眾創空間在中國發展現狀、七大模式、三大案例李克強總理于5月7日結束了對北京中關村創業街的造訪，咖啡杯的余溫還未退卻。這不僅讓聚集在創業街上的“眾創空間”們歡欣鼓舞，也使得中國無數從事與創業相關的人群倍感振奮。今年初，“創客”首次被寫入政府工作報告，兩會兩萬字政府工作報告13次提“創業”，國家明確表示推進“大眾創業、萬眾創新”將成經濟發展新常態。“眾創空間”也儼然成為2015年中國經濟新常態的熱詞。投中研究院秉承嚴謹專業的風格保持著對中國創業投資和私募股權投資市場的深度觀察，現擬從“眾創空間”這一熱點出發，力圖全面梳理和總結我國現存的“眾創空間”的發展現狀和模式，以供各方參考。眾創空間概述1.1提出眾創空間的背景早在2014年9月，李克強總理在夏季達沃斯論壇致開幕辭時，提出要掀起“大眾創業”、“草根創業”的新浪潮，形成“人人創新”、“萬眾創新”的新局面。2015年1月4日，李總理探訪深圳柴火創客空間，稱贊年輕創客們充分對接市場需求，創客創意無限。創客運動受到政府的支持和鼓勵，讓“創客”和“創客空間”們倍受鼓舞。為實現“大眾創業、萬眾創新”，創客被寄予厚望。1月28日，李克強主持召開國務院常務會議，研究確定支持發展眾創空間推進大眾創新創業的政策措施，中央文件第一次提到“眾創空間”。2月，科技部發文，指出以構建“眾創空間”為載體，有效整合資源，集成落實政策，打造新常態下經濟發展新引擎。3月5日，兩會的政府工作報告中，李克強再次反復提到“大眾創業、萬眾創新”，并且將其提升到中國經濟轉型和保增長的“雙引擎”之一的高度，顯示出政府對創業創新的重視，以及創業創新對中國經濟的重要意義。3月11日，國務院辦公廳印發“眾創空間”綱領性文件——《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》（下稱《意見》）。此舉為國家層面首次部署“眾創空間”平臺，支持大眾創新創業。《意見》提出目標到2020年，形成一批有效滿足大眾創新創業需求、具有較強專業化服務能力，同時又具備低成本、便利化、開放式等特點的眾創空間等新型創業服務平臺。1.2眾創空間是什么“眾創空間”是科技部在調研北京、深圳等地的創客空間、孵化器基地等創業服務機構的基礎上，總結各地為創業者服務的經驗之后提煉出來的一個新詞。那么，究竟何謂“眾創空間”?根據國務院《意見》中的定義，眾創空間是順應網絡時代創新創業特點和需求，通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑構建的低成本、便利化、全要素、開放式的新型創業服務平臺的統稱。這類平臺，為創業者提供了工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間。顯然，“眾創空間”并不是一個簡單的物理概念，也不能把它與現有的任何一種具體形式劃等號。科技部也一再強調，眾創空間絕不是大興土木的房地產建設，而是在各類新型孵化器的基礎上，打造一個開放式的創業生態系統。投中研究院認為，眾創空間的概念外延與孵化器略有重疊，但應比后者范圍更大（見圖1），此外，它還應包括創客空間（見下文第2章）、創業咖啡等新型孵化器模式。一方面，眾創空間包括那些比傳統意義上的孵化器門檻更低、更方便為草根創業者提供成長和服務的平臺;另一方面，眾創空間不但是創業者理想的工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間，還是一個能夠為他們提供創業培訓、投融資對接、商業模式構建、團隊融合、政策申請、工商注冊、法律財務、媒體資訊等全方位創業服務的生態體系。基于國務院《意見》對眾創空間的定義，投中研究院結合調研，認為眾創空間應當至少具備以下幾個特點：一、開放與低成本：面向所有公眾群體開放，采取部分服務免費、部分收費，或者會員服務的制度，為創業者提供相對較低成本的成長環境。二、協同與互助：通過的沙龍、訓練營、培訓、大賽等活動促進創業者之間的交流和圈子的建立，共同的辦公環境能夠促進創業者之間的互幫互助、相互啟發、資源共享，達到協同進步的目的，通過“聚合”產生“聚變”的效應。三、結合：團隊與人才結合，創新與創業結合，線上與線下結合，孵化與投資結合。四、便利化：通過提供場地、舉辦活動，能夠方便創業者進行產品展示、觀點分享和項目路演等。此外，還能向初創企業提供其在萌芽期和成長期的便利，比如金融服務、工商注冊、法律法務、補貼政策申請等，幫助其健康而快速地成長。五、全要素：提供創業創新活動所必須的材料、設備和設施。1.4眾創空間的作用和意義眾創空間的核心價值不在于辦公場地的提供，而是在于其提供的輔助創業創新的服務。各種形式的眾創空間都在通過各自的方式，向創業者提供各種類別、不同程度的基礎服務。這些基礎服務包括但不限于：培訓輔導、融資對接、活動沙龍、財務法務顧問等等。此外，個別創業服務機構還自己設立天使或早期基金，有些能幫助初創企業進行鼓勵、補貼的政策申請，有些還通過與第三方合作的方式提供工位注冊的工商服務等。眾創空間作為創業創新服務的平臺在全國的推廣，將使得“大眾創業、萬眾創新”在全社會蔚然成風。眾創空間在國外顯然，國外并沒有“眾創空間”這個詞，但在這里不得不提創客空間。創客空間源自國外。“創客”二字，翻譯于英文單詞“maker”，指不以盈利為目標，致力于把各種創意轉變為現實的人。創客空間在國外也有很多叫法：makerspace、hackerspace、hackspace、hacklab、creativespace等等。它是一種全新的組織形式和服務平臺，通過向創客提供開放的物理空間和原型加工設備，以及組織相關的聚會和工作坊，從而促進知識分享，跨界協作以及創意的實現以至產品化。全球知名的創客空間有諸如c-basee.V.、Metalab、TechShop、FabLab等等。經過多年的發展，國內外已經把創客空間這個模式推到了一個比較成熟的歷史階段，并對科技創新產生了深遠的影響。此后，創客的概念被引入中國，也逐漸誕生了類似的場所。國內第一個創客空間是2010年誕生于上海的新車間，類似的還有北京創客空間、深圳柴火空間、杭州洋蔥膠囊等等。此外，還有兩個名字不得不提，它們的模式近來也經常被國內的地產商們掛在嘴邊，它們就是Regus和WeWork。Regus是全球領先的工作場所創新解決方案供應商，該公司成立于1989年，總部位于英國，倫敦證券交易所上市公司。Regus的服務宗旨是，支持其客戶的任何工作場所需要，使他們能夠在工作的地方，以他們最有效的方式，盡可能持久地享受工作。目前，Regus已經在全球五大洲的900座城市開設了3,000家商務中心。2014年Regus營業收入增加15.8%,達到了16.76億英鎊，凈利潤增加27%，達到了1.04億英鎊。Regus的產品主要包括商務辦公室、商務會議室、商務貴賓室、虛擬辦公室、視頻通信、商務環球、災難恢復等七類。面向的客戶包括新建企業、在家經營企業、中小企業和國際企業等各類企業。WeWork是一家位于美國、主打辦公場地租賃服務的房地產公司。2014年，實現年營業收入1.5億美元，利潤率近30%。去年12月，WeWork宣布完成一筆3.55億美元的融資，公司由此估值高達50億美元。它的盈利點主要在兩個方面：一是通過寫字樓“整批零租”獲取差價，以會員費及配套服務形式收費，二是通過周邊地價的溢價、對種子公司投資等隱形回報獲利。WeWork激增的會員數量，連接線上線下硬實力資源的能力，顯示出資本對該商業模式的充分看好，讓這家公司的風頭一時無兩，也在中國掀起一陣模仿的風潮，潘石屹、毛大慶等地產大亨分別以SOHO3Q、UrWork開始效仿。眾創空間在中國3.1眾創空間在中國的發展現狀北京市依托國家自主創新示范區、國家高新區、科技企業孵化器、高校和科研院所等豐富的科技創新創業資源，成為我國眾創空間發展最快的城市。2015年3月23日，北京市科委對首批“北京市眾創空間”中的11家進行了授牌，同時授予中關村創業大街“北京市眾創空間集聚區”的稱號。這11家創業服務機構分別為：北京創客空間、創客總部、東方嘉誠、科技寺、融創空間、極地國際創新中心、京西創業公社、DRC創億夢工廠、北大創業孵化營、樂邦樂成、清華x-lab。5月4日，北京市科委再次對14家創業服務機構授予“北京市眾創空間”的稱號，分別是36氪、亞杰匯、Binggo咖啡、3W咖啡、北京大學創業訓練營、IC咖啡、創業家、車庫咖啡、天使匯、飛馬旅、聯想之星、硬創邦、蟲洞之家、因果樹。這使得目前“北京市眾創空間”的數量達到25家。5月7日，北京眾創空間聯盟成立。標志著在北京市科委的指導下，北京地區搭建起了眾創空間資源共享平臺和行業自律組織。首屆成員大會同期召開，與會成員來自近60家創業服務機構，匯集了眾多在行業內具有代表性、影響力、先進理念的人物，將進一步促進推動北京地區創新創業模式新穎、理念超前的眾創空間的發展。除北京以外，在上海、深圳、杭州、南京、武漢、蘇州、成都等創新創業氛圍較為活躍的地區，也都逐漸涌現了一大批各具特色的眾創空間。比如上海的新車間，深圳的柴火創客空間，杭州的洋蔥膠囊，南京創客空間等等。前面提到，眾創空間是新型創業服務平臺的統稱，現有的孵化器、創客空間是目前眾創空間主要的兩種業態。從孵化器的視角來看，目前我國科技孵化器在大眾創新創業方面有很好的基礎。據國家科技部公開的數據顯示，2014年，全國科技企業孵化器數量超過1600家，在孵企業8萬余家，僅就北京市而言，各類孵化機構超過150家，國家級孵化機構50家，入駐企業超過9000家。中關村創業大街目前共入孵400多個孵創業團隊，獲得融資的團隊超過150個。從另一種主流業態——創客空間的視角來看，中國創客還處于發育期，數量規模都較小。據公開數據顯示，全球的創客空間已達數千家，而國內只有70余家。3.2眾創空間在中國的模式投中研究院根據調研，從業務模式和形態角度來看，認為目前我國現存的眾創空間主要存在以下幾種模式：模式1：活動聚合型以活動交流為主，定期舉辦想法或項目的發布、展示、路演等創業活動聚合。例如：北京創客空間、上海新車間、深圳柴火空間、杭州洋蔥膠囊等。模式2：培訓輔導型旨在利用大學的教育資源和校友資源，以理論結合實際的培訓體系為依托，是大學創新創業實踐平臺。例如：清華x-lab、北大創業孵化營、亞杰會等。模式3：媒體驅動型由面向創業企業的媒體創辦，利用媒體宣傳的優勢為企業提供線上線下相結合，包括宣傳、信息、投資等各種資源在內的綜合性創業服務。例如：36氪、創業家等。模式4：投資驅動型針對初創企業最急需解決的資金問題，以資本為核心和紐帶，聚集天使投資人、投資機構，依托其平臺吸引匯集優質的創業項目，為創業企業提供融資服務，從而提升創業成功率。例如：車庫咖啡、創新工場、天使匯等。模式5：地產思維型由地產商開發的聯合辦公空間，類似WeWork模式。例如：SOHO3Q、優客工場（UrWork）等。WeWork模式帶來的巨大的商機，讓眾多地產大佬蠢蠢欲動。潘石屹在今年2月初便推出了SOHO3Q項目，主打“辦公室在線短租”。原萬科集團副總裁毛大慶離職創辦“優客工場”，短短一個月時間，在北京“圈地”逾5萬平方米。隨后，原SOHO中國副總裁王勝江宣布與洪泰基金練手打造“洪泰創新空間”。綠地、億達等知名房企開始嫁接“互聯網+”因子，企圖打造中國版聯合辦公租賃空間運營商。而在上海，融信綠地在大虹橋的中小企業成長平臺，打著WeWork競爭者旗號的MO.ffice也于4月落地。模式6：產業鏈服務型產業鏈服務為主，包括產品打磨、產業鏈上下游機構的合作交流、成立基金進行合投等。例如：創客總部。模式7：綜合創業生態體系型提供綜合型的創業生態體系，包括金融、培訓輔導、招聘、運營、政策申請、法律顧問乃至住宿等一系列服務。例如：創業公社。北京市科委目前已授牌的共25家“北京市眾創空間”的主要服務和模式類型如下表（表1）：表1：北京市目前已授牌的25家眾創空間主要服務一覽3.3典型案例案例1：創客總部（產業鏈服務型）創客總部是由北大校友、聯想之星創業聯盟成員企業于2013年12月發起成立的專注于移動互聯網和互聯網金融領域的孵化器，以產業鏈服務和天使投資為特點。旨在通過搭建創業者、從業者、投資人、產業鏈上下游機構的合作交流平臺，為創業團隊提供專業的產業鏈服務。創客總部的常規服務也是辦公場地的提供，但更加側重于產業鏈服務，主導創業者的能力成長和業務發展。創始人團隊的背景涉足移動互聯網、技術開發培訓、電商以及在線教育的創業，人均有十年左右的創業經驗，行業資源也較為豐富，因此創客總部的著力點在于產品的打磨和產業鏈服務。創客總部對入駐的初創團隊提供服務和幫助的落腳點，主要在以下幾個方面：一是產品和模式，幫助其判斷在復雜的中國國情與市場中，定位是否足夠精準，商業模式在中國是否可行，未來用什么樣的方式去獲取用戶和盈利;二是市場和運營，如何找到最初的用戶，如何通過最初的用戶磨合產品，快速迭代產品，建立運營體系，一方面給團隊建議，另一方面會想辦法給他們尋找資源;三是法律治理結構，幫助創業者分析創始人之間的股權和激勵應如何配置，創始人團隊如何搭配，以及在未來可能會引進的人才和核心員工;四是天使投資，創客總部于2014年下半年自己成立了一支天使基金，此外還找了6家合投基金，首期3000萬人民幣，主要用來投入孵的企業。盈利模式方面，創客總部在起始階段主要做孵化器，發現只收工位租金是賠錢的，一直沒有找到盈利模式，后來發現只有做投資才能有盈利。事實上，市場化的孵化器，基本都存在這個問題。目前，創客總部對自己的盈利模式定位是“產業鏈服務+天使投資”，關聯產業相關的服務，重點做產品。創客總部對入孵團隊的評審標準由自己來制定。主要看三點：方向（該領域未來是否有機會）、團隊（主要看主導的創業者）、產品（切入點）。從入孵團隊規模來看，據創客總部的統計，2014年有338家申請，錄取114家，每個月大致有9-12家通過評審，但今年的節奏比去年快，基本上隨時都在評審。規模并不設上限，創客總部認為規模十分有必要，因其能夠帶來氛圍和協同效應，人多之后相互之間的協作和配合會多起來。只要創業氛圍足夠好，創業團隊的自我管理和自我約束能力都很強，不會有太多管理上的問題。從已經服務過的團隊來看，2014年有32個團隊拿到投資，其中28個為天使輪。天使投資的平均金額為391萬，而創客總部自己投的多數在300萬左右。案例2：車庫咖啡（投資驅動型）近幾年，咖啡類眾創空間的成立如雨后春筍，位于北京中關村創業大街中心的車庫咖啡作為其中的先行者，自2011年4月開始營業，迄今已經走過四個春秋。車庫咖啡把進駐其中的早期創業者或團隊分為三種：第一種是流動創業者，車庫咖啡800平方米的總面積當中有60%都給了這部分創業者，據車庫統計，每年平均流動6萬人次，每天150-200人次;第二種是常駐團隊，目前能夠滿足10個團隊的需求，桌椅和辦公位固定，這類團隊的人員和項目均比較穩定，流動性小，能夠自行維護日常的辦公秩序。第三種是被車庫咖啡稱作“認證機制”的團隊。該認證體系是車庫咖啡在經營第二年開始啟動的，至今一共服務過300支團隊。每年申請的團隊大概有1000支，每年只篩選出100個團隊進行服務，原因在于一方面要保障團隊的品質，另一方面是運營體系只能支持100個。這些團隊目前在全國范圍內進行招募，通過車庫的認證并加入其會員體系之后，車庫會給團隊提供內部的、精準的資源活動分享服務。對于認證標準的制定，車庫認為并不一定非要以最終是否能獲得融資和明確市場方向為依準，只要項目已經有了，并且運營比較正常，團隊穩定。此外還有一些附加條件，比如是否已經注冊為法人單位，但如果團隊特別大，還未注冊也可以酌情放寬要求。盈利問題一直都是困擾創業咖啡館的難題。車庫咖啡在經過多年探索發展之后，目前的盈利點主要在以下幾個方面：除正常的工位收入以外，還來自于餐品提供、會務舉辦、活動場地提供、廣告與自媒體、各地的創業培訓和創業交流、協辦和參與創業大賽，等等;此外，其憑借自身多年在創新創業服務平臺運營模式的經驗積累和深入觀察，車庫咖啡把這些經驗進行總結和梳理，為其他的創業咖啡館或創業服務平臺做咨詢服務。在對團隊投資方面，車庫咖啡對創業團隊沒有持股，也不設專項基金。車庫咖啡目前已經取消之前的投資人坐班制度，原因一是限制坐班的效率可能并不高，二是項目也具有流動性，和投資人約定好以后雙方定期來就可以，三是現在見項目的渠道比以前豐富了，有各種活動、沙龍、培訓、路演、大賽等等，都是能夠見到投資人、被關注的方式。從車庫咖啡服務過的團隊來看，不乏墨跡天氣、魔漫相機等耳熟能詳的名字。在車庫的平臺上，拿到過融資的團隊共有70多個，多數為天使輪，有少數直接到A輪。案例3：創業公社（綜合創業生態體系型）創業公社是一家有國資背景的創新型孵化器，由京西創業投資基金和北京股權交易中心共同出資設立。創業公社于2013年5月開始運營，總部位于北京市中關村石景山園區，同時已經開始在中關村、東城、西城、朝陽、豐臺開始規模化擴展，并正在籌劃向北京周邊區縣擴張。定位于為移動互聯網、智能硬件、文化創意和節能環保等新興領域的團隊服務。創業公社的核心運營思路是，通過完整的創業服務體系樹立品牌，以吸引更多的優質創業企業入駐，在形成企業數量規模之后，去和閑置物業洽談，獲得較低的價格，把它變成創業公社，最后再給創業團隊辦公。然而目前在石景山總部的場地是由政府提供，對創業公社而言并無租用成本。創業公社對入駐團隊也秉持開放的態度，并不設過多門檻。同時，受中關村管委會委托，創業公社運營名為“雛鷹計劃”的優質項目池，目前其中有60多家企業，累計獲得過的融資已超過7.5億元。創業公社受中關村管委會委托，運營中關村雛鷹人才基地，符合條件的企業可以獲得不超過30萬補貼，目前已有近60家雛鷹企業創業公社的盈利模式也是“辦公場地租金+增值服務”，于2014年實現了微盈利。從2014年的情況來看，場地和服務收入的占比大約為7：3。但創業公社認為，從趨勢來看，增值服務的部分發展很快，未來幾年內服務收入超過辦公租金收入將是必然。在服務內容的層面，除場地的基礎運營之外，主要有：金融服務（包括股權和債權），垂直行業領域的導師顧問，幫助企業招聘，法律咨詢（知識產權、合同梳理等），申請政策（解決創業者對政府政策了解不足的信息不對稱問題），線下培訓，定期的分享會和沙盤演練，項目路演，等等。對于交流的形式，創業公社的理念是不對交流形式做固定的限制。在投資層面，創業公社當前的做法是用其提供的服務換取企業2%——5%的微股權，目前已獲得近20家企業的微股權。但他們暫時沒有退出的打算，一旦獲得投資人的投資，也是對項目一個良好的背書，便更加有了長期持有的理由。在已服務團隊的層面，累計服務過的團隊超過500家，目前實際入駐的企業有100多家，還有一些提供服務但在其他場所辦公的團隊。短期內創業公社將會做三件事：一是目前3萬平方米的總面積已經飽和，需要進行拓展，二是今年將要重點將企業推向四版市場，三是要做一個類似YOU+的創業者公寓，幫助解決住的問題。眾創空間發展過程中存在的現象與問題第一，聯合辦公空間以及創業咖啡館的持續盈利是難題。與WeWork的模式不同，創業咖啡館缺乏持續盈利的能力，不是一個純粹的商業行為。如何減少虧損或者保本運營，讓咖啡館不至于最終倒閉成為這些創業咖啡館經營者思考的問題。第二，需要擴張以形成規模效應，管理運營隊伍需擴大。但在規模擴大之后，受限于管理團隊自身的認知和管理水平，也會帶來問題。第三，場地成本普遍較高，難以產生盈利，創業服務機構希望獲得政府財政扶持的意愿比較強烈。第四，非集中辦公區難以為初創企業注冊，集中辦公區登記制度有待進一步完善。針對眾創空間集中辦公的特點，簡化住所登記手續，為創業企業工商注冊提供便利。在中關村創業大街等創業服務機構相對密集的區域推進眾創空間集聚區建設，形成集聚效應和規模優勢。眾創空間的發展投中研究院結合調研分析認為，眾創空間的發展將呈現以下幾個趨勢：其一，現在社會環境比以前更加寬容，創業氛圍更好，創業服務機構也會有越來越多的形態出現。其二，創業領域的投資會越來越多，會進一步促進創業人員和創業服務機構的增多。其三，未來政府的“制度紅利”比“人口紅利”要更大，創業將會成為更多的人的選擇。其四，未來的創業服務機構會越來越多，但所有的事情不會像現在這么熱，商業最后還是會回歸本質，供的是什么服務，對用戶來說是否有價值。其五，在中國地產界，在毛大慶等明星效應的帶動下，可能會在短期內有大量的人和資本涌入這一領域，爭做中國版WeWork,甚至吹起一個泡沫。但對草根創業者來說，這可能并不是一件壞事。“眾創空間”海外模式借鑒之美國Y-CombinatorYC發展模式一覽Y-Combinator（簡稱YC）是美國著名創業孵化器，2005年由保羅?格雷厄姆（PaulGraham）在硅谷發起成立。YCombinator是編程術語，指創造函數的函數，意指YC是一家"創造公司"的公司。在短短幾年內，YC基于強大的創業輔導能力和不斷出現的成功案例，構建起強有力的品牌影響力，成為全球孵化器的標桿。在2012年《福布斯》網絡版"十大美國創業孵化器與加速器"的排行榜中，YC位居榜首。截至2013年7月，YC孵化的564家創業公司中，有287家確定估值（進行融資、被收購、上市等），總估值約為117億美元，融資規模約17億美元。并非每一個入孵企業都會成功賣出，但是成功賣出的企業已經給YC帶來重大收益。前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國眾創空間發展模式與投資戰略規劃研究報告》深入分析了YC的發展模式及對中國眾創空間建設的經驗。分析如下：一、YC的運營模式YC每年會定期接受創業團隊提交的申請資料，對創業項目進行篩選，如果項目評審通過，YC會向每個創業團隊提供種子資金以及為期三個月的創業孵化班。一般情況下，YC對創業團隊投入的種子資金金額約為1.5-2萬美元，換取創業團隊約7%的股份。創業團隊進入孵化班后，每周會有一次與YC合伙人共進晚宴的機會，互相交流項目的進展情況，并與被邀請來的演講者(成功的創業者、風險投資人等)交流創業心得。而孵化期間甚至從孵化器畢業以后，如果創業團隊遇到問題，可以向YC合伙人預約開放辦公時間，與他們進行交流。進入孵化班后2周內，YC會為創業團隊舉辦"項目模型展示"。在這天，所有的創業團隊首次向其他團隊展示自己的創意。其目的有二：一是使創業團隊互相了解彼此的工作內容，以便互相幫助；二是啟發創業團隊開始思考如何展示他們的工作成果。"項目模型展示日"后，YC會組織創業團隊對其他團隊進行投票，思考如果他們是投資者，會選擇投資哪個團隊，以此啟發創業團隊從投資者的角度思考問題。第5周左右，創業團隊的產品基本成型，YC合伙人會利用媒體幫助創業團隊進行產品推廣，并最終發布產品。在整個孵化周期進行到大約一半時，YC會邀請紅杉資本的合伙人與創業團隊進行交流，紅杉合伙人作為免費咨詢顧問，為創業團隊指出存在的問題，從而提前了解各個團隊的情況，而創業團隊則獲得了近距離接觸頂尖風險投資機構的機會，以便順利地進行下一輪融資。之后，創業團隊便開始為最終的"路演日"(DemoDay)做準備。"路演日"是YC專門為創業團隊安排的與風險投資者、天使投資者等投資機構接觸的機會。在"路演日"，全世界許多知名的投資機構或個人都會聚集在一起，觀看創業團隊演示自己的產品。如果投資者對某個創業團隊的產品感興趣，則可以在"路演日"過后與創業團隊私下進行交流。在"路演日"之前，YC會安排"彩排日"(ReheasalDay)、"校友路演日"(AlumniDemoDay)等，形式跟'項目模型展示日"相同，發動其他創業團隊、校友資源共同資助完善"路演日"的展示材料。"路演日"過后，即將畢業的創業團隊們或多或少地會從其他投資者那里拿到一輪融資，而每個團隊也會面臨不同的發展前景。有的會不斷進行融資，將企業做強做大；有的會被其他企業并購，從而實現對創業團隊和YC的退出回報；也有的會面臨清算的命運。其運營模式可用下圖來表示：種子竇介全方也M化（S）舉業金童全方也M化（S）舉業金童圖表1：YC的運營模式示意圖二、YC的盈利模式YC的運營成本成本包括YC為通過項目評審的創業團隊提供"5000+5000n"美元投資（n是愿意參與此項目投資的YC合伙人的人數），在創業者起步階段YC介入提供為期3個月的培訓、2萬美元或以下的種子資金，以及YC公司15萬美元的可轉換債券投資。其收益來源于入孵項目2%~10%的股份，在初創企業上市或被其他企業并購時退出獲利。其盈利模式可用下圖來表示：韌創業麺訊下輪風險投鎳韌創業茯漣IFO祿選中的罔臥進人訓練營，萩閩11000美元基金，曲人另茨3000韌創業茯漣IFO獲簿初創業公司般偽圖表2：YC的盈利模式示意圖三、YC發展模式的經驗YC發展模式上的經驗可以粗略總結為如下幾點：1、 嚴格的創業團隊篩選標準YC篩選創業團隊的能力是吸引投資者的重要原因之一。很多投資者認為，從YC畢業的企業，不需要做盡職調查就可以進行投資。YC的創業團隊篩選標準主要包括三個方面：創業構想、市場需求、團隊。在創業構想方面，創業團隊不需要具有非常高明的創意，但是能夠為用戶提供比現有技術更好的技術；市場需求方面，能夠把握市場需求，不需要做完美產品，只需要發行試用版并不斷根據用戶反饋進行改善；團隊方面，主要看中創業團隊是否真聰明、是否具有堅定的新年以及面對問題的靈活性。2、 強大的資源整合能力--校友網絡YC擁有經驗豐富的管理團隊、高素質管理人員、創業者同伴社區及企業發展戰略、品牌經營和公司治理結構方面的專業支持，側重點是校友網絡。YC的"校友網絡"類似于由初創企業創始人組成的兄弟會。為期3個月的培訓期能為這些創業者創造持久、無限延伸和拓展的聯系關系。通常來說，初創企業都是彼此的第一批客戶，他們每個人都非常樂于向他人提供諸如托管服務供應商、交易條款等方方面面的建議。YC的"校友資源"不僅僅可以幫助公司篩選項目和提供咨詢建議，也為后來再加入的創業者扮演了市場開拓者的角色。結果統計，很多移動支付創業公司的初始客戶都是YC的校友企業，通過"校友"的幫助，他們能迅速打開更大的市場。3、 渠道暢通，具備可持續性和擴展性在YC的發展模式中，渠道是面對不同資本市場與技術市場，組織不同的對接活動，吸引投資、并購。具體如下：工作日會談與原型展示日，創業者匯報公司進度，YC內部投資人選拔投資對象；紅衫資本對接日活動組織保證每個創業項目與紅杉資本合伙人交流30分鐘；天使投資對接日活動會為每個項目匹配兩個天使投資人，天使投資人會選擇項目進行下一輪投資。項目展示日活動是客戶群體選擇YC創意企業的最大活動，為期三天共四場的投資交流會，為近500位資本或技術市場投資者提供所有創業公司的發展狀況。投資者會選擇值得投資的創業項目，實行并購或后續投資。在硅谷，雖然風險資金通常傾向規模較大的投資對象，但YC孵育出的創意企業總會吸引投資者。通過工作日會談、原型展示日、紅衫資本對接日、天使投資對接日及項目展示日等營銷渠道與不同的資本市場與技術市場持續性地對接，為入駐企業吸引投資、并購。二、“眾創空間”案例分析（一）案例分析1.柴火空間概況：深圳柴火空間是于2010年由矽遞科技投資成立的深圳第一家創客空間，主要為創新制作者（Maker）提供自由開放的協作環境，鼓勵跨界的交流，促進創意的實現以至產品化。其名稱寓意為“眾人拾柴火焰高”，為非盈利組織，主要依靠矽遞科技的贊助來維持收支平衡。空間現在擁有開源硬件、Linux及嵌入式開發、物聯網、綠色能源、城市農場等多個主題，成立4年已有10000多人參加活動。服務：柴火空間為創客提供基本的原型開發設備、電子開發設備、機械加工設備等，并組織創客聚會和各種級別的工作坊，為創客分享知識、跨界交流、資源對接提供平臺。同時，柴火空間還致力于通過公眾活動推動創客文化的傳播，從2012年起將全球最大的創客聚會MakerFaire帶到中國，吸引了英特爾、富士康等產業龍頭以及國內外上百個創新團隊參與，使深圳成為全球第7個舉辦創客盛會的城市，現場接待游客約20000人次，促進了創客文化在中國萌芽和發展。同時，矽遞科技可以為創客會員提供小批量原型產品生產等相關服務。空間需求：由于會員多為業余愛好者和早期創業者，創客空間在選址時較為青睞交通便利、人流量大的地方。柴火空間目前位于華僑城創意園區兩間各約100平米復式開間內，一間主要為活動舉辦和團隊交流場所，另一間主要為創客會員提供辦公空間；同時，位于西麗的矽遞科技公司為創客會員提供機械加工等設備。柴火空間已和萬科云城達成合作意向，將于今年6月深圳首屆創客周期間，在萬科云城舉辦MakerFaire大型創客盛會，并入駐萬科云城，拓展載體空間以滿足日益增長的創客會員需求。產業培育：柴火空間致力于實現產業從0到0.1、從無到有的培育過程，目前已有不少會員在柴火空間實現從“創客”到“創業”的轉變，創業項目包括積木式機器人搭建平臺、腦電波控制飛行球、機械臂、wifi機器人等。其中，從柴火空間走出的第一個創客王建軍設計的積木式機器人搭建平臺Makeblock登上了美國眾籌平臺Kickstarter，累計融資額達18萬美元（約合110萬元），最近拿到了一筆2000萬元的國外訂單。2.3W咖啡概況：3W咖啡是于2011年通過眾籌模式由一群熱愛互聯網、致力于行業交流、酷愛咖啡和紅酒的互聯網資深人士投資創立的互聯網主題館，并以咖啡廳為載體，瞄準互聯網公司和人群不斷擴大社交圈，形成涵蓋咖啡、傳媒、孵化器、獵頭和在線招聘于一體的創新服務平臺，是一家公司化運營的組織。服務：3W咖啡館為客戶提供基礎的咖啡飲品及簡餐服務，創業者只需每人每天點一杯咖啡就可以在這里享用一天的免費開放式辦公環境。門店設有智能產品體驗區、會議室和活動發布場地，為創業團隊和小微企業提供產品展示、交流、辦公和資源對接空間，承接行業會