Word———銷售試用期自我總結怎么寫篇一：銷售試用期自我總結怎么寫

年日，我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選，感謝公司給我供應機遇，在這將近兩個月的時間里我時刻懷著感恩之心，用自己的勤奮付出回報公司領導對我的信任和培育。

由于我身份的特別，起點是一名營業員，從一名被管理者變成一名管理者，無論是對于我自己還是對于周邊的同事而言，都是一個不小的轉變，要接納這種變化時需要時間的。因此，在剛開頭的工作中，常常會遇到阻礙，這都是考驗我意識和力量的“試金石”。由于我知道只有知難而進，永不退縮，才能戰勝工作中的困難，順當開展工作。同時，我留心做個“有心人”，知己知彼，專心了解每個員工的習性脾氣，這樣工作起來才能有的放矢、游刃有余。2個月以來，我的心得總結如下：

一、擺正心態，調整自己，夯實基礎。

擁有良好的心理素養是一個人取得勝利與否的關鍵，所謂態度打算一切，無論處于什么崗位，擺正自己的心態是前提，這樣才能在工作中查找自己的位置。我有過剛參與工作時的熱忱，有過一展宏圖的沖勁，有過“數風流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感，有過受到批判責怪的委屈，有過憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。要把工作完成是很簡單的，但把工作做得精彩、有制造性卻是很不簡單的。所以，調整好心態的我慢慢的明白了，在做任何一件事時都有進展才能、增長學問的機會。假如我能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人;假如以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必需竭盡全力，這種精神的有無可以打算一個人日后事業上的勝利或失敗。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他也就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經受。

二、堅持公正公正，人性化管理。

肯定的公正是不存在的，究竟一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人間或會違紀違規，但是熟話說人無完人，我們要有包涵的心，在不影響原則的前提下，對其一視同仁。對于和自己關系處得較好的員工，也要公事公辦，有違反中心規定的必需做出同樣的懲罰。當然，我個人是很不贊成靠懲罰來管理員工，我們要人性化管理，在敬重的前提下，主要以激勵為主，給員工供應更多的培訓和學習的機會，如在晨會上，簡短的布置好當天的工作任務之后，就像以前薛經理給我們講個小，從中得到啟發。從而提高營業員的思想意識。多講些案例，更能身臨其境。既能提高晨會的效率，也能激發她們的工作熱忱，從而更好的做好本職工作。

三、團結互助，不斷進步。

特別感謝我的領導，在百忙之中還抽空關懷我的工作，感謝我的導師，能在工作中隨時指出我的不足，特殊是我在為人處世上的不足，能一針見血的指出并賜予正確的指導。其他兩位同事也很關懷我，很專心的教我。我在這個團體中，我感到很歡樂，由于我們營銷二部很團結，上午班沒有完成的工作，下午班的人會不折不扣的完成，在工作上大家齊心協力的完成領導交代的任務，生活上大家也很關懷彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會一起共享。對于我這個新人，她們急躁的帶我，從我剛開頭的一無所知，到現在能一個人當一個班，都和大家對我的關心離不開。信任在我們共同努力之下，我們二部會不斷進步。

工作中存在的不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有肯定差距。一方面，由于個人閱歷不足，處理事情沒有分輕重緩急;另一方面，就是工作繁瑣、時間支配不合理，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前考慮到位，狀況沒有準時反饋。

三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作狀況把握不細，還不能主動、提前的謀思路、想方法，很多工作還只是充當“算盤珠”。

篇二：銷售試用期自我總結怎么寫

時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，201_年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經受的風雨路程，我作出如下：

一、工作回顧

201_年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的驕傲中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的樂觀協作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深化的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二

“專心工作、踏實做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完善離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業績使我更糊涂地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關系簡單的客戶作出肯定有效的對策

3)設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破.

4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控樂觀樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業是始終做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,漸漸的發覺自己可以克服這個障礙，工地簡單的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,漸漸找到了自己的方向。或許我們不知道明天會發生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的仆人，明天定將更美妙!

看了“銷售試用期自我總結”的人還看了

篇三：銷售試用期自我總結怎么寫

我于20__年12月2日進入公司，依據公司的需要，目前就職于__國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包學問的豐富，箱包市場的簡單，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的熟悉。

所以近期的工作中，我始終在樂觀、主動的學習學問，發覺問題，并樂觀的協作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培育老客戶，降低選購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析溝通總結，盡快制定選購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培育品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強溝通，共享集體才智，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，臨時先仿照其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿意不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的自立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我盼望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應當提高對網絡的熟悉，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定具體的方案，定時定量。促銷活動和大事炒作要細心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造大事，炒作品牌;給予，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議臨時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶非常重要，我們應當有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我盼望在自己以后的工作中，與我