第12頁共12頁食品活動促銷方案精選三篇一場活動的成功舉辦，往往離不開一份好的方案，我們在寫活動方案的時候除了要說明活動的目的外還要標明時間地點。以下是職場和大家分享的食品活動促銷方案精選三篇的參考資料，提供參考，歡送你的參閱。食品活動促銷方案精選1一、市場分析^p1、目的群體從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目的消費群體為在校的女大學生。2、目的群體分析^p該店的主要目的群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比擬鐘愛。從經濟上分析^p，該消費群體沒有固定收入來，消費才能比擬低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于喜歡的零食往往喜歡小額屢次購置。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比擬顯著。從校園的特殊環境分析^p，受學校上下課的約束，該群體消費比擬集中的時間根本為中午午餐時間和晚餐過后。另外，由于大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購置同類零食時，并沒有目的性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。3、競爭環境分析^p受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購置同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優勢。二、營銷策略細化及詳細操作1、將產品按照一定規格進展包裝出于目的消費群體消費才能以及便攜性的考慮，建議將產品進展量化包裝。假設，以200克為標準，進展包裝，定價_元。包裝的轉變，一方面比擬迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產品進展包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為后續的營銷活動提供了條件和便利性。2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶由于大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來的大學生群體對整個環境的生疏，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著局部客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校園的新生，打著“試吃或者免費品味”的幌子(有條件的話，可以做一個_展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置)，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品味產品的味道，理解產品，更多的是消除新客戶對于生疏環境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必須強迫購置，因此，新來人員對于生疏環境多多少少會有所顧忌)。假如有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設一個區域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品味。既可以到達吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。3、針對目的群體的作息時間，安排促銷活動根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學生群體比擬集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比擬集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業額。(注：促銷活動假設要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置一個人數限制。)通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，可以保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩住產品的價格，防止直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的廉價實惠和貪小廉價的消費心理。4、針對節假日，安排促銷活動對于比擬重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比方中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。三、其他建議店主可以通過渠道的建立，加大產品的銷售。詳細如下：餐飲店合作。將產品(炒貨)鋪進餐飲店，作為餐前小蝶。采用批發形式，將產品鋪進校園內的零售店。針對校園集體聚會等，開設一個批量采購優惠效勞(假設第一次給予9折優惠，第二次給予8.5折，第三次給予8折優惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。食品活動促銷方案精選2一、營銷籌劃的目的與任務：本次籌劃是一次網絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣闊網絡消費人群的認可。二、產品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美妙休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。3.安康，盡管消費者對這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。(二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1.方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念。2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區。4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。三、市場環境分析^p：1、休閑食品行業環境現狀上個世紀從90年代開場，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業開展速度較快，受益于休閑食品行業消費技術不斷進步以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上開展形勢都非常看好。2、網絡消費者分析^p：(1)網絡用戶分析^p隨著互聯網絡的普及，越來越多的人參加了網民的行列，截止到__年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18_24歲的年輕人所占比例，到達37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25_30歲(17.0%)，網民在年齡構造上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，到達了28%。(2)網絡購物消費的迅速傳播隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有平安，方便，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網上購物的效勞形式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的形式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的形式。3、休閑食品特征分析^p：①年輕消費群體崛起。②安康食品居于主導地位。③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。四、休閑食品顧客群體分析^p少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析^p顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜歡購置更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大“感冒”。五、網絡營銷盈利形式1、傳統的網絡營銷盈利形式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。2、新的洐生盈利形式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。六、4p營銷組合：1、針對產品方面：樹立休閑食品的安康品牌，積極推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)(2)建立博客，推出并介紹對應的商品(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動3、針對價格方面：(1)折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動。4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答。食品活動促銷方案精選3活動目的:為迎接5.20中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣闊學生理解更多營養與安康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己安康的食品。理解實際消費流程。活動主題:理解營養，關注安康主辦單位:吉首大學共青團委員會承辦單位:吉首大學營養與安康協會活動時間:5月18日——5月24日活動地點:吉首大學新校區活動內容:一、食品展時間：5月24日地點：新校區籃球場內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答游戲區1贊助商產品展區糕點類:蛋糕,面包,冰淇淋等飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等菜肴類:吉首局部餐館的招牌菜保健類:各種品牌的保健產品擺放各參展商所提供的展品，以供廣闊師生品味，并提出自己的意見和評出歡送食品。準備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現金b制作評價表2水果拼盤創意比賽區參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進展講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。附：a活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。b規那么：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品總分值為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養安康10分c評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。d根據的分評出一下獎項：一等獎：獎金60元及精巧紀念品和榮譽證書二等獎：獎金40元及精巧紀念品和榮譽證書三等獎：獎金20元及精巧紀念品和榮譽證書準備工作：a搜集報名資料b購置證書水果與刀具c與社聯協商證書事宜d在我們的網站上(分區)公開活動事宜及細那么3營養知識競答游戲區知識問答默契配合投球等二、參觀老爹公司時間：5月17日地點：老爹農業科技股份(給會員發紀念品)參加者：營養與安康協會全體會員和全校志愿者準備工作：a與老爹公司協商b召集志愿者c聯絡校車d購置紀念品三、安康意識宣傳活動目的:宣傳安康飲