（一）公司簡介 （一）公司簡介 6XX品牌室內外綠化作業公司戰略規劃商業計劃書前言破曉綠化公司創建于2006年2月，一家從事室內外綠化工程設計、施工、綠化、養護等多元化發展的大型民營企業，擁有一支綜合能力和專業設計水平極強以及責任心極高的設計、施工和管理類技術人才隊伍。平均每年主營業務增長率為15%,公司員工從建立初期的37人擴展到129人。公司總部設立于北京海淀中關村大街，擁有120平方米的辦公室.位于北京石景山和順義區兩個研發中心，及面積總和為約為18000公頃的種植場。自公司創建以來，經歷了創立階段、調整階段后，現公司129名員工已經攜手早在了公司發展階段的大道上。本公司在發展階段會針對當下企業內外部環境充分的分析，制定出更為合理的戰略發展規劃，借以更好的指導公司的運營。并繼續不斷提高已有的業務范圍內的營業額外，大膽提出了“屋頂綠化”的設想，把其規劃為公司的未來十年內核心業務。在管理經營上，真正能實行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進取、不斷創新，爭取成為中國最有價值的綠色產業集團。面對競爭日益激烈的市場挑戰，公司始終秉承“綠色使者 .生態先鋒”的態度，公司始終以“以質量求生存以信譽求發展”為宗旨，以市場和客戶需求為經營理念。對于承接的每一個項目，公司都認真組織施工，強化質量監督，專業化的技術、優質的服務受到客戶的信賴和好評，以質量和技術贏得了更多的市場。相信本公司會是您最好的合作伙伴，與您共創美好未來！目錄一破曉綠化有限公司基本信息介紹TOC\o"1-5"\h\z（二） 公司基本信息 6（三） 公司組織結構圖 7（四） 公司人事結構圖 8（五） 主營業務 8（六） 市場定位 9（七） 目標客戶 9二破曉綠化有限公司基本戰略概況（一） 公司愿景 9（二） 公司使命 10（三） 公司戰略目標 10（四） 公司現經營狀況 10三破曉綠化有限公司發展歷程、階段問題及戰略調整（一） 創立契機 111開發背景 112規劃設計 11（二） 開創階段---戶外綠化1主營業務 112經營狀況 123階段目標 124問題分析 12（三） 調整階段 引入“室內綠化”1定位調整及策略分析 12（一）公司的戰略選擇 （一）公司的戰略選擇 28（一）公司的戰略選擇 （一）公司的戰略選擇 282主營業務調整及策略分析 12（四）發展階段------“屋頂綠化”1多元化發展戰略 142科技技術創佳績 14四破曉綠化有限公司戰略分析（一） 企業戰略外部環境分析 151企業宏觀環境分析 152行業環境分析 16（二） 企業戰略內部環境分析 201企業資源與價值分析 202企業戰略能力分析 203SWOT分析 224投資組合分析 245企業價值鏈分析 24五企業總體戰略1堅持新優特 252相關多元化 263組織生態化 264實現優強大 27六企業競爭戰略 差異化戰略 28七企業戰略選擇TOC\o"1-5"\h\z（二）備選戰略 29八企業戰略實施及控制（一） 戰略實施 291品牌戰略 292營銷戰略 313人力資源戰略 324企業文化戰略 335財務戰略 35（二） 戰略控制 361事前控制 362事后控制 363隨時控制 36一破曉綠化有限公司基本信息介紹（一）公司簡介本公司始創于2006年,是一家從事室內外綠化工程設計、施工、綠化、養護等多元化發展的大型民營企業，擁有一支綜合能力和專業設計水平極強以及責任心極高的設計、施工和管理類技術人才隊伍。本公司以室內綠化為發端，實施“集約化經營，專業化管理”的發展戰略，以“服務社會”為己任，積極落實“科學發展觀”，積極探索科技創新、產品創新、市場創新的發展道路。面對競爭日益激烈的市場挑戰，公司秉承“綠色使者.生態先鋒”的態度，實行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進取、不斷創新，爭取成為中國最有價值的綠色產業集團。公司始終以“以質量求生存以信譽求發展”為宗旨，以市場和客戶需求為經營理念。對于承接的每一個項目，公司都認真組織施工，強化質量監督，專業化的技術、優質的服務受到客戶的信賴和好評，以質量和技術贏得了更多的市場。相信本公司會是您最好的合作伙伴，與您共創美好未來！（二） 公司基本信息公司名稱：破曉綠化有限公司成立時間：2006年。注冊地：北京。注冊資本：1.3億元。所屆行業：環保，生物科技公司地址：北京海淀中關村大街1號大廈12層1207辦公室占地面積：120平方米辦公區和12000公頃種植場公司員工：129人。其中資深的高級管理5人、產品研發中心10人、種植場（育苗部、養護部）20人，綠化隊（設計部、工程項目部、建設施工部、采購部）53人和以市場部、財務部、行政部等部門構成的服務團度共 46人（三） 公司組織結構圖破曉綠化有限公司（四）公司人事結構圖破曉綠化有限公司（四）公司人事結構圖育苗部養護部X, J設計部L日\工程項目部k__>F5建設施工部>L采購部曠、、財務部，網絡部市場部feH各尸邪、行政部」后勤保障部 J

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宣黑部長（五）主營業務我們主要從事的業務，分為一下三個部分：一、 室內綠化（包含陽臺）不僅包含傳統的室內綠化，如盆栽。還包含墻面綠化，地面植物裝飾、陽臺微型蔬菜園等，其創新之處在丁將室內綠化與建筑相結合。拋開傳統的可移動的室內盆栽外。我們還提供更多的服務致力丁讓綠色與建筑相融合，讓綠色與家居相呼應、讓綠色與生活相伴隨。二、 屋頂綠化是公司主營業務之一，在目前中國具有強大的潛在市場。業務范圍主要是大型建筑物，如寫字樓、公司辦公樓、居民樓等二、戶外綠化以商業、組織、單位為主要客戶，滿足其客戶的具體需求。業務范圍包含道路綠化帶、文化廣場綠色植物、體育場草坪等（六） 市場定位產品定價較低，技術成熟。以教育市場、企事業單位、組織為主要目標顧客，采用低毛利率的策略。（七） 目標客戶以單位、組織、企業及政府機關為核心客戶群體，并以收入可觀的家庭為外圍客戶。家庭消費尤為體現在室內綠化。二破曉綠化有限公司基本戰略概況（一） 公司愿景做行業之首，力爭全球市場份額第一。提供最優質的設計與服務。同時推廣環保文化，讓更多的人能夠理解并支持，使整個市場總量增長 100倍。（二） 公司使命為人們提供更加接近自然的生活環境。讓環境更好，污染更少。（三） 公司戰略目標做行業之首，完成公司年平均總營業額增長率10%,年利潤率增長率10%.十年之內市場份額高達65%。員工工資高于所在區域平均工資20%。能夠推動行業發展，實現中國一線城市綠色覆蓋率為70%。讓綠色真正駐入人們的心中。（四） 公司現經營狀況破曉綠化有限公司現占地面積已有120平方米辦公區和12000公頃種植場。設立兩個核心研究中心，與北京活華大學生物技術研究院共同合作，致力于研究最前沿的科學技術，保障育苗的成活率，延長植物的四季的綠葉期。并研究建筑的化學物質和技術支持室內綠化和屋頂綠化。并擁有129名員工其中資深的高級管理5人、產品研發中心10人、種植場（育苗部、養護部）20人，綠化隊（設計部、工程項目部、建設施工部、采購部）53人和以市場部、財務部、行政部等部門構成的服務團度共 46人現基本實現公司階段目標。即完成公司年平均總營業額增長率 10%,年利潤率增長率10%.十年之內市場份額高達65%。員工工資高于所在區域平均工資20%。三破曉綠化有限公司發展歷程、階段問題及戰略調整（一）創立契機1創立背景2000年，本公司總經理張先生留學回國，對園林綠化非常感興趣。一直致力于園林綠化的學術研究。二^一世紀初期的中國，在國際上正處于發展時期，中國申辦奧運、加入WTO。更多的外國朋友來到中國，也有更多的中國人走出國。中國的發展勢必受到城市綠化的牽制。中國的發展對園林綠化和環保行業提出了新的要求。張總看到了行業的發展趨勢。開始籌資，致力于綠化行業。于2006年創辦了破曉綠化有限公司。2規劃設計2006年創辦公司時，公司高管對公司的未來發展進行了設想，將公司的發展分為三個階段一開創階段（2006-2007）二調整階段（2008-2011）

三發展階段(2012-2016)開創階段(2006-2007)---戶外綠化1主營業務以戶外綠化為主。以室內綠化為輔2經營狀況公司員工總計約三十人，設立一個研發中心，在北京石景山購買一塊 687公頃的土地作為種植場。擁有34位主要顧客，主營業務收入萬為400萬,能夠基本實現預期利潤。3階段目標兩年內能夠充分利用現有資金，基本維持公司的正常運轉，順利將公司運轉起來，不斷發現問題，不斷完善公司組織結構。4問題分析本階段戶外綠化成為主力，市場基本成熟，本公司在市場中的競爭力和市場份額基本可觀，但是室內綠化市場尚未成熟，還沒有被培育起來。公司的主營業務應當在傳統戶外綠化和新興的室內綠化雙導向下共同發展。調整階段(2008-2011)——引入“室內綠化”1定位調整及策略分析2006年10-月，破曉綠化有限公司雖打破純粹的戶外綠化的單一業務范圍，提出了“室內綠化”的主營業務。但并沒有政治得到很好的發展。分析其主要原因為兩個主營業務的目標客戶有所區別。室內綠化除了以往的組織、單位、政府機關消費者，更多的消費著重于以家庭為單位的消費者。 其目標顧客在選擇、決定、購買的一系歹0定、購買的一系歹0消費行為中與以往顧客不同所以，本公司將其市場定位從政府機關、組織、事業單位的綠化調整為包含除此之外的家庭綠化需求策略：開始培養市場部人才，對室內綠化進行市場的推廣、宣傳，并在原有的消費者上擴大顧客群的培養。2主營業務調整及策略分析中國現在存在著很多對園林進行規劃的公司， 但是對室內外進行綠化的公司很少，所以這是一個競爭相對較小的市場。由于受科學發展觀和可持續發展的影響，綠化越來越受到人們的重視，所以，這個行業也是一個很有發展前景的行業。所以，我公司結合企業內外部環境下，主營業務從其主要的“戶外綠化”到“室內綠化”與“戶外綠化”并重。策略：進行室內綠化的市場培養，不斷創造消費者對室內綠化的需求。公司開始培養市場部的高端人才，并進行招聘。為了“戶外綠化”與“室內綠化”同步發展。公司著手購買位于北京市平谷區的422平方公頃的土地，作為第二塊種植場。(四)發展階段(2012-2016)------“屋頂綠化”隨著中國的經濟和人文的不斷發展，人們生活水平的不斷提高。越來越多的人不在局限于，滿足溫飽問題。更加注重于精神和文化等消費。從如何吃好穿好到今天的如何住的舒適，中國人民普遍的消費需求提高，尤其體現在中國的一線城市。也隨著奧運會的到來，世博會的展開，全球變暖等引起了社會對綠色環保行業的普遍關注有很大的提高。本公司借鑒新加坡等其它國家的先例，引進了“屋頂綠化”的技術，并嘗試不斷擴大其市場。1多元化發展戰略我們主要已從2006年創業初期的單一戶外綠化為主，發展成多元化經營策略。現本公司主營業務有:1） 室內綠化（包含陽臺）不僅包含傳統的室內綠化，如盆栽。還包含墻面綠化，地面植物裝飾、陽臺微型蔬菜園等，其創新之處在于將室內綠化與建筑相結合。拋開傳統的可移動的室內盆栽外。我們還提供更多的服務致力于讓綠色與建筑相融合，讓綠色與家居相呼應、讓綠色與生活相伴隨。2） 屋頂綠化是公司主營業務之一，在目前中國具有強大的潛在市場。業務范圍主要是大型建筑物，如寫字樓、公司辦公樓、居民樓等2）戶外綠化以商業、組織、單位為主要客戶，滿足其客戶的具體需求。業務范圍包含道路綠化帶、文化廣場綠色植物、體育場草坪等2科技技術創佳績本公司開始致力于科學技術的創新與發展，與國內活華大學生物技術研究所、活華大學建筑研究中心、中國科學研究院等多個國內知名的研究機構， 共同進行生物技術領域和建筑材料的研究與探索。并致力于將屋頂綠化與最前沿的科學技術相結合。在政府的支持下，不斷努力。目標在2013年相關科研項目真正投入實踐應用，并于2013年10月開始第一家“屋頂綠化”的實施。四破曉綠化有限公司戰略分析（一）企業戰略外部環境分析1企業宏觀環境分析（PEST）政治方面：由于我們教育市場程度比較高，政府、普通民眾都認為環境的保護對包括減稅和政策他們自己、對整個社會十分重要。政府采取了積極鼓勵的態度扶持，主觀上多購買我們的產品和服務。并且制定了較高的建筑物、室內、公共設施的環境等級標準。對行業發展極為有利。包括減稅和政策經濟方面：我國經濟總體上發展速度很快，但是建筑業不景氣。新建項目很少，主要都是原有舊建筑的改造優化，全國各個行業利潤都較低，對我企業的屋頂綠化的業務發展受阻最為明顯，室內綠化、戶外綠化沒有明顯影響。隨著社會不斷的發展，人們的支付能力和消費需求都有所提高，因此能夠促進消費者購買我們的產品、服務。社會方面：社會上對我們企業認同度很高。本企業知名度、美譽度都很好。總體上更多的人認為建筑物綠化、室內綠化等等是十分必要的。公眾已經認識到了我們的重要性和必要性。技術方面：本公司的技術經過長年研發，處在全行業領先的地位。而且由于有很多優秀的研發人員，和正確有效地激勵措施。預計在未來四年，技術上總體仍然可以保持領先，部分技術可能被超越。2行業環境分析2.1園林行業概述：園林綠化行業主要可以分為市政綠化（東方園林、嶺南園林、綠大地、國藝園林）、地產園林（棕為閭園林、文科園林、普邦園林）和生態修復（鐵漢生態）、旅游景區景觀（東珠景觀、北林地景、奧雅景觀、龍日景觀、綠維創景、）等四大類。其中市政綠化主要指的是由政府投資建設的城市公共、 小區休閑基地、生態濕地等園林工程或事業單位附屆的園林工程等項目。地產園林主要是由房地產公司投資建設的高檔小區、別墅、灑店、度假村等周邊園林綠化建設項目。生態修復綠化工程主要指通過人為購建植被，對遭到破壞的生態系統 (主要是開采后的礦場廢址、開鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等 )進行輔助修復，從而使其逐步恢復或逐步向良性循環方向發展。旅游景區景觀主要是由政府或旅游服務公司根據觀光、休閑、度假等不同主題和功能，通過因地制宜或創造性顛覆，構造差異化的景點和視覺享受，能夠滿足游客“獵奇、體驗、好新”的心理需求和文化需求。目前，市政綠化項目和地產景觀占園林綠化工程市場容量的 80%以上。2.2園林行業發展現狀：中國真正意義上的園林行業發展起源丁上世紀70年代。近年來，隨著我國經濟的快速發展，我國園林行業也得到了長足的發展。特別是2001年加入世界貿易組織以來，園林綠化行業快速發展，市場容量已超過2000億元。根據有關行業調查報告統計顯示，截至2007年底，我國園林企業數量總計已超過15000家，園林規劃設計院和設計公司1200余家。截止2009年底，同時具備原建設部城市園林綠化一級資質和住建部風景園林工程設計專項甲級資質企業國內只有15家，大多數企業并不能提供設計、施工一體化服務。2.3國內園林行業現狀主要特點：行業集中度低，行業整合緩慢目前，行業集中度較為分散。2009年全國城市園林綠化企業前50強占行業整體規模比重僅為12%左右，前十大企業市場份額均不超過1%。根據《2006年中國城市園林綠化企業經營狀況調查報告》統計，表明我國園林綠化企業整體偏小，少數企業相對較大。區域內競爭激烈，跨區域經營僅為少數根據有關數據統計顯示：全國各地區園林市場競爭并不平衡，絕大多數一級資質企業均集中在經濟相對發達的沿海地區，其中浙江省、江蘇省、廣東省、北京市、上海市內分別擁有73、60、58、37、24家一級資質園林綠化企業，占到全國總數的61.31%，而甘肅、宵海、新疆等7個省(區)尚無一家一級資質企業。就算這幾年東方園林、棕桐園林借助上市的東風，迅速占據市場，但仍不構成全國性影響力，依舊是割據南北分區而治。行業標準較低，市場進入門檻不高1992年6月國務院頒布了《中華人民共和國城市綠化條例》第一次直接對城市綠化進行了全面的規定和管理，將城市綠化建設納入國民經濟和社會發展計劃，并鼓勵和加強城市綠化的科學研究和技術推廣。上市破除資金瓶頸，行業格局有望蛻變目前園林工程每年市場容量2000多億元，東方園林、棕桐園林、綠大地和鐵漢生態等已先后上市。在上市公司中，已經形成了“南棕桐，北東方”的格局。隨著上市公司的增加，公司融資渠道打通，資金瓶頸不復存在，行業格局必然會發生巨大變化。更遠得看，大型企業的發展壯大和落后小企業淘汰出局， 并促使行業發生全面整合，從而出現若干大型公司。2.4園林行業發展前景：一方面，我國城鎮化水平■不斷提高，市政和房地產配套園林需求持續旺盛，同時，城市居住舒適感和房地產消費升級的要求刺激了園林綠化率不斷上升 ；2010年，我國城鎮化率為49.68%，相比發達國家70-80%的城鎮化水平■仍有一定的差距。目前我國城鎮化率接近50%，處丁世界公認的30-70%的加速發展階段，伴隨著我國城鎮化進程的推進，園林綠化行業也將保持蓬勃的生機。另一方面，國家城市規劃政策和“園林城市”、 “生態城市”等標準也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業可能出現“井噴式”發展的外在動力，這是“中國特色”帶來的紅利。從發展特征來看，園林行業剛進入加速發展階段。2.5行業競爭力結構分析（五力分析）潛在進入者

新

進

入供應商的討價還價能力：弱，行業內部最核心的一些產品，都可以自己生產。比如說植物的品種都是自己培養的。美術設計可以自己找人，也可以外包。而關丁美術的公司很多很好找。上游供應商較難控制本行業企業。購買者的討價還價能力：強,大多數購買者也還是認為：雖然很好，但是在沒錢的時候并不必要。所以本行業的產品銷售價格上不去，處丁弱勢。潛在競爭者進入的能力：強，國家扶持、社會認同，只要有錢或者技術中的一項，就可以進入。技術、資金門檻并不高。行業內部沒有壟斷，也沒有絕對強勢不可打敗的競爭對手。利潤處在一般水平。替代品的替代能力：弱。昂貴的機器凈化設備、新材料等等，成本較高，且還處丁實驗室階段。替代品威脅不大。行業內競爭者現在的競爭能力：強，內部競爭很強，存在價格戰。每個企業核心競爭力各有不同，存在多家競爭力較強的企業與本企業進行制約與抗衡。(二)企業戰略內部環境分析1企業資源與價值分析企業有形資源企業有形資源有機會更經濟地使用企業的有形資本，有可能實現現有資源的更高利潤的地方被使用。如在種植場上，充分利用有機組合的方式，利用有限的地皮栽培更多的綠植。嘗試與萬科等其他房地產開發公司等達成戰略聯盟，推廣“屋頂綠化”項目。企業無形資源在技術資源上，企業在技術研發上擁有49項專利。用技術領先的戰略強大公司，并給潛在進入者造成一定壁壘。保持公司的獨創性、先進性的同時，防止了其他公司的模仿。在商譽上，本公司已經得到了消費者的認同，有很好的信譽和口碑，公司的公眾形象很好。2企業戰略能力分析企業能力分析：

需要改進的地方：營銷能力、企業資源能力、生產能力需要改進的地方：營銷能力、企業資源能力、生產能力領先的地方：科研開發能力企業業績分析:3SWOT分析優勢:(1)本公司是綠化環保行業的早先進入者,(1)本公司是綠化環保行業的早先進入者,占有45%的市場，并在行業內最先提出“屋頂綠化”，將其技術引進國內。公司具有很強的知名度、信譽度，顧客對丁本企業所提供的服務較為滿意,口碑好。本公司有強大的科研隊伍，實現了技術領先，并實現了總成本最低的戰略。與競爭對手相比，本公司資金相對充分，公司發展不受資金的過多約束。我們公司有較為完整的管理體系，能夠為本公司的正常運營提供保證。劣勢:本公司市場部設立較晚，因此市場銷售、市場推廣等能力有待提高。本公司總部及種植場基本都位丁北京市。地租等費用較高，并且不利丁中國南部市場的開拓0員工滿意程度比其他企業要低。機會:中國經濟不斷的發展，給我公司所屆的行業帶來了更高的利潤。政府政策支持環保綠化行業的發展，在稅、費上給予了很多優惠政策利用我公司發展。人們消費能力的不斷提高，對我公司產品的購買能力也得到了提高

人們對環保、綠化日益關注，對生活環境的要求愈來愈局。威脅：市場的增長勢頭較為緩慢。樓盤開發商們在建樓時已經開始意識到綠化問題的重要性。潛在進入者的不斷增，競爭者的模仿我公司的模式去經營對我公司的發展產生阻力。北京地區綠化帶覆蓋率基本飽和4投資組合分析內綠化2廬頂綠化公外綠化多投資、保持幾乎為零或負值的現金流內綠化2廬頂綠化公外綠化多投資、保持幾乎為零或負值的現金流室內綠化、屋頂綠化——問題業務策略：維護市場占有率、少量投資、保持極大剩余的現金流5企業價值鏈分析行業價值鏈行業價值鏈五企業總體戰略破曉綠化有限公司在未來六年或更長一點時間內的總體發展戰略是:“一堅持、二轉化、三實現”即為“堅持新優特；相關多元化，組織生態化;實現優、強、大”。破曉綠化有限公司戰略第一層一一“堅持新優特”是強調“靠什么發展”（發展所依托的優勢或手段）；破曉綠化有限公司戰略第二層一一“相關多元化，組織生態化”是強調“如何來發展”（發展所采取的途徑或路線）;破曉綠化有限公司戰略第三層一一“實現優、強、大”是強調“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。總體戰略的四個組成部分分別解釋如下：2. 堅持新優特破曉綠化有限公司的“堅持新優特”就是著名戰略管理學家麥可?波特提出的四個基本戰略之一——集中差異化戰略。該戰略強調將企業的戰略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優勢來（窄覆蓋、高品質）。破曉綠化有限公司從2006年建立之初就開始實施的“產品特色化”的總體戰略就是屆于集中差異化戰略類型。 2008年破曉綠化有限公司經營方針中突出“發揮新優特色”就是集中差異化戰略的一種較確切的表達。破曉綠化有限公司的“堅持新優特”戰略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經驗和做法，形成有利于“堅持新優特”戰略實施的企業文化。實施“堅持新優特”是破曉綠化有限公司實現所選擇新的企業目標和定位的成功之本，必然成為破曉綠化有限公司的新世紀企業戰略的核心性的內容。2、相關多元化破曉綠化有限公司的“相關多元化”戰略包括兩層涵義：一是強調必須跨出現事業域往外發展，實施多元化經營，以克服原事業域市場容量過小對企業進一步發展所造成的制約；二是公司多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業與現事業域的高度相關性。公司的相關多元化是一種以公司核心競爭力為圓心的同心多元化。破曉綠化有限公司多元化的方向是其現有核心黨爭力能充分發揮作用的領域，或者通過培育、引進和吸收新的關鍵技術來豐富和發展現有核心技術的內含物后能同樣使企業擁有競爭優勢的領域。 企業要抓緊獲取能與現有核心技術相兼容的新關鍵技術使破曉綠化有限公司能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間的選擇。對相關度不大的多元化發展市場機會，破曉綠化有限公司堅持一貫的謹慎性做法， 必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發展的風險和對主事業域的負面影響降低到盡可能小的程度。3、組織生態化破曉綠化有限公司的“組織生態化”戰略是指破曉綠化有限公司要保持在新世紀企業持續性發展，必須建立生態型的企業模式。構建生態型企業就是要把企業從傳統的由各種“零件”組裝起來、按事先設計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生態型企業跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。企業的思想就是指導企業行為的、富有遠見和超群脫俗的經營理念；企業的個性不僅表現在企業提供產品和服務具有自己的特色， 還表現在企業辦事方式具有明顯的特色；企業的適應力表現企業能自行對環境的變化作出反應， 自我調節，適者生存；企業的進化力表現在破曉綠化有限公司能不斷學習， 不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發展。生態型企業的構建不僅僅是破曉綠化有限公司的一種戰略實施的保證性對策，而其本身就是破曉綠化有限公司企業的重大戰略之一。當前，破曉綠化有限公司的構建生態型企業戰略的內容包括：為推進多事業域、多市場域發展相適應的組織結構重組；為適應發展成行業之首的公司進行人員結構重組；為實現并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結構重組等。4、實現優強大“實現優強大”不僅是破曉綠化有限公司的企業戰略目標，而且更是公司的企業戰略的重要內容。“實現優強大”強調在公司的發展過程中，發展的質量永遠是處在首位上的。只有“做優”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優”；而“做大”是“做優做強”的必然結果。在未來的一段時期內公司必須壯大規模實力，但破曉綠化有限公司絕不以犧牲發展的質量來追求規模的擴大。 這就要求破曉綠化有限公司必須：在把現有的核心事業域做得更強的同時，開拓新的事業域；在新的領域中要盡快培育技術優勢，形成自己的特色優勢。不能僅僅憑借市場機遇來發展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的發展主要依靠外部資源和企業內部暫不屆于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰略資源。六企業競爭戰略 差異化戰略破曉綠化有限公司借助于公司現有的很強的研究開發能力。 在行業內的信譽和知名度以及不錯的聲望。通過技術研發和產品創新使得產品本身的內在因素產生差異化。并通過樹立品牌、提高服務等來實施差異化戰略。在實施過程中，努力規避競爭對手的模仿，差異化管理帶來的成本過高的問題。以及，培養顧客的好感，敏銳的觀察顧客的偏好轉移，與顧客的需求保持一致。七企業戰略選擇（一） 公司戰略的選擇1立足北京，進而華北，三十年內完成在全國地域性擴張。2006年公司建立之初，立足北京建立總部和種植場及研發中心。未來的3-5年內，不僅要將業務發展到華北市場，而且還有在華北區設立分部及購買或租賃種植場地，為后續的擴大經營做前期的鋪墊，為公司建立一個更好的平臺。在苗種運輸和物流方面得到優化提高，并且也能夠在不同的區域滿足不同品種和適應不同環境生長的植物的要求。2技術研發與市場并重在技術研發不斷強化的過程中，不斷利用新技術進行產品開發和科學種植，提高產品的差異化和苗種的成活率。并且不斷提高我公司市場部的功能，招聘優秀的具有專業知識的市場人才，把握好市場的趨勢、市場的需求量及變化等，為公司的不斷發展提高更高的平臺。3多元化經營戶外綠化、室內綠化、屋頂綠化并重。在未來的3-5年在維持戶外綠化和室內綠化的業務的同時不斷強化屋頂綠化業務。讓屋頂綠化業務真正的滿足其潛在的市場需求，成為為公司創造利潤的另一股強大的力量。（二） 備選戰略在面對內部或外部的未知風險的情況下，企業經營與期望的目標和已制定的戰略規劃存在較大的偏差。企業真實的資金情況、運轉情況、市場銷售額及利潤率等與預期存在較大偏差的時候。企業選擇保守的解決問題的方式。保持給企業帶來較高利潤的，已經成熟并有一定市場前景的戶外綠化業務和室內綠化，選擇性放棄屋頂綠化，這項目前國內市場尚未提出的產品，規避其帶來的潛在風險。利用已有的企業資源先度過其企業的低潮期，再重新審視企業內外部行業環境，制定相應的企業戰略規劃。八企業戰略實施及控制（一）戰略實施1品牌戰略品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是市場經濟中競爭的產物。戰略的本質是塑造出企業的核心專長。破曉綠化有限公司品牌戰略的目標是，通過品牌戰略的管理能夠讓公司成為消費者的第一選擇，提高消費者的認可度和購買偏好，從而給企業自身帶來長期的影響。1.1品牌化決策解決的是品牌的屆性問題。是選擇制造商品牌還是經銷商品牌、是自創品牌還是加盟品牌，在品牌創立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業不同的道路與命運，1.2品牌模式選擇解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多兀化的多品牌，是聯合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業適用性與時間性.破曉綠化有限公司堅持單一品牌的品牌模式1.3品牌識別界定確立的是品牌的內涵，也就是企業希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。1.4品牌延伸規劃是對品牌未來發展領域的活晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、行業發展與延伸，在降低延伸風險、規避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。1.5品牌管理規劃是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述規劃的基礎上為品牌的發展設立遠景，并明確品牌發展各階段的目標與衡量指標。企業做大做強靠戰略，“人無遠慮，必有近憂”，解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。2營銷戰略2.1營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是破曉綠化有限公司營銷戰略之靈魂，是營銷活動的基本準則。 “誠”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與公司打交道的人，公司人都是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。2.2營銷模式：全員營銷(Integratingmarketing)原則全員營銷原則，在認識上，要求全體公司員工對“營銷管理是龍頭，需要全體公司員工共同承擔職責，是與公司的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和技術開發、生產管理、財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營銷導向型的企業，確保公司營銷目標的實現。3人力資源戰略3.1人力資源戰略的目標原則：培育高素質的第一戰略資源破曉綠化有限公司強烈認識到：人力資源是企業戰略資源中的第一重要的資源。公司要保持常勝不衰，必須造就一支高素質的、忠實地執行公司發展戰略，實現發展目標的員工隊伍。3.2人力資源戰略的人才培養原則：個人目標與企業目標相結合公司尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發展計劃），引導他們將個人發展目標與企業發展目標結合起來。在蒸蒸日上、欣欣向榮的企業中，員工的才智得到充分發揮，個人的理想得到很好實現，個人能力得到不斷提高，個人的思想境界和情操持續升華。建立起一直愛國守法、敬業愛崗、素質優秀、技藝高強的員工隊伍。3.3人力資源戰略的隊伍建設原則：全員人力資源管理人力資源是公司的最重要的戰略資源，人力資源的質量取決與每一個公司員工素質的高低。因此，要做好企業的四支隊伍的建設：一支有戰略眼光、能駕馭全局、為企業領航帶隊的企業CEO隊伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創新、時刻追蹤前沿技術、能把握并不斷豐富企業核心技術的技術人員隊伍，一支好學上進、工深業精、刻苦努力的企業技術工人和一般工人隊伍，和一支兢兢業業、善于應用現代經營管理手段的管理人員隊伍。3.4人力資源戰略選人用人原則：德才兼備，競爭選拔、公司在人才選擇上，置“德”于首位，要求公司的人才首先必須愛國愛廠、愛崗敬業并愿意為公司的事業長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產、研發、營銷、行政和管理崗位通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。3.5人力資源戰略的培訓原則：終身繼續教育與學歷教育相結合培訓是造就一支高素質員工隊伍的最重要環節之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質水平。同時，建立業余學歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎上不斷提高自己學歷層次。4企業文化戰略4.1企業文化戰略的核心：“以質量求生存以信譽求發展”公司始終秉承“綠色使者.生態先鋒”的態度，公司始終以“以質量求生存以信譽求發展”為宗旨，以市場和客戶需求為經營理念。在管理經營上，真正能實行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進取、不斷創新，爭取成為中國最有價值的綠色產業集團。對于承接的每一個項目，公司都認真組織施工，強化質量監督，專業化的技術、優質的服務受到客戶的信賴和好評，以質量和技術贏得了更多的市場。4.2企業文化戰略的取向：市場適應型文化破曉綠化有限公司要在現在企業文化的基礎上，培育市場適應型文化。市場適應型文化是公司組織生態化戰略的一個重要組成部分。市場適應型文化的培育要求領導具備戰