全年促銷方案全年促銷方案全年促銷方案全年促銷方案編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:（2016年促銷策劃工作初步方案）2016年度1月份(1月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節假日全店主題喜迎新春獻賀禮新年瘋狂特價周新年低價砸到底新年瘋狂特價周促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、廚房用品、高檔營養品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主禮盒、酒水、副食參考百貨生鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、干貨集客活動買贈活動會員購物低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造元旦氣氛布置新年氣氛布置內部活動快訊促銷本月說明促銷重點一月是春節來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品2016年度1月份(1月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品元合計元2016年度2月份(2月1日----29日)促銷計劃表日期1234567891011121314151617181920212223242526272829星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節假日全店主題年貨大街和和美美過大年歡天喜地鬧元宵促銷時間年月日年月日年月日賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節日禮品類補

充上一期年貨湯圓水餃、肉類、

蔬菜特價生鮮集客活動買贈或滿額送或折扣活動買贈或滿額送或折扣活動猜燈謎，答對送禮品氣氛營造營造生鮮清明節商品專場內部活動快訊促銷促銷重點本月說明本月是中國的傳統佳節-春節，也是我們銷售的高峰期，重點突出節日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準備充足的貨源，避免出現斷貨、缺貨現象。2016年度2月份(2月1日----28日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元廣告耗材促銷獎品元合計元2016年度3月份(3月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四節假日周末周末婦女節植樹節周末消費日周末周末春分周末周末全店主題陽光三月天靚麗女人節名優商品特價周瘋狂特價周換季大出清促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主，春季水果上市開始，低價促銷門店強化員工服務禮儀,清潔賣場,營造良好購物環境,各部門選擇有代表性商品組織每日一物搶購活動,每日可以是1-3個單品,讓利顧客。顧客意見征集油、米促銷為主生鮮蔬果集客活動買贈或滿額送或折扣活動低價促銷、廠商周低價促銷氣氛營造婦女節氣氛建議：全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體式營造內部活動快訊促銷本月說明促銷重點月初還溫存春節熱鬧的氣息，三月是傳統的淡季，因為消費者該買的東西都已經購足了，節后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩定。2016年度3月份(3月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題元噴畫費用春天氣氛更換春天氣氛元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品元合計元2016年度4月份(4月1日----30日)促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節假日愚人節周末周末清明節周末周末周末周末谷雨周末周末周末全店主題清明祭祖商品展低價風暴促銷時間年月日年月日年月日年月日年月日賣場食品清明節食品，外出旅行食品糧油低價出擊，外出休閑小食風味一條街休閑食品、糧油生鮮清明節豬肉、水果特賣生鮮低價促銷生鮮低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷五一節促銷活動氣氛營造營造生鮮清明節商品專場五一節氣氛內部活動員工陳列比賽或流程制度評比，補貨、衛生、服務、陳列、安全大檢查快訊促銷促銷重點本月說明清明節：4月2日至4日放假調休，共3天。2016年度4月份(4月1日----30日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用五一節氣氛更換五一節氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品合計元2016年度5月份(5月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節假日勞動節青年節周末周末母親節周末周末周末周末周末周末全店主題五一促銷折扣月春季商品低價促銷換季清倉,夏品上市會員日促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品休閑食品、整件貨更實惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣生鮮水果、蔬菜促銷,其它商品低價吸引人流生鮮超低價生鮮低價促銷,拉動人流(以季節性水果為主,冰品為輔)集客活動黃金周抽獎活動低價促銷根據門店組織情況(如均價促銷,打折清倉)氣氛營造五一節氣氛內部活動辦公室提供補貨、衛生、服務、陳列、安全大檢查衛生陳列專項檢查快訊促銷促銷重點本月說明門店要充分發揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節后的冷淡銷售。勞動節：放假3天。2016年度5月份(5月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用夏季氣氛更換五一節氣氛端午節氣氛元快訊印刷元廣告耗材元促銷獎品五一節促銷獎品費用,以實際為準元合計元2016年度6月份(6月1日----30日)促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四節假日六一節周末周末端午節周末周末周末父親節夏至周末周末全店主題“鄰鮮超市”首屆兒童書畫大賽端午節主題促銷感恩父親節夏至養生節促銷時間年月日年月日年月日年月日年月日賣場食品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣,學生用品，各種學生用補品飲料、休閑食品、學生補品端午節各種禮盒飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品\禮品、各種學生用補品季節性商品生鮮生鮮低價促銷，拉動人氣燒烤配料/生鮮低價促銷生鮮超低價水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價集客活動當天來超市的兒童送棒棒糖1個低價促銷購物滿額送低價促銷低價促銷氣氛營造用汽球在入口/主通道營造六一節氣氛端午節氣氛營造內部活動快訊促銷本月說明促銷重點本月是轉季的月份，天氣明顯變熱，有三個節假日，組織六一節商品、端午節、父親節商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩定6月6日為高考開始時間6月20日為中考開始時間端午節：放假3天。

2016年度6月份(6月1日----30日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾六一節氣氛以汽球裝飾為主噴畫費用端午節氣氛更換門面噴畫元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品元合計元2016年度7月份(7月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節假日周末周末周末周末周末周末周末周末周末周末全店主題熟夏新鮮水果節冰爽暢飲飲料節/夏日特價風暴特價風暴促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價銷售，爭取到原產地采購，突出品種多/價格低的優勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會生鮮低價長期促銷引進一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場，進行引導消費生鮮煲湯散裝配料商品專賣場集客活動水果低價促銷，爭取原產地采購場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價促銷低價促銷氣氛營造營造水果節氣氛，特別是生鮮區西瓜節氣氛飲料節氣氛內部活動衛生、服務、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷本月說明促銷重點本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱,店內空調需要開的合理,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。2016年度7月份(7月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用自創節日賣場與門面噴畫包裝元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準,促銷獎品元合計元2016年度8月份(8月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三節假日建軍節周末立秋周末周末周末周末周末周末全店主題八月重頭戲--夏日沐浴節八月重頭戲-開學主題促銷八月重頭戲-低價風暴八月重頭戲-整件貨更實惠促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品飲料為主打，引進特色食品，滿足顧客的需求門店選品，根據當時的情況，到市場尋找一些新商品、飲料等。。。本月尾季商品應組織商品清倉促銷。商品有：飲料、冰品、涼夏商品、聯合廠家組織整件貨進行促銷，提高客單價生鮮生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等集客活動低價促銷眾多商品群集，搶購集客門店快訊促銷雙色廠家買贈氣氛營造低價賣場設計，學生開學主題氣氛布置突出商品陳列宣傳突出清倉的降價力度大，商品質量優的氛圍內部活動補貨、衛生、服務、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節的到來提前做好準備）快訊促銷本月說明促銷重點本月銷售會因季節變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節假，季節性不明顯，是個轉季的月份，但天氣還是比較熱，，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，避免積壓庫存，學校開學也將是一個好商機，特別是學生用品，有較大轉變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。2016年度8月份(8月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾以上促銷節日以實際申請為準噴畫宣傳寫真、噴繪快訊印刷元促銷獎品合計元2016年度9月份(9月1日----30日)促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節假日周末周末白露教師節周末中秋節周末周末周末周末全店主題生鮮低價，周周瘋狂店慶第一波-----成績單（教師節特刊）店慶第二波--中秋促銷）促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。保健品、水果、禮盒、油米搶購生鮮集客活動低價促銷低價促銷大型抽獎滿額送氣氛營造中秋節氣氛提前營造金秋氣氛內部活動衛生、服務、評比衛生、服務、補貨、陳列、安全大檢查快訊促銷本月說明促銷重點以抓店慶、中秋節促銷為主。中秋節：放假3天2016年度9月份(9月1日----30日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用秋天\國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品中秋節獎品費用元其它1合計元2016年度10月份(10月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節假日國慶節周末周末重陽節周末周末周末周末周末周末全店主題慶國慶促銷（大型抽獎活動）九九重陽節促銷低價促銷秋冬美食進補開始啦促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品油米搶購、休閑食品促銷火鍋底料、調料上市熱賣以季節商品為主，突出生鮮、滋補品百貨生鮮集客活動大型抽獎活動滿額送健康低價促銷低價促銷氣氛營造中秋、國慶雙節氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節性、節日與商品的特性美食節氣氛營造內部活動以辦公室提供為準以辦公室提供為準衛生、服務、陳列、補貨大檢查衛生、陳列、服務強化訓練快訊促銷本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，旅游食品，季節性商品組織好商品陳列，做好服務與衛生。國慶節：9月30日至10月7日放假調休，共8天。9月29日（星期六）上班。2016年度10月份10月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費用超支費用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫費用快訊印刷國慶節快訊元廣告耗材KT板，寫真，以實際為準元促銷獎品元合計元2016年度11月份(11月1日----30日)促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三節假日周末周末立冬周末周末周末周末小雪周末周末全店主題低價出擊長城超市生鮮節低價出擊促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品精心組織季節性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎工作。油米、散裝干貨促銷，生鮮低價百貨生鮮蔬果、調料、火鍋商品入市集客活動低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造內部活動以辦公室提供為準衛生、服務、補貨、陳列、安全大檢查快訊促銷本月說明促銷重點本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。2016年度11月份（11月1日----30日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品以實際發生的費用為準合計元2016年度12月份(12月1日----31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節假日周末周末周末周末周末周末冬至平安夜圣誕節周末全店主題火鍋節圣誕節快樂促銷時間年月日年月日年月日年月日賣場食品糧油調料、白酒、休閑食品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動生鮮長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣蔬果低價促銷集客活動低價促銷低價促銷圣誕老人送禮品買贈活動氣氛營造元旦、圣誕節氣氛營造內部活動衛生、服務、補貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準快訊促銷2016年度12月份12月1日----31日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發生費用類別主題日期規格數量價格總價備注預測費用節省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用圣誕節氣氛元快訊印刷元促銷獎品元合計2016年全年費用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計全年銷售占比總費用%備注：一、在春節\o"促銷"促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的\o"促銷"促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯（2011年有顧客詢問春聯和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節\o"促銷"促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次\o"促銷"促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關\o"促銷"促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員\o"促銷"促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過\o"促銷"促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將\o"促銷"促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何\o"促銷"促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節\o"促銷"促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在\o"促銷"促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次\o"促銷"促銷活動信息，而不應該含有其他非本次\o"促銷"促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次\o"促銷"促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向\o"促銷"促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列

點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內直接展現\o"促銷"促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上\o"促銷"促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來\o"促銷"促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道\o"促銷"促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺\o"促銷"促銷信息，促成購買。

五：專業導購的口頭推薦

1、嚴格篩選\o"促銷"促銷人員

\o"促銷"促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些\o"促銷"促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”\o"促銷"促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有\o"促銷"促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及\o"促銷"促銷人員的個人品行。一個悟性極差的\o"促銷"促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使\o"促銷"促銷效果打折；只有一個有\o"促銷"促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節\o"促銷"促銷中，一般會有大量的\o"促銷"促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，\o"促銷"促銷人員也必須自律。

2、規范\o"促銷"促銷語言

通過\o"促銷"促銷人員的\o"促銷"促銷語言表達可以最直接地將\o"促銷"促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個\o"促銷"促銷活動的理解會有所不同，如果放任\o"促銷"促銷人員“自說自話”，只會曲解\o"促銷"促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此\o"促銷"促銷語言必須規范。

規范的\o"促銷"促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據春節\o"促銷"促銷活動內容，與\o"促銷"促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的\o"促銷"促銷語句。

3、引導\o"促銷"促銷人員關注消費者心理變化

春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為\o"促銷"促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

\o"促銷"促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，HYPERLINK"C:\\Users\\Ad