后洗車費用需提前在線充值，然后洗車扣費。每次洗車費用在3-8元之間。自助洗車機介紹以及商業模式第四頁，共10頁。盈利模式010203自助洗車的收益：洗車消耗的成本大約占收入15%-20%，物業公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，設備維修消耗大約占15%，毛利潤可以達到40%-45%之間。增值服務：每臺洗車機都會有超過500位會員，按照北京市安裝3000臺設備計算，至少有150萬車主會員，相當于150萬中產階級。利用這些數據，可以產生巨大的收益，而且邊際成本近乎為0。廣告收益：每臺洗車機上面都有廣告位，可以安裝液晶顯示屏，所以每臺洗車機都是一個廣告媒介，受眾即是社區居民和車主。可以通過招標廣告的形式盈利。第五頁，共10頁。介紹公司及團隊介紹北京睿創誠品科貿有限公司，注冊資金100萬元，注冊于2016年2月，專注于自助洗車項目的推廣及運營。團隊介紹：法人兼CEO，安波，1973年出生，多年自主創業，經營攝影公司多年，曾改變攝影行業的商業模式的格局。獨立思考能力強，性格堅韌，領導力，思考力，執行力強。目前團隊10人，全部都是市場開發人員，團隊凝聚力強，執行力強。第六頁，共10頁。融資用途融資用途用途一用途二用途三主要用于物業公司市場的開拓，談判的成本。設備的購置和場地建設以及推廣費用。員工底薪，提成，團隊建設，員工激勵。第七頁，共10頁。愿景以及預期收益改變洗車行業的格局：目前洗車行業基本是傳統的洗車店的形式為主流，這種形式人力成本和場地成本很高，所以多數洗車店即使洗車收費30元每輛，依然沒有利潤，多數只是汽車修理廠的配套服務。我們通過和物業合作進入社區，自助洗車和幫洗結合的方式替代傳統的洗車店，讓車主不用出小區就可以以很低的價格把車洗干凈。至于O2O上門洗車的形式基本上會退出這個市場。所以我們預計未來三年的時間內占領北京30%的洗車市場份額。按照未來三年時間完成3000臺自助洗車設備的市場布局。第三年保守預期年洗車，廣告，增值服務總利潤超過2億元。第八頁，共10頁。融資金額、出讓股份及投資回報計劃融資500萬元，出讓10%股權。我們的項目建設完成即可盈利，短期內即可實現盈虧平衡。按照第一年盈虧平衡，第二年1億元，第三年2億元，每年遞增1億元的增長幅度計算。10年總利潤為45億元