SaaS企業如何防止死亡之谷

只有4%的SaaS企業到達了100萬美元的營收，只有0.4%的企業到達了1000萬美元的營收。此外想要到達更高程度營收的企業更是屈指可數。按照這樣的數據來看，你想要成為SaaS獨角獸企業的成功率跟買彩票有的一拼。下面就是給大家帶來SaaS企業如何防止死亡之谷，歡迎大家閱讀!

賺到第一個100萬美元

據OpenView2022年的研究顯示，SaaS企業平均有9家競品，而2022年該數據僅為2家。試想一個，當客戶想要交易時，他需要衡量9款不同的產品。當然，市場仍留有給1-2個主流產品的空間，但其他七家公司是夠能否獲得成功呢?所以市場產品匹配非常重要，尤其是在初期，企業假如想喲賺到第一個100萬美元就得重視這一點。

所以什么是市場-產品匹配呢?簡單來說：你的產品滿足了廣泛的市場需求。你需要成為第一或第二個吃螃蟹的人。

在十多年前的一篇博客文章中，馬克-安德森(MarcAndreessen)寫道：“市場需要得到滿足，而市場也將得到滿足，因為第一個可行的產品將會出現。但是，在一個糟糕的市場中，你可以擁有世界上最好的產品和絕對的殺手級團隊，而且即使失敗也毫無關系。〞為了賺到第一個100萬美元，SaaS企業不需要過于擔憂推出最強、功能最集中的產品。相反，他們應該快速推出一款像樣的產品。

在我們公司成立之前，我們的母公司也有同樣的意識。它的業務普及零售領域，但在2022年，它意識到自己做得太多了。廣泛涉獵并不奏效，企業被迫以批判性的目光去對待業務：我們的強項在哪?市場的趨勢是什么?我們的商業模型如何才能更具有前瞻性和可擴張性?從那時起，它剝離了許多業務，更重要的是成就了我們的今天。四年后，我們到達了100萬美元。

1000萬美元的思維

每個成長階段都有這一階段的挑戰，假如你在每個階段都持一樣的心態，你就無法成長。假如你足夠幸運，找到了市場匹配的產品并且做到了100萬美元，你就進入了另一大階段，如?掌握洛克菲勒的習慣?(MasteringtheRockefellerHabits)一書的作者凡爾納-哈尼什(VerneHarnish)所說的，你如今是一只瞪羚，一家正在經歷高速增長的小公司。這將是你成長過程中最注重執行的階段，也是建立評估和決策過程最關鍵的階段。

假如你有幸雇傭了一個非常好的團隊，這將是錦上添花，他們將會給你不錯的想法和思路。但是執行這些想法將會減緩你的步伐。作為一只瞪羚，你需要執行最正確的想法，而對其他好點子和尚不適宜的好主意說不。在這一階段，成功的SaaS企業的首席執行官可以明確他們首要任務和目的，集中精力調整一些事物，例如人、資金和落地。

這一點上我們有一些個人經歷。在2022年，我們看到了我們產品的開展勢頭，行業很熱，競爭也非常劇烈。我們知道保持領先優勢對我們很重要，所以我們在進軍美國市場上邁出了一大步。這是正確的選擇，但是我們是如何預見這一點的呢?我們從桌面研究開場，開發里程碑，當每一個里程碑都到達后，我們就開場下一步：雇傭當地的銷售代表，然后是執行參謀，最后簽署足夠支持一個三人團隊的工程，并簽署一份辦公室租約。

沖刺5000萬美元，解決管理問題

人們不夠買產品，他們購置解決方案。為了到達5000萬美元的營收，SaaS企業需要在擴展產品的同時增強其可操作性。持續產品開發是產品長期生存的關鍵。更多樣化的產品組合將進一步增強企業的市場潛力。

你需要有團隊來支持產品和執行。我們最近回憶過去，意識到我們從來沒有以雇主身份投資我們的品牌或招聘才能。尋找適宜的人才成為了我們整個增長策略中的瓶頸。假如沒有搭建產品的人，那又何來產品之說。我們開場招聘足夠優秀的候選人。但是這一切進展太快，引發了一些代價昂貴的錯誤。隨著我們國際擴張，組織架構變得越來越復雜。

復雜性產生了三個根本障礙：無法培養足夠的指導者;缺乏合理擴張的系統和根底設施;無法應對市場動態。隨著我們向5000萬美元營收的目的推進，我們將主要的注意力用于解決這些問題。其中一些來自于重新考慮我們的組織如何定義指導者。但是每個組織都有不同的挑戰。

不同組織都有他們的障礙和機遇，但無一例外都需要保持進取。不要以為你是SaaS企業就可以增長，而是要意識到正因為在做SaaS，所以市場競爭才會特別劇烈。以不同的目光對待每一個成長周期，把它當作一個時機，去理解什么樣的挑戰和機遇會阻礙或播下你成長的種子。

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