整體市場規模及未來市場規模...........................................分區域市場規 產品市場規 各產品商價值分 人機界面- HMI市場概 HMI市場商價值分 可編程控制器 PLC市場概 PLC市場商價值分 大型PLC市場結 中型PLC市場結 小型PLC市場結 伺服系 伺服系統市場概 伺服系統市場商分 低壓變頻 低壓變頻器市場概 低壓變頻器市場商分 分銷商重要 市場競爭分 5.1.商主要業務構 分銷商選擇自動化產品時關注的因 自動化分銷商未來三年經營策略分 分銷商分類及特 主流分銷商規模及特 分銷商未來發展趨 發展模式兩極 市場集中度提 更加注重價值競 眾業達電氣基本信 .....................................................................................34產品和品 銷售業 主營業 發展.....................................................................................福州福大自動化科技基本信 .....................................................................................36產品和品 銷售業 發展.....................................................................................海得控制系統基本信 .....................................................................................38主營業務及產品市 銷售業 7.3.5.發7.3.5.發 高威科電氣技術基本信 .....................................................................................40產品和品 銷售業 發展.....................................................................................四通工控技術基本信 .....................................................................................42產品和品 銷售業 發展.....................................................................................進步時代科技基本信 .....................................................................................44產品和品 銷售業 發展.....................................................................................朗馳機電基本信 .....................................................................................46產品和品 銷售業 發展.....................................................................................華珊電子科技（）基本信 .....................................................................................47產品和品 銷售業 7.8.5.發7.8.5.發 慧橋電氣自動化基本信 .....................................................................................49產品和品 銷售業 發展.....................................................................................羅升企業基本信 ...................................................................................50產品和品 銷售業 發展...................................................................................北科麥思科自動化工程技術基本信 ...................................................................................52產品和品 銷售業 發展...................................................................................會通自動化科技發展基本信 ...................................................................................54產品和品 銷售業 發展................................................................................... 項目目 項目范 FA產品分銷商定 FA產品定 地域限 項目時 取 研究方 致謝 計 圖Figure1:2013中國FA產品規 Figure4:2013年FA產品分銷商各區域市場規模及增長情 Figure8:2013年中國HMI產品結 Figure9:2013年中國PLC市場結 Figure10:2013年型PLC結 Figure11:2013年中國中型PLC結 Figure12:2013年中國小型PLC結 Figure13:2013年中國伺服系統市場結 Figure14:2013年中國伺服系統市場結 Figure15:2012-2013年中國低壓變頻器分功率段份額對 Figure16:2013年低壓變頻器市場結 Figure17:2013年商主要業務構成情 Figure18:2013年分銷商選擇產品時關注因素評 Figure19:2010-2013年眾業達電氣業績表 Figure20:2010-2013年福大自動化業績表 Figure21:2010-2013年海得控制營業收入及同比增長情 Figure23:2010-2013年四通工控業績表 Figure24:2010-2013年進步時代業績表 Figure25:2010-2013年朗馳業績表 Figure26:2011-2013年珊華電子業績表 Figure27:2010-2013年慧橋電氣業績表 Figure28:2010-2013年羅升業績表 Figure29:2010-2013年北科麥思科業績表 Figure30:2010-2013年會通業績表 表Table1:中國FA產品分銷商整體規模及增長預期（2010- Table2:2013年FA產品整體規模和分銷商規模及占 Table5::2013年不同類型的PLC市場需求（金額 Table6:2013年中國PLC市場結 Table7:2013年分功率范圍伺服系統市場份額變 Table8:2013年中國伺服系統市場結 Table9:2009-2013年中國低壓變頻器市場規模及變化趨 Table10:2012-2013年中國低壓變頻器分功率段市場規 Table12:2013年中國低壓變頻器市場結 Table13:2013年主要商業務構成比例及變 Table16:2013年海得控制分產品銷售業 Table17:2014年市場研究標準報告計 市場概FA產品分銷市場規模同比小幅2013年，FA產品整體分銷商市場規模為245億，同比增長2%。2013年中國自動化市場OEM行業需求回暖，與民生相關，受經濟較小的食品機械、包金行業產能過剩嚴重，整體FA產品分銷市場增幅有限，呈現“穩中略漲”態勢。專業分銷模式被自動化領域內的企業廣泛采業務提供多種增值服務，扎根行業解決方案。3年中國宏觀經濟的波動較大，整體分銷商庫存同比分銷商商庫存量下降，鏈壓力相對減輕。2013年市場需求相對回暖，主流產品廠商優化，消耗庫存，分銷商壓貨現象相對緩解，眾多分銷商庫存量減少市場競爭狀隨著的國外自動化廠商進入，國產品牌同時也迅速崛起，自動化市隨著近幾年FA市場的分銷商集中度逐年提高，兩極分化現象逐年明顯，企業定未來預顯著變化，預計未來FA產品分銷規模增長率為3.5%左右。市場狀整體市場規模及未來市場規模2013FA產品（HMI、PLC、伺服系統、低壓變頻器）整體分銷商市場規模為245億元，同比增長2%。 0 Figure12013FA數據來源2013年中國自動化市場OEM行業需求回暖，與民生相關，受經濟較礦用機械仍持續，冶金行業產能過剩嚴重，整體FA產品分銷市場增幅有限，呈顯著變化，預計未來FA產品分銷規模增長率為3.5%左右。數據來源 數據來源分區域市場規整體2013年自動化分銷商區域市場規模較為穩定，各區域市場份額同比小幅增臺臺MSC:SWC:EC:NC:NEC:NWC:數據來源：東部地區仍然自動化分銷商主要銷售區域，2013年，東部地區以46.1%的市場份額占據第一位，同比上漲1.5%。主要是由于東部地區經濟比較發達，整體自動化水平相對較高，OEM廠家眾多。同時該區域自動化分銷商分布也相對較為密集，市中南部地區包括了華中和華南兩個區域。2013年，中南部地區自動化分銷市場份額為22.2%，同比增長1.7%，市場份額仍位居第二。華中區域沒有明顯的產華北區域以、為主，2013年A達13.7，同比增長1.8%，排在整體市場中的第三位。主要由于受石油行業實現較快發展影響，相比華東地區自動化分銷市場較為飽和，華北區域自動化分銷水平不斷提高。下滑的影響，2013年FA產品商市場份額達9.2%，同比下降2.3個百分點，排西南和西北地區由于經濟發展相對，并非FA產品的集中區域，因此以上20135.4%3.4%，同比下降1.8%和0.8%。N,MS,E,0 SW,-NW,-NE,-數據來源：注：X軸表示各產品應用規模（百萬元），Y軸表示同比增速，Z軸表示區域市場份額 IFigure52013FA數據來源：產品市場規制為主的自動化產品，包括HMI、PLC、伺服系統、低壓變頻器。研究對象是能夠輔助FA產品廠商完成產品銷售、提供相應的售前、售中和售后技術服務，和廠商具 ）通過對FA產品商，OEM及最終用戶的大量和統計，推算出2013年中國FA產品分銷商市場規模為244.72億元，同比增長2.0%，占FA產品整體市場的71.8%，同比提高0.09%。Figure62013FA數據來源從產品來看，低壓變頻器為自動化分銷商主品，其分銷規模國FA54.4%0.8%FA分銷規模19.6%市場份額，同比增長2.2%。盡管HMI分銷銷售比例較高，但由于其整體市場規模較小，HMI分銷規模占整體FA分銷規模的7.9%，遠遠低于其他產品HMI整體市場規模達23億元，分銷商規模達19.27PLC74.6億元，分銷商規模達44.39伺服系統整體市場規模達57億元，商規模達47.88億元，銷售比例為84.0%，同比上漲2.0%；186133.18億元，分銷銷售比例為71.6%，同比下降1.8%；產市場規模（百萬FA規模（百萬銷售比例變↓↑↑↓合↑數據來源 0 Figure72013FA數據來源FA各產品商價值分人機界面-HMI市場概2013年國內投資仍處于低位，新項目增長緩慢，雖有產業升級拉動市場需求，2013年中國HMI市場整體規模為23.0億，同比下降0.9%。由于觸摸屏在工業控制領域應用越來越廣泛，功能也越發強大，甚至有取代平板電腦的應用之勢，2013MI81.7%的觸摸屏市場規模小幅上漲2.4%，主要歸結為產業機構調整需求增加。平板電腦得力于高端用戶需求比較穩定，0.1%經多數用戶的使用要求，只有部分或傳統應用的設備保持使用。隨著觸摸屏類產品的價格不斷降低，文本終端類產品的市場份額將進一步下降。Table32013HMI2013201220132012↑↓↓合-數據來源HMI市場商價值分中國HMI產品從廠商進入最終用戶，一般會經過分銷商、系統集成商和OEM廠商等環節。 OEM和分銷商之間的分配略有變化通過對以往HMI產品的研究，可以發現，分銷商是HMI銷售是銷售的重要構成，其銷售額能夠占到HMI廠家銷售的80%以上，相比2012年基本持平，而這其中的60.6%通過OEM進入最終用戶，同比上漲1.9%，主要得力于產業結構升級拉動了OEM行業增長。HMI行業客戶對行業解決方案要求相對較低，系統集成商占廠家銷售比例僅為3.6%，同比下降0.8%。TableTable42013HMI數據來源Figure82013HMI最終用系統集成數據來源 注：圖中數據指 產品在工業領域的銷售金額占往技術實力較弱，無法為用戶提供相應的技術支持。現在隨著HMI產品的技術含量逐步提升，分銷商無法提供技術支持的劣勢逐步體現出來。不過現在的HMI廠商和OEM具有數量大且重復的特點，一般對價格比較敏感。中國的OEM產品市場競爭比較激烈，造成OEM廠商利潤相對較低，并且客戶對價格比較敏感。造成OEM行業多數的HMI產品用戶為中用戶，只有部分對產品質量和品牌十分可編程控制器PLC市場概2013年由于主流PLC廠商紛紛優化、消耗庫存，2013年廠商端PLC市場規模為74.6億元，同比下滑6.6%。而2013年中國PLC市場用戶需求市場規模為不同類型的PLC不但主流廠商和用戶群不同，而且應用行業、應用特點和PLC2013年都呈現了正增長的態勢。但是不同類型的PLC增幅有一定差異。大型PLC同比僅增長1.7%，主要受累于冶金行業2013年的，而冶金是2013年大型PLC市場最大的應用行業；小型PLC增長3.1%，主要由于OEM行業普遍回暖；中型PLC同比增長最好，為3.2%，其應用較多的行業，化工、市政和公共設施行業2013年市場需求均實現10%左右的增Table52013PLC市場需求（金額中型（2561024小型（0256合數據來源PLC市場商價值分PLC作為成熟應用的自動化產品，結構基本保持穩定。分銷商是最重要的銷售，占PLC廠商銷售額的59.5%；其次是OEM廠商和系統集成商，分別占15.6%和14.4%，而通過生產商直接銷售到最終用戶的比例僅為10.5%。分銷商通常以規模取勝，部分分銷商從供應商分化出去，部分分銷商由當用戶的產品出現問題時，往往需要由供應商直接提供技術。這個問題在PLC市場尤為突出。因此各個PLC廠商都在試圖提高其商的技術水平，以期其為客系統集成商的特點是具有明顯的行業特征，具備較強的技術實力和行業nohow。系統集成商要對行業工藝有充分了解才能設計解決方案，他們的業務通常以某個行業為主，同時輔助其他的行業。系統集成商通常來源于具備設計院背景的大型自動化工程公司、大型企業原有的自動化設計部門、側重于傳動或控制某單一領域的中小規模自動化系統集成商等。系統集成商可以提供設計、編程、組態、安裝調試、等一系列的服務。OEM的特點是數量大且重復，一般確定了品牌后，就會比較穩定很少更換。中國OEM市場普遍成本壓力較大，客戶對價格相當敏感。因為量大、談判能力強、對價格敏感，因此往往通過OEM出貨的PLC產品利潤相對較低。不過因為量大，對PLC廠商，尤其是小型PLC廠商而言，OEM是寸土必爭的和2012年相比，2013年直接銷售到最終用戶比例基本持平，在11%左右。OEM廠商和系統集成商銷售的比例雙雙降低一個百分點。分銷商以59.5%的比例穩居銷售第一位，同比上升1.5%，這與PLC主流廠商2013年扶植分銷的政TableTable62013PLC數據來源Figure92013PLC最終用系統集成數據來源：gongkong注：圖中數據指HMI產品在工業領域的銷售金額占比因為面對的行業和客戶不同，不同類型PLC市場的依然各不相同。接下來大型PLC市場結90%以上的大型PLC被銷售到項目型市場。通常都是招標形式的項目銷售，根據客戶的需求，PLC供應商通常不僅需要提品，還需要提供相應的選型、編程調而PLC的廠商不可能熟悉所有的行業和工藝，這就需要在銷售的過程中與系統集成商通力合作，借助系統集成商的行業Knowhow乃至人脈等行業積累，順利完成而系統集成商也需要借助PLC供應商的品牌形象和專業產品來提升自己在業主的競例高于整體PLC結構，主要由于大型PLC市場需要廠商有相當的技術實力和行Figure102013生產最終系統分銷數據來源在大型PLC市場中，除了系統集成商外，廠商還需要做大量的最終用戶端的工與中小型的PLC相比，大型PLC體系的建立更為復雜。在一個大型項目的體系建立的復雜性是進入大型PLC市場一重要壁壘。這也是為什么雖然大型PLC產品的附加值遠遠高于小型PLC，然而小型PLC市場從業者甚眾，而大型PLC市場從業者卻寥寥幾家。隨著大型PLC市場的成長，廠商也在不斷的豐富行業經驗，提高技術實中型PLC市場結中型PLC和大型PLC產品的結構略有差距。主要差別在于中型PLC被銷售到系統集成商比例下降，而更大比例的產品是通過OEM到達最終用戶的。Figure112013數據來源這與中型PLC的行業應用有關，中型PLC市場OEM市場用戶需求相比大型PLC市場較高，而項目型用戶需求低于大型PLC市場。項目型市場的銷售模式和渠道類似大型PLC，而OEM市場的銷售模式和類似小型PLC。因為兩類市場的銷售模式不同，西門子的S7-300設立了兩個產品經理，分別負責項目型和OEM兩個市場。而Mitsubishi雖然也有中型PLC產品，但是受限于其模式，其產品仍然主要用于OEM市場。小型PLC市場結小型PLC產品的結構與大型PLC大相徑庭。針對小型PLC產品，廠商對分銷商也更倚重一些，有近三分之二的小型PLC產品通過分銷商出貨，而通過系統集成商出貨的僅有2%，遠低于大型PLC和中型PLC。同樣，小型PLC通過OEM到達最終用戶的比例高達83%，這與gongkongFigure122013數據來源在小型PLC市場上，分銷商仍然是主要的銷售，所以小型PLC的主要供應商---西門子、三菱、歐姆龍和臺達，分別都有100-200家的分銷商。與變頻器、接觸器、斷路器等產品不同，小型PLC的商或多或少都需要對限于地域、技術服務實力和行業經驗，小型PLC的商規模通常都不大。從用戶端來看，與大型PLC不同，小型PLC廠商在銷售的過程中，基本不需要關注最終用戶，除非客戶提出特別的要求。OEM是其最重要的客戶，也是伺服系伺服系統市場概2013年通用伺服系統市場規模為57億元，同比增長8.8%，占整個通用運動控制產品的86.7%。主要品牌有Yaskawa、Panassonic、Delta、Mitsubishi、Keb、Inovance、B&R從供應商來看，品牌市場份額為71.8%，同比下降0.2個百分點。日系品牌憑借性價比優勢，搶占了部分歐美市場，日系品牌市場份額同比上升0.8個百分點； 品進行詳細了解，可訂閱2014年運動控制產品市場 2012201320122013↑↓↑↓合數據來源制造中的繞線機、插件機及其輔助設備上。由于經濟復蘇、出口回暖，2013年該功率段伺服系統市場份額同比上漲0.1個百分點，市場規模同比增長9.3%。中小功率（0.4－2KW）伺服系統，廣泛用于機床工具、電子制造設備、PCB設率段。2013年機床工具行業仍然呈現下滑態勢，受其影響，該功率段伺服系統中大功率（2-7.5KW）伺服系統，廣泛用于機床工具、印刷機械、包裝機械、膠機械等行業的中型設備上，由于機床工具、印刷機械行業在2013年持續20130.5大功率（>=7.5KW）伺服系統，主要用于大型生產線、大型機床、節能型注塑場份額同比下降0.1個百分點。伺服系統市場商分以Panasonic、Yaskawa、Mitsubishi、臺達、東元為代表的中端品牌，完全 ，Rexroth，B&R為代表的歐美系高端品牌，伺服系統主要依靠直OM為下降1%。總體，分銷商銷售是伺服系統主要流通方式。廠商簽約分銷商需要為完成任務而儲備庫存，往往也會通過二級分銷來沖量和進行周轉。數據來源數據來源：gongkong注：圖中數據指HMI產品在工業領域的銷售金額占比眾多OEM廠商是伺服系統最大的者，伺服系統通過OEM到達最終用戶的銷售金額比例達90.5%。機床工具、紡織機械等設備制造商為典OEM廠商，其對使業解決方案業務，在華中、華東等內地市場，中小型OEM廠商因為暫未配備專業電低壓變頻低壓變頻器市場2013186億元，相較2012年16.2%的市場萎縮實現2.8%的正增長。其中OEM市場規模達到114.8億元，同比增長3.1%；項目型市場規模達到71.2億元人民幣，同比增長2.3%，由于產能調控，鏈壓力等原因，項目型市場相對OEM0 數據來源年項目型用戶億OEM用戶規模數據來源2013年中國低壓變頻器OEM市場規模115億元，同比增長3.1%，占整體市場規模61.8%；電梯、風電、紡織機械和起重機械行業占據50%以上的低壓變頻器OEM市場。2013年，電梯、風電和紡織機械行業低壓變頻器市場增幅均大于整體市械和造紙機械行業在2013年市場表現，但由于市場占比較小，對OEM市場影響較小，所以OEM市場增幅高于整體市場平均增幅。2013年中國低壓變頻器項目型市場規模為71億元，同比增長2.3%38.2%30%份額，在2013年表現良好，漲幅均高于整體市場平均水平；但冶金、礦業、造紙等<=7.5KW、1130KW、3790KW、110KW11-30KW功率段的產品市場規模占比最高，2013年市場份額達到32.0%，市場規模達到59.5億元，同比增長3.3%；37-90KW功率的的產品表現則不盡如人意，2013年市場份額略有下降，主要由于該功率段產品主要用于在起重，機床、礦業、造紙等行業，而這些行業2013年的市場需求普遍表現。2013年下半年風電行業強勢復蘇，對>=110KW功率段的產品有較為明顯的拉動含風電市場規模，百萬不含風電市同同<=7.511-3037-90>=110合數據來源<=7.5 11-30<=7.5 11-3037–90 >=110<=7.5 11-3037–90 >=110不含風電市含風電市場份電壓等級方面，gongkong?將低壓變頻器的輸入電壓劃分為500-690V和500V以下兩個電壓等級。可以看出，低壓變頻器的主要市場集中在500V以下，占整體市場80%以上的份額。500-690V電壓等級的變頻器，均為大功率低壓變頻器，主要應含風電市場規模，百萬不含風電市同同合數據來源低壓變頻器市場商分低壓變頻器產品標準化程度較高，2013年中國低壓變頻器市場仍以分銷模式為主，廠商主要承擔生產與服務角色，銷售主要憑借商進行。受風電等OEM行業需求迅速回暖的拉動，通過OEM進入市場的產品同比有所上升。12.2%。同時，廠商與最終用戶的關系更加緊密，直接合作的比例也有小幅增大，上幅1.1%，廠家直接銷售到OEM比例上升較快，同比增長10.4%。數據來源數據來源 注：圖中數據指 產品在工業領域的銷售金額占自動化分銷商概分銷商重要例占全部銷售的85%以上，從細分產品來看，低壓電氣產品、工業自動化控制產品采取分銷模式的比例占到90%以上。而伺服系統產品領域，分銷成為眾多日資品牌的首選，如安川、富士、三菱、松下伺服系統國內銷售100%通過分銷商。市場競爭分2010年初29家子公司，60到2013年48個辦事處，90多個辦事處。強化銷售網絡覆蓋的廣度和深度，繼續提致市場競爭進入惡性循環。眾多業務規模較小、實力薄弱的中小商競爭力越FA商發展狀5.1.商主要業務構 ）就2013年商的主要業務構成進行了分產品銷售和工程項目依然是商最主要的業務。兩項服務占商業績的80%，同比產品銷售占比下降2%、工程項目增長2%，眾多商認為單純的產品利潤已經被擠壓的非常薄弱，壓力較大，工程項目系統配套是一個新的利潤自主研發也是近兩年大商的一個新增業務點，同比增長1%，為了尋求多元己的市場品牌，如海得、眾業達,、高威科等都已研發出了自己的產品，其中高威科自主研發自有產品已經有4-5年時間。情況下，也是商業務的組成部分，占整體業務構成的7%，同比持平。 總2012年比例2013年比例持持數據來源FigureFigure172013 培其數據來源問卷問題：請問貴公 年業務都包含哪些部分，各部分所占的比例如何分銷商選擇自動化產品時關注的因在FA產品廠商不斷優化和完善分銷結構的同時，眾多的自動化分銷商也在尋求 產品線互補、均以滿分7分的關注度作為關注的重所有分銷商認為不會選擇與現有的產品相的產品，會關注能夠相互來越多希望廠家給其提品技術培訓或支持，甚至投入了大量的去提高自身的6Figure182013 分，分值越高，代表關注程度越高。問卷問題：請問貴公司在選擇產品時關注的因素有哪些，請打分？自動化分銷商未來三年經營 15%的被訪者選擇發展自主產品品牌，這一部分分銷商大都是實力雄厚，在業內有很名度的分銷商。例如四通、青島海納、北科麥思科、高威科等自動化分銷商特點及發展趨分銷商分類及大型銷的特：常規模勝有的供應分化去有由數量多、事能覆到的域和戶從而接來售額的上升。主要劣勢是普遍的技術實力較弱，大多數的分銷商只負責賣產品，無法提供相的術支。用產出現題時往需要供商接提供該類型分銷商的業務通常以某個行業為主，同時輔助以其他的行業。該類型分銷主流分銷商規隨著近幾年FA市場的分銷商集中度逐年提高，兩極分化現象逐年明顯，企業定品為主，北科良辰90%以上的業績都來自安川產品。分銷商未來發集成，有一定SI性質，以提供技術服務的同時，銷售產品獲得利潤。沒有鮮明特點的分銷商，在競爭中始終處于弱勢地位，在競爭如此激烈、市更加注重價值競求更大規模擴張和長遠的發展，2007年海得上市、2010年汕頭眾業達上市、2012年沈陽藍英上市等都給公司的銷售額帶來了急劇上升；另外還可以通過資本市自動化行業用戶特點，成規模采購的用戶總量不多，單個客戶采購量大，OM和I都具有很強的重復能力。此特點成為自動化產品過程中關系的基礎之一。因此，與最終用戶建立起良好的客戶關系尤為重要。隨著的國外自動化廠商進入，國產品牌同時也迅速崛起，自動化市眾業達基本信聯系地址：省汕頭市衡山路62眾業達電氣成立于2008年，現有員工超過1000余人，各項業務已遍布三十多個省市和地區，擁有48家子公司、90多個辦事處和、、廣州、、汕頭、鄭州、、西安8個物流配送中心。工程項目涉及到基礎建設、電力、城市軌道交通、機械工業、石油、冶金、船舶等行業。2010年7月公司在正式上市，目前為工業電氣分銷行業的龍頭企業。眾業達是ABB、施耐德、西門子、AB、英威騰、人民電器、江蘇常熟開關制造等多個品牌的經銷商和合作伙伴，同時是ABB、施耐德最大的分銷商。銷售業2013年公司實現營業收入65.8億元，同比增長12.6%；實現利潤總額2.58億元，同比下降5.03％；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.83億元，同比下降0 數據來源主營業其總數據來源發展福州福大自動基本信：福州福大自動化科技成立于1992年3月，前身為福建省福大自動化工營高新技術企業。在華東、華北、中南、西北、西南市設有數十個80福州福大與世界著名工控產品廠商法國施耐德、OMRON、富士、瑞典ABB、松下電工、德國西門子、金鐘穆勒、魏德米勒、倍加福、A-B、GE、派克、英國C.T公司、諾冠、威圖、研華、蘇州特雷卡、、三菱、三肯、SMC，FESTO等公司建立了長期穩定的技術和商務合作關系。銷售業數據來源201343億，同比基本持平，其中工業自動化產品業績為13億元，占總銷售業績的30%，同比持平。公司主要客戶為二級分銷，自身銷售到最終用戶和OEM客戶相對較少，占25%。發展提高OEM等客戶的直銷比例，將分銷扁海得控制基本信：02160572333（總機：聯系地址：市閔行區漕河涇開發區浦江高科技園新駿環路777海得控制系統(前身海得控制系統)成立于OEM服務能力，為客戶提供從檢測器件、執行器件、進入2000年后，海得控制以建立工控技術中心、完成制改制、通過ISO9001質量體系認證為標志，經過十多年的發展，海得控制已發展為1.1億，年營業額達10個億。2007年底，公司成功登陸市場，依托資本市場為實現既定的目標提供支持，聚焦并深化重點與優勢行業市場，利用系統主營業務及產品數數據來源展開競爭。重點針對OEM、最終客戶和部分成套廠客戶。等機械設備配套、項目配套系統集成業工業自動化及通訊集交通、礦山、電力、港風力發電設備，節能環保工業自動化及通訊產制藥機械、光伏及設備、交通、電力、礦數據來源銷售業2013年，公司實現營業收入143,146.92萬元，同比增長12.78%，主要是公系統集成業務的整體營業收入同比增長17.36%。13.7 數據來源發展擴加速培育以PLC、組態具備容錯功能的工業服務器為主的工業自動高威科電氣技基本信：聯系地址：市海淀區五道口華清嘉園商務會館高威科電氣技術成立于2001年，公司資本達8000萬元，員工近750人，是一家以自動化工程項目開發為，以銷售三菱電機自動化產品主營業務，集硬件開發、開發、OEM系統集成、工程承包于一體的自動化企業目前，在、、廣州、、、佛山、陜西、、大連、濟南、南京設立了11個全資子公司，鄭州、青島、重慶、貴陽、攀枝花、綿陽、長沙、、太原設立了9個市級辦事處。高威科是三菱品牌的一級商，主要經銷三菱變頻器、PLC、伺服系統，山洋伺服系統、步進系統。此外，也部分施耐德、西門子、歐姆龍、ABB、銷售業 數據來源2013年高威科的整體業績約為11.4億，整體業績同比增長10.7%，主要由于與持10%以上的增長，促進了自動化產品分銷市場增長。高威科為三菱北方區域最大的商，該公司60%業績依然來自三菱產品，占據三菱中國業績的15%以上。發展四通工控基本信：010-6256傳真：010-6264：聯系地址：市海淀區中關村大街18四通工控技術前身為始創于1988年的四通新技術產業有限公結合的多元化經營。并在、、內、太原、西安、石家莊、鄭州、洛陽、四通工控是富士、三菱、歐姆龍、法國施耐德、德國西門子、羅克韋爾自動化、英國歐陸、理化公司、意大利杰佛倫、研華、ABB、SMC等公司在國內的一級商，可根據用戶的具體需求進行相應的技術開發、技銷售業998 7 數據來源2013年，四通工控技術銷售業績為8億元，同比小幅增長，上2.6%。四通屬物流型分銷商，北方區域有較高的知名度，曾一度是發展進步時代基本信：傳真 聯系地址：市海淀區中關村北四環西路9號銀谷21層進步時代科技成立于1996年，總部設在,下轄、沈陽、濟南,以及、石家莊、唐山、太原、洛陽、西安、大連、長春、、合肥辦事處。從1996年公司成立起，進步連續十一年榮獲西門子（中國）最佳商獎，03-07連續五年取得西門子自動化與驅動全線產品銷量第一，連續七年西門子PLC銷量第一進步科技作為德國西門子的合作伙伴 商），常年備貨量5000萬元以上，能夠提供西門子PLC銷售業87887 Figure242010-2013數據來源2013年，進步時代銷售業績為8億元，同比上升6.7%。進步時代屬物發展朗馳機基本信：聯系地址：江蘇省市中山南路414號投資9成立于2000年10月，在擁有近2000平米的辦公場所。公司1200萬。公司總部位于江蘇省市，在、杭州、合肥、、長沙、南昌、青島、徐州、揚州、揚中、無錫、南通、鹽城、蕪湖、溫州、濟南、鄭州等17個大中城市座、變頻器、電機以及伺服傳動產品；伊薩(EASB)焊接材料、焊接標準設備、切割銷售業87766420Figure252010-2013數據來源2013年公司銷售業績在7.2發展華珊電子科技（）基本信傳真：021-6390- SUNWA-TECHNOS株式會社是的上市公司，自成立以來，致力于中國企業的發展，于2001年成立了全資子公司珊華電子科技（）。為電子產品：歐姆龍傳感器、繼電器、開關、連接器、IC插口，3M連接器、IC插口等。機電產品：以安川電機為主，還包括歐姆龍、Proface等廠家的機電類產銷售業44 數據來源20134.717.5%25%以上業發展慧橋電氣基本信：聯系地址：市田州路99號新茂大樓7樓西通過ISO9001質量體系認證。慧橋電氣已在、、無錫、江西、蘇州、合肥公司經銷的主要品牌是羅克韋爾，它的全線產品都，此外還Entek狀態監測產品、N-tron工業以太網交換機、Anybus網關產品，Belden百通電纜、Baldor葆德電機、Pentair奔泰機柜、Honeywell儀表、Thermo水質分析儀等產品。銷售業776 數據來源2012年，慧橋業績約7億，同比增長7.7%。其中AB品牌業績占據80%份額。AB的PLC業績約占30%，目前主要還是以銷售產品為主要業務，業績約占80%。發展基本信 聯系地址：市空港物流加工區西十道3羅升企業是總部位于臺北的羅升企業的子公司，成立于1993年，廠區占地面整合型服務企業。服務領域涉及機械制造業、工廠自動化、航空/航天、電力、冶 銷售產品系列有PMI線性產品、東元(TECO)伺服、金器(MINDMAN)氣動、INNODISK電子硬盤、豐煒(VIGOR)PLC；德國亞特蘭大（ATLANTA）齒輪齒條、倫茨(LENZE)變頻器；橫河(YOKOGAWA)伺服/PLC、三木(MIKIPULLEY)聯軸器、東元變頻器；瑞典北爾(BEIJER)及海泰克(HITECH)數控裝置；以色列ELMO軍工伺服；意大利迪普馬(DUPLOMATIC)產品；HELICAL聯軸器等。此外，銷售業864209 Figure282010-2013數據來源2013年，羅升銷售業績為10億，同比上漲11.1%，羅升在OEM行業涉足較深，為較多的區域和客戶服務過。2013年羅升公司引進了銀泰直線傳動產品，發展北科麥思科自動化工程基本信總部：銷售部 、62340652、：總部地址：市昌平區振興路5銷售部地址：市海淀區學院路30號（東門綜合商務樓北科麥思科于1994年開始和安川電機合作，大陸地區開展推廣銷售業44數據來源20134.37.5%2013年代發展會通自動化科技基本信：傳真：021-：地址：市北路441號錦藝1601150余人，設有松下會通是松下電器合作伙伴，也是松下伺服電機產品的首家中國的市場開拓與積累，已成長為松下電器產業馬達社全球最大商，并且構建了覆蓋的銷售網絡和國外合作伙伴關系，地區的伺服電機應用領域長期占據主要松下伺服、機器人等產品，同時還銷售英國Triomotion、Pmac等品牌運動控制器；APEX、德國NEUGART、SHIMPO等品牌行星機；WeinViewPLC產品。并且還自主研發了HP牌伺服系統、PCI-32N型運動控制器、POP、SMART