39/39目錄銷售部門職能銷售部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)和治理架構(gòu)職務(wù)講明書銷售人事治理制度銷售部工作流程銷售人員行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售人員的業(yè)績(jī)考評(píng)方法銷售人員的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)、懲處銷售工具的領(lǐng)用、使用、治理方法銷售會(huì)議制度銷售部的授權(quán)（責(zé)）、命令、匯報(bào)制度銷售部保密制度銷售合同、印鑒、顧客資料治理制度銷售合同內(nèi)容的填寫依據(jù)顧客投訴、異議處理方法銷售部與公司其他部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度銷售部職能部門名稱： 銷售部直接上級(jí)：總經(jīng)理室下屬部門：售樓處、地鋪門市部門本職： 組織、完成公司所屬物業(yè)的發(fā)售；組織、完成代理樓盤物業(yè)的發(fā)售；確保公司回款目標(biāo)的完成；要緊職能：進(jìn)行年度銷售預(yù)測(cè)報(bào)告提報(bào)總經(jīng)理；制定年度銷售打算，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；治理、督導(dǎo)銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；設(shè)立、治理、監(jiān)督各售樓處正常運(yùn)轉(zhuǎn)；開拓、設(shè)立、治理、監(jiān)督各地鋪門市正常運(yùn)轉(zhuǎn)；建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算操縱；研究掌握售樓員的需求，充分調(diào)動(dòng)積極性；制訂業(yè)務(wù)人員的行動(dòng)打算，并予以檢查操縱；接洽、維系項(xiàng)目進(jìn)展商，取得代理樓盤資格；配合總工室作好項(xiàng)目方案（產(chǎn)品定位）及調(diào)整、修改；配合企劃部作好樓盤推廣、促銷；配合物業(yè)公司作好樓宇交接；收集市場(chǎng)信息。預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī)，并呈報(bào)并處理；配合財(cái)務(wù)部，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算房款；作好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與顧客間關(guān)系。組織、完成各類物業(yè)的銷售。調(diào)整、修改產(chǎn)品收集市場(chǎng)信息銷售部治理架構(gòu)：經(jīng)理副經(jīng)理內(nèi)務(wù)主管項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)管內(nèi)管 售樓員售樓員售樓員銷售部職務(wù)講明書：A：銷售部經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：副經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、地鋪門市經(jīng)理本職工作：完成銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)。直接責(zé)任：分析市場(chǎng)供應(yīng)、需求、成交量等競(jìng)爭(zhēng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；擬定年度銷售打算，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；依照進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備；匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；編審銷售預(yù)算，并對(duì)預(yù)算做過程操縱，降低銷售費(fèi)用；查找、洽談代理樓盤，并組織、參與進(jìn)展商的談判、簽約；組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；定期向直接上級(jí)述職；向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作；負(fù)責(zé)直屬下級(jí)任用的提名；報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后，依照需要調(diào)配直屬下級(jí)的崗位，轉(zhuǎn)人事部門；制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；制訂直接下級(jí)的職務(wù)講明（崗位描述），并界定直屬下級(jí)的工作范圍；受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，按照程序處理；進(jìn)行聽證，處理間接下級(jí)對(duì)直接下級(jí)的投訴、異議、沖突和爭(zhēng)議裁決；負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；填報(bào)直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；參加公司例會(huì)和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；處理緊急突發(fā)事件；領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對(duì)銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)；對(duì)公司商譽(yù)負(fù)責(zé)；對(duì)銷售指標(biāo)的制訂和分解的合理性負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部給企業(yè)造成的阻礙負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理分配負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部工作流程的設(shè)計(jì)、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)；要緊權(quán)利：有銷售部的代表權(quán)；有對(duì)部門所屬職員及各項(xiàng)工作的治理權(quán)；有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；對(duì)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；有對(duì)直屬下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；有對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的治理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的考核權(quán)利；對(duì)預(yù)算內(nèi)銷售經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)；有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與銷售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)；一定范圍內(nèi)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)；一定范圍內(nèi)的換房、退房的審批權(quán)；B：銷售部副經(jīng)理直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理直接下級(jí)：內(nèi)務(wù)主管、地鋪門市經(jīng)理本職工作：治理內(nèi)務(wù)和代理經(jīng)理職能。直接責(zé)任：依照進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備；匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；查找、洽談代理樓盤，并組織、參與進(jìn)展商的談判、簽約；組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；定期向直接上級(jí)述職；向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作；負(fù)責(zé)直屬下級(jí)任用的提名；報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后，依照需要調(diào)配直屬下級(jí)的崗位，轉(zhuǎn)人事部門；制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；制訂直接下級(jí)的職務(wù)講明（崗位描述），并界定直屬下級(jí)的工作范圍；受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，按照程序處理；進(jìn)行聽證，處理間接下級(jí)對(duì)直接下級(jí)的投訴、異議、沖突和爭(zhēng)議裁決；負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；填報(bào)直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對(duì)銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部工作流程的設(shè)計(jì)、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)；要緊權(quán)利：1、有銷售部的代表權(quán)；有對(duì)部門所屬職員及各項(xiàng)工作的治理權(quán)；有向銷售部經(jīng)理報(bào)告權(quán)；有對(duì)直屬下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；有對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的治理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的考核權(quán)利；對(duì)預(yù)算內(nèi)銷售經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)；有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與銷售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)；當(dāng)銷售部經(jīng)理在以下情形之一時(shí)，代理行使銷售部經(jīng)理所有責(zé)權(quán)：經(jīng)理被調(diào)、撤、換等離職，而新經(jīng)理未聘任或到崗時(shí)；經(jīng)理因病不能任職時(shí)；情況緊急，不能及時(shí)通知經(jīng)理時(shí)；對(duì)內(nèi)務(wù)主管授權(quán)，并負(fù)責(zé)：人員的招募、培訓(xùn)、考核；負(fù)責(zé)部門制度的編制、修改、執(zhí)行；負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)目部的銷控治理和回款打算的執(zhí)行；負(fù)責(zé)部門基金的治理、使用；C：內(nèi)管主管負(fù)責(zé)銷售部的內(nèi)務(wù)治理工作，對(duì)副經(jīng)理負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的銷售統(tǒng)計(jì)，提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表（包括銷控表、顧客資料、收款資料）；負(fù)責(zé)銷售工具的領(lǐng)取、發(fā)放和操縱；負(fù)責(zé)頒布各項(xiàng)制度，匯總意見、建議，文檔治理；負(fù)責(zé)銷售信息的收集與整理；主持經(jīng)理例會(huì)、經(jīng)理特不會(huì)議、銷售方案討論會(huì)；D：項(xiàng)目經(jīng)理直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理直接下級(jí)：售樓員本職工作：依公司銷售策略進(jìn)行物業(yè)（散戶）的發(fā)售；所轄售樓處的人員、工具等治理；直接責(zé)任：嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的物業(yè)售價(jià)；規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序；監(jiān)督下屬的行為規(guī)范；對(duì)較大客戶轉(zhuǎn)交銷售部經(jīng)理處理；按月制定售樓處銷售打算，報(bào)批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；正確、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示；監(jiān)督、檢查下屬職員的各項(xiàng)工作；同意顧客投訴，及時(shí)處理有關(guān)問題；收集來(lái)訪顧客、成交顧客的信息及時(shí)上報(bào)；定期聽取直接下屬述職，并對(duì)其工作評(píng)定；及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁定；掌握售樓處工作情況和該項(xiàng)目有關(guān)數(shù)據(jù)；受理下級(jí)職員的建議、異議，按照程序處理；制定售樓處職員崗位技能培訓(xùn)打算，報(bào)批后實(shí)施，考核；填報(bào)下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，依照權(quán)限執(zhí)行程序；依照工作需要調(diào)配下級(jí)崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后執(zhí)行；定期盤點(diǎn)銷售額/回款額/銷售面積/套數(shù)等，定期報(bào)送上級(jí)和內(nèi)管員；關(guān)懷下屬思想、工作、生活；定期向直接上級(jí)述職；治理合同、印鑒、顧客資料、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對(duì)所轄項(xiàng)目的銷售打算的完成負(fù)責(zé)；對(duì)所轄售樓處工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)所轄售樓處給企業(yè)造成的阻礙負(fù)責(zé)；對(duì)下屬的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)；對(duì)公司商譽(yù)負(fù)責(zé)；對(duì)所轄售樓處負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；對(duì)所轄售樓處的清潔衛(wèi)生、物品保管負(fù)責(zé)；要緊權(quán)力：有對(duì)所轄售樓處職員和各項(xiàng)工作的指揮權(quán)；有對(duì)下屬崗位調(diào)配的建議權(quán)；有對(duì)下屬工作的監(jiān)督檢查權(quán)；有對(duì)下屬的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；有對(duì)下屬的獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)；有對(duì)下屬的提名權(quán)；有對(duì)下屬的任用否決權(quán)；一定范圍內(nèi)的價(jià)格折扣權(quán)；一定范圍內(nèi)的換房、退房權(quán)；全面負(fù)責(zé)管轄項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)管轄項(xiàng)目銷售打算的編制對(duì)所轄項(xiàng)目售樓處售樓員授權(quán)，進(jìn)行：銷售打算的執(zhí)行；售樓處銷售資料（帳表、合約、印鑒等）的治理；管轄售樓處的日常治理，包括：售樓處清潔衛(wèi)生；銷售工具和售樓處治理；作息時(shí)刻安排和出勤考核；行為規(guī)范的監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)與代理開發(fā)商接洽，關(guān)系促進(jìn)；負(fù)責(zé)處理顧客的投訴和意見；負(fù)責(zé)檢查房屋的質(zhì)量、設(shè)計(jì)，并督促工程部整改；參與該樓盤的企劃；E：售樓員直接上級(jí)：項(xiàng)目經(jīng)理本職工作：顧客（散戶）接待、談判、簽約。催收個(gè)人發(fā)生交易的物業(yè)銷售回款；工作責(zé)任：嚴(yán)格執(zhí)行售樓程序，規(guī)范銷售；嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務(wù)；對(duì)個(gè)人洽談的顧客，負(fù)責(zé)售后服務(wù)；對(duì)個(gè)人發(fā)生的樓盤銷售，催收銷售款項(xiàng)；同意顧客異議和意見，及時(shí)上報(bào)，并協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理；作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，填報(bào)各項(xiàng)規(guī)定表格；聽從項(xiàng)目經(jīng)理指揮，執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理公布的其他命令。銷售人事治理銷售人員的招聘銷售人員的培訓(xùn)試用期職員培訓(xùn)踩盤房地產(chǎn)知識(shí)銷售技巧項(xiàng)目培訓(xùn)公司、銷售部治理制度培訓(xùn)在職培訓(xùn)踩盤技巧交流會(huì)考察講座和報(bào)告會(huì)雙向交流新任職務(wù)培訓(xùn)職務(wù)講明職業(yè)交流銷售部工作程序銷售預(yù)算方案的制訂、審批程序銷售打算的制訂、審批、調(diào)整程序銷售預(yù)算的操縱程序銷售目標(biāo)的制訂、審批、分解程序物業(yè)定價(jià)、調(diào)價(jià)程序銷售人員業(yè)績(jī)考核程序市場(chǎng)調(diào)查的制訂、審批程序市場(chǎng)信息的采集、反饋程序促銷方案的制訂、審批程序來(lái)訪顧客的接待程序電話接聽、填表售樓員以后訪電話跟蹤、填表售樓員接待來(lái)訪客戶、填表售樓員未簽約支付定金，簽定購(gòu)協(xié)議售樓員財(cái)務(wù)部10天內(nèi)未交首期款，未簽合同取消保留，拆盤售樓員交首期款，簽署合同售樓員申請(qǐng)貸款財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部催辦貸款手續(xù)填報(bào)應(yīng)收帳款催收表售樓員逾期未付催收逾期款售樓員催收房款項(xiàng)目經(jīng)理無(wú)故逾期15天以上售樓員交房通知書售樓員按約處理并拆盤項(xiàng)目經(jīng)理付款收據(jù)復(fù)印件財(cái)務(wù)部入住物業(yè)公司顧客投訴的處理程序物業(yè)建設(shè)修改程序銷售服務(wù)程序顧客退、換物業(yè)程序合同條款的審批程序合同的簽定程序收取房款程序銷售記錄的作業(yè)程序銷售結(jié)果的匯報(bào)程序銷售款項(xiàng)的催收程序壞帳申報(bào)程序銷售人員行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售人員儀表標(biāo)準(zhǔn)賣場(chǎng)著裝：禁則：男：非西裝、甲克、有領(lǐng)襯衫；帽子；T血衫、運(yùn)動(dòng)鞋、任何性質(zhì)松緊褲子、棉襖、不穿襪子；發(fā)式：禁則：男：長(zhǎng)度超過15公分和或后發(fā)過領(lǐng)和或耳發(fā)蓋耳；除黑色外所有顏色之染發(fā)；光頭；結(jié)辮；粘結(jié)或頭屑嚴(yán)峻女：長(zhǎng)度短于5公分；除黑色外所有之染（噴）發(fā)；蓬松；光頭；黏結(jié)或頭屑嚴(yán)峻；指甲：禁則：任何一手指的指甲邊界長(zhǎng)度超過3毫米；涂指甲油（膏）（無(wú)色除外）；指甲內(nèi)有污垢嚴(yán)峻；化裝：男：女：飾物任何非紀(jì)念性首飾；純裝飾飾物；銷售人員行為標(biāo)準(zhǔn)坐：站：行：禁則：1）禁止在顧客面前吸煙；禁止當(dāng)顧客面進(jìn)食；禁止言：接聽顧客電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在營(yíng)業(yè)時(shí)刻內(nèi)，銷售熱線響鈴3下內(nèi)接聽電話；使用：“你好（或早上/下午/中午/晚上好），百大地產(chǎn)（或望湖雅筑等案名），請(qǐng)問您--對(duì)不起再見（或BYEBYE）”等禮貌用語(yǔ)；想象顧客在面前時(shí)應(yīng)作的表情和動(dòng)作（手勢(shì)）；后于顧客掛電話。顧客接待來(lái)訪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)顧客剛進(jìn)門時(shí)，當(dāng)值售樓員為其開門、引領(lǐng)；全體售樓處在場(chǎng)人員（包括其他部門人員，除正在談判人員）起立；臉帶微笑或點(diǎn)頭示意。當(dāng)值售樓員負(fù)責(zé)將顧客的：物品存放在妥善地點(diǎn)；隨從安排在休息處或談判桌處；小孩交給其他售樓員抱或玩耍（顧客要求其他除外）。其他售樓員（僅其后當(dāng)值售樓員責(zé)任優(yōu)先）為其到水、拿圖紙、添水等服務(wù)；禁則：談判期間，主談售樓員禁止接收：電話、傳呼、手機(jī)、私人訪問；談判期間，其他人員禁止：在談判區(qū)域行動(dòng)，禁止在顧客背后3米以內(nèi)出現(xiàn)；談判期間，項(xiàng)目經(jīng)理不得安排主談售樓員其他工作。禁止任何打斷談判的行為；服務(wù)禁則：與顧客發(fā)生語(yǔ)言、動(dòng)作沖突；譏諷、挖苦、嘲笑、作弄顧客；在賣場(chǎng)大聲講話或奔馳；在賣場(chǎng)同事間動(dòng)作沖突；在賣場(chǎng)同事間口角；在賣場(chǎng)當(dāng)顧客面進(jìn)食；在賣場(chǎng)當(dāng)顧客面吸煙；在賣場(chǎng)當(dāng)顧客面看報(bào)、讀小講、打私人電話等；顧客在場(chǎng)，挖鼻、盤發(fā)、掏耳、揉眼、剔牙、瘙癢等不良動(dòng)作；與顧客打賭；對(duì)在場(chǎng)顧客發(fā)表議論、評(píng)論；三、著裝規(guī)范上班著裝應(yīng)保持整潔、大方、得體，男職員不得留長(zhǎng)發(fā)，女職員不得濃妝艷抹。男職員：著襯衫、西裝、皮鞋，系領(lǐng)帶。女職員：著有袖襯衫、西裝套裙或有袖套裙，著絲襪、皮鞋或涼鞋。銷售人員的業(yè)績(jī)考評(píng)方法接待來(lái)電接待來(lái)訪接待順序2、銷售分組銷售業(yè)績(jī)計(jì)算規(guī)則大客戶業(yè)績(jī)考評(píng)銷售人員的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)制度工資、；1、薪金的構(gòu)成：由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。崗位工資的級(jí)不：經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月售樓員600元/月試用期：崗位工資的80%。工資發(fā)放時(shí)刻:付薪日期為每月的16日，按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日，則提早支付。工資的調(diào)整：隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。福利：職員試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后，在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。養(yǎng)老保險(xiǎn)：按職員的差不多工資核定，公司交納23%，個(gè)人交納4%。平安康泰險(xiǎn)：十種重大疾病險(xiǎn)，在公司服務(wù)期間由公司交納，離開公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。住院醫(yī)療保險(xiǎn)：逐年購(gòu)買。置裝費(fèi)：祥見公司的置裝規(guī)定。生日禮物：除享受公司的生日賀禮外，還將收到銷售部?jī)r(jià)值100元的生日禮物。銷售獎(jiǎng)金（提成）提成的計(jì)算方法銷售獎(jiǎng)金額=銷售額*提成比率應(yīng)交所得稅（銷售額：在單位時(shí)刻業(yè)務(wù)當(dāng)事人或治理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額）銷售獎(jiǎng)金的提成比率：按銷售回款額計(jì)發(fā)經(jīng)理：管轄樓盤的2‰完成目標(biāo)的0-40%：按1‰完成目標(biāo)的40-70%：按1.5‰完成目標(biāo)的70-100%：按2‰；完成目標(biāo)的100%以上：超過部分按3%；副經(jīng)理：管轄樓盤的1‰項(xiàng)目經(jīng)理：管轄樓盤的2.5‰完成目標(biāo)的0-40%：按1.5‰完成目標(biāo)的40-70%：按2‰完成目標(biāo)的70-100%：按2.5‰；完成目標(biāo)的100%以上：超過部分按4%；售樓員：當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰完成目標(biāo)的0-40%：按1.5‰完成目標(biāo)的40-70%：按2‰完成目標(biāo)的70-100%：按3‰；完成目標(biāo)的100%以上：超過部分按4%；（試用期職員銷售獎(jiǎng)金等同非適用期職員）發(fā)放比率:按公司（或所代理樓盤進(jìn)展商）撥付銷售部同等比例發(fā)放。提成的發(fā)放時(shí)刻：每月5日發(fā)放上月提成；特不獎(jiǎng)勵(lì)冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日，9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的1‰作為特不獎(jiǎng)勵(lì)；年度金牌售樓員，年度內(nèi)，發(fā)放其銷售總額的萬(wàn)分之一作為特不獎(jiǎng)勵(lì)。冠軍項(xiàng)目經(jīng)理：銷售建議獎(jiǎng)：提供有關(guān)銷售治理、業(yè)務(wù)方面的書面建議（被采納的），將發(fā)放2003000元/次的獎(jiǎng)金。特不獎(jiǎng)勵(lì)：為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升，由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。懲處條款懲處對(duì)象懲處程序以下行為構(gòu)成過失，將處以相應(yīng)的罰款。嚴(yán)峻的將會(huì)導(dǎo)致解雇；懲處金只在銷售獎(jiǎng)金中扣除，底薪不扣。一級(jí)過失：在工作時(shí)刻內(nèi)接打私人電話一日內(nèi)超過2次且每次超過5分鐘或接待私人探訪超過30分鐘。在售樓現(xiàn)場(chǎng)大聲喧嘩、吸煙或吃東西。售樓現(xiàn)場(chǎng)臟、亂、差或破壞清潔衛(wèi)生，亂扔垃圾。上班時(shí)刻睡覺。不按規(guī)定著裝上班。將個(gè)人情緒帶到工作中，對(duì)客戶或同事無(wú)禮。在工作時(shí)刻看與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的書報(bào)雜志。事先未通知且無(wú)充足理由的遲到超過10分鐘。在未經(jīng)同意的情況下用公司電話撥打私人長(zhǎng)途或撥打168信息或上網(wǎng)。銷售部基金銷售部基金的來(lái)源罰金公司（或代理項(xiàng)目進(jìn)展商）撥劃，分配剩余部分；代理顧客銷售費(fèi)；關(guān)聯(lián)銷售代理傭金；部門自營(yíng)利潤(rùn)；銷售部基金的治理：銷售部基金屬銷售部全體人員集體所有。設(shè)立專門帳冊(cè)，由副經(jīng)理進(jìn)行專人治理，每月5日前向公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理和分管銷售部領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)。依照部門人員的流淌情況，以成為公司正式職員為界，將金額核定到個(gè)人。離開銷售部時(shí)，可領(lǐng)取其在銷售部期間所占的基金份額。銷售部基金的使用支付特不基金；支付部門全體職員參加的行動(dòng)；支付部門職員的生日賀禮。標(biāo)準(zhǔn)：100元/年·人；部門建設(shè)需要、公司不能支付的銷售費(fèi)用；支付經(jīng)部門全體職員２／３以上表決的任何費(fèi)用；銷售工具的領(lǐng)用、使用、治理方法為使銷售部辦公用品的采購(gòu)、領(lǐng)用合理化、規(guī)范化，并減少物品的損耗，杜決白費(fèi)。依照銷售部具體情況制定以下制度；銷售部所有辦公用品由內(nèi)管員專人統(tǒng)一領(lǐng)取，建立個(gè)人帳戶后領(lǐng)用。新進(jìn)試用期的職員，首次領(lǐng)用個(gè)人日常辦公用品，須向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后視崗位情況核實(shí)發(fā)放，但金額不能超過50元；試用期內(nèi)，每月領(lǐng)取辦公用品應(yīng)在15元以內(nèi)。銷售部人員辦公用品領(lǐng)用按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但跟據(jù)具體情況可由部門經(jīng)理進(jìn)行調(diào)節(jié)、平衡。職員：每月20元以內(nèi)，每年不超過200元。項(xiàng)目經(jīng)理：每月30元以內(nèi)，每年不超過400元。部門經(jīng)理：每月40元以內(nèi)，每年不超過700元。須購(gòu)買非日常性辦公用品時(shí)，須擬定打算書（急需物品除外）。經(jīng)部門經(jīng)理審批后，由專人購(gòu)買。傳呼機(jī)、手機(jī)費(fèi)用由部門經(jīng)理加注意見后，交由專人辦理。攝相機(jī)、照相機(jī)、錄音機(jī)等電器的領(lǐng)用，由領(lǐng)用人提出申請(qǐng)（注明用途），由部門經(jīng)理批注后辦理。注意事項(xiàng)：購(gòu)物申請(qǐng)，應(yīng)盡可能明示物品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、等級(jí)、可能價(jià)格等內(nèi)容。所購(gòu)物品由專人驗(yàn)收、保管、發(fā)放。未經(jīng)授權(quán)、批準(zhǔn)后的申報(bào)，擅自采購(gòu)的物品不予驗(yàn)收、報(bào)銷。所有公物、設(shè)備一律不得私自借用。個(gè)人所領(lǐng)辦公用品在離職時(shí)須辦理退還手續(xù)。個(gè)人對(duì)辦公用品應(yīng)愛惜使用，妥善保管，若有丟失，不予補(bǔ)發(fā)。職員應(yīng)具備良好的個(gè)人素養(yǎng)，借用辦公用品后應(yīng)即時(shí)歸還，不得未經(jīng)同意而擅自亂拿、使用銷售會(huì)議制度經(jīng)理例會(huì)時(shí)刻：每周二０９：００－１０：００（或由內(nèi)管員通知）地點(diǎn)：經(jīng)理辦公室召集人：內(nèi)務(wù)主管；主持人：經(jīng)理；參加人員：正副經(jīng)理、內(nèi)管員、項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)議程序：由內(nèi)管員公布上期銷售狀況、懲處事件；副經(jīng)理、各項(xiàng)目經(jīng)理提交需部門討論的動(dòng)議；經(jīng)理發(fā)言；會(huì)議紀(jì)律：不得遲到；缺席向經(jīng)理申請(qǐng)，批準(zhǔn)后通知召集人；會(huì)議期間將手機(jī)、BP機(jī)設(shè)為震動(dòng)檔或無(wú)聲檔或關(guān)機(jī)；會(huì)議記錄：由二、經(jīng)理特不例會(huì)三、早訓(xùn)：每天10分鐘。項(xiàng)目經(jīng)理召集并主持；項(xiàng)目經(jīng)理布置當(dāng)天工作；交流預(yù)留房情況；四、晚結(jié)：每天10分鐘。售樓員匯報(bào)本日的成交量，來(lái)訪客戶情況；項(xiàng)目經(jīng)理作分析、總結(jié)。周例會(huì)：每周一由各項(xiàng)目部自行召開；總結(jié)本周熱銷的戶型、面積以及客戶來(lái)源、區(qū)域等情況；統(tǒng)計(jì)并申報(bào)上周銷售情況；提出需經(jīng)理例會(huì)解決的問題。月例會(huì)：每月末的30日由各項(xiàng)目部自行召開；當(dāng)月營(yíng)銷工作的全面總結(jié)分析，以便有針對(duì)性地明確下月的總體營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷打算和細(xì)化方案。銷售信息會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)公司會(huì)議銷售部的授權(quán)（責(zé)）、命令、匯報(bào)制度授權(quán)原則；上級(jí)向下級(jí)以命令、通知的形式授權(quán)（授權(quán)必須授責(zé)，要有時(shí)限）。匯報(bào)原則：下級(jí)向上級(jí)以報(bào)告、請(qǐng)示的形式匯報(bào)（匯報(bào)必須有建議、有回復(fù)時(shí)限）越級(jí)的條件當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)，上級(jí)可越級(jí)授權(quán)當(dāng)上級(jí)認(rèn)為直接下級(jí)無(wú)法勝任此項(xiàng)工作時(shí)；情況緊急；事關(guān)重大，需上級(jí)直接指揮時(shí)；需統(tǒng)一指揮時(shí)；當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)，下級(jí)可越級(jí)匯報(bào)情況緊急，又無(wú)法與直接上級(jí)取得聯(lián)系時(shí)；涉及上級(jí)有嫌疑危害公司利益時(shí)；涉及上級(jí)對(duì)自己有嚴(yán)峻的不公平處置時(shí)，可越級(jí)匯報(bào)；銷售部保密制度對(duì)公司規(guī)定的保密事項(xiàng)保密。對(duì)項(xiàng)目的以下資料保密：土地成本總成本平均價(jià)已成交的低于折扣價(jià)5．已成交顧客（顧客聲明不保密的除外）對(duì)部門內(nèi)部情況保密：部門保密級(jí)治理文件銷控表、統(tǒng)計(jì)表銷售率內(nèi)部教材注明保密的一切受控文件內(nèi)部分配情況銷售基金的使用銷售合同、印鑒、顧客資料治理制度一、購(gòu)房合同簽署及治理方法為規(guī)范公司合同簽署及文檔治理，做好部門協(xié)同工作，特制定本方法：領(lǐng)用購(gòu)房合同（以下簡(jiǎn)稱“合同”）銷售部依照需要可一次性從辦公室領(lǐng)取空白合同（已蓋章）五十份，并登記合同編號(hào)。銷售部應(yīng)指定專人保管空白合同，并對(duì)領(lǐng)用者進(jìn)行登記。因誤填等緣故作廢的空白合同須交回辦公室銷毀。如有丟失，應(yīng)即時(shí)通知辦