精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業新項目開盤前工作指引營銷中心2011-9-8目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分工程圍墻一、要點說明項目開工前，根據集團建筑設計院下發的《定型產品-標準做法》和管理中心下發的《工程管理手冊》（第二章第一節第（三）條圍蔽），施工圍墻標準：采用磚砌圍墻，墻高2米，每隔6米一個磚砌墻柱，臨時圍墻外立面應作抹灰，且安裝上噴繪畫面作為項目品牌形象宣傳，墻體做恒大的LOGO。畫面選取項目LOGO+大幅實景圖+恒大標準LOGO，大幅實景圖的畫面按照園林、配套、9A精裝的順序排列，畫面上“世界級皇家園林”、“國際級航母配套”、“滿屋名牌9A精裝”等的文字內容，如果現場有銷售熱線可以在項目LOGO下加上電話號碼，畫面顏色應亮麗。效果示意圖:三、形式外部施工圍墻按照集團標準尺寸施工，畫面尺寸：1.4X6M/面；具體尺寸以實際測量為準，圍墻制作要求表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力，工藝要求水泥底、安裝噴畫時要壓木線條手法。四、注意事項禁止上“恒大地產銷售第一”等與銷售業績相關的內容，畫面顏色應亮麗，嚴格按照集團營銷中心下發模版進行制作，噴繪無需上報集團審核，制作完畢后2天內，及時拍照上報營銷中心備案，發現未上報或者不按集團要求制作的將給予相關負責人問責處理。第二部分廣告形象大牌一、要點說明項目駐在市政主干道上畫面選取三、形式制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。燒鐵架、矩形同一平面，建議安裝射燈照明。四、注意事項禁止上恒大地產銷售第一等銷售業績語句，畫面顏色應亮麗，嚴格按照集團營銷中心下發模版進行制作噴繪無需上報集團審核，制作完畢后2天內，及時拍照上報營銷中心備案，發現未上報或者不按集團要求制作的將給予相關負責人問責處理。廣告形象大牌的制作安裝需與開發部、工程部溝通（確保安裝位置屬于本項目紅線內，協調安裝廣告大牌的照明電線鋪排），取得城管、工商部門批準后方可制作安裝（注：可在施工合同注明，由施工方負責相關手續報批）。第三部分項目外展點一、流程目前很多三線城市項目開盤前，由于現場工程及園林環境展示時間不夠，需要設置外展點/臨時接待點進行前期推廣和蓄客工作。一般涉及三種形式：1、市中心繁華廣場空地；2、市區商業廣場（商場）內部或獨立商鋪；3、項目現場門前廣場或其他空地。地區公司的跟進流程如下：1、項目開盤3個月前，地區公司營銷部根據項目工程進度和開盤節點綜合考慮，確定是否設置臨時接待點。如需設置，須提前做好外展點/臨時接待點選址工作。2、項目開盤2個半月前，營銷部根據場地租賃方和制作公司初步洽談結果，報臨時接待點呈批至集團營銷中心審核，呈批內容包括：制作形式、選址區位圖、制作效果圖、現場布置示意、租賃時間和預算費用及計劃開放時間等。3、制作前，營銷部會同招投標部確定最終制作公司之后，將定稿的臨時接待點效果圖、現場布置物料設計稿等報集團營銷中心審核。4、項目開盤1個半月到2個月前，營銷部必須根據營銷中心工作指引開放臨時接待點，并根據中心審核的銷售物料（海報、戶型單頁等）開展前期的蓄客推廣工作。5、展示完畢之后，外展點/臨時接待點展廳及布置物料根據本公司其他新開盤項目需要，盡量進行二次利用。二、外展點/臨時接待點制作要點、注意事項及設計圖示（一）制作要點說明：接待點大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室內凈高至少4米（不含天花板），根據場地條件可以靈活處理。布置要求：除接待臺、接待座椅等外，最少要做以下幾個方面的宣傳：項目形象大展板、品牌形象大展板、區域、配套、精裝賣點展板等。其中項目形象大展板、品牌形象大展板必須經營銷中心審核后制作（營銷中心提供品牌形象大展板的參考見附件圖片，新聞簡報內容根據集團下發及時更新）。其他要求：受空間限制，在接待點靈活根據場地情況放置戶型模型。項目外展點提前配置好電腦、網絡、空調、飲水機等必備辦公用品。注意事項：外展點/臨時接待點布置完畢對外開放后，及時拍照在2天內上報營銷中心備案，發現未上報或者不按集團要求制作的將給予相關負責人問責處理。（二）設計參考：方案一：（面積在60-80㎡）擺放要求：1、項目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現場而定）。此2塊宣傳板應在較顯眼的墻面，其中“項目形象大展板”應在進門明顯位置。2、其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區兩邊，尺寸為1.2x0.8(h)m(具體尺寸按現場而定)，一般不應少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）方案二：（面積在60㎡以下）擺放要求：1、項目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現場而定）。此2塊宣傳板應在較顯眼的墻面，其中“項目形象大展板”應在進門明顯位置。2、其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區，尺寸為1.2x0.8(h)m(具體尺寸按現場而定)，一般不應少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式。根據項目優越性選兩塊對項目利好的做固定展示，其他的建議用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）方案三：（在室內空地的巡展點）擺放要求：1、項目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現場而定）。此2塊宣傳板應在較顯眼的墻面，其中“項目形象大展板”應在進門明顯位置。2、其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區兩邊，尺寸為1.2x0.8(h)m(具體尺寸按現場而定)，一般不應少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）附件：品牌形象展板設計示意圖：第四部分戶外燈箱式燈桿旗、候車亭、車身、網絡、戶外T牌廣告一、要點說明，營銷部根據當地媒體環境，綜合評估選擇合理的宣傳渠道進行廣告發布，其中戶外廣告T牌、戶外燈箱式燈桿旗、候車廳、車身廣告原則上選取項目主要線路或者市中心商業旺地等。分公司需要發布戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告及其他戶外廣告時，營銷部將需要數量、路段、租用期限、費用金額、位置地理圖、上畫內容等以呈批形式上報營銷中心，經集團主管領導審批后執行。戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告等廣告畫面需考慮永久使用特性，不宜經常更換畫面，因此不應涉及價格、折扣等階段性促銷信息。所有的上述戶外類考慮是在本城市宣傳的，原則上不上城市名，如在相鄰縣市或地級市宣傳的，則靈活加上城市名。網絡廣告在開盤廣告排期表中一并申報，設計的時候需考慮項目品牌落地，增加集團品牌信息。如果項目網站在發布時還沒建好，需增加豎版的項目信息介紹鏈接頁面。二、注意事項及案例總結（一）戶外廣告T牌：1、設計具體要求：（如圖）分三個階段，第一階段是在開盤前，尚未價格情況進行項目品牌形象塑造,只能上項目名稱和項目定位語；第二階段是即將開盤，項目名稱、即將開盤及價格信息，前提已經有價格區間的情況；第三階段是開盤，項目名稱、開盤及價格信息，前提集團已經定好具體時間開盤情況。戶外廣告T牌示意：（具體尺寸按當地規定為準）第一階段：品牌形象塑造項目形象塑造戶外廣告T牌項目即將開盤戶外廣告T牌項目即將開盤戶外廣告T牌項目即將開盤戶外廣告T牌項目即將開盤戶外廣告T牌第三階段：開盤項目項目x日開盤戶外廣告T牌2、畫面選擇：2.1、項目品牌形象塑造時，只能上項目LOGO+定位語、銷售熱線、地址；2.2、文字內容信息在三行以內，畫面簡潔明了，要求原則項目LOGO占總畫面不小于1/3的大小。（二）戶外燈箱式燈桿旗：1、設計具體要求：（如圖）1）戶外燈箱式燈桿旗示意：尺寸按當地規定為準2、畫面選擇：原則上為對邊雙面，每根燈桿共4個畫面（根據當地規定）。同一面每對畫面原則上為一幅項目LOGO,一幅項目賣點展示（可做2-3個不同賣點展示畫面交替出現）。（三）候車亭廣告：1、設計具體要求：（如圖）1）候車亭廣告示意：2、畫面選擇及要求：原則上內容、畫面與同期發布包報廣告主題圖一致，簡潔明了，不需要上太多信息內容，只需上項目名稱、項目定位及開盤在即、開盤折扣銷售信息（如果項目價格未定，禁止上銷售信息）;控制在兩行字以內，主標題字數在不超于8字，主標題顏色不可以超出兩種顏色。集團LOGO和項目熱線在顯著位置標示。（四）車身廣告：1、設計具體要求：（如圖）1）車身廣告示意：2、畫面選擇及要求：車身兩側原則上，畫面與同期發布廣告主圖為一致，只需上項目名稱、項目定位和銷售熱線、集團上市等信息內容；因考慮不是經常更換畫面，車身兩側都不上價格等銷售信息。車頭部分只上項目LOGO，車尾部分必須上項目名稱和項目熱線標注在顯著位置。（五）網絡廣告：1、設計具體要求：（如圖）網頁通欄滾動條(四連翻)項目信息介紹鏈接頁面2、網絡注意事項：2.1、網絡通欄滾動條畫面原則上畫面與同期發布廣告內容為一致，不需要上太多信息內容，只需上項目名稱、項目定位和主標題、集團上市等信息內容，主標題不可以超過10個字，主標題顏色不可以超出兩種顏色；2.2、網絡通欄滾動條色調運用不可超出三種顏色；2.3、點擊網絡通欄滾動條后，鏈接豎版的項目信息介紹鏈接頁面，其內容與同期發布包報廣告內容一致，內容包括項目簡介、區域利好、項目配套、9A精裝、戶型推薦、品牌宣傳等六大部分。2.4、各部分內容以圖片為主，文字內容控制在3行字以內，其中戶型推薦盡量挑選銷售主力戶型及簡要3行字戶型說明。第五部分現場道旗一、要點說明：道旗一般分園區外和園區內兩種；基本屬于永久性物料，對制作的工藝、選材都是以永久使用為原則，注意使用安全。項目開盤前，營銷部需綜合評估項目外圍主要通路情況，提出安裝道旗范圍。原則上選取項目主通路至項目大門沿線500-800米范圍。園區外道旗在安裝前營銷部要將安裝的位置，數量等詳細內容以業務聯系單形式發至開發部，待開發部征得相關政府部門同意后方可制作。當部分道路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時，營銷部要將需要樹燈桿的數量、路段、高度要求以呈批形式上報集團營銷中心；如道路已被廣告公司買斷發布權的，地區公司需將上畫范圍、租金水平、畫面內容上報營銷中心，經集團主管領導審批后方可發布；項目開盤道旗制作規范，需根據實際燈桿大小與道路寬度，現行用不同工藝造型制作2—3種范例，將尺寸、工藝、材質、實景圖片上報營銷中心，選定方案后再進行批量制作；道旗畫面需考慮永久使用特性，不宜經常更換畫面，因此不應涉及價格、折扣等階段性促銷信息。二、區外道旗要點：１)園區外道旗一般以醒目、美觀有道路引導作用為主，主要安裝在項目附近通往項目的主干道兩邊，需綜合考慮燈桿高度、寬度，道路寬度，綠植情況，一般以稍高于人的視線為準，道旗不宜過寬；同時也要參考當地市政、街道的規定。2)需根據路面寬度、燈桿高度靈活調整：考慮符合人性化科學建造，道旗掛畫應不小于2米高。例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為1：33）即使定了VI色調是深綠，在戶外也盡量使用深紅色調或深咖啡色。區外道旗畫面效果示范：(款式一)(款式二)4）注意事項：為保持畫面平整，一定要用鋼板或其他材質平板作為底架，再在平板上貼畫面，不能采取上下拉燈布的形式。三、區內道旗要點：1）園區內部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應當以小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大。2）對邊雙面，每根燈桿共4個畫面。同一面每對畫面原則上為一幅項目LOGO,一幅項目賣點展示（可做5-6個不同賣點展示畫面交替出現）；園區外道旗應在顯著位置標示項目熱線。3）畫面示意效果四、道旗形式工藝要求：充分考慮當地氣候、風力等情況，保證畫面在較長時間內平整不起皺，保持良好的展示效果，如下圖所示；1）園區內道旗工藝示意：2）園區外道旗工藝與園區內道旗相同。第六部分宣傳物料一、新項目開盤宣傳海報（包報、折頁）設計要點1、全新開盤的城市項目，須在借鑒其它在售城市項目園林景觀基礎上結合自身特點，于開盤前1個月完成宣傳海報畫面設計，新開盤的天下項目須在總規劃鳥瞰效果圖基礎上，進行美化勾圖（突出天下的規模及山水資源）。2、宣傳海報正面設計根據開盤廣告進行設計，折頁中大圖也是根據開盤廣告主畫面為主。3、宣傳海報背面設計主標題用定位語，位于整個版面最為顯著的地方。4、各地區分公司在設計宣傳海報、包報、折頁時，必須根據自身項目特點學習借鑒《恒大全國項目圖庫》，以圖庫中的圖片做為設計廣告畫面參考素材使用。5、宣傳海報背面或折頁中的圖片可以直接在《恒大全國項目圖庫》挑選相應的內容，并在圖片下方標注文字。6、宣傳海報背面或折頁內容劃分為項目概況、園林景觀、項目配套、9A精裝、產品推薦、品牌榮耀六大部分進行編排。7、每個篇幅的主標題在18字以內，其內容簡短明了大概控制在3-4行字以內。8、項目概況只附一張代表性主圖；園林篇不少于9張照片；配套篇不少于4-6張照片；品質篇（9A精裝）不少于9張照片；戶型推薦篇附上兩個當地暢銷戶型圖（一律不可以上帶家私和標尺的戶型平面圖），配上簡短明了的戶型簡介（約60-80字）；榮耀篇根據集團網站恒大簡介編寫，附上光榮榜。9、必須要清晰注明看樓車點及其時間、項目地址及外展點地址、銷售熱銷、地理位置圖10、宣傳海報須在不顯眼位置標注風險提示。風險提示內容如下（以駿鴻花園為例）：預售證號：穗房預字第號標準地名：駿鴻花園穗地名委【2003】212號本宣傳海報相關內容、圖片是對項目所做的示意表現，僅供參考。最終以政府相關部門批準的文件、圖則為準，經政府批準的詳細規劃已在銷售現場公示，敬請查看。本宣傳海報對項目的周圍道路規劃、環境、交通、公共設施、各種產品及文字介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。本宣傳為要約邀請，買賣雙方的權利及義務以雙方簽訂的《房地產買賣合同》為準。二、實際案例：（一）宣傳海報/包報（注：包報跟宣傳海報原則是一致的，只是包報正面有報頭，宣傳海報正面沒有報頭，而背面設計和內容都是一樣的）畫面要求：包報正面包報正面包報/宣傳海報背面(橫版)包報/宣傳海報背面(橫版)包報/宣傳海報的背面設計要點：配套部分品牌榮耀部分9A配套部分品牌榮耀部分9A精裝部分項目概況部分配套部分以圖片為主，文字內容盡量控制在3行以內，圖片不少于4張，并在圖片下方附有文字說明，此內容涵蓋會所、幼兒園、運動中心、物業管理等項目概況部分配套部分以圖片為主，文字內容盡量控制在3行以內，圖片不少于4張，并在圖片下方附有文字說明，此內容涵蓋會所、幼兒園、運動中心、物業管理等。戶型推薦部分戶型推薦部分以戶型推薦部分以戶型平面圖為主，圖片1-2張，戶型平面圖上不要擺放家私和標尺，清晰明了，2-3行的戶型簡介說明。文字內容簡短明了，控制在3行字以內。園林景觀園林景觀部分園林景觀部分以圖片為主，文字內容盡量控制在2-3行園林景觀部分以圖片為主，文字內容盡量控制在2-3行字以內，圖片不少于9張，并在圖片下方附有文字說明。9A精裝9A精裝部分以圖片為主，文字內容盡量控制在2行字以內，圖片不少于9張，并在圖片下方附有文字說明。看樓車點看樓車點部分及外展點地點包報/宣傳海報背面(包報/宣傳海報背面(橫版)宣傳海報(豎版)宣傳海報(豎版)豎式海報設計背面要點：項目簡介文字內容簡短明了，控制在5-8行字以內。園林景觀部分項目價值部分項目概況部分配套篇以圖片為主，項目簡介文字內容簡短明了，控制在5-8行字以內。園林景觀部分項目價值部分項目概況部分配套篇以圖片為主，文字內容簡短明了，控制在3行字以內，圖片不少于9張。品質、9A精裝部分以圖片為主，圖片不少于9張，文字內容控制在2-3行字以內。（如果項目首期戶型單一可以不上戶型平面，否則一律上戶型平面，戶型平面里面不放家私和標尺）項目區域價值文字內容簡短明了，控制在3行字以內。（除項目周邊有政府利好政策、自然資源利好之外，一律只做園林篇）園林篇以圖片為主，園林篇以圖片為主，文字內容簡短明了，控制在3行字以內，圖片不少于6張。品質及9A精裝品質及9A精裝部分配套配套部分（二）宣傳折頁(四折頁/五)折頁設計要點：配套園林景觀9A精裝品質物業管理戶型推薦配套園林景觀9A精裝品質物業管理戶型推薦地域利好宣傳折頁（第二款）地域利好宣傳折頁（第二款）配套配套項目概況部分園林景觀部分配套項目概況部分園林景觀部分配套部分品質及9A精裝品質及9A精裝部分配套篇以圖片為主，文字內容簡短明了，控制在3配套篇以圖片為主，文字內容簡短明了，控制在3行字以內，圖片不少于9張。園林篇以圖片為主，文字內容簡短明了，控制在3行字以內，圖片不少于6張。品質、9A精裝部分以圖片為主，圖片不少于9張，文字內容控制在2-3行字以內。（三）銷售戶型單張注意事項：標注清楚樓棟、標準層平面示意圖等說明標注清楚樓棟、標準層平面示意圖等說明戶型平面對角戶型均上家私示意作為表示，其他戶型一律不上家私示意。戶型平面對角戶型均上家私示意作為表示，其他戶型一律不上家私示意。一定上指北針，方便客戶直接了解戶型所在方位一定上指北針，方便客戶直接了解戶型所在方位在線描規劃圖上，標注清楚該樓棟所在位置標注清楚房號及面積，3行字以內的戶型優越性內容在線描規劃圖上，標注清楚該樓棟所在位置標注清楚房號及面積，3行字以內的戶型優越性內容溫馨提示溫馨提示第七部分現場區內圍蔽一、成本控制要求：南方城市園區內圍蔽可充分考慮使用綠籬、花木等，一方面可降低成本，另一方面可使園林視野更為和諧。另外，園區外圍蔽可充分利用施工圍墻。盡量考慮縮減費用。二、圍蔽范圍選取：原則上銷售開放園區四周需設置圍蔽，保持開放園區整潔美觀，需根據集團審批的開盤圍蔽方案執行。三、圍蔽施工注意事項：園區內圍蔽尺寸2.5(h)x2(w)M和2.2(h)x6(w)M高低組合，底部留空最多不能超過0.1米；園區內如有高差，注意圍蔽下端處理，圍蔽與道路之前最少預留0.5米空間，并擺放時花或綠植，圍蔽要求緊貼樓宇搭建，不留空間，以免堆積施工垃圾，影響觀感。嚴格禁止在銷售開放展示區圍蔽范圍內設置施工出入口。四、圍蔽畫面選取：建議選擇大幅實景圖+窄幅LOGO墻穿插格式畫面，在畫面上可用一句話寫明賣點文字；畫面顏色應亮麗，色彩不宜暗沉。畫面噴繪制作前需報營銷中心審核廣告設計稿，圍蔽制作完畢后一周內，及時拍照上報營銷中心備案，發現不報將問責處理。五、圍蔽形式：圍蔽廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。一般根據場地等因素分為二種：異形圍蔽(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍蔽（燒鐵架、矩形同一平面）六、內圍擋效果:第八部分現場看樓通道一、看樓通道要點1、按照看樓線路長短選擇適合的看樓通道，看樓通道分簡易型和豪華型，原則建議按照豪華型做看樓通道，目的是提升項目品質。2、樣板房看樓通道門廊處包裝，標示需明確。樣板房字樣應醒目大方，門口擺設樣板房“恭迎品鑒”等樣式水牌，相應導視俱全。二、看樓通道形式：1、豪華型看樓通道(原則所有看樓通道使用此標準，建議華府及高端產品只能使用此款)制作工藝：采用鋼架木板結合的方式搭建，通道設計由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道布置由營銷部完成。2、豪華型看樓通道（看樓路線與工程路線沖突，且樣板房樓棟在湖邊，可考慮不從住戶大堂進入。）3、簡易型看樓通道(看樓路線比較長，考慮工程成本比較低)制作工藝要求：通道設計由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道包裝布置由營銷部完成。第九部分銷售中心布置目前使用頻率較高的綜合樓、會議中心作為標準范例。原則上，各地區公司在選擇售樓部選址時，優先選擇范例中配套，并嚴格按照布局標準進行分區布置。如項目內無范例內配套，需自行進行分區設置，報營銷中心后實施。所有以下銷售中心的布置，接待前臺背景墻一律只上“銷售中心”字眼，不用再上項目名稱或LOGO。一、售樓部選址為綜合樓七方案：原圖：綜七CAD平面圖布局特點：后廳中間有墻面隔開，一半為餐廳，一半為超市。考慮后續銷售促進作用，可盡早實現超市與餐廳運營。布局標準：銷售中心首層功能分區示意要點說明：1、首層右側會議室打通，打造開放洽談區；2、開盤保證首層與二層看面裝修完畢，餐廳與超市開業前，可將餐廳作為備用洽談區與活動區，超市作為備用辦公區；布局標準：銷售中心二層功能分區示意要點說明：1、會所裝修后期，為保證大面積配套設施順利投入使用，考慮逐步將首層占用超市、餐廳等功能區逐步遷至二樓；2、貴賓室功能定位為領導視察或重要客戶休息洽談；二、售樓部選址為綜合樓六方案：原圖：綜六CAD平面圖布局特點：后廳整體為泳池，不能作為銷售功能使用，但后期可作為銷售展示用途。布局標準：銷售中心首層功能分區示意要點說明：1、為保持良好觀感，休閑洽談區后應為玻璃圍隔，泳池施工前期用窗簾遮蔽，待完工后展示；2、簽約與辦公等功能需求放置于會所二樓布局標準：銷售中心二層功能分區示意要點說明：1、會所裝修后期，為保證大面積配套設施順利投入使用，考慮逐步將首層占用超市、餐廳等功能區逐步遷至二樓；2、貴賓室功能定位為領導視察或重要客戶休息洽談；三、售樓部選址為綜合樓一方案：原圖：綜一CAD平面圖布局特點：后廳整體為中餐廳，綜合樓首一層開盤時可全部作為售樓部功能使用。布局標準：銷售中心首層功能分區示意要點說明：1、前廳為集中展示區，左側滿屋名牌展示，右側品牌形象，中間空地考慮品質展臺，放置鋼琴等；2、后廳為洽談區，放置區位、戶型、項目規劃等模型展示、證件公示等。四、售樓部選址為會議中心一方案：原圖：會議中心一CAD平面示意圖（天津）布局特點：1、入口處大廳正對造型柱，應在前期溝通暫不施工，為大模型預留足夠空間；范圍示意：會議中心銷售中心占用范圍示意圖選址要點：1、相對集中，便于工程組織永久施工；2、如銷售中心開放時現場仍未完成裝修，應設置臨時圍蔽隔開施工現場；3、考慮大廳情況，項目總規模型長度應不超過10米；布局標準：銷售中心功能分區示意要點說明：1、大廳接待區需使用高檔沙發，不能用洽談桌椅；2、如開盤首期為別墅，則9A區入口用展板遮擋，后期銷售洋房時再行制作；3、財務與銷售后臺在同一間辦公室辦公，出于安全考慮，必須為財務設置玻璃圍欄，使財務區保持獨立；五、售樓部選址為會議中心二方案：原圖：會議中心二CAD平面示意圖（濟南）布局特點：1、首層空間大，但大廳區有造型柱，影響模型擺放；2、入口兩側有較寬闊空間，景觀良好，但不易設置統一動線；范圍示意：會議中心銷售中心占用范圍示意圖選址要點：1、相對集中，便于工程組織永久施工；2、如銷售中心開放時現場仍未完成裝修，應設置臨時圍蔽隔開施工現場；3、考慮大廳情況，項目總規模型長度應不超過10米；布局標準：銷售中心首層功能分區示意要點說明：1、大廳接待區需使用高檔沙發，不能用洽談桌椅；2、如開盤首期為別墅，則9A區入口用展板遮擋，后期銷售洋房時再行制作；3、財務與銷售后臺在同一間辦公室辦公，出于安全考慮，必須為財務設置玻璃圍欄，使財務區保持獨立；第十部分：滿屋名牌9A精裝展示區要求一、滿屋名牌展示內容：品類品牌文字介紹實物展示形式整體介紹9A精裝體系展板————精品材料馬可波羅地磚嘉俊陶瓷金意陶展板實物展示柜立林可視對講松下電器展板實物展示柜亞洲鋁材格蘭特玻璃展板實物展示柜步陽入戶門高利門鎖展板實物（安裝）——雅可波羅整體櫥柜TOTO潔具美國摩恩林內小水牌實物（安裝）——大自然地板展板實物展示柜歐雅墻紙展板實物展示柜帝朗衛浴五金迪寶燈飾展板實物（安裝）展示柜座廁小水牌實物（安裝）——公共材料設備奧的斯電梯入戶大堂聯塑展板————品牌企業廣東建筑設計院中鐵建設深圳廣田建筑裝飾龍元建設新加坡格美筑景展板————備選展示項外墻、屋面施工做法——實物——（需要展板展示的有10項；需要展示柜展示的有6項；需要現場安裝的有4項）二、滿屋名牌展示要求：各項目銷售現場展示的小物件以及各種切面要放在展柜中進行陳列展示。展柜樣式以及大小要統一顏色與展區的主體裝修風格一致（紅木色）；高度保證不要遮檔背后的展板；展示實物必須與展板內容相對應進行擺放。展板底色為黃色，尺寸為1X1.8m（一）入戶門：須以整體實物形式展出，要求立墻放置并確保入戶門能開啟。（二）吊燈：須以實物展出，保證燈具通電可使用并置于展區吊頂處。（三）衛浴(馬桶):位置需合理擺放，不宜放置在整個展區的顯眼位置，以破壞展區整體形象及效果。（四）廚電：廚房相關廚具、電器等，須整體成套擺放。（五）9A精裝導示臺：以水牌形式作為導示臺樣式。9A精裝區整體布局圖此處的展柜內產品介紹展板須與展柜一一對應。坐廁4312鋁材、玻璃格蘭特玻璃地板地磚陶瓷墻紙吸頂燈衛浴五金開關可視對講此處吊頂作為吊燈實物展示區此處的展柜內產品介紹展板須與展柜一一對應。坐廁4312鋁材、玻璃格蘭特玻璃地板地磚陶瓷墻紙吸頂燈衛浴五金開關可視對講此處吊頂作為吊燈實物展示區注：板1——9A精裝體系板2—戶門、門鎖板3——公共材料設備（電梯、大堂、聯塑）板4——品牌企業（筑設計院、建筑施工單位、裝修施工單位、）9A精裝區案例：9A精裝展板注意事項：1、文字底端高過展柜上邊緣2、外射燈展示（與展柜實物相襯）、鑲嵌在背景墻內、工程部施工要提前預留畫面尺寸相應的空位三、現場賣點展板制作要求銷售中心展板布置要求如下：展板內容主要是現場展示十三大賣點，尺寸主要根據放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計安裝。放置位置要與相關部門進行溝通（工程部等相關部門）以便預留空間、電路等。（一）要點說明：1、展板安裝最佳位置：售樓部洽談區2、展板尺寸：寬和長的比例為1:2為佳3、展示內容：必須圍繞項目十三大賣點。包括項目形象、地理區位交通、園林、建筑、會所配套及物業管理、教育配套（如小學、幼兒園）、9A精裝4、展示數量：綜合樓6、7布置至少4-6塊，綜合樓1或者會議中心等大面積售樓部的布置至少8塊。（展板內容按項目賣點利好優勢和次要賣點進行合理制作展示牌）5、展板案例：圖一：展板表現一恰談區有裝飾墻，在裝飾墻上安裝，大小高度適中，用射燈照明。圖二：展板表現二售樓部的恰談區和展示區沒有實體墻，展板用畫架形式，大小高度要適中，合理擺放。第十一部分：軟性新聞宣傳要點說明新開盤項目在開盤前要進行軟性新聞炒作。軟性新聞通常需要購買版面，我方自行設計的類似新聞的廣告。軟性新聞原則上應做在報紙的頭版或三版，主標題類似新聞，排版風格與所投放報紙排版類似，除主標題以外，正文中應輔助有展示項目賣點的3-4個小標題。軟文廣告投放在不同媒體或不同時間，標題與排版樣式應適當變換。二、注意事項：軟性新聞標題要上報集團營銷中心審核，審核通過才可以投放，否則問責處理。三、軟性新聞示范：軟性新聞參考版式一（廣州日報9月14日頭版）軟性新聞參考版式二（羊城晚報9月14日頭版）第十二部分：廣告宣傳要點說明1、新開盤的城市項目，須在借鑒其它在售城市項目園林景觀基礎上結合自身特點，于開盤前1個月完成廣告畫面設計，新開盤的天下項目須在總規劃鳥瞰效果圖基礎上，進行美化勾圖（突出天下的規模及山水資源）。2、報紙廣告主標題與副標題，要求能清晰地分辨出來，除了字體大小的區別之外，要運用不同顏色來突出重點，吸引客戶的視覺，但在運用顏色運用過程中，同一行字不能超過兩種顏色。3、新項目開盤報紙廣告設計分為開盤前認籌和開盤當周兩個階段，各階段廣告須緊扣當期宣傳主題。二、實際案例一定要標準園林及樣板房開放信息，而且要用比較明顯的位置和色調。當項目有兩種不同產品時，原則是把1000標準放在主標題下方，把2000標準放在下方。項目優越性文字，盡量用大量數據說話，讓人覺得實在項目定位語一定要明顯位置，與三大賣點對齊一定要標準園林及樣板房開放信息，而且要用比較明顯的位置和色調。當項目有兩種不同產品時，原則是把1000標準放在主標題下方，把2000標準放在下方。項目優越性文字，盡量用大量數據說話，讓人覺得實在項目定位語一定要明顯位置，與三大賣點對齊第十三部分：3D效果圖、3D影視片制作一、項目3D效果圖跟進流程二、項目3D影視片跟進流程開盤前營銷方案視頻會確定定位語和推廣調性之后，地區公司需要根據推廣確定是否制作3D影視片，如要制作，則需要根據模板撰寫3D片腳本、選定3D制作公司，并報呈批給集團營銷中心審核后方可制作。3D制作公司根據腳本制作、剪輯影視片畫面稿，經分公司審核后報集團營銷中心初審。影視畫面確定之后，正式配音之前，地區公司須將配音腳本簽字確認后報集團營銷中心審核方可配音、配樂、后期合成。成品投放之前，需要報集團營銷中心終審。三、3D效果圖、影視片制作要點說明1、3D效果圖數量：2-3張為宜，一張大鳥瞰，一張半鳥瞰，一張局部透視。盡量實景拼圖宣傳，突出恒大精品品質。2、3D效果圖角度選取：效果圖角度初定之后，一定要根據鏡頭的高低、左右微調，確定一個最佳的視覺角度才能正式渲圖。3、3D影視片片長：專題片一般為2分鐘、5分鐘、8分鐘和10-15分鐘等；廣告片一般為1分鐘、30秒和15秒等。4、3D影視片制作周期：3D建模時間4-7天，2分鐘純3D制作需要20-30天，純剪輯制作一周時間。如需純3D制作影視片一般至少要提前1個月著手。5、3D影視片畫面要求：目前集團要求除了重點項目制作全新純3D片外，其他常規項目基本按部分3D制作+模板剪輯畫面合成，或者直接按模板制作，只是換鳥瞰圖、旁白、字幕和LOGO電話等。6、3D影視片腳本要求：一般要涵蓋項目形象、區位、園林、建筑、精裝、配套、物管、標版等方面內容。旁白可以理性、感性文字結合，字幕一定要理性、直白、數據化。7、3D影視片配音、字數要求：配音演員需要聲音渾厚大氣，體現恒大品牌實力；按1秒鐘3-4個字發音語速，1分鐘旁白以180-200字為宜。8、3D影視片版本要求：影視片成品制作完畢后，一般要完成三個版本的后期制作——即將開盤版、開盤版和現正熱售版9、開盤后專題片制作：各分公司根據項目及當地媒體投放特點，確有必要制作專項影視片的，在上報集團審批后，當地營銷部必須以招標的形式選擇實力雄厚，擁有多次為大型開發商或者大型項目拍攝宣傳片影視公司。四、恒大影視片腳本案例1、五分鐘腳本：恒大山水城3D腳本篇章旁白字幕序萬畝湖山之間，繁華都市之畔鶴立山水之巔，締造廣州東部璀璨生態城恒大山水城——廣州東原生山湖別墅城萬畝原生山，千畝天然湖標版：恒大山水城logo.廣州東原生山湖別墅城區域篇雄踞廣州東拓黃金戰略地、三城之心廣河高速與北三環黃金交界處廣河高速與北三環黃金交界處，半小時高速直達天河中心半小時都市生活圈自然環境篇園林環境篇兩湖一山，近百萬平米磅礴大氣歐陸建筑，依山面水環抱于自然山水間。恒大山水城，涌動千年之手筆，彌散歐陸新古典主義人文精髓。萬畝湖山間依山面水風水寶地青山傍入城，回家只為鐘情那片山水。恒大山水城，精心筑就中央景觀大道,五大歐陸皇家園林，四層疊水瀑布，融合于自然山水中四層疊水瀑布，五大皇家園林三公里湖岸線，百年參天大樹，環湖木棧道，1800平米原生黃金竹林，演繹返樸歸真的生活真諦三公里湖岸線，千顆水杉山林，原生黃金竹林建筑篇恒大山水城，秉承“天人合一”和諧之道，天賦坡地之上，融原生山水、歐陸皇家園林、精品建筑于一體，宅容山水，居攬天下。數十款歐陸經典別墅，依山沿湖而建超大花園、觀星露臺，7米中空設計、新古典歐陸風格，奢華不彰自顯一線臨湖坡地別墅141－257平方尊貴典雅半山湖景洋房，新古典主義詮釋歐陸風情時尚，南北對流，一覽滿城山水風華，領略人生無疆境界半山湖景洋房新古典主義歐陸建筑匯集國際超豪華品牌，滿屋名牌，精工細作締造精裝品質豪宅滿屋名牌，OTIS、西門子、TOTO、多樂士、奧鉑、美的、松下、摩恩…配套篇國際級航母配套，五星級大酒店，盡享山水與奢華一體的歐式貴族生活模式5萬平米國際五星級大酒店，豪華運動休閑中心、會議中心、山林網球場世界頂尖物業顧問公司——DTZ戴德梁行，度身打造“管家式”服務體系世界級物管專家，戴德梁行國際級幼兒園、屋村巴士，便捷連接城市中心，大型生活超市、歐陸風情商業街盡享山水怡然生活幼兒園、屋村巴士大型超市、商業街尾聲恒大山水城，廣州東原生山湖別墅城，南中國山水別墅典范LOGO落幅020－恒大LOGO2、一分鐘腳本：景德鎮恒大名都60秒篇章旁白字幕項目篇豪門之上，首席御湖城景德鎮恒大名都城東地標，10分鐘都市生活圈園林篇15萬平米世界級皇家園林16000平米中央大湖16000平米中央大湖九大主題園林建筑篇全湖景奢裝洋房，戶戶觀瀾；歐陸新古典主義建筑80-170平米全湖景洋房精裝篇滿屋名牌9A精裝，盡顯豪門風范滿屋名牌：OTIS、摩恩、美標、歐普、老板等配套篇國際級航母配套五星級皇家會所，首座社區恒大劇場，國際雙語幼兒園，歐陸風情商業街，起步與世界同步。5000平米皇家會所18000平米首座社區恒大劇場2000平米國際雙語幼兒園10000平米歐陸風情商業街物管篇英式管家式物業服務，尊享皇室禮遇！國家一級資質金碧物業項目LOGO景德鎮恒大名都即將成本價開盤！（x日成本價開盤、現在熱售）開盤必特價，特價必升值景德鎮恒大名都即將成本價開盤！（x日成本價開盤、現在熱售）開盤必特價，特價必升值標板集團LOGO走字幕：豪門之上，首席御湖城-景德鎮恒大名都即將成本價開盤（X日成本價開盤、現正熱售），80-170平米全湖景洋房，每平****元起送1500元豪裝，本周認籌額外特別85折，開盤必特價，特價必升值！世界級皇家園林、國際會所、精裝樣板房實景綻放，恭迎品鑒。尊貴熱線0798-3、30秒腳本：景德鎮恒大名都30秒篇章旁白字幕項目篇豪門之上，首席御湖城景德鎮·恒大名都，城東地標，10分鐘都市生活圈園林篇世界級皇家園林，美輪美奐16000平米中央大湖九大主題園林戶型篇全湖景奢裝洋房80-170平米全湖景奢裝洋房精裝篇滿屋名牌，9A精裝滿屋名牌：OTIS、摩恩、美標、歐普、老板等配套篇國際級航母配套盡顯豪門風范5000平米皇家會所18000平米首座社區恒大劇場2000平米國際雙語幼兒園10000平米歐陸風情商業街國家一級資質金碧物業項目LOGO景德鎮恒大名都即將成本價開盤！（x日成本價開盤、現在熱售）開盤必特價，特價必升值景德鎮恒大名都即將成本價開盤！（x日成本價開盤、現在熱售）開盤必特價，特價必升值標板集團LOGO走字幕：豪門之上，首席御湖城-景德鎮恒大名都即將成本價開盤（X日成本價開盤、現正熱售），80-170平米全湖景洋房，每平****元起送1500元豪裝，本周認籌額外特別85折，開盤必特價，特價必升值！世界級皇家園林、國際會所、精裝樣板房實景綻放，恭迎品鑒。尊貴熱線0798-第十四部分模型制作一、跟進流程及要點模型制作的類型包括：總規模型、區域模型、主力戶型模型、會所及六大中心等配套模型。地區公司的跟進流程如下：1、項目開盤前3個月，地區公司營銷部必須會同當地采購部以招標的形式選擇實力雄厚，擁有豐富模型制作經驗的公司。2、計劃制作前兩周，地區公司必須將模型制作方案報集團營銷中心審批。方案內容包括模型的擺放位置、制作工藝、制作尺寸、制作比例、功能特色說明、區域模型的區域圖、報價方案及模型公司簡介等（必需附相關設計圖紙）3、制作前期，須由營銷部、總工室等相關部門對模型公司的資質及經驗進行嚴格調查。初步確定模型公司后，須與模型公司就模型用料、真水系統、軟裝用料、園林效果等提出甲方要求多次商討，最終由營銷部形成模型制作方案上報集團營銷中心。4、制作中期，營銷部須經常保持與模型制作公司的溝通，要求地區公司總工室至少去現場指導調查制作一次。每兩天要求模型公司發回進度照片。5、制作后期，應由地區公司營銷部會同地區公司設計、開發、園林、物業等部門進行現場審核驗收（如存在問題應由模型公司進行整改），經相關部門確認無誤，我方分公司所有部門負責人及模型公司現場簽字后，方可安裝使用。6、項目開放前一周，模型應制作完畢，以確保開放時投入使用。7、原項目周邊新增地塊的，需另行上報模型制作方案。新增地塊的模型根據實際情況，可考慮與之前的地塊合并設計制作，也可以單獨制作。二、總規劃模型（一）制作要點說明：1、總規模型總要求：能夠表現項目優勢，如實反映項目范圍內的樓宇、樓號、景觀及各項公建配套，以及項目周邊自然景觀、道路等。總規劃模型表現僅限于已取得紅線范圍內的建筑及園林，后期拓地計劃范圍內的，即使是建筑設計院