—場地實習生個人總結隨筆的主旨是寫情見性，它的抒寫往往融入的主觀感受，有時直截了當說出，有時是隱藏在文字背后。你會寫場地實習生個人總結嗎？下面給大家帶來場地實習生個人總結，希望大家喜愛!場地實習生個人總結1一、實習任務把握建筑施工工藝方面的學問及方法；熟識建筑施工工程的建筑圖紙和結構圖紙；了解建筑施工守則和安全常識；熟識建筑施工機械裝備方面的學問；參與施工質量的檢測與管理工作。看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質，規模，建筑結構特點與施工條件等內容，了解不同機械裝備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不明白的學問。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現場的材料，搜集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。二、個人體會總結通過接觸和參與實際工作，充實和擴大自己的學問面，培育綜合應用的力量，為以后走上工作崗位打下基礎。通過本次生產實習，我在工地學習了許多學問要點。參與測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工程的施工技術和施工組織管理方法，學習施工過程中對技術的處理方法。在實習期間主動向工人師傅請教擅長發現問題，并運用所學的理論學問，在工地技術員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細的了解，同時對部分工程進行實踐操作。建筑的結構類型有多種形式。有磚混結構，有框架——剪力墻結構，框架——異型柱，框架與磚混結合。框架結構的跨度比擬大，適用于公共建筑，在財寶名門花園主要是用于商場，酒店等。框架——異型柱主要用于住宅，異形柱與墻體相同的厚度，在保證了承重與抗震的同時，有效的提高了房屋空間利用率，因此，在高層住宅中這種形式被廣泛采納。磚混結構一般用于多層住宅，這種結構的抗震性能沒有框架結構的好，因此對房屋高度有限制。像一些建筑下面幾層是商場上面幾層是住宅，假如住宅層數不高，就可采納框架與磚混的復合形式。假如上部住宅層數多，則合適采納框架—剪力墻的結構形式。鋼筋工程鋼筋運用必需堅持先檢查后運用的原則；鋼筋必需有出廠合格證和檢驗報告，鋼筋的品種和質量、焊條的牌號、性能必需符合設計要求和有關標準的規定。進口鋼筋焊接前必需進行化學成分檢驗和焊接實驗，符合有關規定前方可焊接。鋼筋外表必需清潔。如有顆粒狀或片狀老銹、經除銹后仍留有麻點的鋼筋嚴禁按原規格運用。鋼筋的規格、外形、尺寸、數量、間距、錨固長度、接頭設置必需符合設計要求和施工標準的規定。焊接接頭機械性能實驗結果必需符合鋼筋焊接及驗收的特地規定。鋼筋在現場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。模板工程模板及其支架應依據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工裝備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有充足的承載力量、剛度和穩定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。支模前將雜物全部清理潔凈，條形基礎采納定型搭配鋼模板上口彈線找平，背后用木方和木楔與槽邊支撐堅固。其支撐部分應有充足的支撐面積，如安裝在基土上，基土必需堅實，并有排水措施。對濕陷性黃土，必需有防水措施；對凍脹性土，必需有防凍融措施。模板接縫處應嚴密，預埋件應安頓堅固，縫隙不應超過1.5mm。模板與混凝土的接觸面應清理潔凈并實行防止粘結措施。在混凝土工程中混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必需對混凝土的施工質量有充足的重視。評定混凝土強度的試塊，必需按混凝土強度檢驗評定標準（GBJ107—87）的規定取樣、制作、養護和實驗，其強度必需符合施工標準的規定。鋼筋的混凝土愛護層厚度一般不小于40mm。其鋼筋墊塊不得遺漏。混凝土的落差大于2m，澆筑混凝土時應連續進行，分層振搗密實。一般第一步宜澆筑到擴底部位的頂面，然后澆筑上部混凝土。分層高度以搗固的工具而定，不宜大于1.5m。為防止和削減蜂窩、漏筋、麻面、孔洞、縫隙及夾渣等現象，澆筑時必需要留意混凝土應在初凝前澆筑，如混凝土在澆筑前有離析現象，必需重新拌和后才能澆筑，澆筑時，混凝土的自由傾落高度不超過3m，否則應采納串筒溜槽下料，以防產生離析。澆筑豎向混凝土前，底部應先澆入50~XXXmm厚與混凝土成分相同的水泥砂漿，以防止構件下部產生蜂窩、麻面、漏石等現象。混凝土運至現場后要測試塌落度，為了使混凝土振搗密實，混凝土必需分層澆筑，尤其是大體積混凝土。為保證混凝土的整體性，澆筑工作應連續進行。當由于技術或施工組織上的原因必需間歇時，其間歇時間盡可能縮短，并應在混凝土凝聚之前，將下層混凝土建筑完畢。砌筑工程施工中磚的品種、強度等級必需符合設計要求。砂漿品種符合設計要求及施工標準規定。砌體砂漿必需飽滿密實，實心磚砌體水平灰縫的砂漿飽滿度不小于80%。外墻的轉角處嚴禁留直槎，其他臨時間斷處，留槎的做法必需符合施工標準的規定。基礎墻砌完后，留意對成品的愛護，不得碰撞。對外露或預埋在基礎內的暖衛、電氣套管及其他預埋件應留意愛護，不得損壞。應強化反抗震構造柱鋼筋和拉結筋的愛護，不得踩倒彎折。基礎墻兩側的回填土，應同時進行，否則未填土的一側應加支撐。暖氣溝墻內應加墊板支撐堅固，防止回填土擠歪擠裂。回填土嚴禁不分層夯實和向槽內灌水的所謂“水夯法”。在砌體結構房屋中設置圈梁可以增加房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示勻稱沉降或較大振動荷載。圈梁：為了保證砌體的穩定而在砌體頂部或底部用鋼筋混凝土灌溉的構造封閉梁（非承重梁）。它采納鋼筋混凝土其厚度一般同墻厚，在寒冷地區可略小于墻厚，但不宜小于墻后2/3，高度不小于120mm，常見的有180mm和240mm。在非抗震設防區，圈梁的主要作用是強化砌體結構房屋的整體剛度，防止由于地基的不勻稱沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響。在地震區，圈梁的主要作用有：增加縱、橫墻的連結，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的開展和延長，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不勻稱沉降對房屋的影響。通過這一次認識實習，我對相關的專業學問有更進一步的了解，也學到了許多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深化工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的學問與實踐相結合，系統地穩固所學的理論學問，深化了對所學理論學問的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟識了工程設計與施工現場的各種技術和管理工作。通過本次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增加了對所學基礎理論和專業學問的感性認識，并綜合運用自己所學過的學問，詢問了工程師一些工程中所遇到的問題；并且在本次實習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深入體會到工程建設中的種。種限制、種。種實際問題。在實習中，我覺察自己的分析解決問題的力量得到了很好的錘煉和培育，為將來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。為了以后能夠勝任這項工作，如今就必需踏踏實實的學好技術。因此自己要努力學習，為將來工作打下堅實的.基礎。場地實習生個人總結2光陰荏苒，歲月穿梭!轉瞬間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的閱歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里大家賜予了我充足的寬容、支持、激勵和幫忙，讓我充足感受到了領導們堅定的信念，和同事們主動樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有時機成為機構正式員工而感到榮耀和興奮!在這半年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面均取得了肯定的進步。記得初到機構時，我對機構的了解僅僅局限于機構網站的簡潔介紹，對社工的了解也僅僅限于書面學問和一些網絡下載案例。所以，試用期中如何去認識、了解并熟識自己所從事的行業，便成了我的當務之急。在以機構實習社工身份工作的這一個多月中，我有幸參與了兩次深圳市召開的社會工作領域的業務培訓和一次機構組織的社工朋輩溝通會，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了機構和社工各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對社工有了更加深入的認識，也意識到了社工對中國社會公共服務事業的改革與社會基礎服務工作的完善所起的重大作用，更加認識到自己肩上的責任之重。在這半年的時間里，我兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并主動自覺利用節假日參與機構與機構的培訓學習與加班工作，嚴格遵守機構的各項規章制度，認真履行崗位職責，工作力量得到了肯定的提高。我所在的工程部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、在以后的工作中不斷學習社工理論學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項社工工作技能。2、提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中慢慢克服暴躁心情，主動、熱忱、細致地的對待工作中每一項任務。以上是我對這半年實習期的淺薄認識與簡潔總結，有不妥之處，希望各位領導與同事多多批判指正。謝謝!場地實習生個人總結3轉瞬之間，兩個月的實習期即將結束，回憶這兩個月的實習工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結工程機械掌握技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作力量。在工程機械掌握技術崗位工作的實習過程中，我一直把學習作為獲得新學問、把握方法、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推開工作。思想上主動進取，主動的把自己現有的學問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是：我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的缺乏的有效方式。信息時期，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合工程機械掌握技術崗位工作的實際情況，認真學習的工程機械掌握技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。在工程機械掌握技術崗位工作中我都本著認真負責的看法去對待每項工作。雖然開頭由于經驗缺乏和認識不夠，覺得在工程機械掌握技術崗位工作中找不到事情做，不能得到錘煉的目的，但我快速從自身動身查找原因，和同事溝通，認識到自己的缺乏，以至于快速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對工程機械掌握技術崗位工作的情況有了一個比擬系統、全面的認知和了解。依據工程機械掌握技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成工程機械掌握技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我常常得到了同事的好評和領導的贊許。三、轉變角色，以極大的熱忱投入到工作中。從高校校門跨入到工程機械掌握技術崗位工作崗位，一開頭我難以順應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點絕望，開頭的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，相信自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉變自己的角色，從一位同學到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉變。四、發揚團隊精神，在完本錢職工作的同時協同其他同事。在工作間能得到領導的充足信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內務工作。個人的力量只有融入團隊，才能完成最大的價值。實習期的工作，讓我充足認識到團隊精神的重要性。團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，互相合作，團隊猶如一盤散沙。互相合作，團隊就會同心協力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區分。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創意，共同決策以幫忙每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注意個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡潔總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種由于多名成員共同工作而帶來的增值效應。五、存在的問題。幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進一步提高，對工程機械掌握技術崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。針對實習期工作存在的缺乏和問題，在以后的工作中我計劃做好以下幾點來彌補自己工作中的缺乏：1.做好實習期工作方案，連續強化對工程機械掌握技術崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深化的了解各種制度和業務。2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作力量。在注意學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學學問用學問指導實踐全方位的提高自己的工作力量和工作水平。3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加主動的工作看法更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。4.連續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的奉獻。場地實習生個人總結4學校為了拓展我們同學自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，錘煉和提高我們的力量，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠順應國內外的經濟形勢的改變，組織我們進行認識實習。認識實習不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個單位是怎樣進行營銷工作，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培育同學觀看問題、解決問題力量和方法為目標。一、實習單位概況X公司是一家經營日用百貨的大型綜合性零售企業。經營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規格齊全，事實上是很多專業商店的綜合體。從日用品到食品，從工業到土特產品，從低檔、中檔到高檔品都經營，綜合性強。它又是高度組織化的企業，內部分設商品部或專柜，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業務，掌握庫存，布置銷售方案。X公司原來是X的國營百貨商店，經過屢次轉制，轉變為一家有限責任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側接近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。X屬于出租攤位的大型商場，主要經營服裝鞋帽和小百貨等。二、實習的根本情況工作崗位：銷售助理、內勤工作內容：1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產品買出。2、策劃特別活動，如在圣誕、元旦、春節、端午、中秋等大型節日的各種主題促銷策劃；各種活動中的退傭、折讓計算的幫助辦理。3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。4、負責搜集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務員、領導決策提供參考。5、幫助領導做好上門客戶的接待6、負責客戶、顧客的投訴記錄7、成銷售經理臨時交辦的其他任務。8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發以及衛生。工作狀態：剛開頭做銷售的時分，幾分新奇幾分迷茫幾分緊急，最初有許多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關的流程根本清晰了，業務上也越來越熟識，開頭變的自信，我相信自己肯定可以勝利的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。常常會和客戶之間進行溝通，像在節日里發上一條祝愿短信，或是打電話進行產品售后服務。起初覺得自己并不合適做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發現銷售也是一門很大的學問。我端正了自己的看法，從頭學起，看法是做好銷售的秘密法寶，對同一件事情不同看法下產生的不同結果。看法確定一切，不同的看法，產生的人生體驗和結果是迥然不同的，由于心態可以影響我們如何看待事物。可以影響我們的認知方法。看法是一個奇異的東西。它會產生神奇的力量，不同的人生心態可以幫忙我們戰勝自卑和恐驚，可以幫忙我們克服惰性，可以開掘自己的潛能，提高工作的質量和效率，走上勝利的道路。我會虛心向上司和同事學習，執著并有激情的做好銷售工作，對自己有信念，對公司有信念，對產品有信念，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。三、實習體會這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作時機都能給我帶來課本上無法得到的學問，所以在工作中我多聽多學多做，主動按時超量完成任務。這次工作，使我看到了社會的冗雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信念。我充足意識到只有不斷充實自己，才能有強盛的競爭力，才能塑造抱負中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了很多見識，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的認識到自己的缺乏和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養，努力學好自己的專業技能。要想成為21世紀的一名合格人才，必需跨出校門，走向社會，把自己所學的理論學問應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的力量。參與社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫忙，對我們的事業心、社會責任感也有肯定的幫忙。同時我也深切地感受到“學問無限，力量有限”的涵義。我也體會到了工作的歡樂，同時也感到了所學學問的缺乏，在以后的日子里必需連續更加努力學習，學好專業學問，全面進展自己，在實踐中長學問求進展。在以后的日子里，不行防止的，我還將面對更多的問題，將擔當更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。場地實習生個人總結5云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于20XX年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和選購供應。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有進展壯大，反而虧損連連，閱歷了很多曲折和坎坷。20X年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產OTC藥品市場，方案用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略進展格局。本人以20X年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生深厚愛好，進行了較廣泛深化的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程當中的通路進展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的根本情況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程當中發現企業的分銷通路建設過程當中的成果是突出的：1、分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業公司依據企業現階段生產的藥品為一般品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際情況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛掩蓋市場的問題；并通過查找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，削減沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋。2、分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場掩蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。3、分銷通路布局較為合理。英茂藥業公司依據產品特點，將省級分銷通路建設進展規劃臨時限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以到達錘煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。4，分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程當中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信譽額度評估，發貨審批，貨款風險掌握，退換貨等制度和流程標準，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。5、建立了雙贏分銷通路關系的雛形。英茂藥業公司在分銷通路建設中采納了由經銷商負責送貨，回款和客戶拜見；企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場活潑化的工作，與經銷商的合作關系良好。雖然英茂藥業公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業的正常經營造成危害，詳細存在問題有：1、分銷通路結構混亂。在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區域擴散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態多樣，冗雜，混亂，造成企業在市場方案，執行，推廣，監查，信息反應等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的主動性，使經銷商經銷企業產品的意愿和愛好降低。2、分銷通路掌握顯現擔心全因素。英茂藥業公司分銷通路建設的過程當中，由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系，對各經銷商只要求貨物安全，貨款按時回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫忙調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的抵觸。3、銷售人員管理面臨失控。銷售信息反應不按時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客戶檔案搜集顯現問題，使企業對人員的管理面臨失控。4、經銷商信譽惡化，忠誠度降低。伴著工作的開展，經銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；并且經銷商在產品銷量一下滑的時分就埋怨企業或干脆退出分銷通路。5、經銷商選擇標準不科學。英茂藥業公司選擇經銷商的過程當中一味求大求全，唯大是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務占其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商情愿經銷企業的產品就進展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現肯定程度的混亂。6、終端工作不細致。英茂藥業公司終端工作開展過程當中，顯現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣傳物陳設不到位，維護工作不認真，不按規定進行修補，消費者詢問時不具體耐煩地解答，服務看法惡劣等現象。英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和進展造成威逼，因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調整的對策，使企業的分銷通路高效暢通，為企業的經營制造效益，為企業的進展奠定良好的基礎。場地實習生個人總結6在離校前，老師以往給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。眼尖：眼尖包括“觀看”，再者就是有“視力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準機遇，別在老師正在忙的時分去打攪人家的正常工作。在初步了解了行業的內部運作后，要有針對性地去學習崗位上的詳細工作，為以后的就業打基礎。手勤：盡管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自我還看成一名高校生，而要像正式員工一樣嚴格要求自我，熟識單位的規章制度和企業文化。心細：用人單位都喜愛把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，僅有經過這樣的考驗，才有時機獲得進一步發揮才能的時機。除了指導老師交代的工作要專心去做，還要細心地記錄觀看，最好做實習日記，將每一天的收獲、感受和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅僅會對學習有好處，并且在寫實習報告的時分會有幫忙。此外，端正心態和學會應對自我“不喜愛”的工作，也是實習的必修課。由于心態確定生活狀態，不要有“我在學校怎樣怎樣”或者“我比你此刻的員工學歷高”這樣的優越感。要明白企業要的是適用型人才，企業要看你是否貼合他們的要求。老板給你布置工作，可能很少是你“喜愛”做的。能否做好那些自我不情愿做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生勝利的重要因素。我是學管理的，在書本上學過許多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自我本領的欠缺和學問的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐確實賜予了我許多。今后，我將連續堅持認真負責的工作看法，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自我，爭取在以后的學習中更好的完善自我，在以后的實踐中更好的運用去自我的只是，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。場地實習生個人總結7在這一個半月的實習工作中，雖然有許多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被布置在一個辦公室文員身邊學習。第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣，大家把你當成隱形人的感受僅有親身閱歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的閱歷，也是從被當成隱形人開頭的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開頭接觸的工作就是聘請，我自我還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊急也有點興奮。我們公司是以汽車銷