時尚試駕——蓮花汽車試駕節活動時尚試駕——蓮花汽車試駕節活動4背景分析1235活動要素活動準備活動執行費用預算目錄4背景分析1235活動要素活動準備活動執行費用預算目錄2背景分析1背景分析13背景分析1.市場分析日前，在2012年7月中國緊湊車型關注度排行中，蓮花汽車品牌的市場關注整體走勢保持上升趨勢，繼上一期首次入榜并位列第九之后，本期排行再次上漲2位。相比今年1月份的1.17%，蓮花汽車6月入榜時的關注度已累積上漲了1.84個百分點，達到了3.01%，進入7月以后，蓮花汽車的市場關注度更是絲毫不減，一舉超越現代、帝豪、比亞迪等汽車品牌，穩踞榜單第七位。為繼續穩固湖北市場，擴大銷售覆蓋區域，拉動蓮花在武漢汽車市場的銷售局面，特策劃了本次試駕的活動。背景分析1.市場分析日前，在2012年7月中國42.活動目的借助數據對比、概念置換等手段，統一更合理的話術向客戶傳達其高端品牌的領先優勢，在固化價格的基礎上有效提升客戶認知價值；利用高品質試駕向意向客戶面對面途觀作為上海大眾汽車首推車型的出眾科技及綜合性價比，使正面評價的擴散事半功倍；集中優勢兵力深度挖掘基盤潛力，通過有效溝通消除其價格疑慮，促進準客戶達成購買；借助此次活動的強大媒體宣傳力度，擴大各品牌經銷商在本地區的知名度與美譽度.背景分析2.活動目的借助數據對比、概念置換等手段，統一更合理的話術向52活動要素2活動要素62012年11月23日活動時間活動地點參與車型參與嘉賓武漢新世界大酒店蓮花汽車全系楚天車展報名客戶及邀約客戶活動要素2012年11月23日活動時間活動參與車型參與嘉賓武漢新世界7主題：“2012汽車嘉年華”大型深度試駕活動活動內容：“駕馭完美動力”——直線加速區、EBAEBD測試、百米競速、

ABSTCS測試四環節深度試駕;“汽車嘉年華好禮獎不停”——新品賣點/突出優勢20項有獎問答。活動要素主題：“2012汽車嘉年華”大型深度試駕活動活動要素83活動準備3活動準備91.活動背景2.嘉年華形象門3.活動展示刀旗4.試駕車車貼5.銷售人員胸牌6.試駕手冊（路線、注意事項、試駕登記表）7.試駕隔斷1.廣宣設計活動準備1.活動背景1.廣宣設計活動準備10活動背景活動準備活動背景活動準備11活動背景效果圖活動準備活動背景效果圖活動準備12活動刀旗活動準備活動刀旗活動準備13活動形象門活動準備活動形象門活動準備14活動形象門效果圖活動準備活動形象門效果圖活動準備15試駕車貼活動準備試駕車貼活動準備16活動試駕隔斷活動準備活動試駕隔斷活動準備171.珩架（搭建活動背景使用）2.活動區域指示牌3.戶外遮陽棚4.試駕路標座5.客戶休息椅、登記填表桌（接待）6.客戶飲用水試駕人員招募：1.店內銷售人員通過電話、短信進行邀約。2.湖北搜車網網絡平臺線上報名。2.活動物料準備活動準備1.珩架（搭建活動背景使用）2.活動物料準備活動準備18接待區效果活動準備接待區效果活動準備19試車車輛展示區：·主題背景

·試駕車輛下鋪墊灰色地毯試駕客戶休息區：·產品宣傳展板·休息坐椅·試駕登記臺試駕車輛：·試駕車身貼·試駕車輛性能檢查3.現場布置活動準備試車車輛展示區：3.現場布置活動準備20活動地點地點選在武漢新世界大酒店活動準備活動地點地點選在武漢新世界大酒店活動準備21試駕線路活動準備試駕線路活動準備22試駕車輛展示區活動背景客戶休息區深度試駕區活動區域布置圖活動準備試駕車輛展示區活客戶休息區深度試駕區活動區域布置圖活動準備234活動執行4活動執行24越比越明白鑒賞魅力蓮花完美操控環節泊車我輕松蓮花試駕活動活動執行越比越明白鑒賞魅力蓮花完美操控環節泊車我輕松活動執行25活動人員：接待人員2名參與人員：所有嘉賓（25-35位）對比車型：1.東風悅達起亞K22.雪佛蘭賽歐3.凱越物料需求：1.金龍大客2.接待場地3.試駕手冊（對比表、試駕登記表）活動目的：通過市場上所有車型全面對比，突顯蓮花的高性能優勢。1.越比越明白環節活動執行活動人員：接待人員2名1.越比越明白環節活動執行26時間內容備注11月22日落實金龍客車接待11月23日8：30-9：001.接待人員、車輛到位。2.本次活動試駕手冊到位9：00—9：301.試駕嘉賓簽到。9：30—9：50接待車輛出發。2.車上進行“越比越明白”填表環節9：45—9：50到達試駕場地。進行下一環節活動執行時間內容備注11月22日落實金龍客車接待11月23日1.接待27講解人:銷售總監講解車型:蓮花所有車系講解地點：新車展示區講解內容:物料需求：1.特級師2.音響3.宣傳展示牌（易拉寶）2.鑒賞蓮花魅力環節活動執行講解人:銷售總監2.鑒賞蓮花魅力環節活動執行28時間內容備注11月23日1.新車展示布置完畢8：30-9：50環節物料準備：1.音響、話筒效果調試9：45—9：50試駕嘉賓到場。9：50—10：20講解環節“鑒賞蓮花魅力”活動執行時間內容備注11月23日1.新車展示布置完畢8：30-9：529活動人員：25批（約50人）試駕體驗：泊車、入庫1.試乘試駕每次限載三人，試駕客戶一人（駕駛室）銷售部陪同一人（副駕駛室）試乘客戶一人（后排）2.陪同銷售人員在車內向客戶介紹車輛操控方式讓試駕客戶熟悉車輛。3.試駕車輛由試駕展示區出發按照試駕路線行駛，完成試駕路程回原地后試駕人員下車回休息區，后排試乘人員替換為駕駛員并補充一名客戶至車輛后排試乘。3.完美操控環節活動執行活動人員：25批（約50人）3.完美操控環節活動執行30YourSiteHere人員安排所屬部門人員需求數量工作職責銷售部2人陪同客戶進行試乘試駕，保證客戶及車輛的安全銷售部1人驗證客戶試駕資格，簽訂試駕協議售后部1人試駕車輛養護策劃部2人活動現場試駕車輛行駛指示物料需求：1.試駕場地2.手臺10部3.場地指示牌4.客戶飲用水5.休息椅6.試駕協議7.場地劃分座活動執行YourSiteHere人員安排所屬部門人員需求數量工作31試乘試駕注意事項1.試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照；2.為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的同時將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細介紹試駕車型的有關特點；3.試駕時請注意遵守交通規則，上車系好安全帶，中途換人時注意來往車輛行人。4.為了保證您的安全，試駕時車速不可過快，沿途請勿超車及逆行，如無特殊情況請勿猛踩油門及剎車，5.試駕者如對車輛狀況不熟，請勿按無關按鈕開關，如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請服從陪駕人員的安排。6.請注意保護車內裝飾，不準在車內吸煙、吃東西。7.請嚴格遵守以上試車規則，服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規定或不按指定路線及方向行駛，由此產生的一切后果將由您自行負責。活動執行試乘試駕注意事項活動執行32時間內容備注11月23日1.客戶休息區布置2.試駕場地布置8：30-9：501.環節物料核對。試駕場地環境、手臺、休息椅、飲用水9：50—10：201.手臺發放。2.試駕組織人員到位。10：20-10：40按車上的試駕報名表對試駕嘉賓排序。10：40-12：00蓮花試駕環節12：00—12：10客戶召集。活動結束活動執行時間內容備注11月23日1.客戶休息區布置2.試駕場地布335費用預算5費用預算34項目規格數量單價小計備注越比越明白接待大巴金龍1輛1次800元800元來回試駕手冊附試駕路線圖試駕協議等資料50本10元500元鑒賞途觀魅力主背景噴繪4米*7.5米30平米15元450元按場地調整主行架標準型號60米25元1500元安裝、運費工作掛牌32K10套10元100元音響1500W標準配置1天1500元1500元話筒兩只地毯灰色60平米20元1200元刀旗2米高10套80元800元費用預算項目規格數量單價小計備注越比越明白接待大巴金龍1輛1次80035項目規格數量單價小計備注蓮花試駕環節試駕場地武漢新世界1場8000元8000元城管費用手臺10部20元200元試駕登記桌廣告宣傳桌2張450元900元

休息椅戶外休閑式50張30元1500元飲用水

24瓶裝礦泉水40箱30元1200元冷餐糕點、水果50份30元1500元試駕隔斷試駕場地使用20套150元3000元合計越比越明白+鑒賞蓮花魅力+蓮花試駕環節23150活動執行費合計*0.153472含稅費總計合計+活動執行費26622費用預算項目規格數量單價小計備注蓮花試駕環節試駕場地武漢新世界1場836謝謝謝謝37時尚試駕——蓮花汽車試駕節活動時尚試駕——蓮花汽車試駕節活動4背景分析1235活動要素活動準備活動執行費用預算目錄4背景分析1235活動要素活動準備活動執行費用預算目錄39背景分析1背景分析140背景分析1.市場分析日前，在2012年7月中國緊湊車型關注度排行中，蓮花汽車品牌的市場關注整體走勢保持上升趨勢，繼上一期首次入榜并位列第九之后，本期排行再次上漲2位。相比今年1月份的1.17%，蓮花汽車6月入榜時的關注度已累積上漲了1.84個百分點，達到了3.01%，進入7月以后，蓮花汽車的市場關注度更是絲毫不減，一舉超越現代、帝豪、比亞迪等汽車品牌，穩踞榜單第七位。為繼續穩固湖北市場，擴大銷售覆蓋區域，拉動蓮花在武漢汽車市場的銷售局面，特策劃了本次試駕的活動。背景分析1.市場分析日前，在2012年7月中國412.活動目的借助數據對比、概念置換等手段，統一更合理的話術向客戶傳達其高端品牌的領先優勢，在固化價格的基礎上有效提升客戶認知價值；利用高品質試駕向意向客戶面對面途觀作為上海大眾汽車首推車型的出眾科技及綜合性價比，使正面評價的擴散事半功倍；集中優勢兵力深度挖掘基盤潛力，通過有效溝通消除其價格疑慮，促進準客戶達成購買；借助此次活動的強大媒體宣傳力度，擴大各品牌經銷商在本地區的知名度與美譽度.背景分析2.活動目的借助數據對比、概念置換等手段，統一更合理的話術向422活動要素2活動要素432012年11月23日活動時間活動地點參與車型參與嘉賓武漢新世界大酒店蓮花汽車全系楚天車展報名客戶及邀約客戶活動要素2012年11月23日活動時間活動參與車型參與嘉賓武漢新世界44主題：“2012汽車嘉年華”大型深度試駕活動活動內容：“駕馭完美動力”——直線加速區、EBAEBD測試、百米競速、

ABSTCS測試四環節深度試駕;“汽車嘉年華好禮獎不停”——新品賣點/突出優勢20項有獎問答。活動要素主題：“2012汽車嘉年華”大型深度試駕活動活動要素453活動準備3活動準備461.活動背景2.嘉年華形象門3.活動展示刀旗4.試駕車車貼5.銷售人員胸牌6.試駕手冊（路線、注意事項、試駕登記表）7.試駕隔斷1.廣宣設計活動準備1.活動背景1.廣宣設計活動準備47活動背景活動準備活動背景活動準備48活動背景效果圖活動準備活動背景效果圖活動準備49活動刀旗活動準備活動刀旗活動準備50活動形象門活動準備活動形象門活動準備51活動形象門效果圖活動準備活動形象門效果圖活動準備52試駕車貼活動準備試駕車貼活動準備53活動試駕隔斷活動準備活動試駕隔斷活動準備541.珩架（搭建活動背景使用）2.活動區域指示牌3.戶外遮陽棚4.試駕路標座5.客戶休息椅、登記填表桌（接待）6.客戶飲用水試駕人員招募：1.店內銷售人員通過電話、短信進行邀約。2.湖北搜車網網絡平臺線上報名。2.活動物料準備活動準備1.珩架（搭建活動背景使用）2.活動物料準備活動準備55接待區效果活動準備接待區效果活動準備56試車車輛展示區：·主題背景

·試駕車輛下鋪墊灰色地毯試駕客戶休息區：·產品宣傳展板·休息坐椅·試駕登記臺試駕車輛：·試駕車身貼·試駕車輛性能檢查3.現場布置活動準備試車車輛展示區：3.現場布置活動準備57活動地點地點選在武漢新世界大酒店活動準備活動地點地點選在武漢新世界大酒店活動準備58試駕線路活動準備試駕線路活動準備59試駕車輛展示區活動背景客戶休息區深度試駕區活動區域布置圖活動準備試駕車輛展示區活客戶休息區深度試駕區活動區域布置圖活動準備604活動執行4活動執行61越比越明白鑒賞魅力蓮花完美操控環節泊車我輕松蓮花試駕活動活動執行越比越明白鑒賞魅力蓮花完美操控環節泊車我輕松活動執行62活動人員：接待人員2名參與人員：所有嘉賓（25-35位）對比車型：1.東風悅達起亞K22.雪佛蘭賽歐3.凱越物料需求：1.金龍大客2.接待場地3.試駕手冊（對比表、試駕登記表）活動目的：通過市場上所有車型全面對比，突顯蓮花的高性能優勢。1.越比越明白環節活動執行活動人員：接待人員2名1.越比越明白環節活動執行63時間內容備注11月22日落實金龍客車接待11月23日8：30-9：001.接待人員、車輛到位。2.本次活動試駕手冊到位9：00—9：301.試駕嘉賓簽到。9：30—9：50接待車輛出發。2.車上進行“越比越明白”填表環節9：45—9：50到達試駕場地。進行下一環節活動執行時間內容備注11月22日落實金龍客車接待11月23日1.接待64講解人:銷售總監講解車型:蓮花所有車系講解地點：新車展示區講解內容:物料需求：1.特級師2.音響3.宣傳展示牌（易拉寶）2.鑒賞蓮花魅力環節活動執行講解人:銷售總監2.鑒賞蓮花魅力環節活動執行65時間內容備注11月23日1.新車展示布置完畢8：30-9：50環節物料準備：1.音響、話筒效果調試9：45—9：50試駕嘉賓到場。9：50—10：20講解環節“鑒賞蓮花魅力”活動執行時間內容備注11月23日1.新車展示布置完畢8：30-9：566活動人員：25批（約50人）試駕體驗：泊車、入庫1.試乘試駕每次限載三人，試駕客戶一人（駕駛室）銷售部陪同一人（副駕駛室）試乘客戶一人（后排）2.陪同銷售人員在車內向客戶介紹車輛操控方式讓試駕客戶熟悉車輛。3.試駕車輛由試駕展示區出發按照試駕路線行駛，完成試駕路程回原地后試駕人員下車回休息區，后排試乘人員替換為駕駛員并補充一名客戶至車輛后排試乘。3.完美操控環節活動執行活動人員：25批（約50人）3.完美操控環節活動執行67YourSiteHere人員安排所屬部門人員需求數量工作職責銷售部2人陪同客戶進行試乘試駕，保證客戶及車輛的安全銷售部1人驗證客戶試駕資格，簽訂試駕協議售后部1人試駕車輛養護策劃部2人活動現場試駕車輛行駛指示物料需求：1.試駕場地2.手臺10部3.場地指示牌4.客戶飲用水5.休息椅6.試駕協議7.場地劃分座活動執行YourSiteHere人員安排所屬部門人員需求數量工作68試乘試駕注意事項1.試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照；2.為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的同時將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細介紹試駕車型的有關特點；3.試駕時請注意遵守交通規則，上車系好安全帶，中途換人時注意來往車輛行人。4.為了保證您的安全，試駕時車速不可過快，沿途請勿超車及逆行，如無特殊情況請勿猛踩油門及剎車，5.試駕者如對車輛狀況不熟，請勿按無關按鈕開關，如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請服從陪駕人員的安排。6.請注意保護車內裝飾，不準在車內吸煙、吃東西。7.請嚴格遵守以上試車規則，服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規定或不按指定路線及方向行駛，由此產生的一切后果將由您自行負責。活動執行試乘試駕注意事項活動執行69時間內容備注11月23日1.客戶休息區布置2.試駕場地布置8：30-9：501.環節物料核對。