衣柜企業(yè)節(jié)流成本開源網(wǎng)銷渠道對于企業(yè)來說，一方面要承受生產(chǎn)成本提高所帶來的壓力，一方面又得擔(dān)憂為減壓而提價給自己造成的消極影響。

開源節(jié)流，掌握內(nèi)部成本

任何企業(yè)生存的動力和最終的目的都是為了盈利，因此，企業(yè)在追求利潤最大化的同時，也必需要千方百計地節(jié)省資金、降低成本。當(dāng)每一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格相差不大的時候，成本的掌握就成為了獲得更大利潤的關(guān)鍵手段。那么，衣柜企業(yè)如何來掌握生產(chǎn)成本及運營成本，使企業(yè)成本降至最低呢？

惠思衣柜的張保良經(jīng)理張保良認(rèn)為，想要掌握成本，首先要建立規(guī)范的成本掌握和監(jiān)管機(jī)制以及掌握程序，并不折不扣加以貫徹執(zhí)行。例如建立特地的預(yù)決算部門、成立內(nèi)審小組等等，但必需要貫徹執(zhí)行。

惠思在一開頭制定掌握成本的各項制度時，遇到的阻力就不少。緣由很簡潔，現(xiàn)在的衣柜企業(yè)許多都是家族式企業(yè)，有些和老總有關(guān)系的員工我行我素，不經(jīng)過預(yù)算部門隨便選購而使其他員工怨聲載道。后來，惠思解決了這種“制度對外不對內(nèi)”的問題，成本掌握方面也有了很大改善。這個例子說明，在掌握成本方面，對政策的執(zhí)行力度是至關(guān)重要的一環(huán)。

其次，培育員工節(jié)省成本的意識，要做到“成本掌握無小事”。企業(yè)中大量的損失往往是忽視細(xì)節(jié)所致。舉個最簡潔的例子，企業(yè)內(nèi)部的各種資料、報價單、文稿等打印時總會消失錯誤需要重新打印的狀況，打印錯誤的紙張往往被扔棄，造成鋪張。無紙化辦公不僅可以節(jié)省成本，還有助于員工養(yǎng)成節(jié)省的良好習(xí)慣。企業(yè)若能把節(jié)省同生產(chǎn)員工的業(yè)績掛鉤，派專人監(jiān)督，久而久之，定能給公司節(jié)約大量成本。

監(jiān)控“灰色地帶”，降低選購成本

企業(yè)的任何經(jīng)營活動，都離不開物資的選購。“回扣”自然成為衣柜生產(chǎn)廠無法避開的“灰色地帶”。成本掌握的源頭在于原材料選購成本掌握，再延長至生產(chǎn)過程成本掌握、辦公成本掌握、市場營銷成本掌握等等。因此，降低選購成本是衣柜企業(yè)成本掌握的關(guān)鍵和核心。

對于如何掌握選購中的“灰色地帶”，昭源家具櫥柜衣柜有限公司經(jīng)理王位有獨特的見解。王經(jīng)理表示，在選購時，他們實行“分拆報價”的方法，就是依據(jù)各種原材料、零部件生產(chǎn)的各個工序所需成本逐一報價，每道工序的成本加上正常利潤就是原材料、零部件的報價。“貨與價比三家”，進(jìn)行集體選購決策，進(jìn)一步增加選購的透亮?????度，建立穩(wěn)定的供應(yīng)合作關(guān)系。在選購員方面，他們借鑒了臺灣一些大公司的做法，即每個月的選購主管輪換，每個月都換不同的人選購，這樣一來就避開了選購員和原料廠商關(guān)系太親密造成的許多問題。另外就是部分相關(guān)的高層領(lǐng)導(dǎo)也要盡可能地熟識原料、供應(yīng)商、流程，以防止選購員欺瞞上級。

查找新的銷售渠道，降低銷售成本

在物價不斷上漲的今日，越來越多的人把購物渠道從商場轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計，去年網(wǎng)絡(luò)銷售的GDP占了全國銷售總量的的19%！但對于衣柜行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售還是衣柜廠家尚未開墾的區(qū)域。

遠(yuǎn)外套柜是嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的先行者。談到網(wǎng)絡(luò)銷售，遠(yuǎn)外套柜的陳經(jīng)理說，網(wǎng)上銷售主要有兩個優(yōu)勢：

其一、網(wǎng)上銷售的商品價格大都低于實體店中的價格。緣由很簡潔，在網(wǎng)上銷售，商家不需要有自己的店面與裝修，只需網(wǎng)絡(luò)客服人員即可，這樣一來成本大降；

其二、實體店面有了新的產(chǎn)品就需要把舊的、賣不動的產(chǎn)品臨時撤掉或者甩賣，網(wǎng)上開店就不存在這樣的問題。買家可以在網(wǎng)上看好樣品，與網(wǎng)上銷售人員溝通后再來實體店看實物即可。這樣，場地費、人工費都能大大削減，帶來的利潤也很客觀。這種網(wǎng)上銷售加實體店的銷售方式目前很受消費者的認(rèn)可。

在當(dāng)前的