早教營銷策劃方案早教營銷策劃方案早教營銷策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月早教營銷策劃方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發布日期：篇一：早教行業的營銷策劃方案格林baby早教中心營銷策劃書目錄一、前言（一）本次企劃的目的（二）整體計劃概念二、市場環境分析（一）競爭環境分析（二）內部環境分析（三）外部環境分析三、SWOT分析四、企業營銷目標和戰略重點五、營銷策略分析1、產品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實施計劃：（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度（五）個性化推廣七、風險控制八、費用預算一：前言世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對格林baby早教中心的宣傳，讓更多的父母知道格林baby，認可格林baby，并讓他們的孩子體驗格林baby。（二）整體計劃概念該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對格林baby早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使格林baby早教中心可以在鹽城找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析（一）、競爭環境分析1、鹽城市現在已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍、阿羅哈早教中心等幾家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；3、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；（二）、內部環境分析（格林baby早教中心）1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。格林baby屬于國際品牌。該品牌品牌創建的時間長、引入國內后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。2、價格偏高。現在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。格林baby早教機構主要是3+X全方位課程體系。3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，格林baby早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。6、獨特的地理環境。一般來說，父母選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。8、格林baby的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。（三）、外部環境分析我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三：SWOT分析優勢分析：1、2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市3、網絡：遍布33個國家600家中心機構4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）5、領先：30多年早教經驗，行業創始者劣勢分析：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業的營銷目標和戰略重點我們在對早教消費細分市場中了解到：低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美國母語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析（一）、產品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發展孩子的口頭語言是培養孩子接受一切教育的基礎。（二）價格策略在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。（三）渠道策略1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。篇二：早教中心市場推廣方案早教中心市場推廣方案班級：營銷（1）班姓名：焦慶浩學號：142市場拓展部分市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎名單的搜集、異業渠道的合作、廣告的投放等。1、基礎名單的搜集適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括：1）、callin主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯系方式2）、walkin主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯系方式3）、單頁/報紙派發每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區空地派發中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區達到宣傳的目的。4）、異業渠道名單的獲取通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優惠卡等方式，搜集異業渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。5）、醫院、衛生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取通過拓展中心所在地區主要婦嬰醫院、衛生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。2、合作渠道的開發中心平時應該積極聯系拓展一些異業合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關系。3、宣傳推廣的方法1）、單頁/海報的宣傳平時積極在周邊小區和公園派發單頁，張貼海報，成本小，見效快。2)、異業渠道的宣傳積極聯系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報/優惠卡/展架等宣傳品。也可以聯系在母嬰店定期給會員投放的產品目錄冊上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放A、電視廣告成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節目組通過節目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區發行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網絡廣告成本較低，一般可以選擇在當地媽媽聚集的育兒類網站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。中心活動部分中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內容的活動可以根據節日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。通過頻繁的活動，可以迅速讓當地適齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉介紹客戶提供便利條件。一、固定類型活動1、單月生日會1）、活動目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會，邀請中心最近兩個月過生日會的寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環境和氛圍，活動結束后，可以跟進課程銷售環節。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節日變化略作調整）下午3：00——4:00或4:00——5：003）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）4）、活動流程：A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區停留等待B、活動開場：所有家長在老師帶領下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶C、熱場環節：安排一個課堂里經常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。E、游戲環節：活動中必須要有游戲環節，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優勝獎項，獎勵水果或者小禮物。F、感恩環節：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環節，增加家庭成員整體的參與性，推動現場氣氛。G、吃蛋糕：由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學會感恩與分享。H、結束部分：為所有過生日的小寶寶派發生日禮物，合影留念課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通2、雙月會員活動1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業績。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節日變化略作調整）下午3：00——4:00或4:00——5：003）、報名環節：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。想參加活動的會員一定要提前要求簽字報名，以便統計活動人數。4）、活動形式：會員活動可以和當月節日結合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外活動等類型的活動。5）、具體活動流程需根據具體活動主題來策劃二、隨機內容的活動1、活動目的：每月市場部需根據下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內容的活動，在中心員工數量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業績，就需要根據銷售淡旺季的變化，根據每個季度銷售任務的變化，策劃相關的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數，提升試聽預約的人數，進而增加成交的人數，提升銷售業績。2、活動時間：根據具體的節日和活動主題確定活動時間。3、活動形式和流程：根據具體的活動主題來確定。篇三：xx紅黃藍早教中心營銷策劃書Xx紅黃藍早教中心營銷策劃書目錄一、前言（一）本次企劃的目的（二）整體計劃概念二、市場環境分析（一）競爭環境分析（二）內部環境分析（三）外部環境分析三、SWOT分析四、企業營銷目標和戰略重點五、營銷策略分析1、產品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實施計劃：（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度（五）個性化推廣七、風險控制八、費用預算一：前言世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認知早教的重要性，也是對xx市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍，認可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。（二）整體計劃概念該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，發展幼兒教育。此次針對xx市紅黃藍早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統。二：市場環境分析（一）、競爭環境分析1、xx市現在已經有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；3、紅黃藍早教中心落戶xx市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；（二）、內部環境分析（紅黃藍早教中心）1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。紅黃藍屬于國內第一品牌。該品牌品牌創建的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發展。2、價格中等。現在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的發展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機構通常是最合適的。紅黃藍早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。3、環境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的老師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能發展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養。7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。8、紅黃藍早教機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。（三）、外部環境分析我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲～6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的%人口自然增長率計算，50年之內的市場規模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三：SWOT分析優勢分析：經過十余年的快速穩健發展，目前遍布全國300多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與服務，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。紅黃藍專業、完整、高品質的教育服務得到了社會的認可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費者信賴的早教品牌”、“企業信用評價AAA級信用企業”、“中國服務業優秀特許加盟品牌”、“社會責任杰出企業”等多項榮譽。旗下的家庭教育產品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010年度文化創意產業發展重點項目資金支持，是中國民辦教育協會學前教育專業委員會唯一推薦的家庭教育優秀科研成果，其中的動漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。劣勢分析：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，xx市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會分析：xx市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入xx市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：紅黃藍可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：xx市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業的營銷目標和戰略重點我們在對早教消費細分市場中了解到：低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據紅黃藍的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。2、戰略地位目標：在紅黃藍先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行兒童優先原則；尊重兒童原則；無歧視原則；尊重兒童觀點的原則，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析（一）、產品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有0-2歲親子課程、1-4歲音樂課程、2-6歲語言課程、2-5歲思維課程、2-3歲入園過渡課程、3-6歲學樂英語、共計6個課程。期間，亮點在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發展的六大階段為縱線、六大領域為橫線，貫穿于紅黃藍親子園和紅黃藍幼兒園的課程體系。。（二）價格策略在市場環境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課（每節課45分鐘），也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。（三）渠道策略1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發展。2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教中心，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經過觀察教師的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的教育內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發展。3、在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其影響力。（四）促銷策略孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我們的促銷過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的代言人。在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業，權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑來實現我們的營銷目標：1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。比如對前來詢問的客戶，可以給他們免費嘗試一次我們的課程，同時，在小朋友過生日的時候，我們可以送一些小禮品，還可以在節日時候，做一些活動。3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。4、我們還可以通過舉辦和贊助一系列的社會公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。六：推廣方案在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度第一步：摸底調查，了解市場闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶xx市所做的市場調查不同，要更加深入和徹底。1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區。以下便是我對xx市中高端住宅區的調查：xx市主要有以下比較好的住宅區：xxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、了解我們競爭對手的分布情況、營銷策略、現有是市場份額以及主要客戶的分布區域，找出其薄弱環節，一邊重點突破。xx市到目前為止有五家早教中心機構，其分布在萬達、世紀歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區周圍。第二步：全面宣傳，提高知名度為了不導致客戶產生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成：3、軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區或主要交通路段的宣傳欄張處貼宣傳海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍”提供即可，贏得家長的支持和認可，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待。4、開業前的廣告宣傳通過前面軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業前應該綜合運用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時段）、報紙（三峽晚報、三峽商報）、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場的平面媒體刊登開業信息；第三步：針對性重點宣傳宣傳區域：主要是在各大商場和超市等人流量集中的區域，以及各主要社區；宣傳所需物品：員工制服，展桌，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費體驗卡等。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動活動方案二：重點社區推廣活動第三階段：整合營銷，擴大市場份額闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查和開發市場的成本會增加。篇四：金寶貝營銷策劃案金寶貝09-2班江爽0營銷策劃案國商金寶貝營銷策劃案一、市場分析及行業趨勢（一）市場總體概況世界已經進入知識的經濟時代，知識創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）海口市場分析1、競爭環境分析（1）海口現已有蒙特梭利等早教機構，且相對價格較低，占有一定的市場份額；（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；（3）金寶貝落戶海口采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本；（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；2、SWOT分析優勢：1、權威：2004年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”2、信譽：1994年成功在美國納斯達克州上市3、網絡：遍布33個國家600家中心機構4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）5、領先：30多年早教經驗，行業創始者劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，海南家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會：海口市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入海南市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識；金寶貝可以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象；威脅：海口早教市場中的先行者如：蒙臺梭利、愛嬰貝貝、南方貝貝各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。3、STP分析（1）細分市場低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強（2）目標市場選定在市場細分化的基礎上根據金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0--6歲寶寶的中高收入家庭（3）市場定位擁有0--6歲寶寶的中高收入家庭（三）行業發展趨勢雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。二、營銷策略孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定影響，因此我們的策劃實施過程中要努力讓這三者都知道、體驗并且認可我們的產品，最終成為我們產品的“代言人”。在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。通過以下四個途徑實現我們的營銷目標：1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度；2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度；3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發多條招生渠道，擴大市場份額；4、通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企業區別于其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度；三、推廣計劃：在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整：第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度第一步，摸底調查，了解市場闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶海口之前做的市場調查不同，要更加深入和徹底：1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區；2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額以及主要客戶分布區域，找出其薄弱環節，以便重點突破；第二步：全面宣傳，提高知名度(本文來自：千葉帆文摘:早教營銷策劃方案)為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：1、軟性廣告宣傳以報紙、電視廣告為主，也可在各社區和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待；2、開業前廣告宣傳通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業之前應綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業信息；第三步：針對性重點宣傳宣傳區域：主要是在各大商場、超市等人流量集中的區域，以及各主要社區；宣傳所需物品：產品宣傳手冊，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據上述顧客區別發放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進）；宣傳活動闡述：（1）在上述區域設立咨詢點和課程免費體驗卡派發點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發企業產品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區域大面積發放；（3）工作人員在派發產品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發點領取課程免費體驗卡；（4）顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗卡發放，并提醒顧客體驗時間和地點；（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據所收集顧客信息以短信或電話的形式重點重復提醒；（6）同時，根據之前所作市場調查的情況，將宣傳手冊和課程免費體驗優惠券以郵寄的方式寄給重點社區客戶，可在信封上標明“重要”等字樣以引起家長重視。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生活動方案一:開業當天的免費體驗課程和抽獎活動活動進程：1、制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名、家庭住址、聯系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進；2、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；3、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；4、孩子可10-15人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養目標，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義；5、抽獎，獎品可為課程的優惠券和課程的一些視頻光盤；6、開業當天報名可設置適當的折扣；活動方案二：重點社區推廣活動方案闡述：1、根據宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點社區（課程適用的孩子多）進入；2、與社區合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設置現場報名優惠條件；3、啟動社區“金寶貝”主題系列評選活動：主題活動一——社區“快樂寶貝”評選闡述：征集家長平時拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時展覽，社區群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結果和意見；主題活動二——社區“天才寶貝”評選闡述：將報名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時展覽，社區客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶；主題活動三——金寶貝社區“形象代言人”評選闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報名者優先考慮為原則，每個社區重點評選1至2名代言人，任命周期可根據具體情況設置；第三階段：整合營銷，擴大市場份額闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進;不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查開發市場的成本會增加。涉及嬰幼兒的相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌的合作品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場等場所選購這些產品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；合作方式：①顧客在購買這些品牌產品時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣傳冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據顧客所購買產品的金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）；②顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關產品，或者顧客在本中心上課時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供；方案二：冠名兒童電視節目以贊助或合作的方式冠名特定時段的兒童電視節目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度；方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現會員卡的權益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受本中心的課程優惠，同時，報名本中心的顧客也可以根據報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣；第四階段：公關營銷，提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機構的第一品牌。活動方案一：六一兒童節“金寶貝才藝展”篇五：節節高兒童早教中心營銷策劃報告節節高兒童早教中心策劃書班級：姓名學號：目錄目錄.......................................................................................................1一項目分析.............................................................................................2二中心產品...............................................................................