主講：呂朝暉煤炭市場營銷學華龍方便面的產品組合引例第9章煤炭企業營銷組合與產品策略9.1煤炭企業市場營銷組合市場營銷組合是指企業針對選定的目標市場綜合運用各種可控的市場營銷策略和手段，組合成一個系統化的整體策略，以達到企業的經營目標，并取得最佳經濟效益。各種可控的市場營銷策略為產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略。產品策略(productstrategy)，主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

定價策略(pricingstrategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標。其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略(placingstrategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標。其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。9.1煤炭企業市場營銷組合促銷策略(promotionstrategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等可控因素的組合和運用。9.1煤炭企業市場營銷組合市場營銷組合的特征無論是哪種方式的營銷組合都體現了現代企業的一種經營思想，即不是將其可控因素分散地、隨意地使用，而是讓它們按照一定的營銷活動規律組合起來，使其能產生出較強的綜合效應。并根據環境的不同，對各種營銷組合靈活地加以調整，以適應在各種環境條件下能有效地實現企業的營銷目標，因此營銷組合具有以下一些基本特征。（一）整體性（二）復合性（三）靈活性（四）主動性9.1煤炭企業市場營銷組合產品的整體概念9.2產品的整體概念1.核心產品/利益2.基礎產品3.期望產品4.附加產品5.潛在產品產品的分類1.實體產品和服務產品2.消費品的分類（1）便利品（2）選購品（3）特殊品（4）非渴求品

9.2產品的整體概念產品的分類3.工業品的分類（1）材料和部件（2）資本項目（3）供應品和業務服務9.2產品的整體概念產品組合的概念9.3產品組合產品組合產品線產品項目產品組合的概念2.產品組合的寬度長度深度相關性9.3產品組合產品線分析9.3產品組合產品組合決策1.擴大產品組合2.縮減產品組合3.產品線延伸4.產品線現代化5.產品線特色化

（1）向上延伸（2）向下延伸（3）雙向延伸

9.3產品組合②產品基本定型并開始大批量生產，規模效益開始呈現。17、做前，能夠環視四周；（4）復合品牌17、做前，能夠環視四周；10月-2210月-2213:04:4713:04:47October25,2022便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品，以增強消費者對銷售商的偏好；產品生命周期的階段特征和營銷策略10月-2210月-2213:04:4713:04:47October25,2022產品線15、比不了得就不比，得不到的就不要。9、楊柳散和風，青山澹吾慮。便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品，以增強消費者對銷售商的偏好；1:04:47下午1:04下午13:04:4710月-22長度產品生命周期的幾種形式上海通用如何應對中國車市的競爭格局9.3產品組合產品生命周期的概念9.4產品生命周期1.產品生命周期的四個階段（1）導入期（2）成長期（3）成熟期（4）衰退期2.產品大類產品形成品牌的生命周期9.4產品生命周期產品生命周期的概念3.產品生命周期的幾種形式（1）非連續循環PLC（3）多次循環形態PLC（2）再循環形態PLC9.4產品生命周期產品生命周期的概念產品生命周期的階段特征和營銷策略便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品，以增強消費者對銷售商的偏好；15、楚塞三湘接，荊門九派通。10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。產品生命周期的階段特征和營銷策略（2）便于產品的儲存、使用和便利舒適10、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。13、知人者智，自知者明。（2）對于制造商來說，品牌首先是市場競爭的利器，通過建立成功的品牌形象和品牌定位，實行差異化戰略，鞏固和擴大市場份額；10、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。①產品銷售量趨于迅速下降，廠商不得不展開一輪又一輪的價格戰。市場營銷組合是指企業針對選定的目標市場綜合運用各種可控的市場營銷策略和手段，組合成一個系統化的整體策略，以達到企業的經營目標，并取得最佳經濟效益。2022/10/2513:37:5313:37:5325October2022便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品，以增強消費者對銷售商的偏好；相關性做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。產品生命周期的階段特征和營銷策略1.導入期的主要特征①導入費用高，銷售量少②導入期風險較大③導入期競爭對手較少9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略1.導入期的營銷策略①快速撇脂策略②緩慢撇脂策略③快速滲透策略④緩慢滲透策略9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略2.成長期的主要特征①產品已為目標市場上的消費者所接受，需求量持續增長，通暢的分銷渠道推動了銷售量的迅速增長。②產品基本定型并開始大批量生產，規模效益開始呈現。③品牌的市場聲譽一斷提升，促銷壓力有所減緩，經驗曲線使得變動成本迅速下降，利潤持續增長并逐漸達到高峰。④產品的豐厚利潤及市場的發展潛力，吸引競爭者進入，整個行業的銷售量迅速增加。⑤相互競爭的廠商日漸增多，競爭程度日趨激烈，有時還會出現假冒仿造者。⑥為適應市場的發展，營銷者開始提供改良產品，擴大分銷覆蓋面，使用大眾廣告媒體，有著豐富多樣的價格定位。9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略2.成長期的營銷策略①產品改進策略，即改進產品質量和增加產品特色或式樣，適合更多的消費者需求；②市場開發策略，營銷者應進入新目標市場，可能是新的地域市場或由于細分化而出現的新的細分市場；③擴大分銷覆蓋面，即選擇密集的分銷渠道，接觸更多的顧客；④促銷改進策略，以建立品牌偏好為目標，吸引重復購買爭取消費者忠誠于品牌；⑤價格調整策略，即適當降價，以激發價格敏感型顧客的購買9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略3.成熟期的主要特征①年銷售量達到了頂峰②廠商之間爭奪市場份額的競爭越來越激烈9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略3.成熟期的營銷策略①市場改進②產品改進③營銷組合改進9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略4.衰退期的主要特征①產品銷售量趨于迅速下降，廠商不得不展開一輪又一輪的價格戰。②許多企業轉向新的產品領域廠商之間爭奪市場份額的競爭越來越激烈9.4產品生命周期①維持策略②收縮策略③放棄戰略9.4產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略4.衰退期的主要策略品牌與品牌資產9.5品牌策略1.品牌的概念（1）品牌名稱（2）品牌標志（3）商標品牌與品牌資產2.品牌的作用（1）對于消費者來說，品牌的作用主要是識別產品。它使消費者易于辨認自己所需的商品和服務，知名品牌非常珍視品牌聲譽，其產品品質也能夠得到有效保障。9.5品牌策略品牌與品牌資產2.品牌的作用（2）對于制造商來說，品牌首先是市場競爭的利器，通過建立成功的品牌形象和品牌定位，實行差異化戰略，鞏固和擴大市場份額；第二，運用品牌戰略可擴展產品組合，獲規模經濟效益，促進企業成長；實行品牌營銷，通過廣告傳遞品牌定位信息和差異化，不斷為品牌注入良好的內涵第三，建立顧客偏好和顧客忠誠，取得持久的成功；第四，突破渠道終端的制約，抬高與銷售商計價還價的籌碼。9.5品牌策略品牌與品牌資產2.品牌的作用（3）對于銷售商來說，品牌能夠為銷售商掌握商品品質、經營豐富的商品提供方便；便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品，以增強消費者對銷售商的偏好；以名牌產品帶動其他商品的銷售，促進銷售商的業績成長，而且成期經營貨真價實的品牌產品，有利于在消費者心目中樹立銷售商的聲譽。9.5品牌策略品牌與品牌資產3.品牌資產9.5品牌策略品牌決策1、品牌化決策2、品牌歸屬決策（1）制造商品牌（2）銷售商品牌（3）特許品牌9.5品牌策略品牌決策3.品牌統分決策（1）統一品牌（2）個別品牌（3）分類品牌（4）復合品牌9.5品牌策略品牌決策4.品牌戰略決策（1）產品線擴展（2）品牌延伸（3）多品牌（4）新品牌（5）合作品牌9.5品牌策略品牌決策5.品牌重新定位決策9.5品牌策略包裝策略1.包裝的概念2.包裝的種類9.5品牌策略包裝策略3.包裝的功能（1）容納和保護產品（2）便于產品的儲存、使用和便利舒適（3）產品促銷（4）利于循環使用，減少對環境的危害4.標簽9.5品牌策略9.6煤炭產品營銷9.6.1煤炭產品的分類

煤種分類品種分類9.6.2煤炭產品策略

1.單一原煤策略2.煤炭初加工策略

3.深加工與轉化策略

4.選擇煤炭產品策略的標準

9.6煤炭產品營銷9.6.3煤炭產品質量策略

1.煤的化學成份2.煤的物理指標3.常用煤炭產品質量指標4.煤炭產品質量策略9.6煤炭產品營銷謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業貧。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。17:10:2917:10:2917:1011/23/20225:10:29PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2217:10:2917:10Nov-2223-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。17:10:2917:10:2917:10Wednesday,November23,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2217:10:2917:10:29November23,202214、他鄉生白發，舊國見青山。。23十一月20225:10:29下午17:10:2911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月225:10下午11月-2217:10November23,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2317:10:2917:10:2923November202217、做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。5:10:29下午5:10下午17:10:2911月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。17:10:2917:10:2917:1011/23/20225:10:29PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2217:10:2917:10Nov-2223-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。17:10:2917:10:2917:10Wednesday,November23,202213、不知香積寺，數里入云峰。。11月-2211月-2217:10:2917:10:29November23,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十一月20225:10:29下午17:10:2911月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月225:10下午11月-2217:10November23,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2317:10:2917:10:2923November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。5:10:29下午5:10下午17:10:2911月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:10:2917:10:2917:1011/23/20225:10:29PM