《景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)打算書(shū)》1目錄1目錄 12項(xiàng)目背景 32．1產(chǎn)品背景 32．2產(chǎn)品概述 32．3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 62．4產(chǎn)品展望 63市場(chǎng)分析 63．1市場(chǎng)概況 63．2市場(chǎng)前景 73.2.1景德鎮(zhèn)陶瓷的進(jìn)展優(yōu)勢(shì) 73.2.2景德鎮(zhèn)陶瓷的潛力： 73.3市場(chǎng)分析 93.3.1市場(chǎng)特征 93.3．2目標(biāo)市場(chǎng) 93.4客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析 93.5銷(xiāo)售渠道分析 93.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 103.6.1競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 113.6.2解決方案 114、公司戰(zhàn)略 114．1公司概況 114．1．1公司簡(jiǎn)介 114．1．2公司要緊生產(chǎn) 114．1．3企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢(mèng) 124．1．4經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠(chéng)信是企業(yè)基石 124．2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 124．3、公司經(jīng)營(yíng)的要緊問(wèn)題和解決方法 135、銷(xiāo)售策略 145.1、產(chǎn)品 145.1.1產(chǎn)品 145.1.2包裝 145.1.3產(chǎn)品連鎖服務(wù) 155.1.4品牌 155.2、定價(jià) 155.3、銷(xiāo)售渠道 155.3．1網(wǎng)絡(luò) 155.3.2瓷博會(huì) 165.3．3多渠道營(yíng)銷(xiāo) 165.4、宣傳與促銷(xiāo) 165.4．1宣傳方面：網(wǎng)絡(luò)廣告。 165.4．2促銷(xiāo)方面 175.5社會(huì)認(rèn)證 176生產(chǎn)與治理 176．1公司治理人員與人力資源治理 176.1.1公司要緊成員負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)歷 186.1.2公司組織結(jié)構(gòu)及其人員分配 186.2生產(chǎn)治理 206.2.1公司選址 206.2.2生產(chǎn)要求 206.2.3產(chǎn)品的質(zhì)量操縱 207投資分析 217.1投資機(jī)構(gòu)與規(guī)模 217.2資金來(lái)源與運(yùn)用 227.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 227.3.1投資凈現(xiàn)值 237.3.2投資回收期 237.3.3項(xiàng)目敏感性分析 247.3.4盈虧平衡分析 258.財(cái)務(wù)分析 268.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 268.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析 288.2.1可能銷(xiāo)售趨勢(shì)分析 289風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 289.1撤出方式 289.2撤出時(shí)刻 29附錄： 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介 30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷定作合同 35景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司加盟合同 37景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司設(shè)備租賃合同 39景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司勞動(dòng)合同書(shū) 41服務(wù)條款 43專(zhuān)利申請(qǐng)表 442項(xiàng)目背景2．1產(chǎn)品背景近年來(lái)，我國(guó)的陶瓷行業(yè)進(jìn)展迅速，特不是日用陶瓷進(jìn)展更是驚人。隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)將向著多元文化的方向進(jìn)展，人們的需求也越來(lái)越多樣化。任何一種商品只有滿足消費(fèi)者的某種需要，它才能長(zhǎng)久的存在，隨著新興文化理念在當(dāng)代人群中的廣泛傳播，越來(lái)越多的人追求創(chuàng)意個(gè)性的東西，同時(shí)帶有深厚文化底蘊(yùn)的物品更受人們青睞，因此公司將推出“創(chuàng)意瓷”，依照市場(chǎng)調(diào)查，目前我國(guó)市場(chǎng)上尚沒(méi)有此類(lèi)陶瓷產(chǎn)品。同時(shí)，該產(chǎn)品的性能及價(jià)格比優(yōu)于類(lèi)似潛在競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)潛力巨大，為此我們成立該公司，同時(shí)打算先推出“創(chuàng)意瓷”作為首期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，逐步拓展其他遠(yuǎn)期產(chǎn)品。2．2產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述：產(chǎn)品全稱為“創(chuàng)意陶瓷源”，簡(jiǎn)稱為“創(chuàng)意瓷”，本系列產(chǎn)品是針對(duì)具體的消費(fèi)者，針對(duì)他們的某種特定的，不同的需求，按照他們的理念、方法，量身定做“創(chuàng)意瓷”，不管產(chǎn)品的款式、類(lèi)型、材質(zhì)、色彩、大小，完全取決于消費(fèi)者的需求。功能：實(shí)現(xiàn)新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，滿足各種不同消費(fèi)者需求。下面是我們?yōu)橐恍╊櫩蛯?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意瓷樣式：（1）為北京市某顧客金婚專(zhuān)門(mén)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“白頭偕老”（2）為某企業(yè)品牌標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“品牌標(biāo)志”（3）為某小朋友創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“慶生日”（4）為新婚創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“百年好合”（5）傳統(tǒng)文化素材設(shè)計(jì)的“八仙過(guò)海”（6）繪畫(huà)作品素材設(shè)計(jì)的“母愛(ài)之偉大”滿足您的需求，為您服務(wù)是我們產(chǎn)品的宗旨：為君所想，圓君之夢(mèng)。2．3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)技術(shù)：本產(chǎn)品和其他類(lèi)似產(chǎn)品相比，突破了傳統(tǒng)的陶瓷設(shè)計(jì)，我們和景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及國(guó)家日用陶瓷研究中心簽訂技術(shù)合作協(xié)議。公司依托他們的精湛的技術(shù)和優(yōu)秀的人才資源。功能：強(qiáng)調(diào)由消費(fèi)者自己選擇所要的樣式，然后由我們?yōu)橄M(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們所想要的陶瓷產(chǎn)品，即是滿足他們所想，圓他們的夢(mèng)想。技術(shù)愛(ài)護(hù)：“創(chuàng)意瓷”擁有國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利（專(zhuān)利已在申請(qǐng)中），同時(shí)核心技術(shù)由公司自主研發(fā)。價(jià)格：通過(guò)我們的努力減少中間環(huán)節(jié)，使我們的原料成本大大降低，我們?cè)趧偲鸩降臅r(shí)候?qū)?shí)行比較低的價(jià)格，等到打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候?qū)?shí)行性價(jià)比策略，貨真價(jià)實(shí)是我們所最求的，當(dāng)我公司在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，將為消費(fèi)者制定“量身定做”的價(jià)格策略。2．4產(chǎn)品展望創(chuàng)意瓷，屬于日用瓷的范疇；近年來(lái)，日用陶瓷在陶瓷界差不多成為一道亮麗的風(fēng)景線，并差不多成為陶瓷行業(yè)的一個(gè)重要進(jìn)展方向。本公司以“創(chuàng)意”為支撐點(diǎn)，將不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求，研發(fā)新“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品，使它成為一系列產(chǎn)品，同時(shí)，不斷向著新的時(shí)代進(jìn)展方向，研發(fā)并制作適應(yīng)大眾需要的陶瓷產(chǎn)品。隨著社會(huì)的進(jìn)展，各方面都向著多元化方向進(jìn)展，我們的產(chǎn)品剛好適應(yīng)了如此的趨勢(shì)，能夠預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)巨大。3市場(chǎng)分析3．1市場(chǎng)概況由于創(chuàng)意瓷是屬于日用瓷的范疇，因此我們對(duì)日用瓷的市場(chǎng)概況做了分析。近年來(lái)，我國(guó)的陶瓷行業(yè)進(jìn)展迅速，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，１９９５年中國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售額８０億元人民幣，其中電子陶瓷約占７０％，約５６億元；結(jié)構(gòu)陶瓷占３０％，約為２４億元。盡管這僅相當(dāng)于日本的１／９、美國(guó)的１／５，但當(dāng)時(shí)就與全歐洲的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)。到２０００年，中國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)值差不多達(dá)到１１０億元，預(yù)測(cè)到“十一五”末期，中國(guó)日用陶瓷年產(chǎn)值將達(dá)到３００億元，２０１５年將高達(dá)４５０億元。相關(guān)于國(guó)外的陶瓷行業(yè)，我國(guó)依舊比較落后，因此中國(guó)的陶瓷行業(yè)仍有擁有巨大的進(jìn)展空間。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局報(bào)告，2004年，陶瓷行業(yè)的全球市場(chǎng)值可能有285億美元，每年增長(zhǎng)率約8%，其中中國(guó)的市場(chǎng)值約為27億美元，年增長(zhǎng)率約為17%，因此有一定市場(chǎng)。受經(jīng)濟(jì)條件的阻礙，我國(guó)日用陶瓷的需求市場(chǎng)分布不平衡，其分布特點(diǎn)是：東南沿海地區(qū)的需求大，內(nèi)地及西北地區(qū)的需求小；大都市的需求大，小縣城和農(nóng)村的需求小。這是因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平不平衡，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度從全然上阻礙到人們的消費(fèi)水平。隨著我國(guó)西北和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，日用陶瓷的需求量將會(huì)成倍增長(zhǎng)，且分布情況將日趨平衡。3．2市場(chǎng)前景3.2.1景德鎮(zhèn)陶瓷的進(jìn)展優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上的陶瓷產(chǎn)品相比較，我們的產(chǎn)品有如下優(yōu)勢(shì)：☆讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇所要制作的陶瓷樣式或者依照消費(fèi)者自己的設(shè)計(jì)理念，消費(fèi)者是主動(dòng)的，即是真正滿足他們的需求。☆生產(chǎn)中心位于景德鎮(zhèn)，是中國(guó)乃至世界的瓷都，其文化底蘊(yùn)深，歷史享譽(yù)高，是我們打入世界市場(chǎng)的最堅(jiān)強(qiáng)后盾。☆景德鎮(zhèn)是良好的原料生產(chǎn)地，其蘊(yùn)藏了豐富的制陶原料，靠近原料生產(chǎn)地我們就節(jié)約了大量的生產(chǎn)成本。☆景德鎮(zhèn)是一個(gè)旅游古城，是享譽(yù)世界的瓷都，其年旅游人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，因而景德鎮(zhèn)的陶瓷就成了選擇最佳的紀(jì)念品。我們公司將推出讓游客親軀體會(huì)、制作自己的陶瓷的服務(wù)，這是顧客所向往的。☆以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院和國(guó)家日用陶瓷研究中心為依托，擁有最優(yōu)秀的材料研究人員，陶瓷設(shè)計(jì)人員，陶瓷制造人員，陶瓷推銷(xiāo)人員。☆價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們走集團(tuán)化道路，靠近生產(chǎn)場(chǎng)地、原料產(chǎn)地，具有價(jià)優(yōu)質(zhì)良、貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn)。☆一年一度的世界陶瓷博覽會(huì)給我們一個(gè)展示的平臺(tái)。3.2.2景德鎮(zhèn)陶瓷的潛力：東方網(wǎng)10月18日消息：由于中國(guó)日用陶瓷市場(chǎng)需求巨大且進(jìn)展迅速，５年內(nèi)其年產(chǎn)值將達(dá)到３００億元以上，“中國(guó)日用陶瓷差不多迎來(lái)進(jìn)展的黃金期。”中國(guó)工程院院士、聞名陶瓷材料專(zhuān)家李龍土在１７日召開(kāi)的“２００６景德鎮(zhèn)日用陶瓷國(guó)際論壇”上做出了這一預(yù)測(cè)。依照市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，有90%人們想切身嘗試一下在制作陶瓷然而未能如愿。有70%的人們買(mǎi)不到真正表達(dá)自己情感的陶瓷禮物。有80%的人普遍認(rèn)為景德鎮(zhèn)陶瓷是一無(wú)形的品牌。調(diào)查得出:到景德鎮(zhèn)的游客對(duì)制作陶瓷的態(tài)度世人對(duì)景德鎮(zhèn)品牌的認(rèn)識(shí)程度對(duì)陶瓷禮物的中意程度備注：此次調(diào)查結(jié)果是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，其范圍廣，結(jié)果客觀。據(jù)2007年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，其陶瓷市場(chǎng)達(dá)500億美元，同時(shí)以每年10%的速度增長(zhǎng)。我們可能在我們那個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地成立五年的時(shí)刻里，建立起以景德鎮(zhèn)為中心的銷(xiāo)售品牌，并向連鎖加盟陶瓷市場(chǎng)進(jìn)軍。綜合上述，我們能夠得出結(jié)論：景德鎮(zhèn)“創(chuàng)意瓷”有著寬敞的市場(chǎng)潛力，加上我們的優(yōu)勢(shì)我們公司定能夠?qū)崿F(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷的新的輝煌歷史。3.3市場(chǎng)分析3.3.1市場(chǎng)特征我們公司的創(chuàng)業(yè)之處要緊產(chǎn)品要緊是以顧客要求為理念的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，制造出獨(dú)一無(wú)二的“創(chuàng)意陶瓷”。其客戶要緊來(lái)自于網(wǎng)上訂購(gòu)、來(lái)景德鎮(zhèn)旅游的消費(fèi)者和大酒店里特色包廂的形象瓷等多方面需求。一般他們對(duì)生活有著不同的見(jiàn)解。他們喜愛(ài)藝術(shù)，崇尚個(gè)性。特不是外出旅游的情侶，他們要的往往是能夠表達(dá)自己綿綿情誼的藝術(shù)，獨(dú)特的禮物。因此我們的工作生產(chǎn)理念確實(shí)是讓顧客參與生產(chǎn)，制作出顧客最中意的產(chǎn)品——為君所想，圓君之夢(mèng)。3.3．2目標(biāo)市場(chǎng)依照陶瓷本身的特征，我們的目標(biāo)顧客要緊有兩種：一是喜愛(ài)藝術(shù)的人群，他們對(duì)藝術(shù)陶瓷特不感興趣；針對(duì)此方面我們一定要制作出符合景德鎮(zhèn)特色的藝術(shù)陶瓷。二是他們購(gòu)買(mǎi)行為是使用，像日用陶瓷。我們定要把景德鎮(zhèn)陶瓷的傳統(tǒng)品質(zhì)進(jìn)行到底，還要緊急開(kāi)發(fā)最好色彩的釉料，做好競(jìng)爭(zhēng)。3.4客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析依照創(chuàng)意瓷的生產(chǎn)理念，其消費(fèi)者確實(shí)是想讓陶瓷人性化的群體，他們?cè)谝獾牟⒉恢翘沾傻膬r(jià)格，而是這些陶瓷產(chǎn)品是不是符合他們的特點(diǎn)，能不能表達(dá)他們意思或感情。因此我們采取的是客戶廠商面對(duì)面的模式，或者是以互聯(lián)網(wǎng)相面談。3.5銷(xiāo)售渠道分析針對(duì)目標(biāo)客戶群體，經(jīng)我們調(diào)查顯示：（具體看圖示）以人員直銷(xiāo)帶動(dòng)口碑宣傳是創(chuàng)意瓷的要緊方式。有90.3％的人相信親朋好友的宣傳。注：圖中比率均為選擇該項(xiàng)的人數(shù)于總?cè)藬?shù)的比例，為多項(xiàng)選擇。由上圖可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)、博覽會(huì)、人員直銷(xiāo)成為消費(fèi)者最先選擇的項(xiàng)目，而親朋，博覽會(huì)的可信度明顯較高。因此綜合上述，我們將擬采以下兩種要緊渠道：（1）利用網(wǎng)絡(luò)建立網(wǎng)站，通過(guò)遍布世界的互聯(lián)網(wǎng)，能夠提高廣告效應(yīng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓更多地點(diǎn)、更多的人們看到“創(chuàng)意瓷”的特色，吸引他們。(2)博覽會(huì)一年一度的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會(huì)使我們向世界展示自己的契機(jī)，我們?cè)谀莾涸O(shè)有專(zhuān)臺(tái)，讓世界了解景德鎮(zhèn)，了解“創(chuàng)意瓷”。3.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)☆人才優(yōu)勢(shì)：我們“創(chuàng)意瓷”依托景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院這一人才培訓(xùn)基地，為自己進(jìn)展選擇最好的校友加盟。☆技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們從生產(chǎn)技術(shù)到銷(xiāo)售技術(shù)差不多上專(zhuān)門(mén)的陶瓷學(xué)院的學(xué)生，他們了解陶瓷，了解陶瓷市場(chǎng)。而且還與國(guó)家日用陶瓷技術(shù)研究中心建立技術(shù)合作關(guān)系。☆政策優(yōu)勢(shì)：在剛剛結(jié)束的全國(guó)人民代表大會(huì)上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人明確提出了振興中部的提議，公司地處中部。☆價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們是純手工加流水線制作產(chǎn)品，價(jià)格自控程度高，具有較大的彈性。我們一般是在一定的波動(dòng)幅度內(nèi)實(shí)行較低的價(jià)格策略，因此在一定程度上能適應(yīng)各種消費(fèi)者的需要。3.6.1競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)我們公司剛剛成立，缺少生產(chǎn)設(shè)備和銷(xiāo)售資金。關(guān)于新事物的誕生往往有一段同意時(shí)期，在現(xiàn)在期內(nèi)銷(xiāo)售量可能低。陶瓷生產(chǎn)者會(huì)對(duì)我們的生產(chǎn)模式迅速作出反映。3.6.2解決方案☆引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，盡快投資市場(chǎng)，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。☆市場(chǎng)開(kāi)拓期，向顧客提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品（在價(jià)格方面）。☆完善終端服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品跟蹤，信息反饋等售后服務(wù)，以鞏固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。☆加強(qiáng)內(nèi)部治理，特不是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的技術(shù)培訓(xùn)，注重個(gè)人創(chuàng)新意識(shí)培訓(xùn)，用職員持股，高新，分紅等手段留住人才。4、公司戰(zhàn)略4．1公司概況4．1．1公司簡(jiǎn)介為利用景德鎮(zhèn)千年所積淀的優(yōu)秀而精湛的制瓷技術(shù)，利用現(xiàn)代新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合的趨勢(shì)，弘揚(yáng)中國(guó)博大精深的陶瓷文化遺產(chǎn)，讓世人重新領(lǐng)會(huì)千年世界瓷都的魅力。景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司在中國(guó)景德鎮(zhèn)、中國(guó)唯一一所陶瓷高等學(xué)府——景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院——組建。公司將于2008年8月成立，注冊(cè)資本45萬(wàn)，公司的精英人才要緊來(lái)自來(lái)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的畢業(yè)生，特不是那些陶設(shè)、陶藝、無(wú)機(jī)非金屬材料等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。4．1．2公司要緊生產(chǎn)以“創(chuàng)意瓷”為主打產(chǎn)品，打出“為君所想，圓君之夢(mèng)”的口號(hào)，利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，同意顧客和商家的定制，等到公司擴(kuò)大規(guī)模的以后，進(jìn)展商業(yè)連鎖模式，將進(jìn)一步推出一系列產(chǎn)品：唯一瓷、我愛(ài)瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷……4．1．3企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢(mèng)4．1．4經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠(chéng)信是企業(yè)基石公司堅(jiān)持走科技產(chǎn)業(yè)化道路，與這一陶瓷領(lǐng)域有一定阻礙的科研機(jī)構(gòu)——景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院研究所和國(guó)家日用陶瓷研究中心——建立緊密的技術(shù)合作關(guān)系。還與景德鎮(zhèn)幾家（其中包括為中南海提供陶瓷的明清園）大陶瓷生產(chǎn)商簽約建立商業(yè)關(guān)系，同時(shí)，配有一定比例的科研人員和兩條生產(chǎn)線，為公司新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)和今后的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品的同時(shí)，更重視為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，指導(dǎo)、協(xié)助用戶使用產(chǎn)品，并隨時(shí)解決用戶在產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。形成比較完整的科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)體系。景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司將秉承景德鎮(zhèn)良好的制瓷技術(shù)和優(yōu)秀的陶瓷文化，牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠(chéng)信是企業(yè)基石”的理念，扎扎實(shí)實(shí)地做好“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)。4．2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略：不斷的創(chuàng)新我公司剛成立，缺點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，優(yōu)點(diǎn)是有這一創(chuàng)意瓷的專(zhuān)利技術(shù)和一群朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，再確實(shí)是和高校聯(lián)手，人力資源儲(chǔ)備豐富。我公司制定戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：立足實(shí)際，放眼以后，為企業(yè)進(jìn)展指明正確的方向。簡(jiǎn)單的講：三年打基礎(chǔ)，三年大進(jìn)展，四年成為全國(guó)知名品牌，前后一共用了十年。先向國(guó)內(nèi)大都市進(jìn)軍，再向國(guó)內(nèi)中等都市進(jìn)軍，最后在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上向海外進(jìn)展進(jìn)軍。第一步：起步時(shí)期，從公司成立起（2008年8月）到2011年第三季末。差不多使我公司產(chǎn)品形成良好的品牌形象；在全國(guó)建立7處穩(wěn)定的辦事處。產(chǎn)品市場(chǎng)差不多打開(kāi)。第二步：多元化時(shí)期，執(zhí)行時(shí)刻：公司成立的第三到第五年。實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，建立完善的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)；產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展，在全國(guó)各地都設(shè)有辦事處，產(chǎn)品向“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品多元化進(jìn)展。第三步：國(guó)際化時(shí)期，執(zhí)行時(shí)刻：在公司成立八年到十五年。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占首位，在國(guó)外市場(chǎng)上占有一定份額，開(kāi)發(fā)出更多的“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品，建立完善而高效的電子商務(wù)系統(tǒng)。4．3、公司經(jīng)營(yíng)的要緊問(wèn)題和解決方法依照市場(chǎng)分析，目前我國(guó)的市場(chǎng)上善沒(méi)有這一類(lèi)產(chǎn)品，講明我們選了一個(gè)專(zhuān)門(mén)有進(jìn)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是景德鎮(zhèn)陶瓷——?jiǎng)?chuàng)意瓷，但公司在經(jīng)營(yíng)中必定存在一系列問(wèn)題，例如：（一）、技術(shù)、設(shè)備問(wèn)題（二）、資金問(wèn)題（三）、人力資源問(wèn)題（四）、貨源問(wèn)題（五）、產(chǎn)品推廣問(wèn)題（六）、公司的組建問(wèn)題。（七）產(chǎn)品的積壓?jiǎn)栴}。等等。關(guān)于上面提出的一至六個(gè)問(wèn)題下面給出解決方案。問(wèn)題（一），我們來(lái)自景德鎮(zhèn)，來(lái)自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，一面方面能夠和設(shè)備供貨商簽訂租賃合同，解決設(shè)備問(wèn)題，另一方面和景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及國(guó)家日用陶瓷研究中心簽訂技術(shù)合同，利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的制瓷技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備以及他那豐富的文化底蘊(yùn)解決這一問(wèn)題。還能夠查找商家簽訂承攬合同。問(wèn)題（二），我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金上難免會(huì)出現(xiàn)困難，首先先由我們幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)者共同出資，組成創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司。我們能夠再把我們的投資項(xiàng)目公布到網(wǎng)絡(luò)上去，利用我們獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引風(fēng)投，引進(jìn)大量資金，在引進(jìn)資金后再改變公司的資金運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。問(wèn)題（三），首先我們來(lái)自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，因此在人力資源方面要緊利用本校畢業(yè)生，特不是陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶藝、無(wú)機(jī)非金屬材料等一系列專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生（但也不排除其他專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生），充分利用我們是來(lái)自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的人才優(yōu)勢(shì)，另外，還能夠解決部分陶院應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，為他們提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。問(wèn)題（四），能夠和景德鎮(zhèn)幾大伙兒制瓷企業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，保證大宗量的貨源供應(yīng)的充足及時(shí)。同時(shí)，我們也配有一定比例的科研人員和兩條生產(chǎn)線，為公司“創(chuàng)意瓷”的供應(yīng)和新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。問(wèn)題（五），首先我們打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”如此的招牌，向全國(guó)各地進(jìn)展連鎖加盟商，發(fā)揮“景德鎮(zhèn)千年世界瓷都”的廣告效應(yīng)，再建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與加盟商或顧客進(jìn)行互動(dòng)，讓更多地點(diǎn)更多人了解我們的品牌、我們的公司；我們還能夠向老客戶打出先出貨后結(jié)算的策略，吸引其他加盟商的眼球，讓加盟商更加放心、寬心與我們建立公司合作關(guān)系。另一方面，能夠向景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生推舉我們的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)進(jìn)展和應(yīng)屆畢業(yè)生的合作關(guān)系，讓部分畢業(yè)生成為我們的加盟商，考慮我們都差不多上校友，因此給予一定的優(yōu)惠，他們回到家鄉(xiāng)之后能將我們產(chǎn)品和服務(wù)帶到他們的家鄉(xiāng)，如此，我們的品牌將進(jìn)一步向市場(chǎng)推廣，更進(jìn)一步的拓寬了銷(xiāo)路，提高我們的市場(chǎng)占有率。問(wèn)題六，公司將依照實(shí)際需要設(shè)置治理部門(mén)，初步能夠設(shè)置市場(chǎng)部、人力資源部、銷(xiāo)售推廣部、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部、生產(chǎn)治理部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)出資人將各治理一個(gè)部門(mén)，假如公司引進(jìn)資金，那么將進(jìn)一步完善公司部門(mén)治理機(jī)構(gòu)。問(wèn)題七，假如加盟商經(jīng)營(yíng)不善，造成產(chǎn)品積壓，我們將實(shí)行產(chǎn)品積壓回收治理制度，在與加盟商簽訂的加盟合作書(shū)中將做具體描述，陶瓷的回收再利用專(zhuān)門(mén)難，我們公司將與各市政府簽訂合約，利用公司的專(zhuān)利技術(shù)對(duì)回收的陶瓷進(jìn)行處理，使之成為各市政府道路修建或公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（如公園、廣場(chǎng)等）的裝飾輔助材料。5、銷(xiāo)售策略5.1、產(chǎn)品5.1.1產(chǎn)品首先，在產(chǎn)品策略上，將實(shí)施“品牌”策略，生產(chǎn)一種叫“創(chuàng)意瓷”的產(chǎn)品，我們來(lái)自景德鎮(zhèn)，是景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的大學(xué)生，景德鎮(zhèn)又是千年世界瓷都，關(guān)于不處，景德鎮(zhèn)確實(shí)是一種品牌，景德鎮(zhèn)代表中國(guó)的瓷器，中國(guó)即china，china即瓷器，因此我們的公司將利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，所謂創(chuàng)意瓷——它包含了專(zhuān)門(mén)多種產(chǎn)品——確實(shí)是讓消費(fèi)者創(chuàng)新的為自己設(shè)計(jì)自己喜愛(ài)的樣式，然后我們就按照消費(fèi)者的要求，制作出符合消費(fèi)者要求的陶瓷產(chǎn)品，例如：結(jié)婚紀(jì)念像陶瓷、情侶像陶瓷、人型瓷、某企業(yè)品牌標(biāo)志瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷等等，公司的名稱為“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司”，當(dāng)市場(chǎng)上是消費(fèi)者看到“景德鎮(zhèn)“三個(gè)字時(shí)，一般就會(huì)聯(lián)想到聞名的景德鎮(zhèn)陶瓷，我們公司確實(shí)是利用消費(fèi)者的這種心理反應(yīng)來(lái)構(gòu)建“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源”品牌戰(zhàn)略，進(jìn)而能夠擴(kuò)大我們公司的知名度，迅速占據(jù)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。5.1.2包裝1.外形：采納現(xiàn)代工藝設(shè)計(jì)技術(shù)，使其“創(chuàng)意瓷”達(dá)到使用的方便性，和外觀的和諧性。藝術(shù)（陳列）陶瓷的美觀大方2.材料：選擇最適合陶瓷制作的新材料3.外部包裝：采納標(biāo)準(zhǔn)化包裝，在統(tǒng)一標(biāo)志的前提下，產(chǎn)品、規(guī)格采納易于識(shí)不的包裝，方便顧客的選購(gòu)，辨不與使用；結(jié)合陶瓷產(chǎn)品易碎的特點(diǎn)，注重防碎措施5.1.3產(chǎn)品連鎖服務(wù)1.免費(fèi)指導(dǎo)加盟商定做本公司在全國(guó)統(tǒng)一的店面廣告牌2.免費(fèi)指導(dǎo)店面裝修，物資擺放，并提供營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)3免費(fèi)提供音箱，光盤(pán)，店員培訓(xùn)，店員胸卡4總部免費(fèi)提供最新的宣傳畫(huà)，pop吊旗，職員服裝5.滯銷(xiāo)產(chǎn)品總部能夠依照具體情況予以退換6.企業(yè)將派專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo)各個(gè)加盟店的經(jīng)營(yíng)同時(shí)建立客戶關(guān)系治理（CRM）治理系統(tǒng)。客戶能夠通過(guò)公司主頁(yè)留言、電子郵件、傳真和電話等手段技術(shù)和服務(wù)咨詢。公司除了對(duì)客戶反饋的問(wèn)題進(jìn)行技術(shù)和技術(shù)支持外，還定期主動(dòng)與客戶聯(lián)系，盡可能完善產(chǎn)品。5.1.4品牌“創(chuàng)意瓷源”是我們公司的名稱，也我們公司的品牌，其中有三層意思：一是表示我們公司追溯陶瓷的源頭，傳承中國(guó)優(yōu)秀的陶瓷文化；一是我們的創(chuàng)業(yè)者差不多上來(lái)自陶院的學(xué)生，與陶院結(jié)下不解之緣，與陶瓷結(jié)下不解之緣；一是我們是青年大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。5.2、定價(jià)我們專(zhuān)門(mén)清晰的明白，價(jià)格涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等多方面，因此定價(jià)策略顯的及其重要，據(jù)了解，景德鎮(zhèn)做為全國(guó)藝術(shù)瓷生產(chǎn)中心，我公司能夠和景德鎮(zhèn)幾家大型的制瓷企業(yè)簽訂協(xié)議，直接和供貨商建立商業(yè)關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，減低企業(yè)的成本，進(jìn)而制定貨真價(jià)實(shí)的性價(jià)比策略，用過(guò)硬的性價(jià)比策略吸引消費(fèi)者的注意，迅速占據(jù)市場(chǎng)，當(dāng)我公司在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，將為消費(fèi)者制定“量身定做”的價(jià)格策略，依照不同消費(fèi)者的需求制定不同的產(chǎn)品，進(jìn)而在原有品牌價(jià)格不變的基礎(chǔ)上制定新的價(jià)格幅度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)盈利能力，也為以后的加盟商提高回報(bào)率。5.3、銷(xiāo)售渠道5.3．1網(wǎng)絡(luò)公司將注冊(cè)網(wǎng)址，建立屬于總部公司的網(wǎng)站，在資金有限的條件下，在網(wǎng)頁(yè)上公布電子廣告，傳遞市場(chǎng)信息，為公司增強(qiáng)廣告效應(yīng)，初步建立電子商場(chǎng)，關(guān)于那個(gè)電子商場(chǎng)，逐漸建成總部公司與消費(fèi)者或各地加盟商互動(dòng)的平臺(tái)，能夠進(jìn)行商談、協(xié)議、技術(shù)咨詢、售前售后服務(wù)等等，首先打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”如此的招牌，利用網(wǎng)絡(luò)做廣告，在價(jià)格定位上，中低檔價(jià)位的“創(chuàng)意瓷”將有利于吸引消費(fèi)者或投資者的目光，快速的打開(kāi)市場(chǎng)。5.3.2瓷博會(huì)利用客戶對(duì)瓷博會(huì)的可信度享譽(yù)度高，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，使我們的創(chuàng)意瓷逐漸的提高知名度，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。5.3．3多渠道營(yíng)銷(xiāo)（1）主動(dòng)發(fā)出要約給大型的酒店發(fā)出要約，并附上我們的制作方案及圖片講明書(shū)以及價(jià)目表，告訴他們，我們能夠?yàn)樗麄冎谱魑┟钗┬さ奶厣鼛男蜗蟠桑灰麄優(yōu)槲覀兲峁┨厣鼛拿郑磺卸疾怀蓡?wèn)題，而且價(jià)格實(shí)惠，使他們的服務(wù)更具特色，更具人性化，更具商業(yè)文化內(nèi)涵；據(jù)市場(chǎng)分析，目前我國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有這種特色包廂形象瓷，處于市場(chǎng)空缺狀態(tài)，而我們卻占盡先機(jī)，迅速占據(jù)這一市場(chǎng)，同時(shí)迅速申請(qǐng)專(zhuān)利，防止其他潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一空缺市場(chǎng)。（詳細(xì)見(jiàn)附錄）（2）進(jìn)展加盟商當(dāng)公司規(guī)模到達(dá)一定程度以后，以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌，在全國(guó)大力進(jìn)展加盟商，一方面，我們將在央視cctv-2經(jīng)濟(jì)頻道投放廣告，利用央視的權(quán)威性向全國(guó)推廣和查找連鎖加盟商；另一方面，我們利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的陶瓷文化與技術(shù)，對(duì)各地的加盟商免費(fèi)提供制瓷文化技術(shù)，這一系列制瓷文化技術(shù)差不多上源自景德鎮(zhèn)，如此，各地的加盟商能夠?yàn)閷?duì)制瓷有興趣的消費(fèi)者提供制瓷親身經(jīng)歷的服務(wù)，能夠更加增強(qiáng)加盟商對(duì)我們品牌的信心。（3）進(jìn)展本校的大學(xué)生成為我們的加盟商據(jù)了解分析，陶院的大部分學(xué)生差不多上來(lái)自全國(guó)各地，我們能夠?qū)λ麄兺婆e我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產(chǎn)品，和他們建立緊密的關(guān)系，讓他們加盟到我們之中來(lái)，并給予一定的優(yōu)惠，如此，就能把我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產(chǎn)品帶到他們的家鄉(xiāng)去，讓更多人更多地點(diǎn)了解我們的產(chǎn)品、我們的品牌；5.4、宣傳與促銷(xiāo)5.4．1宣傳方面：網(wǎng)絡(luò)廣告。公司將利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告推廣，打出“來(lái)自景德鎮(zhèn)最優(yōu)秀的制瓷技術(shù)，為君所想，圓君之夢(mèng)”的口號(hào)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的范圍較廣、能夠跨越時(shí)空、有廣泛的傳播能力、互動(dòng)性和針對(duì)性強(qiáng)較強(qiáng)、無(wú)時(shí)刻約束、廣告費(fèi)用比較低等特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。還能夠在一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會(huì)”上進(jìn)行宣傳。借助在央視cctv-2經(jīng)濟(jì)頻道投放廣告的同時(shí)，進(jìn)行我們的“創(chuàng)意瓷源”品牌的宣傳。5.4．2促銷(xiāo)方面（1）大量的訂貨將給予一定的折扣；（2）對(duì)本校的學(xué)生加盟商給予一定優(yōu)惠或折扣；（3）關(guān)于一些老客戶能夠?qū)嵭邢瘸鲐浐蠼Y(jié)算策略（4）關(guān)于積壓物資的加盟商能夠?qū)嵭挟a(chǎn)品回收策略。（5）我們能夠?yàn)榧用松堂赓M(fèi)提供咨詢服務(wù)、為加盟商免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員或者對(duì)加盟商免費(fèi)提供制瓷文化技術(shù)。（6）趕赴展銷(xiāo)會(huì)或開(kāi)展展銷(xiāo)會(huì)，聯(lián)合促銷(xiāo)等方式推進(jìn)銷(xiāo)售。（7）一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會(huì)”必須講明的是，在宣傳和促銷(xiāo)這兩方面，并不是分開(kāi)獨(dú)立來(lái)做，而是依照實(shí)際情況進(jìn)行穿插或者兩方面一起做，以提高我們的辦事效率。5.5社會(huì)認(rèn)證社會(huì)認(rèn)證不僅是我們確保產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也是我們走向國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，有利于我們的全面質(zhì)量治理和市場(chǎng)開(kāi)拓、增強(qiáng)我們公司及產(chǎn)品的良好形象。我們打算在以后幾年來(lái)，除通過(guò)中國(guó)ISO90002質(zhì)量體系認(rèn)證外，還將努力通過(guò)國(guó)外質(zhì)量體系認(rèn)證6生產(chǎn)與治理6．1公司治理人員與人力資源治理我們公司的創(chuàng)業(yè)者大部分是陶院的學(xué)生，綜合各個(gè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)合理的分配人員。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)主攻市場(chǎng)的銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)治理專(zhuān)業(yè)主攻企業(yè)的財(cái)務(wù)治理和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算，法學(xué)專(zhuān)業(yè)主攻企業(yè)的各項(xiàng)加盟協(xié)議以及企業(yè)規(guī)章制度的制定和定期修改，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)和信息工程學(xué)院的各個(gè)專(zhuān)業(yè)主攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的制作等其他網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問(wèn)題，陶設(shè)和陶藝專(zhuān)業(yè)主攻陶瓷產(chǎn)品的制作和工藝的更新，無(wú)機(jī)非金屬專(zhuān)業(yè)主攻陶瓷原料的研究，外語(yǔ)系的各個(gè)專(zhuān)業(yè)則在企業(yè)進(jìn)展一定程度時(shí)候主攻對(duì)外貿(mào)易的語(yǔ)言方面。因此企業(yè)能夠有足夠的人才，同時(shí)在一定程度上能夠關(guān)心解決部分陶院大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。公司人力資源理念：不拘一格用人才6.1.1公司要緊成員負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)歷陳燁燁景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（科）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)，主攻公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。擔(dān)任學(xué)生會(huì)常委副主席，組織過(guò)多次大型活動(dòng)，有較強(qiáng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，將任我公司的執(zhí)行總裁，同時(shí)擔(dān)任其銷(xiāo)售推廣部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。朱宏景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（科）法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)的法律咨詢，協(xié)議合同擬定，企業(yè)規(guī)章制度的制定。擔(dān)任法律宣傳社負(fù)責(zé)人，全校“五.四”辯論賽最佳辯手，任人力資源部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。李爽景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（科）財(cái)務(wù)治理專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)的財(cái)務(wù)治理方向，報(bào)表編制。全校“五四”辯論賽優(yōu)秀辯手，擔(dān)任經(jīng)濟(jì)治理學(xué)社成員，將任我公司財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。王富法景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（科）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和分析。擔(dān)任學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，全校“五.四”辯論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司市場(chǎng)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。顏春蓮景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（科）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)生產(chǎn)與治理。擔(dān)任學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)，全校“五.四”辯論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司生產(chǎn)與治理營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。江鳳景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院（科）電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)士本科生，主攻電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)制作等方向。擔(dān)任學(xué)管會(huì)辦公室主任，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員。將任我公司網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。6.1.2公司組織結(jié)構(gòu)及其人員分配公司成立后的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其人員分配如下：人力資源部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售推廣部、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部、生產(chǎn)治理部、財(cái)務(wù)部人員類(lèi)不項(xiàng)目行政人員治理人員科研設(shè)計(jì)人員生產(chǎn)人員銷(xiāo)售人員人數(shù)46103050所占比例4%6%10%30%50%公司部門(mén)設(shè)置及職能:總裁是公司的最高行政機(jī)構(gòu)，統(tǒng)管企業(yè)一切分支機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策，即協(xié)調(diào)下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)系，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。1.市場(chǎng)部（1）對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)理論容量，分年度、分范圍調(diào)查，范圍一般按照行政區(qū)劃來(lái)做，最好把國(guó)外的市場(chǎng)容量也進(jìn)行調(diào)研。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排列與分析：要緊是同類(lèi)產(chǎn)品、或者具有替代性產(chǎn)品廠家的調(diào)查分析，包括價(jià)格體系、產(chǎn)量、銷(xiāo)量、售后服務(wù)，最好能有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策分析，以便參考確立自有產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策（3）價(jià)格體系建立：結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，依照本企業(yè)利潤(rùn)要求制定合理的價(jià)格體系，考慮不同的價(jià)格梯度。價(jià)格不能太低，要維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)廠家的利潤(rùn)水平，不要一開(kāi)始就打價(jià)格戰(zhàn)。（4）大客戶調(diào)查：到一線查找大的加盟商、大客戶或者大終端，并與之商定合作方式，進(jìn)行加盟協(xié)議的洽談。2.財(cái)務(wù)部（1）貫徹執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度，建立健全的內(nèi)部會(huì)計(jì)操縱制度；（2）負(fù)責(zé)公司年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行；（3）負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、監(jiān)督、結(jié)算工作；（4）負(fù)責(zé)加盟公司的財(cái)務(wù)治理工作，以及加盟公司的會(huì)計(jì)報(bào)表的會(huì)審和企業(yè)產(chǎn)權(quán)登記工作（5）依照公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部治理需要，做好公司內(nèi)部各核算部門(mén)的成本核算工作及產(chǎn)品的成本核算工作，將成本核算結(jié)果的不合理性及時(shí)報(bào)告經(jīng)營(yíng)班子；（6）負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作；（7）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)；（8）做好財(cái)務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作；（9）反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)治理；3.人力資源部負(fù)責(zé)公司人力資源的開(kāi)發(fā)與使用：制定、調(diào)整公司人事策劃，進(jìn)行日常人事治理，開(kāi)展職員培訓(xùn)。（１）制定公司人事政策及各項(xiàng)人事治理制度,進(jìn)行職務(wù)分析，核定人員崗位編制。（２）制訂公司人力資源打算。負(fù)責(zé)人員招聘錄用、任免與調(diào)配以及考勤、離職等手續(xù)的辦理.（3）制定人事考核制度，建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施各部門(mén)與各級(jí)人員的績(jī)效考核。（４）了解分析各分店／部室人員變動(dòng)情況，掌握人員需求建立有效的溝通途徑，收集、處理職員意見(jiàn)與建議，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,參與公司“職員互助基金”的治理。（5）了解分析培訓(xùn)需求，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，評(píng)估培訓(xùn)效果，組織實(shí)施公司各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，指導(dǎo)分店開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。4.生產(chǎn)治理部總的來(lái)講：一面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)及包裝，保質(zhì)、保量。另一方面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。（1）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策劃、市場(chǎng)調(diào)研，制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品改型打算。

（2）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品改型設(shè)計(jì)的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作。

（3）負(fù)責(zé)老產(chǎn)品改型、新產(chǎn)品樣機(jī)的試制、測(cè)試、驗(yàn)證、改進(jìn)工作。

（4）配合制造部做好新產(chǎn)品小批試產(chǎn)的技術(shù)預(yù)備工作。

（5）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品樣機(jī)、小批試產(chǎn)鑒定的評(píng)審預(yù)備工作，組織產(chǎn)品的鑒定評(píng)審工作。

（6）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、小批試產(chǎn)技術(shù)資料的完善、規(guī)范、建檔、移交工作。

（7）按打算進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)放生產(chǎn)圖紙。

（8）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)文件及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方向揭秘

5.銷(xiāo)售推廣部（1）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、推廣等問(wèn)題（2）依照市場(chǎng)的不同變化，制定及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施（3）銷(xiāo)售策略和推廣策略同步實(shí)施，做到“兩手抓，兩手都要硬”（4）及時(shí)制作推廣人員的推廣資料，同時(shí)對(duì)推廣人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)（5）制定全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，把中國(guó)劃分為七個(gè)區(qū)，分為七個(gè)大都市進(jìn)行輻射（6）預(yù)備好“瓷博會(huì)”參展產(chǎn)品和材料。6.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部負(fù)責(zé)設(shè)立網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)“虛擬商店”，配合公司發(fā)送物資服務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行定購(gòu)、資金交易和售后服務(wù)，與我們的客戶及其利益相關(guān)者建立一個(gè)信息交流平臺(tái)。處理客戶反饋信息，及時(shí)傳達(dá)給公司其他部門(mén)，以便公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，高效。6.2生產(chǎn)治理6.2.1公司選址公司總部開(kāi)始將設(shè)在景德鎮(zhèn)市的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院新廠區(qū)內(nèi)，那個(gè)地點(diǎn)環(huán)境優(yōu)美，藝術(shù)文化氣氛濃厚，地理位置適中，便于聯(lián)系和擴(kuò)展南北市場(chǎng)。當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模之后，再選擇更有利于我們公司進(jìn)展的地點(diǎn)作為我們的公司總部。6.2.2生產(chǎn)要求原料要求：核心原料全部來(lái)自景德鎮(zhèn)職員要求：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的大部分畢業(yè)生，了解陶瓷，明白得陶瓷，這就給我們提供了最優(yōu)秀，最熟練的人力資源。6.2.3產(chǎn)品的質(zhì)量操縱質(zhì)量理念：高質(zhì)量的產(chǎn)品是高素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)造就的我們將遵循嚴(yán)格的質(zhì)量操縱措施，決不容許任何不合格的產(chǎn)品經(jīng)由我公司流向市場(chǎng)。公司將推行全面質(zhì)量治理，銷(xiāo)售推廣部應(yīng)及時(shí)反饋用戶使用中的質(zhì)量問(wèn)題。7投資分析7.1投資機(jī)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本45萬(wàn),股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下:股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)意瓷源小組技術(shù)入股資金入股金額19萬(wàn)12萬(wàn)14萬(wàn)比例42.22%26.67%31.11%股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模42.22%57.78%風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)意瓷源小組股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)意瓷源小組技術(shù)及資金入股占股本的57.78%。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做預(yù)備。7.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金60萬(wàn)元（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率7.47%），用作流淌資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例比為6：4.該產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)由于本產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性、適用性，在公司的進(jìn)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)如下：表7.1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)數(shù)量(套)12002200387061008540價(jià)值額(萬(wàn)元)60.00110.00193.50305.00427.007.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析公司的的運(yùn)營(yíng)在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表7.2單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資20.00流淌資金30.00銷(xiāo)售成本60.00110.00193.50305.00427.00—變動(dòng)成本36.0066.00161.10183.00256.20—折舊成本4.004.004.004.004.00目標(biāo)利潤(rùn)20.0040.0028.40118.00166.80所得稅0.000.005.6823.6033.36稅后利潤(rùn)0.0020.0040.0022.7294.40133.44—無(wú)行資產(chǎn)攤銷(xiāo)4.004.004.000.000.00凈現(xiàn)金流量-50.0016.0036.0018.7294.40133.44注：前兩年免稅，無(wú)形資產(chǎn)三年攤銷(xiāo)，固定資產(chǎn)使用期限5年，所得稅20%7.3.1投資凈現(xiàn)值NPV=224.98(萬(wàn)元)銀行短期借款（一年期）利率為7.47%，NPV=224.98（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力專(zhuān)門(mén)好，投資方案可行。7.3.2投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為1.92年，投資方案可行。收受期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1﹢（未收回現(xiàn)金）／當(dāng)年現(xiàn)值）內(nèi)含酬勞率依照現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：=0IRR=77%五年后的內(nèi)含酬勞率達(dá)到77%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，要緊因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)適用，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前五年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性良好。獲利指數(shù):PI=4.99967.3.3項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含酬勞率。目標(biāo)變動(dòng)百分比敏感系數(shù)=——————————因素值變動(dòng)百分比FC固定成本敏感系數(shù)=-—————=-20%PV×VC單位變動(dòng)成本敏感系數(shù)=-————=-1.8PV×(SP-VC)銷(xiāo)售敏感系數(shù)=——————=1.2PV×SP單價(jià)變動(dòng)敏感系數(shù)=———————=3P項(xiàng)目敏感性分析表7.3項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)銷(xiāo)率73%82%83%74%67%89%投資回收期(年)2.011.831.81.991.872.26公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之，在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含酬勞率仍然達(dá)到67%，講明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有專(zhuān)門(mén)高可靠性。7.3.4盈虧平衡分析P×Q*=b×Q*﹢F；銷(xiāo)售價(jià)格P=500元；不含稅價(jià)430元銷(xiāo)售收入S；固定成本F，經(jīng)營(yíng)成本C單位可變成本b；銷(xiāo)量Q，保本點(diǎn)Q*由此能夠看出，公司在第一年前幾個(gè)月由于市場(chǎng)還未打開(kāi)，從而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。8.財(cái)務(wù)分析8.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表收益表表8.1.單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一．產(chǎn)品銷(xiāo)售收入60110193．5305427減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本2242126.1136185產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用1017253455.2二．產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)285142．4135186.8減：治理費(fèi)用5791113財(cái)務(wù)費(fèi)用34567三．利潤(rùn)總額204028.4118166.8減：無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)445.6823.633.36四．凈利潤(rùn)163618.7294.44133.44資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)8.2單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn)：流淌負(fù)債：貨幣資金2542535568應(yīng)付賬款2126.38172215應(yīng)收賬款3427224247短期借款1910101010減：壞賬預(yù)備0.91.652.94.586.41預(yù)收賬款11．8106.19.426.59應(yīng)收賬款凈額33.125.3519.137.4240.59長(zhǎng)期借款210000待攤費(fèi)用12222合計(jì)72.846.3833.141.4231.59流淌資產(chǎn)合計(jì)59.169.3574.194.42110.59固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)3030303030減：累計(jì)折舊48121620所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值1612840.00實(shí)收資本1414141414無(wú)形資產(chǎn)1212121212盈余公積015202840減：累計(jì)攤銷(xiāo)48121212未分配利潤(rùn)-3.710151525無(wú)形資產(chǎn)凈值84000所有者權(quán)益合計(jì)10.339495779資產(chǎn)合計(jì)83.185．3882.198.42110.59負(fù)債及權(quán)益合計(jì)83.185.3882.198.42110.598.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：60.00，110.00，193.50，305.00，427.00五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：16.00,36.00,18.00,.72.00,94.40,133.448.2.1可能銷(xiāo)售趨勢(shì)分析可能銷(xiāo)售量與金額注：從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可知第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)差不多保持在45%左右;收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，假如考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的阻礙，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或者產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和進(jìn)展前景。9.1撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算。其他國(guó)家的實(shí)踐表明：首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了二種可能的方案：<1>A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司能夠和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市條件。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。<2>國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好預(yù)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)在的上海、深圳證券交易所專(zhuān)門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。假如國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也能夠爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┓绞奖容^適合本公司。收購(gòu)方除了接著進(jìn)展“創(chuàng)意瓷”等陶瓷產(chǎn)品之外，可拓寬領(lǐng)域，形成以“創(chuàng)意瓷”為核心的多元化經(jīng)營(yíng)模式。這些對(duì)投資意向的投資家或者企業(yè)專(zhuān)門(mén)有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和治理經(jīng)驗(yàn)豐富的大公司收購(gòu)，我們將能夠更好的完善治理體系，有利于推動(dòng)公司的進(jìn)展。9.2撤出時(shí)刻假如在二板市場(chǎng)上市，做好爭(zhēng)取在2—3年上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)治理層拋售股票的時(shí)刻、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第2—5年退出較合適。一般來(lái)講，公司以后投資收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從資撤資的時(shí)機(jī)和公司進(jìn)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司通過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)展趨勢(shì)專(zhuān)門(mén)好。同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)的陶瓷界樹(shù)立了專(zhuān)門(mén)好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹龋F(xiàn)在退出可獲得豐厚的回報(bào)。附錄：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司所推出的“特色包廂瓷”是本著以陶瓷文化帶動(dòng)就餐文化為目的。其新在包廂的名稱與所使用的餐具是有機(jī)統(tǒng)一的；奇在餐具可依照酒店喜好，我公司制作出相關(guān)餐具；亮在以其的特色營(yíng)造良好就餐環(huán)境吸引越來(lái)越多的人注意！下面詳細(xì)介紹我公司試運(yùn)營(yíng)的幾種模式：1.愛(ài)情特色包廂，隨著現(xiàn)在結(jié)婚喜宴的盛行，越來(lái)越多的年輕人不在滿足吃好，更多的是希望有個(gè)美好的經(jīng)歷。我公司推出“百年好合廳”，所使用的餐具都充滿濃濃的愛(ài)意，給每一對(duì)新人一甜美的回憶！下面展示相關(guān)餐具：真確實(shí)愛(ài)愛(ài)心累疊盤(pán)！2.隨著獨(dú)身子女的增多，大多家長(zhǎng)對(duì)小孩的生日更加在意。都想盡方法為小孩創(chuàng)辦一個(gè)溫馨美滿的生日。而小孩有自己的最?lèi)?ài)，而“卡通娃娃廳”是他們的首選！展示餐具：3.現(xiàn)在越來(lái)越多的都市一族吃慣了魚(yú)肉，而清新的蔬菜成為他們的最?lèi)?ài)，我公司推出的“粗茶淡飯”包廂則滿足這一點(diǎn)：餐具展示：4.現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越希望來(lái)年有更好的生活，而我們“年年有‘魚(yú)’”包廂，正能展現(xiàn)這一點(diǎn)，以魚(yú)為餐具更加富有飲食氣息！5.當(dāng)代人們都希望接近大自然，假如在大自然中就餐那是多么滿意啊！我們的“自然廳”則可完全滿足您的這種需求，我們餐具的自然氣息完全能夠讓您達(dá)到仿佛置身于大自然的效果！展示樣品：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司本著“為君所想，圓君所夢(mèng)”的服務(wù)理念竭誠(chéng)為您服務(wù)，您只要將你的愿望告訴我們，我們將會(huì)全力來(lái)滿足您的夢(mèng)想！我們有強(qiáng)大的技術(shù)的支持，較為完善的治理系統(tǒng)，素養(yǎng)較高的專(zhuān)業(yè)制作人員，相信我們會(huì)給您帶來(lái)驚喜！我們的聯(lián)系方式：公司：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司法定代表人：陳燁燁

地址：景德鎮(zhèn)市陶瓷學(xué)院新廠校區(qū)郵碼：333000電話：0798—8888333傳真：0798—8888333網(wǎng)址：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷定作合同

合同編號(hào)：2008-08-（）定作人（甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿

簽訂地點(diǎn)：＿＿＿＿承攬人（乙方）：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

簽訂時(shí)刻：年月日甲方與景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司依照《中華人民共和國(guó)合同法》本著平等互利原則，同時(shí)甲方確定購(gòu)買(mǎi)景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司“特色包廂瓷”創(chuàng)意特簽定如下協(xié)議：1、甲方在合同簽定后向乙方講明自己定作意圖，乙方設(shè)計(jì)技術(shù)人員在五個(gè)工作日內(nèi)為甲方免費(fèi)設(shè)計(jì)圖紙。經(jīng)甲方確認(rèn)后，景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司開(kāi)始制作。本項(xiàng)目起始價(jià)格為貳千圓人民幣元整（￥2000元）。具體價(jià)格視材料、工藝繁雜度而定。

2、

乙方交付全部物品后，甲方應(yīng)盡快確認(rèn)驗(yàn)收；驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)一次性向乙方支付貨款。

3、本款第1條價(jià)格為稅前價(jià)，甲方按國(guó)家規(guī)定代扣代繳乙方所得稅款。

4、

本協(xié)議履行過(guò)程中，未盡事宜由甲乙雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議、紀(jì)要、附件、洽商等書(shū)面文件，上述文件經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章即成為協(xié)議附件的有效組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力，其生效日期為甲乙雙方簽字蓋章之日。

5、

在協(xié)議履行過(guò)程中假如所涉項(xiàng)目?jī)?nèi)容、價(jià)格等發(fā)生變化（如原材料上漲等），須由雙方另行協(xié)商決定，并簽署書(shū)面文件。

6、

本協(xié)議在履行過(guò)程中，若遇國(guó)家政策、法規(guī)調(diào)整等因素阻礙，雙方應(yīng)依照有關(guān)部門(mén)政策、法規(guī)、修改、調(diào)整本協(xié)議之內(nèi)容或終止本協(xié)議，提出終止之一方不負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)賠償。

7、

本協(xié)議在履行過(guò)程中，若遇不可抗力導(dǎo)致項(xiàng)目的延遲或終止，合同責(zé)任方應(yīng)予以免責(zé)。8、甲方向各方陳述和保證如下：

（1）景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司；

（2）其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同；

（3）本合同自簽定之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

9、

乙方的陳述和保證

乙方向各方陳述和保證如下：

(1)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的酒店；

(2)

其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的交易，并能支付乙方貨款。本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，定作人（甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿承攬人（乙方）：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

簽訂地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿簽訂時(shí)刻：年月日景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司加盟合同

甲方：______________________乙方：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司本著資源互補(bǔ)，利益共享的原則，甲方現(xiàn)將加盟成為景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司會(huì)員，經(jīng)甲乙雙方一致同意，簽訂以下協(xié)議：

一、甲方的責(zé)權(quán)利：

1、甲方將一次性或選擇分期付款的方式向乙方支付加盟費(fèi)用。

2、甲方在付款之日起，在五個(gè)工作日內(nèi)接到景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司工藝，技術(shù)，設(shè)備服務(wù)。

3、甲方使用乙方提供的工藝，技術(shù)，設(shè)備服務(wù)，不得轉(zhuǎn)接到其它商鋪使用，如有發(fā)覺(jué)應(yīng)向乙方賠償現(xiàn)金100000元。

4、甲方在加盟期內(nèi)可享受景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司加盟會(huì)員服務(wù)（詳情請(qǐng)查看服務(wù)條款）。二、乙方的責(zé)權(quán)利：

1、負(fù)責(zé)對(duì)景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司(www.jdz.)進(jìn)行推廣、更新和維護(hù)。

2、甲方在加盟期內(nèi)可到景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司同意技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間關(guān)心加盟商了解制作工藝，本公司提供學(xué)習(xí)廠房，設(shè)備，技術(shù)，但本公司不提供食宿（詳情請(qǐng)看后面服務(wù)條款）。

3、負(fù)責(zé)向甲方提供完整加盟資料，保障甲方能夠享受加盟會(huì)員應(yīng)有的服務(wù)和權(quán)限。

三、付款方式：

1、一次性付款：

以一年期限計(jì)算，甲方一次性以現(xiàn)金把一年的加盟會(huì)員服務(wù)費(fèi)人民幣八千圓整（￥8000元）全部支付給乙方。

2、分期付款：

以半年期限計(jì)算，甲方一次性以現(xiàn)金把半年的加盟會(huì)員服務(wù)費(fèi)人民幣四千元整（￥4000元）全部支付給乙方。

3、甲方所選擇的付款方式：_____________。

四、乙方為甲方所提供的服務(wù)按服務(wù)條款為準(zhǔn)。五、當(dāng)乙方為甲方所提供的服務(wù)遇上不可抗力情況，如：自然災(zāi)難、罷工或騷亂、物質(zhì)短缺或定量配給、暴動(dòng)、戰(zhàn)爭(zhēng)行為、政府行為、通訊或其他設(shè)施故障或嚴(yán)峻傷亡事故等，乙方可即時(shí)終止相關(guān)服務(wù)，并不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

六、雙方必須合法經(jīng)營(yíng)，并有責(zé)任維護(hù)合作方的品牌形象，否則各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償。

七、雙方在合同期內(nèi)對(duì)有關(guān)的事項(xiàng)均負(fù)有保密責(zé)任（工藝，技術(shù)，設(shè)備等相關(guān)事宜）。

八、本合同書(shū)未盡事宜雙方協(xié)商解決。合同一試兩份，各執(zhí)一份，具同等法律效力。

九、本合同書(shū)自簽署之日起生效，有效期為_(kāi)___年，合同期滿后雙方協(xié)商續(xù)約事宜。

甲方：乙方：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司授權(quán)代表：授權(quán)代表：簽署日期：年月日景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司設(shè)備租賃合同承租方(乙方)：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

地址：景德鎮(zhèn)市陶瓷學(xué)院新廠校區(qū)郵碼：333000電話：0798—8888333

法定代表人：陳燁燁職務(wù)：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司執(zhí)行總監(jiān)出租方(甲方)：

地址：郵碼：電話：

法定代表人：職務(wù)：

甲、乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，簽訂陶瓷制作、加工等配套設(shè)備租賃合同，并商定如下條款，共同遵守執(zhí)行。

第一條：甲方依照景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司的項(xiàng)目和景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司自行選定的設(shè)備和技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，向景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司提供如下設(shè)備：

1.圓弧拋光機(jī)2.滾筒式切斷機(jī)(屬于陶瓷生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域，具體涉及一種用于纖瓷板生坯坯體的切割裝置)3.大型纖瓷板印花裝置（屬于陶瓷生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域。包括位于印花工位的纖瓷板承載裝置和網(wǎng)板式印花機(jī)；在印花機(jī)的絲網(wǎng)框架上設(shè)置至少能使絲網(wǎng)框架一端產(chǎn)生升降動(dòng)作的抬網(wǎng)機(jī)構(gòu)；其升降機(jī)構(gòu)設(shè)置在纖瓷板承載裝置與機(jī)架或地面之間；其抬網(wǎng)機(jī)構(gòu)設(shè)置在機(jī)架與絲網(wǎng)框架的一端之間；絲網(wǎng)框架的另一端與機(jī)架鉸接聯(lián)接。）4.壓坯機(jī)（單人操作生產(chǎn)小件陶瓷的設(shè)備即有一到二個(gè)電動(dòng)機(jī).剎車(chē)等組成）第二條：甲方依照景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司要求為景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司提供相應(yīng)的合格設(shè)備，景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司收貨確認(rèn)無(wú)誤后給予甲方設(shè)備收據(jù)，甲方在設(shè)備租賃存續(xù)期間不得任意收回。

第三條：甲方應(yīng)履行租賃物的維修義務(wù)，由于非景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司人為緣故損害的甲方在收到乙方告知的三個(gè)工作日內(nèi)予以維修，十五個(gè)工作日未能修好則景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司可要求減少租金。三十個(gè)工作日未修好景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司可要求終止合同。

第四條：在租賃期內(nèi)，景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司享有設(shè)備的使用權(quán)，景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)租設(shè)備因與甲方協(xié)商。甲方有義務(wù)檢查設(shè)備的使用和完好情況，景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司應(yīng)為其提供一切方便。

第五條：設(shè)備租賃期限為5年，租期從2008年8月15日時(shí)算起，租金總額為人民幣6000元(包括手續(xù)費(fèi)3%)，分5期交付，每期租賃金1200元，由甲方在每期期末按期向景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司托收。如景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司不能按期承付租金，甲方則按逾期租金總額每天加收萬(wàn)分之一的罰金。

第六條：因戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂、地震等緣故導(dǎo)致設(shè)備損毀景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司不承擔(dān)任何法律責(zé)任，并能夠解除合同。

第七條：出于租賃合同特不效率甲方在出賣(mài)租賃物時(shí)在同等條件下景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司對(duì)設(shè)備有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

第十條：因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，按()項(xiàng)解決；

1.向江西省南昌市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；

2.向景德鎮(zhèn)市人民法院提出訴訟。

第十一條本合同經(jīng)甲方和景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司蓋章后生效。本合同正本兩份，甲、乙各執(zhí)一份。

甲方：代表人：

____年____月____日

乙方：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

代表人：陳燁燁

____年____月____日景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司勞動(dòng)合同書(shū)甲方（用人單位）名稱：景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

性質(zhì)：陶瓷創(chuàng)意類(lèi)

法定代表人：陳燁燁

地址：江西省景德鎮(zhèn)市陶陽(yáng)路景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院新廠校區(qū)編號(hào)：乙方（勞動(dòng)者）姓名：

性不：

出生年月：

家庭住址：

身份證號(hào)碼：

依照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商，一致同意簽訂本勞動(dòng)合同并達(dá)成協(xié)議條款如下：

一、簽訂本合同之日起乙方為甲方職員。

二、本合同為期限合同，合同自年月日起至年月日止。其中試用期月。

三、乙方同意依照甲方生產(chǎn)（工作）需要，安排在本單位從事陶藝設(shè)計(jì)制作工作，并按照甲方關(guān)于本崗位生產(chǎn)（工作）任務(wù)和責(zé)任制的要求，完成規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)或工作任務(wù)。甲方應(yīng)合理確定勞動(dòng)定額。

四、甲方為乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和甲方集體合同條款規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必須的勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用品，進(jìn)行安全教育，保障乙方在勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康。對(duì)從事職業(yè)危害作業(yè)的，甲方應(yīng)定期為乙方進(jìn)行健康檢查。乙方有義務(wù)遵守安全規(guī)章和安全操作規(guī)程。

甲方執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的工時(shí)和休息休假制度，即工作制。

五、乙方在甲方工作期間，甲方按照國(guó)家規(guī)定，以法定貨幣（人民幣）按月支付乙方應(yīng)得的工資酬勞為。實(shí)行計(jì)件工資時(shí)，甲方應(yīng)依照國(guó)家或行業(yè)勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)合理確定勞動(dòng)定額和計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)。甲方支付給乙方的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

六、乙方必須遵守國(guó)家法律法規(guī)，自覺(jué)執(zhí)行甲方依法建立的規(guī)章制度和各種經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服從組織安排，搞好本職工作，保證完成任務(wù)。

七、乙方履行合同期間發(fā)生的患病、負(fù)傷、因工傷殘、死亡、患職業(yè)病等，按國(guó)家現(xiàn)行法律、法規(guī)、規(guī)章和甲方依法制定的規(guī)章制度享受有關(guān)待遇。

八、乙方在合同期內(nèi)和在終止、解除合同后5年內(nèi)必須為甲方保守商業(yè)秘密，不得從事?lián)p害甲方利益，為甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效力的工作。乙方公開(kāi)涉及甲方利益的商業(yè)秘密之前均須征得甲方同意。

九、乙方由甲方出資