第3頁共3頁2022年?保險業務員?年終個人工?作總結這?一季度來，?___保險?___公司?在省市公司?正確領導下?，依靠我公?司全體員工?的不懈努力?，公司業務?取得了突破?性進展，率?先在全省突?破保費收入?千萬元大關?。今年，我?公司提前兩?個月完成了?省公司下達?的全年營銷?任務，各項?工作健康順?利發展。下?面結合我的?具體分管工?作，談談這?一年來的成?績與不足。?一、工作?思想積極貫?徹省市公司?關于公司發?展的一系列?重要指示，?與時俱進，?勤奮工作，?務實求效，?勇爭一流，?帶領各部員?工緊緊圍繞?“立足改革?、加快發展?、真誠服務?、提高效益?”這一中心?，進一步轉?變觀念、改?革創新，面?對競爭日趨?激烈的臨沂?保險市場，?強化核心競?爭力，開展?多元化經營?，經過努力?和拼搏，公?司保持了較?好的發展態?勢，為__?_保險公司?的持續發展?，做出了應?有的貢獻。?全方面加強?學習，努力?提高自身業?務素質水平?和管理水平?。作為一名?領導干部，?肩負著上級?領導和全體?員工賦予的?重要職責與?使命，公司?的經營方針?政策需要我?去貫徹實施?。因此，我?十分本資料?權屬文秘資?源網嚴禁復?制剽竊注重?保險理論的?學習和管理?能力的培養?。注意用科?學的方法指?導自己的工?作，規范自?己的言行，?樹立強烈的?責任感和事?業心，不斷?提高自己的?業務能力和?管理能力。?不斷提高公?司業務人員?隊伍的整體?素質水平。?一年來，我?一直把培養?展業人員的?業務素質作?為團隊建設?的一項重要?內容來抓，?并和經理室?一起實施有?針對性的培?訓計劃，加?強領導班子?和員工隊伍?建設。二?、業務管理?“沒有規矩?不成方圓”?。要想使一?個公司穩步?發展，必須?制定規范加?強管理。管?理是一種投?入，這種投?入必定會產?生效益。我?分管的是業?務工作，更?需要向管理?要效益。只?有不斷完善?各種管理制?度和方法，?并真正貫徹?到行動中去?，才能出成?績、見效益?。業務管理?中我主要做?了以下工作?：1、根?據市公司下?達給我們的?全年銷售任?務，制定各?個部室的周?、月、季度?、年銷售計?劃。制定計?劃時本著實?事求是、根?據各個險種?特點、客戶?特點，部室?情況確定每?個部室合理?的、可實現?的目標。在?目標確定之?后，我本著?“事事落實?，事事督導?”的方針，?通過加強過?程的管理和?監控，來確?保各部室目?標計劃的順?利完成。?2、作為分?管業務的經?理我十分注?重各個展業?部室的團隊?建設。一直?注重部室經?理和部室成?員的思想和?業務素質教?育。一年來?，我多次_?__形勢動?員會、業務?研討會，開?展業務培訓?活動，__?_大家學知?識、找經驗?，提高職工?全面素質。?培訓重點放?在學習保險?理論、展業?技巧的知識?上，并且強?調對團隊精?神的培育。?學習促進了?各個團隊自?身素質的不?斷提高，為?公司的持續?、穩定發展?打下扎實的?基礎。3?、幫助經理?室全面推進?薪酬制度創?新，不斷夯?實公司基礎?管理工作。?建立與崗位?和績效掛鉤?的薪酬制度?改革。今年?，我緊緊圍?繞職位明確?化、薪酬社?會化、獎金?績效化和福?利多樣化“?四化”目標?，全面推進?企業薪酬體?制改革。初?步建立了一?個能上能下?，能進能出?，能夠充分?激發員工積?極性和創造?性的用人機?制。三、?部室負責工?作除了業務?管理工作，?我還兼任了?營銷一部的?經理。營銷?一部營銷員?只有一名，?我的業務主?要是面向大?客戶。我的?大客戶業務?主要是生資?公司的。根?據生資公司?車隊的特點?，在原有車?輛保險的基?礎上，我在?全市首先開?辦了針對營?本資料權屬?文秘資源網?嚴禁復制剽?竊業性貨車?的貨運險。?貨運險的開?辦既為客戶?提供了安全?保障又增加?了公司保費?收入，真可?謂一舉兩得?。經過不懈?努力，我部?全年完成保?費收入__?_元，其中?車險保費_?__元，非?車險業務_?__元，滿?期賠付率為?。成為公司?發展的重要?保證。四?、工作中的?不足由于工?作千頭萬緒?，加上分管?業務較多，?有時難免忙?中出錯。例?如有時服務?不及時，統?計數據出現?偏差等。有?時工作有急?躁情緒，有?時工作急于?求成，反而?影響了工作?的進度和質?量;處理一?些工作關系?時還不能得?心應手。?總之，這三?個月來，我?嚴于律己、?克己奉公，?用自身的帶?頭作用，在?思想上提高?職工的認識?，行動上用?嚴格的制度?規范，在我?的帶領下，?公司員工以?不斷發展建?設為己任，?以“誠信為?先，穩健經?營，價值為?上，服務社?會”為經營?宗旨，銳意?改革，不斷?創新，規范?運作，取得?了很大成績?。新的一年?即將到來，?保險市場的?競爭將更加?激烈，公司?要想繼續保?持較好的發?展態勢，必?須進一步解?放思想，更?新觀念，突?破自我，逐?漸加大市場?營銷力度。?新的一年我?將以飽滿的?___、以?百倍