2023化妝品銷售年度工作計劃范文2023化裝品銷售年度工作規劃范文本文簡介：

西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，許多大、中型國際企業也毫不遲疑的選擇了這樣時機，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機，同時也是各大國際知名化裝品展現銷售的時機。但誰輸誰贏，暫切不管，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。那么作為國際知名面膜品牌---維

2023化裝品銷售年度工作規劃范文本文內容：

西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，許多大、中型國際企業也毫不遲疑的選擇了這樣時機，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機，同時也是各大國際知名化裝品展現銷售的時機。但誰輸誰贏，暫切不管，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣翻開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進展清楚的熟悉，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有許多消費者嘗試購置使用過，所以在90---300元的面膜產品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難翻開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進展市場的詳細分析，再依據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占據一席陣地。

首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應當對自己皮膚要求完善、進展科學護理保養且擁有肯定消費力量的消費者，那么這類消費群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必需針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應當針對消費群體來制定，零售網絡我們必需重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護理店，由于消費者是注意生活品嘗和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進展推廣也簡單提升產品的購置力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光臨對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進展分析，一，他對以上的銷售網絡有肯定興趣和客情關系。二、具有肯定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必需投入肯定的精力來進展產品的推廣，四、必需具有肯定銷售團隊和培訓教育團隊。由于維肌泉的銷售必需要進展系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營準備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們必需進展細致選擇。

對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進展:

1、省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產品的輻射點。

2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去承受產品、拿出資金和陳設位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳設產品、推廣產品、怎樣效勞消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟識的面膜產品，我們除了展現和試用以外，我們更要提升品牌價值，由于這些消費者不但要購置好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必需面對市場、重點圍繞產品和詳細的市場制定不同階段的產品推廣活動和效勞活動。特殊是在夏季的旺季季節，我們選擇12款低價位的產品進展品牌滲透。由于靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色效勞和功能效勞，產生更高的品牌魅力價值。

5、產品終端陳設、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進展網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力本錢、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必需分析每個網絡的銷售狀況，進展有效的整