PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數5房地產銷售經理工作計劃3新版一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元二、計劃擬定：1.年初擬定《年度銷售計劃》；2.每月初擬定《月銷售計劃表》；三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務.做到乘興而來，滿意而歸.四、實施措施：1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面.作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作.2.制訂學習計劃.學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力.適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容.知己知彼，方能百戰不殆.3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次.對于已成交的客戶經常保持聯系.4.在網絡方面充分發揮我司及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況.做好業務工作.以上，是我對__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助.展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作.相信自己會完成新的任務，能迎接__年新的挑戰.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數5

房地產銷售經理工作計劃3新版［2］1.首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關.用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊.2.其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案.3.學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才.4.在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃.并盡努力嚴格按照培訓計劃執行.落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”.5.針對自己的溝通不足問題.每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通.及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態.6.關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明.7.關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成.關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰.作為一名銷售經理，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾.想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決.學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟._月份是個春暖花開的季節._月份不論是輝煌還是昏暗，都已經成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態.展開新的工作，迎接美好的每一天.20__年_月的工作計劃如下：一、將每周例行的培訓課提上工作日程.之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中.從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主.其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關.我暫時計劃4月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題.這些都與我們的工作和生活息息相關.二、業績目標繼續努力完成.4月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據4月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高.不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套.源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為.三、新人上崗問題.目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準.目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力.等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭.有競爭就是有業績，“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致.四、完善自己的各方面技能.除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的.以上就是我4月的工作計劃，根據白經理制定的業績，包括提升自己，我都會繼續用心的做.爭取4月份超額完成任務，這就是我的目標.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數5

房地產銷售經理工作計劃3新版［3］公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵.作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃.1.銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子.根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊.人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本.在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法.銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態.完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次