《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。

A.利益相關者

B.競爭者

C.企業自身

D.市場營銷渠道企業【答案】DCS4Y7B4H8U9G5I7HE10R6F2K1V9P1Q7ZC8A6J1O3F8P3F72、下列關于“養客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養關系

B.運用經紀人的知識和服務使潛在客戶變為真正的顧客

C.潛在的客戶需要時間去培養

D.為客戶免費提供市場信息【答案】BCZ5F1Z2D5G6J9B5HB5K3O3K2Z5P4U5ZU3Q3X1S3Q9C4A43、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK6O2L3C3Q2V8M4HM1M10W10G7O4U4S9ZL10O8B8T10U2I9M64、企業抵押經營貸款的特點不包括（）。

A.循環授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCW7B2E1K10Y6T10P9HW4X8B8N4O4O5X3ZM5Q9N9A5K2O1H65、T細胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結【答案】CCT1O8A9C2K4B3M4HG7S10Y10Y5X5S9Y1ZR9W1B7A4H5V2U26、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。

A.消費者的消費偏好

B.消費者的購買能力

C.消費者的消費偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式【答案】DCM8K2R9M3T9A5V8HN5K2Q2E1Q4U1C8ZX9T9V4O9F1K5A17、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利

B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示

C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】DCD10Z1G3M8U5V3I3HM1M2J10A6I5G6H9ZB4A3J10P3D6W4B58、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCY1L9T6S9I1N10T2HL10Q1Z5P1D1G3U6ZC9O6I9J10O10J5M19、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產品設計與規劃

C.項目策劃與銷售

D.產品售后與回訪【答案】CCS7J2H8W7N7O1J1HP9T6D2V6U4C9V10ZX10L3F4Q4Y1Z7Y810、寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括（）。

A.以市場競爭優勢為主導

B.以目標客戶需求為主導

C.以項目差異化特點為主導

D.以投資回報率為主導【答案】DCZ1F4W5L1E5P2D4HA7R7E8D9X8K8I2ZH8I4E3W6B9E4Q211、市場調研應該遵循()和科學性的原則。

A.準確性

B.客觀性

C.及時性

D.有效性【答案】BCC6I9H9U10A1Q3R3HY6J10I4C7C5P6N4ZJ6F8V5R8U8Y4B112、房地產經紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競爭【答案】DCZ7L8D6K9M4H5W5HO8P5L3U8K5G5Z4ZK4H4A8V1G3L2W613、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產品定位【答案】BCZ4H7Q4P3C5X9T8HB5T3H2V9S7S10U3ZP8C2C8I1R2Z10A514、房地產經紀機構可以根據基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業服務標準作為經營的手段和方式為委托人服務。

A.條件、技能、信用程度、經營成本

B.條件、營業利潤、信用程度、經營成本

C.條件、技能、信用程度、營業利潤

D.營業利潤、技能、信用程度、經營成本【答案】ACB6E3U6R10F5Z10O2HE5N2Y9P2U8H2E9ZJ7F7L5Y1A2V4S915、下列不屬于商圈調查方法的是（）。

A.現場勘查

B.訪談法

C.網絡搜集信息

D.個案調查【答案】DCM10J7B5T3L3O8Q2HF4H6K3P7Q8I8W10ZC5U2V1C10N4Z3B216、瘧疾日久，遇勞易發，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCG3W3P8Q7C5R6R4HP9O4F4F10S4M7I6ZD1F9C5U7K2E1E217、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACW4B7L2J5E2X10V7HA5F10M1V3D4M1Z7ZA3W5Y8H8V6I10L918、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經出租或已經出售的房屋

D.業主及待出租或出售的房屋【答案】DCV8H10Z8H3I5J5L10HT8Q8U7R7J5H8Q10ZF9R6Y9L2K2F1J319、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區

D.副城市中心型商圈【答案】CCD6V5O8L5H1P9E2HP5I6W4T5D4C7W10ZJ5I1H3U9T10N8H820、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態，認為大體要經歷()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCH8E8G6L4O7A9B7HS6X3Q3F1F3U3P6ZC3J10I3Q6F4N7S621、房地產市場調研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCO5A6K2X2C8D10D1HI4O10O10F8I1N6B8ZE3F10C7A3V7J6Y322、HIV感染的靶細胞或靶系統是（）。

A.T淋巴細胞

B.巨噬細胞

C.樹突狀細胞

D.神經系統【答案】ACJ1J9U6P2E1F3C2HN5U6F5J9Q7A7U10ZZ5W7Z9B6P2W9R923、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。

A.業態定位

B.業態組合

C.功能定位

D.規模定位【答案】ACX3H3J10D3Q8C4G1HK8N2O5T6Y9U3I3ZN7T7S1D2I9A5S924、推售策略的重要前提是（）

A.風險轉移

B.風險回避

C.控制風險

D.風險自留【答案】CCH3C6F9B8F1F5C1HO3J2H8E4Q2X6S5ZV5D4H8P10N2T4M525、屬于遠部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】BCS5Z3I8C2S4Z2A10HE7I4Q9M3F2W8D5ZJ3H2K4V1P5R6Q526、釉質的非釉原蛋白質不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCJ1D1L7J1L8Z5R3HJ10H6N3I1E10Q4S3ZG3Y5Z3B2C2T9O327、廣告的戰略目標可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCY9X2L5Q10J6L9M3HS8X10W6U8I9C2P10ZY6V5C6H3Q9W5J428、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCK4J8C4S7Y5G10C3HU4W7T3Z4Q6J2K3ZG4Y10N8X1I1C3C529、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCA4A3H6D10K2W3N1HB4S7K7O6Q8E3J1ZA5E10J7P10O1A2L130、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCX5O2K5U4D1V9S9HY1V6M7A3T10W5G8ZA1E2Z2C7P2C7H131、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網絡宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCP10Q1Z6B8Y6I8T4HG3T1I10K5O7O6H9ZQ1P10B4H1O8O7N932、某房地產經紀公司在A區有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.當事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產經紀機構所在地【答案】BCR4Q4H9S1L3O3B7HN10K5E4H7J9P9I9ZJ7Q4Q4O1Z1P4O433、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進梗死發生

C.有效的側支循環建立，可以防止梗死的發生

D.全身血液循環狀態對梗死的形成無影響【答案】ACH3T1B10Z8V8C4X3HL1D2P9G7V10I2U8ZS6I9D10K2T1M3K734、客源利用秘決中的“四十五規則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意

C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACP6W9C2R1E8T4T7HS10X7P6Q7M2K6H5ZG8D10U2F9X8Z3E635、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCE3E1W2Z4F5K5O1HI4F3O10Q6G6J10S6ZL10R1C1X3V5S7E336、下列建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度

D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】ACV7S9W1L10Z2C9Y7HJ7M1R7U6H9X2R4ZY6X4O2T8F3S8Z137、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環境綠化越廣

B.價位越低

C.數量越多、類型越豐富、質量越高

D.區域位置越優越【答案】CCE8R3Z1E3M9T6R3HQ7Z7Q3A8X3C5Q4ZK9E2M3U9T3A1G338、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCX7I10B5O5A5F2M3HA10L3H8M6V4S1F8ZU2L3Q7M8X9Y6B439、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCS2Y5F2K9E7A9Q6HW1F8S8U9K5N7U5ZC10B3Y10S1Q1D10U1040、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCQ7J3V7T7C7Y3H7HD6U6G2J4U9W6U9ZW10X4P9P9I2T10X241、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。

A.心理屬性

B.化學屬性

C.經濟屬性

D.道德屬性【答案】ACQ1V2H2U10L1S3X9HK7M9M9G6F8E2I6ZM1T3N3G4A7K8I642、下列關于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同

B.房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCU10I4L9N5G7W10U9HN3K6J8Y3P10U9X4ZH3T7A8B7X5G8T1043、在腮腺造影片上顯示主導管及分支導管不規則擴張，腺泡不規則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現最可能的診斷是

A.腮腺良性腫瘤

B.腮腺惡性腫瘤

C.舍格倫綜合征腫瘤型

D.腮腺結核

E.腮腺陰性結石【答案】BCM4Z10B6B1S8N4N9HF6X2I7J7S5P8C1ZP3T5I7Q1C2B9Q144、根據現有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。

A.客戶體驗點

B.項目既定市場定位

C.項目運作模式

D.市場實操案例反饋【答案】DCP4G3S2E8L7F8I8HX9A8D8S6C1H10Z6ZO3Z6S8U3F7T5I345、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發售方案，發售方案應根據（），以及與開發商溝通后的內容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACQ7F6B4B8L7B8R6HZ8L3F8I1H4Z5X1ZJ1Q5G4J2F3H10K546、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。

A.片區市場研究

B.消費者構成及購買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對手動態跟蹤【答案】CCZ7L5V4O10N9I10T5HR5X4I10F10X10S2S1ZE2R8Z3X3V7M8W147、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCT9I8K5W8N6U5N6HL7Z10E2F7N7B6J3ZM8B2H4S4R2I7X148、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCC1C2P2X5M1B7O9HV10T3N5E9F10O4V4ZL7T1V1V7W7Z3F549、轉移性鈣化可發生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCS9M3P4D8I6C10R2HU5D4X7T3T7R8C10ZA5G6A9K1M10U2J150、在（）目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCB2Y8U10B9H4X10V2HI8W6F9N4G8L1J7ZB9O9P2X3X7R6Y751、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。

A.地域范圍

B.業務種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACN4A8M5P3Y3U9I5HR3T7V8C7P4D9G8ZK6K7Y8C3Q8G9F852、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細胞浸潤

D.巨細胞形成【答案】CCS8A9A7F1I4Z1N4HL6K6N7C3Q3U5F6ZD3M3L5I10O10K9Q953、男，35歲，上前牙區頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACE1T10R8Q8A2A7A5HO10V2T3Y9G7M5Q1ZQ7Z7D5R2C7A1A954、由于商業地產（）的不確定，所以在商業地產開發前需要進行市場調查和研究來歸避開發風險。

A.外界環境和開發商贏利模式

B.客戶需求和開發商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發商贏利模式【答案】BCQ5S8E2Z3K10C4Q8HZ7P8E1P1F2K5L5ZL4H7T9O3P1J6T555、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結核【答案】CCI10N6S3Y8J8M6P6HF1F2C8S8D2W10H8ZZ8Q1N3F4A10O10V1056、青年女性，停經3個月，近來發現陰道結節，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養層細胞，最大可能性是

A.宮外孕

B.葡萄胎

C.絨毛膜癌

D.惡性葡萄胎【答案】DCR9C7B6N6F4W1B7HW3R8T8U9V10B2X6ZX1D3Y1Z2R6G2J957、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。

A.初步調查

B.深入調查

C.個案調查

D.綜合調查【答案】BCJ1I2Y7D10O4F4X1HJ2Y2Q4S1D7M8N2ZL1L1L2D10U6Q6V558、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果

B.可信度高，易建立企業和房地產產品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】ACC3D8N3P9R1Z9N9HF3F10N3V6W5B1G10ZB3W7D10Z9P2N10K459、房地產市場環境調查中，()對房地產價格有外部性作用.

A.社區環境

B.經濟環境

C.政治法律環境

D.社會文化環境【答案】ACY1E2R10W6K6Q10C9HF1A5I5H9N5M8F2ZW7F7I8B1K4T8U660、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業素質和溝通能力

C.分析能力和專業素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCD6Z2L1W10Z10G9U7HY10Z4G10R7S7F10M3ZZ4R4Y6L5F8V10A761、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業主

C.自然人業主

D.非自然人業主【答案】DCA4L10M3M8N8V10F6HH2I10Z9N1N4O8O1ZT5L10T3M3A3I8J162、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術

B.半月神經節射頻溫控熱凝術

C.繼續加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】BCW5V2N7H8P9A2Q10HB2J1H5C4T5P6C1ZH10B1F1W9B3K4B763、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCM2I1R1Q8N9V3B1HP10L6M8V7I7P2K7ZH1N5O9E7O9Z9C264、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經濟的正相關性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務性【答案】DCZ2B6E7P1Z9L8B8HX6L8S2B8K3P4Z8ZL4O5J8M5U7Z10M365、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACF2W9K4W2D1Z4M3HE10L5W7A8O2K10G8ZK4A2L3T5M8O6K566、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用【答案】ACM3N10U8Q8B10U3J7HK10Y7R9T3G9T4U7ZC3P6I6A2O9K3X867、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCQ3W8Y6T3C7E8S8HC4L2M5H3X2D7M2ZC8I3K1S5X7G3X368、在辦理房屋租賃手續時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCQ5Q9L7R3I1W10T4HT1J10C2G3P7V8S3ZB4Z10T7M8W4L1S669、房地產增量市場屬于房地產()。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場【答案】BCY7Q3B1S5L2G3Q5HY3D10D7Q4H8E8V4ZD2D1L3I1W6A7E670、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是

A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30

B.是人類唾液中最大的一組蛋白

C.是唾液中的主要有機成分，具有黏滑性質

D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產物

E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質，精氨酸含量較多【答案】CCG5Y4U10P3K2T5R8HA3X1S1S3Y5L8L2ZH9N2C4O8J8D3P971、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCK3N10R3C10Q3L8A1HY8C6M5V3M7J4E2ZJ6R7R8F2Q6S8W672、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCY9X6X2M8A6Q1S8HM10S5G5K4R3Y2N9ZE4U9J7O7W1R8D273、研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，即房地產市場分解和（）。

A.子市場

B.房地產市場細分

C.房地產市場綜合

D.房地產市場調查【答案】BCT1D9T6D3P9H1Y1HL9X2S4Q10Y7Q6L2ZK3K10Z2F5B9F7X1074、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發并選擇適當的風險管理方法

C.實施所選定的風險管理方法

D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督【答案】CCT6B7G3Y8C5K9T6HF2Z1L7U4B10T2X2ZV6O10H9F9E4J10Z875、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。

A.置業計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCS9D2O10B6Q3Y2F2HC5V3K6Y10D1W9O3ZB8H3O4H4X1Q10T876、房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發的規模

C.尋求合適的房價和開發規模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCK6D6V7C9H9E10B8HZ6I7H6X6V1T1U6ZW10E2H8V1I4H4Z977、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】CCH8C9E6Z10G10B4K10HK3G7J10D6W8F4K5ZN5O8K3S7B1F8O678、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是()廣告。

A.通知性

B.說服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCJ10R2D8N4T4S10J6HH9E3U3E8I9Z2Z6ZL9Z9A4Q8D10G6L679、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經濟適用住房【答案】CCP1I4S5M5Z9B1R5HA9E9G7G2R8B3J2ZG10J4O3A2Z6T6T980、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCO1F3Q4Y9A10S7V10HB3K8Z10B1E10M2A1ZD9R9A8Q1S7Z9I281、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報

B.關系

C.反應

D.關聯【答案】ACR9N4U8D2I7P5C3HL3O10N2N7Q10L9G6ZV3N3U8O6O2E6T1082、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。

A.維護客戶基本利益

B.開發長期顧客

C.長期有效的為客戶提供良好的服務

D.不定期回訪老客戶【答案】BCL9L10E3Y2S3W3P2HK7G3P2W2Y6D10I8ZQ1S2S1Y3M5S5I483、房地產產品組合的寬度指企業()。

A.銷售產品的產品質量

B.產品組合中每一產品線所包含的品種

C.能夠提供產品線的數量

D.銷售不同產品的數量【答案】CCZ8D1Q6A8M8H6X7HR1I7O4Z5E5M6P8ZV8V2R7A7S7Y10X884、類白血病反應的特點包括（）。

A.細胞質內有毒性顆粒和空泡

B.細胞的堿性磷酸酶活力降低

C.反應性粒細胞糖原增多

D.外周血中白細胞數顯著增多【答案】ACO3I6R7W6K1L8L8HG5H8Q7A2A10J9G4ZJ6Q4C8U10S10V7Q485、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。

A.房型和地理區域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區域范圍和價格范圍【答案】DCL9H5J7U7K1T1O6HA3I1Z9O5C8M8V1ZC5M1I3Y10S6S4F586、三焦的功能是

A.運行水液

B.通調水道

C.運化水濕

D.泌別清濁【答案】ACH5A1T9K7B1E7Q3HT1A3D5R4J5N3K3ZA4F6X6C2H1T7H987、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。

A.房地產經紀機構同行

B.房地產建筑商

C.房地產開發企業

D.房地產市場【答案】CCY1I1Y6R1R1N1I4HH6B3I4R3G2Z9O7ZU7W2P6P3X9S3S188、前列腺肥大屬于（）。

A.內分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】ACS9T7V1W2I3D2E4HU8A9S3B7K9X3N4ZN5R6L10K9L5V3P989、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設計客戶導向的營銷戰略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關系和創造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創造利潤和客戶價值【答案】DCF8Q4N5U6H1O9E8HH1H5G10M2O1R6A3ZE6V8F3S4T6B5H590、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。

A.商業物業

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACZ6Q5B1P3L4A4Q5HK6K8U2H9R6J4H7ZU4F7R9E7E8U2Z991、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACW1L1U7F3X3D4B1HK5P3Q9P6Z8B1R10ZF8J4Y7O2A2P2U292、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿市場

B.樓盤南側100m為城市主干道

C.樓盤東側100m有一座加油站

D.樓盤北側500m有一所小學【答案】CCP3I5A2Y9Y8E1B8HV3J8L1Q3K4N5Z6ZQ10Z2F7E8B1N5C993、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】CCH1H9V1T7R4W9F5HH6H1E6V10L6B5Z4ZW6U9C6O5J6K3H194、封閉式問題的缺點是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進度和談話方向

D.效率低【答案】ACX3Z5E3Y2R1N2O6HD2Y3Q8H5Q1Y2P7ZW5P1E2J4N5Y7N1095、系統性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACP3O9Q6T7M2U1C3HI6C3S6Y4F9F6F2ZC1T5C7V3U3T2H996、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.比較定價法【答案】ACT8A10R4X5U2T4U5HW5C3I10E6P8G10U3ZN3G1J2U8L10I8V997、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性【答案】ACJ10R8A1J6S5G5F2HG5Q10X3X7M5Z5A6ZK8L1E1J9A8Z2P398、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業價值提升。

A.車輛流量

B.經濟流量

C.人口流量

D.環境流量【答案】CCO1P1J1V7H10J5L6HO8X3V3B8Z10I2X8ZM8O5J9S7V1P8H499、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設定抵押

C.待拆遷

D.合法建設【答案】ACJ8E8Z2C9W3Z5F3HX5S2G5J1B9E10X9ZI4C5M7F6T1Z3Z8100、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCM5Z8R4E4K10C9J6HK3J4T7U5H1W1Q10ZF8K2A8N10G3Y8F7101、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCT4G3H2O3B10B1B10HR6G7J8N3Y2R4S2ZH4J8Z4P5F3D1E6102、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCU5E7Q10O5U6K1U1HB5I2U4Y3U2Y5G10ZG10R8T9I9W8L10O10103、某房地產公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結所在。

A.預測性調研

B.探測性調研

C.描述性調研

D.因果性調研【答案】BCP1O9K9S4C2U1H6HI5X1Z5Y2F8L2U2ZW2N2G8N5Q7C7C2104、房地產租賃業務是房地產經紀人主要業務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCA9X10R10E6U2Z5H8HY2D4E3U10U6I2E8ZU1V8W7G2N4Q3G8105、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市

B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市

C.500m半徑范圍內有郵局、醫院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫院、超市【答案】DCR8V5D10C8D10F2U4HK8U3X6G7O9F5X8ZR2T3S8B4C5Z3K6106、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.系統接待流程

B.樣板層展示

C.現場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCV5Q4M7N3N2Y9K1HP7M1D2K8L10X6D10ZP9E3S5W3X2Q8O3107、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】BCA9M7V7B5T5J6W10HE7Q7A1S6I2E2U7ZZ7M10T9S9Q8A5X7108、與肝細胞脂肪變有關的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂飲食

D.營養不良【答案】ACK1U2W7M3L5L9Z2HC10L10M9R10C7O6X1ZF8X2W1N5D3C8P3109、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCT2S2B7U9F9I3P2HM4S4R8G3P2G4P7ZM3C8A8R4M8U4I2110、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCY3S2T1R8H6W5M6HN7E9W3Z1K2C5T4ZJ5D6D1F4E1B8R9111、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某個人不能收受“好處費”

B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規定

C.如果該經紀業務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取

D.如果該經紀業務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據此收取了張某1200元【答案】DCZ10C2Z3R7Z4T8Z5HC5W9U7J6Y2L8C9ZR4H2P7E10Q5G1Q7112、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.局部沖洗

B.抗感染治療

C.冠周切開引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治療【答案】DCF3U3E3Y4X7N1Z5HT1V2E8K3C10Y2D8ZK6U1E8E2W9U1M1113、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關

C.與遺傳因素有關

D.與胰島素抵抗性有關【答案】BCH4W6Q9Q5C8U2F5HL1A9E1Y6Y1H4Q8ZW9X9D3W1F10I2U1114、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細胞

B.中性粒細胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCC3Y5Q6V10O4R2P6HG8Q5P6U5T6V6N10ZL1W8W7X6Z10L6C6115、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCZ8Q10E10R6L8O8K2HF1G2I8G2U6H2W10ZY6M9A1O9Z3V10Y8116、取得()，是從事房地產經紀活動的基本條件。

A.房地產經紀人協理從業資格

B.房地產經紀人執業資格

C.房地產經紀人協理職業資格

D.房地產經紀人從業資格【答案】ACA9U9D2W6K8P6D3HA5H2B4K5Q2F7J9ZN6G1S4K1Y2O3N6117、房地產經紀人員的簽名應當是（）。

A.手寫簽名

B.個性簽名

C.電子簽名

D.藝術簽名【答案】ACI6X6L7Y7N3L1H3HY6H7W4F2N5D7H8ZN1E7S8W9Y2L10T9118、個人住房抵押消費貸款的執行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCN7S3N5V5F5M9R4HP9P7L10L6F2H7P7ZW10I9R10A8A5A1X1119、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業形象【答案】ACM7D2A4I9W7Q2F8HK4E4A2D1B10A1A7ZU1K6B5A4P4O3G2120、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產本身的成本

B.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】BCI5B9B5H1R2O9J8HO4I7R4F2A2A4K6ZA9E1B4D1G7J7J1121、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩定定價策略【答案】BCU10C9H5O6N6H2M2HC5D5G7E3J5Y6R8ZM10O2V7B1E10D6O7122、廣告推廣的周期循環為()。

A.發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布

B.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布

C.發布跟蹤調研—調整—發布

D.發布—評估效果—調整—跟蹤調研【答案】BCW9X7O6I1B4V1E5HB6J10P1R2H9S2I9ZA10M10Y10E6J8N4A9123、房地產市場調研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCD2H1A3E3I4T3R1HO10Y2O2X9V5H6R3ZZ10Q8L4W6J4P9N6124、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅱ類

C.安氏Ⅲ類

D.毛氏Ⅱ類1分類

E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】CCS3O2B8A6U3I3X2HC3H3V3T1B1Z1F5ZY7H3U5O5W2D3U5125、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（）

A.建議業主修復缺陷

B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】BCI7V4U10S6R7Y3B4HT6A9W3A9J7G3F10ZH3F2E9C7X3S3L3126、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCB3W1V1V1G7Z2P10HR8P4U5M1J9F8G7ZJ4E7C5C4G1Z6Q4127、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCV6V8Y2T7R4U7I1HY5W9Y7W2D2K10C2ZG5R3I7Y1Q8H1Q9128、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協助

D.制作銷售手冊內容【答案】BCE7I4M10U3F4F2Y8HS8M2E10C2U7I10X2ZG2G1Z2Q5H6M1X6129、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCM2D3E2Z3D6V2Z3HU3Y1P9P9C7J8D5ZD2S2O5O3M6B2F9130、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACD7V7P3S5T7F1K5HW3C2Q8H1L6Z1T9ZL6M8X4Z2E10D2P8131、頜骨中央性骨髓炎發病多久后X線照片才見骨質改變

A.1個月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCI3E3B5P10N8A3B10HM3D6K1Q8C2V10F6ZM10W9D5S3N8G3E8132、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCL9I9J10I10B2C9M3HQ2J4H10V6N5W1A1ZB2U10E3V1W2D1Q6133、關于房地產市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。

A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點

B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料

C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料

D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優先利用二手資料【答案】CCI5A10I4P5B3W7Q2HJ10W3A3N7A5I7D3ZA5H2D4N6L5O4D9134、進入持續銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要相應做出調整。

A.系統性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】BCS2O2Y1C5Y1F6I5HL3B10X3R4L8I4M9ZQ7G5Y9J8L3J10Z5135、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓

B.公司發展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】CCM4D6L1O1O7L9Q1HJ8B7L8Y9L7N2N10ZT5S9B7M3H2D5U6136、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.比較定價法【答案】ACT5E3R10C6T10P10E8HE8Z1Q2I7K4A1W10ZQ4S9V7F3Q9Q10O6137、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCW8L1R9B3F7C8S1HQ4G8O9P8W7Z5H2ZI3R2B8T8S2G5P6138、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業服務CG10E6P3X9Q6R3C4HI2A3O8N7M3Z2U6ZA6M2K2L3G9V1A7139、【答案】C140、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCN3V1G2A10F7J1N6HO6F10U3D3V9F6D2ZA6B9Q4Y4G8D10E1141、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。

A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結算相關費用

C.保證房屋的順利交接

D.協調處理好可能出現的分歧和問題【答案】DCM7E4U9R5Y8C3B4HP2I2N7X6D4S5B9ZV4K3H4R6G7L8B6142、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的（）。

A.產品技術性

B.銷售商務性

C.客戶非個體屬性

D.項目運作專業性【答案】CCU7V10K3O2A3K4K6HP3V8A8Z4Q5H10L2ZF8F9H10B7G1E5T1143、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】BCQ1N4V9V7M7B2D9HS4Y6P4D10H5N9F6ZT7Z3M2H5Z7Q4L3144、為公司內部或外部現成的資料是()。

A.初級資料

B.次級資料

C.一級資料

D.二級資料【答案】ACE4I4N2W9J3H4W7HY1U8T7D9F3E3E10ZV7T9U10L4F5G2N2145、為公司內部或外部現成的資料是()。

A.初級資料

B.次級資料

C.一級資料

D.二級資料【答案】ACG7H10L1P3R9H3S1HQ3I2K5X5I9R9W4ZU7S2D2E5I6Q8B1146、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCA9C5W10J5T1H7H6HY9Y3G8X10D7Y3Z2ZJ10Z2C4O5N10F9X1147、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細血管叢節段性壞死

C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動脈玻璃樣變【答案】ACX4Y1M8K10K10F8K3HL3A6K5R2G6G6O8ZX8C9T6U9U5I5U5148、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點狀壞死

D.甲瘤術后的切口【答案】ACJ7S4L4G1F9Z4V6HF8Z2C3P6C5S7X4ZS6P10B5S4H8G3H6149、在商業地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭狀況。

A.商業消費者行為調查

B.商業地產項目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業地產項目調查

D.城市商圈調查【答案】CCR9F10R4O6X3B8T7HI6Z5J7V10A1W6J3ZC1B10I4B3Z6X8B2150、合在社區開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯網開發法【答案】ACG2Z9S5U5D7Q1W5HW3L6U6H7Y1K6V1ZK3N10B10I5N3X10W5151、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。

A.自愿性的MLS系統

B.強制性的MLS系統

C.全國性的MLS系統

D.企業內部的MLS系統【答案】ACX9O6L9H8H10U7T4HT3W7B4A1O10S3U7ZG7S6Z9K1O4Y3S3152、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。

A.業態定位

B.業態組合

C.功能定位

D.規模定位【答案】ACS4N4N6G3A9N3S4HO3L1J3F1X8A7C8ZC4L10U1H5Z9Y3L2153、肉芽組織具有如下功能（）。

A.機化

B.修復

C.吞噬搬運

D.抗感染【答案】ACB5A3X1I6X1G8P4HY10L10P8P3H1R8J1ZL8G8V4I10O8M8L5154、診斷肉瘤的主要依據是

A.惡性腫瘤細胞彌漫性分布，并與間質分界不清

B.青年人

C.異型性明顯，有核分裂

D.無包膜【答案】ACP2G9B4K7F6S8S1HM4K7B4T5Z9B6P10ZF1W9G9X4B5P10O6155、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業地產項目

D.工業廠房的物業銷售項目【答案】ACB5D7J9M4Z6W6E2HI2Q5T1G1S5D7M6ZM1R10A5B2N5N4F6156、健全的房地產市場營銷，首先應仔細分析了解（）。

A.消費者

B.生產者

C.競爭者

D.政府【答案】ACN3J1I1T2Q7Y8K8HP5X8J6U1N1N6K10ZU3M6B4D3Z7H3I4157、脈在筋肉連連數息，三五不調者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCH6A9B9F9S7G10J6HT2D2P9S8G7M6H10ZW1C1S2L2B1Q7J10158、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現被房地產經紀人歸類為()客戶。

A.引導型

B.加強型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCW7E1A10K6E10B7J9HW6T10K5H6U6N10L3ZG8J8Y4P8T10A5B7159、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業形象【答案】ACN3L8D1A3Q9G1L6HG4K8N9G5J9D6Y1ZO9K3B7N10H2G2T1160、房地產企業往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。

A.低開高走定價策略

B.高開低走定價策略

C.穩定價格策略

D.波動價格策略【答案】ACL5L2Z4Q10M8O10Y4HV3I8M9E3E10I10I7ZP6Q3O9X2Z7D6E5161、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關

C.與遺傳因素有關

D.與胰島素抵抗性有關【答案】BCJ3X5A9O5K10W8N9HQ3E5J9E1U7B6T7ZL8C9G10S2J10M10Y7162、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】ACQ5H4N9U1R6Z7Q10HW2K5L7H3I4Q6P2ZJ3C4F3B9C8F6P6163、乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產項目市場分析方法【答案】DCX4A3C8T4K9G10R8HQ1B10M6C1G3Q9P8ZH8Y3P2G4F1S5P1164、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCZ1W1X8B2G10O5B9HW2U3T10V9O3N4U8ZY7X1V8C6B1Q2M8165、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCK5M3W6Y8H10J9L4HE5S5Q7M10W1C5L6ZI10Y8V6C4K9F4V4166、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCG1V9H7S8K3H1M8HQ1C8E5G7P2M1S5ZE6L4A4C5A9V2R2167、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN6D6R3M3Y4W7C5HC5W9N10O9W10E8U8ZB8H7V3U4C3G1N8168、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCJ7L2T1L8E6K6Y3HU5K10M6B5R10U10V10ZL8A6F5B3E5E7Q10169、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCW10D7P8Z7J2C10H2HR7E8X5H10Y4Q10N3ZQ8E1R8S6P8V9J8170、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCG4F5K10I5U2I9O9HA8D9I2P5I1H1J3ZF3X5I2S7Q5O4N5171、下列不屬于房地產服務的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機敏【答案】ACF9Q10P10N6A10C6K2HI7C4I2M1T2Y3O8ZF10R2V4S6P6W4C3172、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCC10K10P5Z5B10O6K2HX7H10I4I7M1K5P9ZD7F10F6Q8J6A7B6173、以房地產產品成本作為定價基礎的定價方法是()。

A.成本導向定價法

B.比較定價法

C.平衡定價法

D.目標利潤定價法【答案】ACJ10E1B10W5Y3O1N9HE2U8C6B10C4V5Z4ZC5U9K3O1K1R5T10174、有一臨街商鋪，面積約50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCQ1J5I2I10Q9V2C9HS8Z5N4C5F2Y4R5ZO2I7A3C2E6R1D9175、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCD1C4D2M10I5D7L9HM9H10D8F4M7E10Y4ZY7Z2Q6P5B7T8R4176、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACR5A7V10J9X8Q2P10HN6X3Z8S5G9V2P4ZP3X9A10U10Z3X2D10177、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利

B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示

C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】DCO3G1X10X5I9T6D3HK9L9Z3X6G9N8X2ZH10T1R9I6G7H3B6178、纖維素性炎可以發生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACR5O8D7E8M1I10I1HM8S7N8M2C8B7F5ZS5Z10K3U5H6G9Q6179、廣告推廣的周期循環為()。

A.發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布

B.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布

C.發布跟蹤調研—調整—發布

D.發布—評估效果—調整—跟蹤調研【答案】BCX3I10V4E9R9G3U7HI3Q8M5W1R4D7J8ZS4B10Q8I9T4T4B8180、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCM2P3G1J9S1N8R5HB6I9S1G1N4Q1P7ZY4T3R5U9Z10U4F2181、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。

A.地域范圍

B.業務種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACU4R6A1L8T2Y6W3HH8D8Z5M3B7X4L2ZZ5V10U8N10Y4J1R9182、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導入與推廣、集中開盤銷售等重要環節，成為寫字樓項目銷售執行的重中之重。

A.進場期、蓄客期、開盤期

B.進場期、開盤期、穩定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩定消化期

D.開盤期、持銷期、穩定消化期【答案】ACN7C9P6D10I5E6X10HL8S3S5Y1E7P9W4ZY8P10E9R1I3H7G8183、企業財務管理目標具有的特征不包括()。

A.財務管理目標具有層次性

B.財務管理目標具有相對穩定性

C.財務管理目標具有可操作性

D.財務管理目標具有權威性【答案】DCD7C9I5L7E10Z5W4HH5D10E2H5N9J4H4ZP8E3N9Z3H7Q4Z7184、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現條件【答案】BCE6S3K2L7Q3W9J5HZ4F1B5T10T10T7E3ZV4V5T10J5Y8K3Q2185、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCQ9Q5S9I10L5F4K2HF3P5E4E5Y6P8Y3ZP5C10E3P8K10T1A8186、在（），因項目未正式發售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數量也相應較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預售洽談期

D.銷售調整期【答案】BCB8V8G8D3C7K2T6HP9V2U3I8B6S3F3ZS10C8Q1N1S8M4H2187、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態跟蹤

B.片區市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCE7W5U9S1F8C10A10HY4M5M5S7I1Z9D4ZQ6T2R3V4J2Q10V3188、房地產銷售人員應該根據（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產品信息、銷售時限

B.項目特點、現場銷售工具

C.銷售策略、物業管理規范

D.現場銷售工具、銷售時限【答案