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2015年江蘇省職業學校創業能力大賽

競賽項目實施方案

一、競賽項目及內容

（一）競賽項目

本次大賽共設創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、創業教育教

學能力競賽和畢業生優秀創業成果評選4個項目。

（二）項目內容

A、創業計劃競賽項目

該項目重點考察在校中職、五年制高職學生發現創業機會、

分析目標市場、組建創業團隊、制定公司戰略等創業知識、技能

的掌握與運用能力，競賽由創業計劃書評比和現場陳述答辯評比

兩部分構成。

1．創業計劃書評比。要求內容完整，條理清晰，重點突出，

與現實聯系緊密，可操作性強，數據科學、準確。評分要點如下：

（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產品（含服務，下同）

競爭優勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內容。

（2）產品介紹。能準確定義產品的概念、功能及特性，分

析產品的創新性和市場競爭力，預測產品的市場前景等。

（3）市場分析。能在充分調研的基礎上，分析行業發展前

景、趨勢，分析產品的市場現狀、競爭狀況、目標顧客、市場容

量以及發展潛力等。

（4）公司戰略。能結合競爭優勢分階段制定公司的發展計

劃與目標，說明公司的研發方向和產品擴張策略。

（5）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰

公司組織架構，人員分工及崗位職責。

（6）營銷策略。能根據項目特點，分析消費者的特點、產

品的特性、市場環境因素等，制定恰當的價格，選擇合適的渠道，

制定適合本企業產品的營銷推廣策略。

1

（7）財務分析。能合理確定資金結構和規模，資金的取得

與運用經濟合理，投資預算表、預計利潤表齊全，項目盈利能力

分析準確可信。

（8）風險及應對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術、

市場、財務等風險問題，提出合理可行的規避計劃。

（9）社會責任。能體現企業在經營中合法經營、誠實守信，

樹立可持續發展的理念，反映企業積極參與公益活動，具有一定

的社會責任感。

2．現場陳述答辯評比。由參賽團隊負責人結合PPT，對公

司產品或服務、盈利模式、市場分析等要點進行陳述。陳述時間

8分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點如下：

（1）創業項目陳述。能圍繞市場機會、產品創新、公司戰

略、團隊能力、營銷策略、財務分析、風險及應對策略、社會責

任等內容，有效論證項目的可行性。

（2）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題

思路清晰、邏輯嚴密、應答流暢。

（3）整體表現。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示

職校學生的自信與活力。

B、創業實踐挑戰賽項目

該項目為在校中職或五年制高職學生在校內或校外已實際

開辦運營的創業競賽項目。競賽由創業項目報告書評比和現場陳

述答辯評比兩部分構成。

1．創業項目報告書評比。創業項目報告書應具備完整性、

條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據真實、準確，能將運

營項目有效展現。評分要點如下：

（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產品或服務、競爭優

勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內容。

（2）產品/服務介紹。能準確定義產品的概念、功能及特性，

分析產品的創新性和市場競爭力及產品的市場前景預測等。

2

（3）市場調查和運營情況分析。能在深入的市場調查基礎

上，分析項目面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量、

發展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合

理。

（4）公司戰略。能結合競爭優勢分階段制定項目的發展計

劃與目標，說明項目發展方向。

（5）營銷策略。能根據項目特點，制定恰當的價格策略，

構建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進

入市場，并保持和提高市場占有率。

（6）經營管理。能高效組織生產或服務，人員配備合理，

管理制度健全，措施得力。

（7）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰

公司組織架構，人員分工及崗位職責。

（8）融資與財務分析。能合理確定資金結構和規模，資金

的取得與運用經濟合理，財務報表齊全，項目盈利能力分析準確

可信。

（9）風險及應對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術、

市場、財務等風險問題，提出合理可行的規避計劃。

（10）社會責任。能體現企業在經營中合法經營、誠實守信，

樹立可持續發展的理念，反映企業積極參與公益活動，具有一定

的社會責任感。

2．現場陳述答辯評比。由參賽團隊負責人對創業項目進行

現場陳述、答辯。陳述需結合PPT和創業項目運營現場場景視頻

（時長3分鐘），對項目內容、運營管理、市場拓展等進行介紹。

陳述時間10分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點

如下：

（1）創業項目陳述。能圍繞產品與服務、市場分析、營銷

策略、經營成果、發展前景等內容，有力論證項目的成長性和創

新性。視頻能如實反映創業實踐項目運行情況，選取的工作場景

3

具有代表性，能有效反映創業項目有關業務流程和操作規范。

（2）問題回答。能正確理解評委的問題，闡述和回答問題

思路清晰、邏輯嚴密，數據翔實。

（3）整體表現。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示

職校學生的自信與活力。

C、創業教育教學能力競賽項目

該項目重點考察職業學校從事創業教育教師的教育教學能

力，競賽由創業課教學、個人演講和現場答辯兩部分構成。

1.創業課教學

（1）創業課視頻

參賽教師需提供一節完整創業課的視頻，授課主題自選，時

長為45分鐘，評分要點如下：

①教學實施：

圍繞教學目標，有效創設教學情境，教學環節完整合理，合

理運用啟發式、探究式、合作式等教學方法，師生雙邊活動科學

合理。

②教學效果：

重點、難點有所突破，教學目標達成度高。

③學生發展：

教學過程注重學生的情感體驗，讓學生在體驗、探究和感悟

中內化知識、培養能力、提升素質。

④教師素養：

熟練使用多媒體教學設備，教學思路清晰、語言規范、表達

準確，教態自然大方、親切，專業功底扎實。

創業課視頻送報要求：視頻格式為：MPG，分辨率為：1280

×720。視頻刻錄成DVD光盤報送，片頭注明課題名稱、教師姓

名及學校全稱。在DVD外包裝盒標簽上注明教師姓名及學校全

稱。

（2）教案

4

參賽教師需提供與創業課視頻相配套的教材及教案。要求如

下：

①教案格式規范，層次清楚。

②教學目標完整，重點難點明確。

③教學過程設計合理，思路清晰，便于操作。

④教法學法選擇恰當，師生互動性強，體現能力培養。

⑤板書或PPT設計巧妙，層次分明，布局合理。

⑥教學反思有針對性，有益于教學改進、提高。

2.個人演講及現場答辯

（1）個人演講

要求：個人風采展示，針對從事創業教育教學、學生創業活

動指導等方面的經歷、感受、收獲及思考等方面，進行演講。時

長為4—5分鐘。

（2）現場答辯

要求：針對專家提出的問題進行答辯，條理清晰，重點突出，

語言簡練。提問主要圍繞創業課視頻和教案、學生創業活動指導、

職業學校開展創業教育的思考與建議等三個方面提出。時長為

10分鐘。

D、畢業生優秀創業成果評選項目

該項目為已在工商部門注冊登記且運營效果較好的各類企

業，企業主要負責人為2010年（含2010年）以后畢業的江蘇省

中、高等職業學校全日制畢業生。

評選主要依據企業發展前景、財務狀況、團隊建設、創新發

展、帶動就業等進行綜合評定。參評項目由我的創業故事、創業

成果展示、現場答辯三部分構成。

1.我的創業故事

參評項目提交5分鐘的參賽視頻，圍繞創業動機、創業歷程

及創業感悟等進行介紹，并就企業經營場景進行實景展示。視頻

統一按MPG格式制作，分辨率1280*720，大小控制在300M以內，

5

片頭注明報送學校、企業名稱、負責人姓名。評選要點如下：

（1）真實性。視頻內容、場景、業務流程等客觀真實，如

實反映參評項目的真實運營狀況。

（2）清晰性。視頻構思清晰，主題明確，能有效反映創業

者創業動機、創業歷程及創業感悟等內容。

（3）教育性。視頻能有效體現職業學校創業學子直面困難、

敢于拼搏、勇于創新的創業精神，對廣大職業學校學生創業具有

引領和示范作用。

2.創業成果展示

參評項目以展板展示為主，通過文字、圖片、實物展示企業

經營情況。展板內容主要包括：企業簡介（包括注冊時間、注冊

資本、盈利能力、員工數量、業務范圍、企業運營狀況等）；企

業市場表現（企業行業地位、企業市場拓展能力和企業市場反

應）；與預期計劃和目標比較，企業業績完成情況及存在問題；

下一步的發展計劃和策略安排等。每項參評項目按2塊展板設

計，展板尺寸為900mm×1500mm（寬×高），以jpg格式提交大

賽組委會統一制作。評選要點如下：

（1）發展前景。企業經營理念先進，管理體制健全，發展

態勢良好，市場開拓措施得力，效果顯著。

（2）財務狀況。企業資金結構合理，投資報酬率高，盈利

能力強，抗風險能力強。

（3）團隊建設。企業組織架構合理，崗位職責清晰，成員

分工明確，團隊總體目標明確，執行力強。

（4）創新發展。持續創新能力較強，具有自主知識產權和

核心技術，具有行業帶動性和自主品牌。

（5）帶動就業。具有一定的創業帶動就業能力。

3.現場答辯

創業成果展示期間，評委至各展位就行業與市場、團隊管理、

企業經營情況、發展前景、創新發展等方面對項目負責人進行提

6

問并評分。評選要點如下：

（1）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題

思路清晰、邏輯嚴密、應答流暢。

（2）整體表現。參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示

企業負責人的自信與活力。

二、競賽命題及評委

（一）競賽命題

競賽命題見本方案競賽內容部分，答辯題目由評委根據答辯

要求在競賽現場進行提問。

（二）評委競賽評委由大賽組委會聘請高校創業導師、知名企業人力資

源部門負責人、創業基金會負責人、創業成功人士等方面人員組

成。

三、競賽規則及注意事項

（一）競賽規則

1．參賽選手應持本人身份證、大賽組委會統一印發的參賽

證參加競賽。

2．參賽選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進入賽場，

并按要求有序參加競賽，遲到15分鐘者不得參加競賽。

3．參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。

4．參賽選手應嚴格遵守賽場紀律，服從評委、現場工作人

員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，須

經評委同意后作妥善處理。

（二）注意事項

1.各類賽務人員必須統一佩戴由大賽組委會印制的相應證

件，著裝整齊。

2.除評委、現場工作人員以外，其他人員未經允許不得進入

比賽區域。非參賽選手可進入一定區域觀摩比賽，須聽從賽場工

作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進行。

7

3.所有參賽項目資料概不退還，請自行保留底稿。

4.如發現參賽項目有抄襲、盜用或違反他人知識產權的，即

予取消其參賽資格，一切法律責任由參賽者自行負責。

5.所有參賽項目均不得有與國家相關法律、法規相抵觸的內

容。

6.組委會不承擔因參賽項目所致的包括但不限于肖像權、名

譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。

四、申訴與仲裁

（一）申訴

1．參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提

出申訴，但必須提供確鑿證據。

2．選手申訴均須通過本代表隊領隊，按照規定時限以書面

形式向仲裁組提出。

（二）仲裁

1．仲裁組要認真負責地受理選手申訴，并將處理意見及時

通知領隊。

2．仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或對處

理意見不服而停止競賽，否則按棄權處理。

五、其他

1．各市參賽選手及相關工作人員，由賽點賽務工作小組統

一安排食宿，費用自理。

2．本技術文件的最終解釋權歸大賽組織委員會。

江蘇省職業學校創業能力大賽組委會2015年3月

附件1.2015江蘇省職業學校創業能力大賽創業計劃書模板

附件2.2015江蘇省職業學校創業能力大賽創業項目報告書模板

附件3.2015江蘇省職業學校創業能力大賽創業教育教學教案模板

附件4.2015江蘇省職業學校創業能力大賽評分表

8

附件1：2015江蘇省職業學校創業能力大賽創業計劃書模板

2015年江蘇省職業學校創業能力大賽

【創業計劃書】

企業/項目名稱：聯系人：聯系方式：

9

一、項目概述

（請在兩頁內完成以下內容）

公司背景：

?

（提供公司名稱、主營業務，簡要描述公司的產品/服務，競爭優勢，預期財務成果。）

市場機會：

?

（說明人們遇到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業想法，描述你的商業想法將如何滿

足客戶需求。）

市場調查及分析：

?

（簡要描述行業現狀與前景，市場規模及增長趨勢；簡要描述目標市場以及目標客戶；行業

競爭對手及本公司競爭優勢，未來1年市場銷售預估。）

領導力：

?

（提供一份項目負責人個人介紹，證明你具備創業的能力、領導力等其他特質）

10

二、公司介紹

（指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。）

市場機會

（描述經營項目的創意來源與可行性。）

商業創意

業務類型

零售業?批發業?服務業?制造

業?

法律架構

個體工商戶□個人獨資企業□合伙企業□

有限責任公司□股份公司□非營利機構□

注冊資金

注冊地區注冊時間

股權結構

公司宗旨/

使命

11

團隊構成

創業項目

創新之處

社會責任

12三、產品/服務介紹

說明產品的概念、特性，產品的創新性、研發過程，介紹產品功能及用

（

途，能滿足消費者的什么需求等

）

產品/

服務

（你的產品/服務為客戶帶來什么利益？）

客戶價值

13四、市場分析

市場調查

第1種調查方法：第2種調查方法：

（描述第1種調查方法結果，包括市場需求、（描述第2種調查方法結果，包括市場

目標客戶需求以及競爭對手情況。）需求、目標客戶需求以及競爭對手情

況。）

目標客戶定位：（確定公司的目標顧客群及其需求、特征。）

市場定位

14

目標市場定位：（確定公司的目標市場的區域，闡述該區域的人口、地理、購買力等

特征。）

市場規模

（描述目標大小，闡述你的業務有利可圖。）

市場規模

（預估目前和未來目標市場情況。）

（列出在本公司目標市場當中的1-3類直接、間接競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢。）

競爭對

手分析

15

（列出您的公司的核心競爭優勢）

核心競

爭優勢五、營銷計劃

短期目標（1-2年）

（您打算如何實現該目標？）

經營目標

16

長期目標（3-5年）

（您打算如何實現該目標？）

（計劃以什么樣的價格出售產品）

定義一個單位

單位銷售批發和零售業服務和制造業合計

產品成本

商品成本材料費人工費

價格

單位銷售

產品價格

單位毛利

17

（打算采取什么方式接近顧客）

銷售地點

/渠道

年度計劃：

推廣方案

18月銷售預估：

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

一、銷售量

單位售價

二、總銷售收入

說明（月銷售量評估的依據是什么？）

19

六、公司戰略

（制定公司的發展計劃與目標）

發展戰略

七、財務分析

收入分析

總收入：

銷售收入=單位銷售價格×銷售數量

（1）單位銷售價格：

單位銷售價格是結合成本、需求和同業競爭等綜合因素考慮制定的。

單位營業成本

批發&零售業服務&制造業合計

產品成本材料費人工費

單位銷售價格

單位毛利潤

（單位毛利潤=單位銷售價格-單位營業成本）（2）銷售數量預估：（我的企業對銷售數量的計劃與預估）

月份

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

銷售數量

20

單位銷售價格

銷售總收入

（月銷售量評估的依據是什么？）

說明

（3）年總收入=（請將計算結果填入此處）成本分析

總成本=營業成本+期間費用+折舊。

（1）營業成本：是指生產產品、提供服務，直接發生的人工、水電、材料物料費等。

單位營業成本月營業成本年營業成本說明

備注：月營業成本=單位營業成本×月銷售量；年營業成本=單位營業成本×年銷

售量

（2）期間費用：是指維持經營所間接發生的費用（包括：公共事業費，如水電、燃

氣、電話、網絡、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。

期間費用月期間費用年期間費用說明

公共事業費

租金

工資

廣告

辦公用品（或易耗品）

保險費

利息

其他

總計

21

（3）折舊：稅法對折舊年限規定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機

器、機械和其他生產設備10年；與生產經營活動有關的器具、工具、家具

等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設備3年。

折舊月折舊年折舊說明

總計

（4）年總成本=（請將計算結果填入此處）

利潤分析

項目年度金額

一、銷售數量單位銷售價格

二、總銷售收入

減：營業成本

減：銷售稅金（5%）

三、營業利潤

減：期間費用及折舊

四、利潤總額

22減：所得稅（所得稅率25%）

五、凈利潤

投資回報分析

（1）啟動資金：是指創立業務時（公司開業之前）一次性支付的資金。

項目支付對象金額

估計全部啟動資金元

（2）融資渠道：

來源金額性質

個人存款

親戚

朋友

投資家

其它

23

總計所得資金：（3）財務關鍵點：

盈虧平衡點

按實物單位計年銷售量：

（至少選一

算年期間費用+年折舊/單位毛利潤＝

種）

按金額計算年收入：

（年期間費用+年折舊）/（1-單位營業成本/單位銷售價

格）＝

投資回報率

＝年凈利潤／啟動資金×100%

＝／×100%＝%

投資回收期

＝啟動資金／年凈利潤

＝／＝年月

結論

盈虧平衡點是否容易達到?

投資回報率和回收期是否滿意？

此生意是否適合投資？

八、風險及應對策略

風險（可能面臨的政治、經濟、社會、技術等風險）

應對策略（制定合理可行的風險規避計劃）

24

25

附件2

：2015江蘇省職業學校創業能力賽創業項目報告書模板

2015年江蘇省職業學校創業能力大賽

【創業項目報告書】企業/項目名稱：聯系人：聯系方式：

26

一、項目概述

（在兩頁內完成）

項目概況

項目名稱

□已注冊□未注冊（打√選擇）注冊情況

□有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業□合伙企業

項目類型

□其他_______（打√選擇）經營地址

注冊資金

（啟動資金）

主要經營范圍

產品/服務概況

（客戶未被解決的問題、客戶未被滿足的需求、客戶未被重視的尊嚴、對手未被打破的核心、

對手未被完善的弱點、政策未被實現的傾向。）

市場機會

盈利模式

（說明企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。）

投資收益評價

總投資額（元）投資收益率（第一年）%

第二年第三年

第一年

各年凈利潤

年增長率%年增長率%

（稅后利潤）

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

備注

預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表；

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

27

二、產品與市場分析

產品與服務

產品或服務種類功能創新與特色

市場定位與目標客戶

市場定位

（1產品定位：即企業確定生產買賣什么樣的產品或服務；2競爭定位：確定企業相對與競爭者

的市場地位；3消費者定位：確定企業的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？）

目標客戶

（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等進行定位）

市場預測（市場占有率）

（在“市場機會”的基礎上，著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢）

競爭分析

（列出項目目標市場當中的1-3個主要競爭者，確定企業競爭核心要素）

項目SWOT分析

優勢

（Strengths）

劣勢

（Weaknesses）

機遇

(Opportunities)

威脅

（Threats）

28

三、公司戰略

（制定公司的未來三年發展計劃與目標及保障措施）

發展戰略

四、營銷策略

產品定價

產品或服務單位單位成本同類產品市場產品單價

零售單價

（如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬

產品一

于同類產品，可按照產品均價計算）

產品二

產品三

宣傳推廣

推廣方式主要內容推廣費用

五、團隊管理

組織結構

（人員構成與組織架構圖）

部門/崗位職責

管理制度

29

六、融資與財務分析

年度收入分析

總收入：

銷售收入=單位銷售價格×銷售數量

（1）單位銷售價格：

單位營業成本

批發&零售業服務&制造業合計

產品成本材料費人工費

單位銷售價格

單位毛利潤

（單位毛利潤=單位銷售價格-單位營業成本）

（2）銷售數量：

月份

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

銷售數量

單位銷售價格

銷售總收入

（3）年總收入=（請將計算結果填入此處）

年度成本分析

總成本=營業成本+期間費用+折舊

（1）營業成本：是指生產產品、提供服務，直接發生的人工、水電、材料物料費等。

單位營業成本月營業成本年營業成本說明

備注：月營業成本=單位營業成本×月銷售量；年營業成本=單位營業成本×年銷售量

30

（2）期間費用：是指維持經營所間接發生的費用

（包括：公共事業費，如水電、燃氣、電話、

網絡、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。

期間費用月期間費用年期間費用說明

公共事業費

租金

工資

廣告

辦公用品（或易耗品）

保險費

利息

其他

總計

（3）折舊：稅法對折舊年限規定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機

器、機械和其他生產設備10年；與生產經營活動有關的器具、工具、家具

等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設備3年。資產統

一按直線法計提折舊，無殘值。

折舊月折舊年折舊說明

總計

（4）年總成本=（請將計算結果填入此處）

投資回報分析

（1）啟動資金：是指創立業務時（公司開業之前）一次性支付的資金。

項目支付對象金額

31

全部啟動資金元

（2）融資渠道：

來源金額性質

個人存款

親戚

朋友

銀行

其它

總計所得資金：

（3）財務關鍵點：

盈虧平衡點

按實物單位計年銷售量：

（至少選一

算年期間費用+年折舊/單位毛利潤＝

種）

按金額計算年收入：

（年期間費用+年折舊）/（1-單位營業成本/單位銷售價格）

＝

投資回報率

＝年凈利潤／總投資額×100%

＝／×100%＝%

投資回收期

＝啟動資金／年凈利潤

＝／＝年月

項目三大財務報表

（必報材料）

七、風險及應對策略

32

風險

（可能面臨的政治、經濟、社會、技術等風險）

應對策略

（制定合理可行的風險規避計劃）

八、社會責任

33

附件3：

教案

授課授課

授課教師

學校班級

授課授課教材

主題時間名稱

教學目標

教學重點

難點

教學方法

教學資源

板書設計

34

教學環節教學內容和任務時間設計意圖

課后反思

35

附件4

2015年江蘇省職業學校創業計劃競賽

創業計劃書評分表

評審內容及分值

序號評分要點得分

（滿分50分）

項目概述

簡要介紹公司產品或服務、競爭優勢、盈利模

1

式、投資收益及未來展望等。

（滿分5分）

產品/服務介紹

準確定義產品的概念、功能及特性，分析產品

2

的創新性和市場競爭力，預測產品的市場前景等。

（滿分7分）

在充分調研的基礎上，分析行業發展前景、趨

市場分析

3

勢，分析本企業產品/服務的市場狀況、競爭狀況、

（滿分7分）

目標顧客、市場容量等。

結合競爭優勢制定公司發展計劃與目標，說明

公司戰略

4

產品研發方向和產品線擴張策略，分析主要的合作

（滿分3分）

伙伴和競爭對手等。

管理團隊

突出團隊成員所具有的能力，明晰公司組織架

5

構，人員分工及崗位職責。

（滿分3分）

根據項目特點，分析消費者的特點、產品的特

營銷策略

6

性，制定恰當的價格，選擇合適的渠道，制定適合

（滿分7分）

本企業的營銷推廣策略。

合理確定資金結構和規模，資金的取得與運用

財務分析

7

經濟合理，投資預算表、預計利潤表齊全，定期進

（滿分13分）

行項目盈利能力分析。

風險及應對策略客觀分析本項目可能面臨的技術、市場、財務

8

等風險問題，提出可行的規避計劃。

（滿分2分）

企業做到合法經營、誠實守信，樹立可持續發

社會責任

9

展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責

（滿分3分）

任感。

總計

評委簽名：年月日

36

2015年江蘇省職業學校創業計劃競賽

現場陳述答辯評分表

評審內容及分值

序號評分要點得分

（滿分50分）

能圍繞市場機會與創新、產品/服務、公司

創業項目陳述

戰略、團隊能力、營銷策略、財務分析、社會責

1

（滿分30分）

任、風險及應對策略等，對創業項目的可行性進

行有效論證。能正確理解評委的問題，對評委所提問題能

回答評委問題

2

及時、流暢、準確的回答；對評委感興趣的問題

（滿分15分）

能充分闡述。

答辯整體表現回答問題思路清晰、邏輯嚴密；衣著得體，

3

（滿分5分）

精神風貌好，展示出創業者的自信與活力。

總計

評委簽名：年月日

37

2015年江蘇省職業學校創業實踐挑戰賽

創業項目報告書評分表

評審內容及分值

序號評分要點得分

（滿分40分）

概述重點突出

項目定位準確可行

項目概述（3分）

1

盈利模式清晰可行

產品/服務定義準確

產品/服務具有一定的市場價值

產品/服務（5分）

2

產品/服務提供流程合理

調查數據真實有效、分析方法合理

市場調查和可行性

3

市場現狀、目標市場、市場容量估算可信度高

分析（4分）

發展戰略清晰

分階段目標明確

公司戰略（3分）

4

配套計劃可行

定價合理

營銷渠道適宜

營銷策略（5分）

5

推廣策略可行

生產或服務組織有序

經營管理（5分）

6

管理制度健全，措施得力

員工數量合理，分工明確

崗位職責明確

管理團隊（3分）

7

公司組織架構合理充分

資金結構和規模合理

資金來源經濟合理

融資與財務分析

8

財務報表齊全

（7分）

盈利能力分析正確

各類風險分析透徹，應對措施針對性強，有可

風險及應對策略

9

行性

（3分）

體現企業社會責任及公益計劃

社會責任（2分）

10

合計

評委簽名：年月日

38

2015年江蘇省職業學校創業實踐挑戰賽

現場陳述答辯評分表

評審內容及分值

序號評分要點得分

（滿分60分）

1.能圍繞產品與服務、市場分析、營銷策略、經

營成果、發展前景等內容，有力論證項目的成長

性和創新性；

創業項目陳述（滿

1

分25分）

2.視頻能如實反映創業實踐項目運行情況，

選取的工作場景具有代表性，能有效反映創業項

目有關業務流程和操作規范。

1.能正確理解評委的問題，對評委所提問題能

回答評委問題（滿

2

及時、流暢、準確的回答；

分30分）

2.回答問題邏輯嚴密，數據翔實。回答問