主要內容一、執行綱要二、工程背景三、市場調查和分析四、公司戰略五、生產技術管理六、市場營銷七、風險分析與躲避八、風險投資資金的撤出方式九、組織與管理十、投資分析一、執行綱要公司簡介1市場描述2投資與財務3組織與人力資源45企業開展戰略1.公司簡介

企業名稱：蘭州酷熊科技有限責任公司注冊地址：蘭州新區創業團隊：酷熊創業團隊“蘭州酷熊科技有限責任公司〞〔簡稱酷熊公司〕是一家集研發、生產和銷售無線遠程控制系統類智能產品的高新技術企業。公司擁有無線廣域短信控制系統的核心技術，拼搏進取的創業團隊及經驗豐富的咨詢參謀。2.市場描述

目前，國內智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調整為廣闊的普通家庭用戶。在未來的至少20年時間里，智能家居行業將成為中國最具開展潛力的行業之一，其市場的開展前景非常廣闊。3.投資與財務公司設在蘭州新區，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產（技術入股）300萬元。其中用于固定資產投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產（技術入股）300萬元（30%）。第一年估計盈利309.51萬人民幣，稅后現金流量凈現值為591.93萬元，稅后內部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風險投資計劃在五年內撤出。投資分析股本規模及結構風險投資人力資源部生產部客服部4.組織與人力資源市場部財務部研發部董事會5.企業開展戰略

進軍全國市場，打造國內智能家居控制系統第一品牌以蘭州為中心全力搶占西北市場鞏固國內市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌1-2年3-5年5-10年二、工程背景1.產業背景1.1創業時機描述1.2智能家居概念1.3時尚智能家居文化2.公司產品2.1產品簡介2.2產品優點2.3產品前景人類開展歷程圖創業時機描述農業時代工業時代信息時代智能時代1.產業背景2.公司產品產品簡介產品特色產品性能產品優點產品前景三、市場調查和分析1.目標客戶2.市場前景調查3.競爭分析3.1競爭因素分析3.2競爭優勢分析4.市場開展走勢分析近期目標客戶長期目標客戶1.目標客戶高收入階層的家庭用戶:如：IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師廣大普通家庭用戶

2.市場前景調查A.產品購置欲望B.有購置欲望人群的年齡及學歷調查顯示：在有購置欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。C.有購置欲望人群的職業及收入D.智能化小區接受程度

3.競爭分析競爭產品分析替代產品分析潛在進入者分析購買商分析供應商分析3.1競爭因素分析市場供應商替代品生產者進潛在入者現有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商波特五力模分析圖型3.2競爭優勢分析技術優勢特殊優勢價格優勢功能優勢

4.市場開展走勢分析2001年2003年20004年20005年2006年2011年2012年以后2000年概念年開發年實驗年推廣年火爆年開始四、公司戰略1.公司總體戰略2.開展戰略2.1.近期開展目標〔1-2年〕2.2中期開展方案〔3—5年〕2.3遠期開展方案〔5—10年〕1.公司總體戰略科技領航，開拓創新；追求卓越，敬業報國為用戶服務、對用戶負責、讓用戶滿意實現“酷熊”國內第一品牌，打造“酷熊”國際大品牌公司宗旨公司文化戰略目標創造便捷生活方式，建設時尚家居文化公司理念2.開展戰略近期開展目標〔1-2年〕中期開展方案〔3—5年〕遠期開展方案〔5—10年〕

實現目標五、生產技術管理1.工廠建設2.原材料的采購與管理3.產品質量管理3.1技術研發管理3.2原材料采購管理3.3生產流程管理1.工廠建設投入生產4MIE生產方式成本控制生產設備產品質量原材料的采購3.產品質量管理技術研發管理原材料采購管理生產流程管理“三檢查”六、市場營銷1.營銷方案1.1市場進入和開發階段〔1-2年〕1.2市場成長階段〔3-5年〕1.3市場成熟階段〔5-10年〕2.定價戰略1.營銷方案免費體驗活動產品展示會廣告戰略與房地產開發商合作與裝修公司合作網絡銷售集團直銷用戶直銷1.1市場進入和開發階段〔1-2年〕公關策略和推廣策略主要的營銷渠道銷售方式1.2市場成長階段〔3-5年〕[華北]北京天津河北山西內蒙古[東北]遼寧吉林黑龍江[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華南]廣東海南香港澳門[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西[華中]湖南湖北河南[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆1.3市場成熟階段〔5-10年〕通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來穩固市場。2.定價戰略成本導向法需求導向法競爭導向法定價原則定價方法七、風險分析與躲避1.技術風險分析與躲避2.市場風險分析與躲避3.管理風險分析與躲避4.競爭風險分析與躲避5.財務風險分析與躲避6.團隊風險分析與躲避風險資金撤出方式國內中小企業版上市股份轉讓海外二板市場上市兼并與收購八、風險投資資金的撤出方式九、組織與管理1.組織結構2.人力資源政策2.1薪酬制度2.2人力資源管理宗旨2.3公司福利制度總經理人力資源副總經理客服副總經理1.組織結構財務副總經理生產研發副總經理銷售副總經理董事會2.人力資源政策··內部公平與外部競爭原那么“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創造出最大價值，打造激情團隊〞。員工持股方案〔ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans〕培訓職業生涯管理薪酬制度

人力資源管理宗旨公司福利制度十、投資分析1.股本結構與規模2.資金來源與運用3.投資收益與風險分析3.1.投資凈現值3.2.投資回收期3.3.內含報酬率3.4.工程敏感性分析3.5.線性盈虧平衡分析3.6.投資回報1.股本結構與規模金額： 300萬比例： 30%金額： 400萬比例： 40%.金額： 300萬比例： 30%自然人投資技術入股風