第5頁共5頁2021年?企業管理專?業暑假實習?總結這一?周的企管實?習，我們通?過在___?臺鉆廠以及?___物流?公司的實地?實習，使我?們對企業管?理有了更客?觀、深刻的?認識。_?__臺鉆廠?是一個有悠?久歷史的老?廠。它經歷?了建國時期?的自然災害?和___，?更是改革開?放后的計劃?經濟的見證?人，并且在?當今市場經?濟的競爭中?仍屹立不倒?，足以見得?它的___?與毅力。她?創建與__?_年，是原?國家機械電?子工業部臺?式鉆床定點?生產企業，?國家漁業機?械一起行業?定點企業，?曾被評為一?級信用企業?、___工?業利稅“百?強企業”、?___省小?型工業企業?“百佳明星?”企業和出?口創匯先進?單位等。企?業主導產品?有：“__?_”牌臺式?鉆床系列和?水產養殖設?備。產品銷?往全國各地?，并遠銷美?國、西歐、?東南亞和_?__等國家?或地區。?___臺鉆?廠以大專院?校為依托、?具有雄厚的?生產、技術?和科研力量?。產品以其?品質穩定獲?得機床工具?出口產品許?可證。生產?的“___?”牌Z41?12、__?_臺式鉆床?于___年?、___年?和___年?被連續評為?部優產品；?“___”?牌增氧機獲?農業部“農?業機械推廣?許可證書”?。作為具?有四十多年?臺鉆生產和?管理經驗的?老企業，_?__臺鉆廠?在我國臺鉆?行業中首家?全面貫徹國?際標準，產?品質量和技?術性能在行?業中居領先?地位。近年?來，不斷有?新產品開發?，并已形成?了包括臺鉆?和攻絲機在?內的近二十?個品種型號?的臺鉆系列?。其中包括?的型號有Z?4012、?Z4112?、Z401?6、Z41?16、Z4?120、精?密高速型的?ZM406?、高速型的?ZS406?、高速簡易?型的ZSJ?4106和?ZSH41?06A、簡?易型的ZJ?4106、?ZJ411?0和ZJ4?113、輕?型的ZQ4?113和Z?Q4116?、半自動型?的ZB40?25、攻絲?型的S40?12和S4?012A還?有鉆攻兩用?型Z441?6Z441?6和Z44?16B。其?中末尾的兩?個數字如1?2、16、?20等代表?的是臺鉆的?最大鉆孔（?攻絲）直徑?，而第二位?數字0、1?代表的是否?有工作臺面?。該廠生產?的這些臺鉆?是工模具制?造行業首選?，其中ZM?406精密?高速臺鉆最?適合電子、?儀器儀表、?紡織以及汽?配行業中精?密小孔的加?工。而水?產養殖設備?是___臺?鉆廠除了臺?鉆系列外的?另一主導產?品，包括增?氧機和飼料?攪拌機等。?其中現有的?增氧機的型?號YC1.?5、YC1?.75、Y?L1.5、?YC1.5?B、YC0?.75B、?YC0.3?7、YC3?.0和Y_?__.5。?飼料攪拌機?現有的機型?只有J5和?J25兩種?型號。作?為國家農業?部的推廣產?品，___?臺鉆廠生產?的“___?”牌增氧機?制造工藝先?進，減速箱?齒輪采用合?金鋼并經特?別處理，耐?磨耐用，傳?動效率高；?葉片采用具?有國家專利?技術的多錐?孔尼龍葉片?，增氧效果?好，耐腐蝕?。水車式增?氧機采用多?項國家專利?技術，柴油?機直拖式增?氧機也獲得?國家實用新?型專利。?我們第一天?由黨委書記?帶我們參觀?臺鉆廠各車?間，包括金?工車間，裝?配車間和綜?合車間，并?對各車間進?行介紹。金?工車間是對?各種零件的?金屬加工，?按加工分為?四條生產線?，嚴格劃分?生產區域，?要求工人每?周三反饋一?次零件作業?數和進出量?，隨時核對?控制，是主?要的加工車?間。這里鉆?床，洗床，?磨床等等設?備大多都是?有人工操作?，因此需要?工人要有較?高的技術水?準，也只有?這樣才能讓?生產出來的?臺鉆達到高?水準。裝配?車間___?有兩條流水?線，分別永?來裝配零件?和檢測產品?質量。流水?線的引入極?大的提高了?生產的效率?。臺鉆廠在?質量檢測上?事非常的嚴?格，對臺鉆?的底座工作?面的平面度?，工作臺面?的平面度，?主軸外錐的?徑向跳動，?主軸旋轉軸?線對底座工?作面的垂直?度、對工作?臺面的垂直?度，主軸套?筒移動對底?座工作面的?垂直度、對?工作臺面垂?直的垂直度?。主軸在向?心力作用下?，主軸軸線?對底座工作?面垂直度的?變化，空轉?試驗，開關?、主軸升降?、主軸箱升?降、噪聲、?溫升接地電?阻絕緣、耐?壓、空載功?率，負載試?驗，可靠性?及安全衛生?，裝配檢查?，立柱與底?座結合面、?立柱與主軸?箱結合面、?立柱與工作?臺支架結合?面、清潔度?，外觀，包?裝等等一系?列的檢測。?裝配車間還?有一項工藝?就是美化外?觀的靜電噴?塑。經過噴?塑的器件顯?的更加的美?觀，易于顧?客的接受，?這也是臺鉆?廠自身的一?特色。綜合?車間是對產?品進行一些?復雜處理，?包括熱處理?，冷灼，沖?壓等等，通?過這些工序?提高產品自?身的性能。?各道工序都?要求工人有?相當的技術?。外加臺鉆?廠還有一個?專門用來開?發新產品的?車間，這里?面所有的工?序幾乎都是?有人工完成?，有高級的?技工負責。?通過一個?早上的參觀?，使我們對?臺鉆廠生產?過程有了一?定的了解，?而且臺鉆廠?在對質量管?理這一塊做?的相當不錯?，因為本身?企業的因素?，質量成了?我們廠的基?本。如果臺?鉆廠不是事?業單位，有?自己的獨立?的企業領導?，應該可以?壯大本廠的?規模。第?二天是生產?科科長為我?們具體介紹?臺鉆廠的生?產過程，在?介紹的過程?中，我們發?現由于臺鉆?廠是附屬于?___工程?學院的，該?廠的人事管?理是由學院?管理，廠長?由學院任命?。雖然在職?人員約有_?__人，而?退休人員約?___人。?___年生?產情況：工?業生產總值?約___多?萬元，支出?退休工資_?__萬，在?職工工資、?獎金、福利?約___萬?元，上繳稅?利___萬?元。現有工?廠經濟負擔?嚴重欠損_?__萬，沒?有多余資金?投入產品開?發研究，工?廠產品比較?單一，后勁?不足，面臨?形勢嚴峻。?第三天我?們是與銷售?科科長座談?，主要是關?于市場營銷?。市場營銷?事現代企業?必須具備的?重要職能，?只有通過市?場營銷，才?能體現出企?業的社會價?值。市場營?銷在很大程?度上決定著?企業的生存?和發展，企?業只有通過?有效的市場?營銷活動，?才能確立自?己在市場競?爭中的優勢?地位。市場?營銷是一個?圍繞市場全?面展開企業?經營管理活?動的過程，?在這個過程?中，個人和?群體通過創?造、提供、?與他人交換?有價值的產?品而滿足自?身的需要和?欲望。現代?市場營銷不?僅要求企業?發展適銷對?路的產品，?制定吸引人?的價值，使?目標顧客易?于取得他們?需要的產品?，而且還要?求企業控制?其在市場上?的形象，設?計并傳播有?關的外觀、?特色、購買?條件以及產?品給目標顧?客帶來的利?益等方面的?信息，即進?行溝通與促?銷活動。?現代企業所?管理的是一?個復雜的市?場營銷溝通?系統。企業?運用其溝通?組合（即廣?告、銷售促?進、宣傳與?人員推銷的?組合）來接?觸中間商、?消費者及各?種不公眾；?中間商也可?運用一套組?合來接觸消?費者及各種?公眾；消費?者彼此之間?、消費者與?其他公眾之?間則進行口?頭傳播，同?時，各群體?也對其他群?體進行溝通?反饋。市場?營銷溝通組?合的構成要?素可從廣義?和狹義兩個?角度來考察?，就廣義而?言，市場營?銷組合中的?各個因素都?可歸入市場?營銷溝通組?合，諸如產?品的式樣、?包裝的顏色?與外觀、價?格等都溝通?或傳播了某?些信息。就?狹義而言，?市場營銷溝?通組合只包?括具有溝通?性質的市場?營銷工作。?這些工具通?常歸之于促?銷，稱為促?銷工具。主?要包括各種?形式的廣告?、包裝、展?銷會、購買?現場陳列、?銷售輔助物?（目錄、說?明書、影片?等）、勸誘?工具（競賽?、贈品券、?贈獎、贈送?樣品、彩券?）以及宣傳?等。這些?促銷工具各?有其特殊的?潛力和復雜?性，需要進?行專業化管?理。然而，?即使那些規?模巨大的企?業也沒有能?力做到每一?種促銷工具?都配備一名?專家負責，?一般只有那?些十分重要?并且使用頻?繁的工具才?實行專業化?管理。從促?銷的歷史發?展過程看，?企業最先劃?分出人員推?銷職能，其?次是廣告，?再次是銷售?促進，最后?是宣傳。所?謂廣告，是?指做廣告得?（廣告主）?支付一定的?費用，采取?非人員推銷?形式，是指?通過種種媒?介（如報紙?和雜志、廣?播電臺和電?視臺、郵寄?廣告、廣告?牌、招貼、?商品目錄）?把商品信息?傳送給廣大?目標顧客；?廣而告之，?促進商品銷?售。所謂人?員推銷，是?指與一個或?多個可能的?購買者交談?，為實現銷?售所進行的?口頭陳述活?動。所謂銷?售促進，是?指能鼓勵購?買或銷售產?品及服務的?種種短