Word文檔下載可編輯一、公司概述1、公司概要：我們公司是一所有限責任公司，位于某某市經濟某某區，組織合理，規劃定位合理，資金充足，服務到位，是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，主要面向在校大學生。最重要的是，我們的買衣服技術先某某省時省力。利用最先進的體感試衣機，給顧客以美的享受，方便換衣某某省人力物力。2、全盤戰略目標：公司主要目的在于打造“誠信，時尚，品質皆上”的企業形象，逐步擴大規模，形成穩定的公司銷售網絡。企業成長發展時期，主打企業自己的品牌，開始實行規模化生產，逐步建立起品牌優勢。主要是在高校、某某市市中心開設店面，以潮流和新型試衣技術為主打吸引現在的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生。在各所高校建立自己的創新服裝設計大賽，來提高公司服裝新穎度，并招收人才進入公司，且達到廣告宣傳的作用。企業成熟穩定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領行業潮流。最終在國外創辦連鎖店，某某市場。3、公司訓言：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春。4、公司廣告:向4、公司廣告:向YES，神馬都是浮云!5、創業理念：引入中國服裝設計及銷售新體系，某某市場。將古老的服裝生產現代化，新型化。跟著大學生的思想前進，更好的滿足青年人的時尚理念。6、公司簡介：YES服裝公司（YoungEndStudents青年決定于學生時代，再不打扮你就老了！）7.公司10go:|（倆條健跑的雙腿，以自己火熱的心在奔向目標）公司名稱：YES服裝公司。成立時間：2013年5月21日公司宗旨：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春主營業務：服裝設計，制作及銷售公司性質：股份有限公司公司目前職工情況：擁有員工200人，其中大專以上文化程度的有100人，占員工總數50%，大學本科以上的有80人，占員工總數40%公司結構：我們最初有n個股東，每人出資50萬共550萬，下設總經理，銷售部、財務部、設計部、人事某某市場發展部。結構圖如下：股東大會市場發展部「銷售部〕「財務部〕「設計部〕「人事部）「總經理〕股東大會市場發展部「銷售部〕「財務部〕「設計部〕「人事部）「總經理〕二、產品描述與特征1、產品服務描述：以服裝銷售為主，面向廣大青少年群體，并結合3D高科技體感技術，讓客戶可以快速的試穿衣服，提高銷售效率和企業形象。2、商業價值：我國的服裝企業有很強的國際競爭優勢，我國是服裝消費大國。也是一個重要的服裝供應國，加工水平已到相當層次但還不是一個擁有成熟時尚氛圍的服裝時尚中心。現代文明的發展是人們的消費觀念發生轉變，對服裝的選擇不再局限于服裝本身的款式或其基本功能，更多的開始關注品牌服裝所體現的文化內涵和精神訴求，甚至一些名牌成為身份地位的象征。我們的創業計劃優勢發揮我們的傳感高科技技術，已獲得其所帶來的商業價值。（價值指事物在生產、消費、交易中的經濟價值，通常以貨幣為單位來表示和測量。商業價值不某某市場價值。任何商品和服務都是有價值的，關鍵是如何進行評估。）3、產品需求：服裝企業目前的經營目標是品某某市場占有率。我們的服裝公司主要面向如今購買力最強的消費群體一一青少年，具有針對性。消費者對服裝的需求是推動某某市場發展的主要力量。隨著社會經濟發展，人們生活水平的提高，消費者對服裝的需求不斷由低層次向高層次發展，某某市場需求出現了以下特點和趨勢。隨著生活水平的提高，品牌對消費者的影響越來越大。隨著各種新興商業業態形式的迅速崛起，服裝某某市場、銷售渠道漸增多。，特許加盟作為一種重要的營銷方式和連鎖經營的主要形式，使一個單一的服裝企業在短期內形成龐大的銷售網絡和整合資本，正在成為國內企業實現低成本高速度擴張的重要手段。充分分析某某市場，擴增青少年對本品牌產品的需求。4、產品技術：結合3D傳感技術，是消費者更方便的高買衣服。（體感技術，在于人們可以很直接地使用肢體動作，與周邊的裝置或環境互動，而無需使用任何復雜的控制設備，便可讓人們身歷其境地與內容做互動。依照體感方式與原理的不同，主要可分為三大類：慣性感測、光學感測以及慣性及光學聯合感測。）。5、發展階段：本公司主要有下面幾個發展階段（1）種子期（Seed）（2）創建期這一階段，我們公司已經有了一個處于初級階段的產品，而且擁有了一份很粗的經營計劃（BusinessPlan），一個不完整的管理隊伍。（3）成長期產品或服務進入開發階段，并有數量有限的顧客試用（4）擴張期開始出售產品和服務，但支出仍大于收入（5）獲利期在這一階段，公司的銷售收入高于支出，產生凈收入，我們在這一階段會通過發行股某某市籌集部分資金。成某某市得到的資金一方面為企業發展增添了后勁，拓寬了運作的范圍和規模，另一方面也為創業資本家的撤出創造了條件某某市場與營銷策略及經營某某市場總體分析：在行業分析中，應該正確評價行業的基本特點，競爭狀態以及未來的發展趨勢。中國經濟的快速發展必然會導致服裝行業的進一步提升和完善，服裝加工行業存在巨大的潛力某某市場中服裝加工這一方面以小規模，家庭式作坊為主，地點集中，此外，勞動力成本也呈上升趨勢。分析服裝業產業鏈，國外企業控制著上游的開發和下游的服裝設計某某市場上形成了強有力的品牌效應。我們公司便要緊緊某某市場，爭取將自己的品牌國際化。（某某市場細分：a性別細分某某市場一直是某某市場的大頭，其一直引領時尚，是時尚個性的代表。國內女裝品牌帶有強某某區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。某某市場由于起步較早，相較于其他服裝成熟，由于某某區新品牌層出不窮，競爭激烈。b年齡段細分我們的公司主要面向青少年消費者，根據統計，18-30歲的消費群體是消費的最主要的群體，是購買頻率最多，總體購買金額最多的群體該群體有很強的購買欲望，追求時尚，個性。c產品屬性細分我們主要針對于高級時裝系列，周末休閑系列。（2）競爭分析a消費對象以廣大青少年消費群體為主，地點選在大學城等等青少年聚集處，以吸引更多的消費群體。b商品定位展示自己的品牌特色，滿足消費者的需求。c客流量百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領一某某市場，基本上是平分秋色，我們的公司也參與在之中分一杯羹，預計占16某某市場比例。d交通設施選擇交通便利的某某市一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。e周遭環境人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段某某區則更能招攬顧客。2、促銷方式（1）滿就送a送券一一含移動電子券某某市券、打折券、抵用券等。b送衣服一一含當季款式、舊款同類別衣服、斷碼產品、滯銷貨品等。c送禮品一一含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾、抱枕、打火機、襪子、香水、臺歷等。（2）滿就減減現金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現金”活動）。⑶抽獎a在促銷活動結束后某一天，當場統一進行抽獎活動。b現買現抽。當顧客買單之后進行抽獎，獎項一般為現金、抵用券、折扣券、禮品等。(4)折扣a折扣一一現場直接馬上折扣，不設置任何門檻。b折上折一一比如買一件8.5折，買兩件8折等活動。c貴賓卡折上折一一比如冬裝全場8.5折，貴賓卡享受8折。d捆綁銷售折扣一一比如買茄克衫享受毛衫7折優惠。e特殊對象折扣一一比如教師節、“三八”、護士節、學生證等折扣。⑸折又送折扣金額滿一定額度，送圍巾或襪子，并根據折扣金額的高低遞增加送等活動。(6)換倍a1換2倍實際是打5折，1換2.5倍實際是打4折b滿100送50，相當于花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。參加活動后，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*(1-25%)=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*(1-25%)-150*50%=37.5元。c“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%,在比較仁慈或不夠強勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場毛利率=7.5/150=5%例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元商場毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商場毛利率=-10.5/150=-7%（7）在節假日中打折、送小禮物、換購等。特別是在一些年輕人的節日中比如：情人節、“5.21”、光棍節等一些年輕人喜歡的日子。還可以創造一些節日如半年慶、飲料節、啤酒節、西瓜節等。通過辦這些活動來吸引消費者的眼球，讓我們的品牌深入人心。3、產品生產/服務計劃服裝生產管理是一項涉及面廣的管理技術，其內容包括服裝生產技術、管理技術、質量管理、服裝生產過程組織與管理、物料管理、產品制造和成本管理等。它們之間互相影響，又互相制約。從整體看，服裝生產管理的任務就是運用計劃、組織、控制的職能，把投入生產過程的各種生產要素有效地進行組合，形成一個有機的服裝生產管理體系。本服裝生產管理和傳統作業對比：（一）、傳統作業分析：.決策層與業務部門難以及時準確了解訂單的生產情況；.無法迅速向客戶提供服裝商業信息的詢價、報價、明確交貨期和快速處理訂單；.輔料、散料的種類、數量繁雜，浪費現象嚴重；.采購無法及時滿足訂單生產需要，補借面料情況混亂，耽誤正常生產；.倉庫之間的貨品轉移，收發貨混亂，造成控制困難；.各生產部門運作難以協調，無法做到在人員設備不增加的情況下提高生產效率。（二）、靈創信息化服裝生產管理（ICMRPII）：.降低不合理庫存通過系統管理企業的各種物料，可根據需求作出及時的、合理的物料的加工、采購安排，避免了某某市場頻繁變化及采購拖期、生產拖期等異常現象造成的庫存積壓發生。.提高資金周轉率用戶可隨時掌握各個環節的資金占用情況，為企業資金的運用提供第一手資料。企業的決策者據此可以加強資金的管理。同時，某某市場的變化合理規劃企業的財物資源，提高資金周轉率。.提高勞動生產率隨時掌握生產的實際運行情況，杜絕由于計劃不周所造成的“停產待料”，充分發揮了企業的生產能力。同時，強化了對作業的監控管理，每個班組乃至每個人的實際工作情況都會得以及時反饋，保證了生產人員的勞動積極性，提高勞動效。.降低采購成本可以某某市場變化及生產異常判斷材料的需求變化，制定合理的批量采購計劃。依據批量進行采購訂貨，保證生產需要，降低采購價格某某省采購經費。.節約生產成本依據材料消耗定額對生產用料進行控制，從而促使企業按照科學的工藝去生產，實現原材料的節約，避免不合理的材料浪費。.有機整合各項業務系統能有機整合生產的各個環節，有效解決各項業務環節分散、聯系性差、透明度低的問題，在部門之間建立完整的業務關系。.為企業決策提供支持利用科學的方法進行預測，模擬未某某市場對企業內各項資源的需求，為決策者確定企業的未來發展提供直觀、科學的依據。.提高企業競爭力將現代化的管理思想，通過計算機這一先進的技術手段，浸透到制衣企業的各項工作中去，對原來的管理方式進行改進，幫助企業獲得經濟效益，促進企業的發展。（三）、編輯本段功能介紹：1、基本檔案管理對倉庫檔案、貨品檔案、款式檔案、人事檔案、工序檔案以及其它檔案進行管理樣板管理包括制板、成本核算、客戶報價、生產接單，銷售出貨和訂單跟蹤報表等。2、生產管理主要功能包括開生產制單、物料需求、主生產計劃（MPS）、車間收發、品質管理及成本核算。其中主生產計劃（MPS）是整個生產管理子系統重點，是正確地平衡生產任務，合理的安排生產，保證如期出貨的重要保障。通過系統核算科學的管理主料是企業需解決的重點問題。3、采購管理采購管理主要是對采購進行全面的控制，包括備料計劃、請購、采購、收料和入庫，并可從不同角度查詢在倉物料以及在制訂單的物料，可以并單采購，也可拆單采購，方便快捷的進行采購。4、倉庫管理包括期初數據、入庫、出庫、調撥、盤點、庫存調整、月結等。5、工票管理工票管理子系統主要對服裝行業的一個重要工序標簽——工票進行處理，以此來控制生產進度和生產質量，同時統計工人計件工資，對工票采集可以采用傳統的條碼掃描技術和RFID數據采集技術。與此同時，由于工序的編排同生產進度聯系在一起，所得報表可以反映生產進度。6、發外加工外發制單，外發成品（半成品）入庫，外發材料（半成品）出庫等方面進行管理7、財務管理財務管理、成本管理及人事工資管理8、數據中心自由編制自己需要的報表格式，可自定義篩選條件，能對訂單進度、生產總進度、車間產量、庫存臺帳等進行查詢和管理。9、權限管理控制數據表、應用客戶、倉庫、應用模塊等操作的權限。10、日志管理在登錄日志中能看到訪問系統的操作人員，計算機名稱，登錄時間，以及退出時間。員工也能通過日志進行工作整理和總結。11、輔助功能權限設置、系統設置、個人設置、默認值設置、表格設置及自動升級等功能4、成本算成衣生產成本的方法成衣生產成本可以從中決定售價和此成衣是否值得生產，而成本的計算會受到下列因素影響：A公司業務XXXXXX質（例如：貿易公司，制造商）B適用的付款方式（例如：FOB,CIF）C適用的制造條件（例如：CMT,CN）D公司生產的成衣種類（例如：梭織品，縫接針織品，針織毛計算成衣生產成本的公式：每單位成衣總價格（FOB）=（布料或紗線成本+生產成本+本地運費+文件費+配額費用+稅項+雜項）*（1+邊際利潤）一、布料成本每單位成衣布料成本二每單位長度或重量布料成本*（1+財務費用％）*每單位成衣布料用量布料用量是指用來制造一個單位成衣（以件或打計）的布料長度（碼或米）或重量（磅或千克）用量的計算應同時包括額外的損耗，例如損壞或縮水。財務費用包括直至成衣付運前，就布料價值所要支付的信用費用或銀行利息，這項必須根據買賣雙方的付款條件和協議而訂定。A梭織服裝1購買成品布每單位成衣的布料成本二每碼成品布價格*（1+財務費用％）*每單位成衣布料用量的碼數或者二每米成品布價格*（1+財務費用％）*每單位成衣所需消耗布料用量的米數如：一件女裝襯衫需要每碼RMB10.00元的全棉布料2碼，財務費用是5%..那此件衣服的布料成本是=10元/碼*（1+5%）*2碼=21元或10元/0.91M*（1+5%）*0.914M=21元2購買進一步加工的坯布料計算方式與購買成品布料相近.只要加多一項加工費用（印花，漂染及整理）每單位成衣布料成本=（每碼坯布價格+每碼加工費）*（1+財務費用％）*每單位成衣布料用量的碼數或者=（每米坯布價格+每米加工費）*（1+財務費用％）*每單位成衣布料用量的米數注意，在計算布料用量時應該加上加工過程中可能的損耗（如縮水等）如:坯布每碼是6.00元，漂染廠費用是每碼2.00元，每件衣服的布料用量是2.2碼，包含發加工過程中縮水和損耗.衣服的布料成本=（6.00元/碼+2.00/碼）*（1+5%）*2.2碼=18.48二（6.00/0.914M+2.0/0.914M）*（1+5%）*2.2*0.914M=18.483縫接針織服裝在紡織行業內，紡織服裝的布料用量是以磅作單位的，計算縫接針織服裝的布料成本所用的公式與上過公式相同.每單位成衣布料成料成本二每磅成品布布料的價格*（1+財務費用％）*每單位成衣織料用量的磅數注意如布料用量是以碼為單位的,應該先將碼數單位化成磅.每單位成衣布料用量的磅數=布料寬度（英寸）*每單位成衣布料用量（碼）*標準布料重量（G/M2）*0.00082/16紗線成本毛衫類成本是以紗線價格而不是以布料價格來計算的，正常情況下，每單位成本的紗線成本的計算方法是將每單位成衣的紗線用量（磅）乘以每磅紗線價格。針織結構越復雜，需要的紗線就會越多，紗線成本也相對越高，為了更準確的計算布料成本，好多時候都需要做一件樣品，才決定成衣的真實重量，然后先至可以準確估計了紗線用量。生產成本不同種類成衣的制造工序及技術應用程度（如電腦系統相對于人手操作效率會更高）都有所不同。不過系大部分情況下制造商只會以總CMT成本給買家報價，而不會提供每個制造過程的詳細成本分析。1梭織服裝及縫接針織服裝生產工序相同，雖然所用的布產結構與設備/機械可能不一樣，但不會顯著影響生產成本。成本是每項生產工序的費用總和：裁剪，車縫，洗滌，整理費（包括熨壓，修飾，釘紐扣，檢查，釘標簽，上掛牌和包裝），再加上輔料費用（如標簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。每單位成衣生產成本二每單位成衣的裁剪費+車縫費+洗滌費+整理費+輔料費2毛衫的生產成本也是每項生產工序費用的總和：編織，縫盤，洗滌和整理（包括整熨，拆線，挑撞，補衣，釘紐扣，釘標簽，上掛牌和包裝），再加上輔助物料費用（如標簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。每單位成衣生產成二每單位成衣的編織費+縫盤費+洗滌費+整理費+輔料費其它除了布料成本及生產成本之外，若是計出成衣的FOB價格，還要加上以下各種成本費用：本地運輸：內陸的運輸費用文件：處理文件費用配額：購買配額費用稅項：進中材料，零件/配件，如布料，紐扣所要的稅項雜項：沒有分類支出的，如包裝費用，行政費用，租金，維修費用等邊際利潤：利潤作為成本的百分比定后，洗后克重與縮水率的關系。一塊布在定型后的重量假設是185G，面積是1M2,此塊布在經過洗水后，因為縮水率的關系，所以只是面積上縮小了，重量是不會改變的。定后克重：185G*面積：1M*1M直縮水率：-8%橫縮水率：-8%洗后布重：185G洗后長度：100CM*（1-8%）=92CM洗后寬度：100CM*（1-8%）=92CM洗后克重：克重GM/長CM/寬CM*10000cM2=GM/M2185/92/92*10000=218。57GM/M2洗后克重計算公式：定后克重/（1-直縮水率-橫縮水率）定后克重計算公式：洗后克重*（1-直縮水率-橫縮水率）注：縮水率的預算：平紋，雙面，羅紋，不抓毛位衣一般客戶正常接受的縮水率為：直縮橫縮-8%以內。單珠地，雙珠地可接受的縮水率為：直-10%-8%以內；如果客戶不接受直縮-10%，就要過預縮機才能達到客戶要求。磨毛和抓毛的布，直縮水率需加大2%，如抓毛雙位衣縮水率：直-10%，橫-8%以內。底面抽針不規則燈芯的橫縮水率會特別大，最好先自行試清楚成品規格才可織大貨。如是特殊布種沒有注明縮水率的，因不同的機械設備做出來的規格會不同，必須要試清楚規格后才可做出決定，以免造成損失。克重與布封換算長度A1碼布和1米布重量計算方法：1碼布的重量以安士為單位(下列的0.0008193是基數)布封(邊至邊)*克重/平方米(GM/M2)*0.0008193二安士/碼(Oz/Yd)1碼布以磅為單位安士/碼(Oz/Yd)/16二磅/碼(Lb/Yd)1碼布以克為單位磅/碼(16丫4)*453.59=克/碼(Gm/Yd)1米布以克為單位克/碼(Gm/Yd)*1.0936二克/米(Gm/M)B1磅布及1千克的長度計算1磅布長度以碼為單位19529/布封(邊至邊)/克重/平方米(Gm/M2)二碼/磅(Yd/Lb)1磅布長度以米為單位碼/磅(Yd/Lb)/0.9144二米/磅(M/Lb)1千克布長度以米為單位米/磅(M/Lb)*2.2046二米/千克(M/Kg)注:如里以碼數為單位賣布時，在計價時便要調整.有些客戶要求以0.000824為基數，有些以0.00082為基數，但是這個基數的取值必須大于0.0008193,否則會不利于賣方.毛利第一，品牌專賣店一般品牌服裝廠家有嚴格的規定，要求零售商按照統一零售價銷售，最低可以8折優惠。節假日促銷和過季服裝價格另議。一般情況下，專賣店女裝都是60-65%的毛利率，男裝50-60%的毛利率，休閑的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率。品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在某某市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。第二，商場品牌專柜大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。商場和專賣店毛利率看似很高，其實費用很大，進商場的話，租金扣點根據商場流量的大小，按照零售價格的20-26%左右抽取。還有人員工資，換季打折等。而專賣店涉及到裝修和租金，成本也著實不低。第三，散貨服裝商做散貨為主的服裝店，一般某某市的服裝要50%-300%的利潤。實體店比教規律性的是成交價格的50%是毛利潤。據業內人士介紹：一件標價三、四百元的服裝，其成本價不過三、四十元，標價七、八百元的服裝其成本價不過一百多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。第四，服裝網店由于服裝網店的特殊性，不需要店鋪租金，商家定價完全因人而異，想掙的多些，定價可以高些，新賣家信用低，基本靠低價吸引消費者。因此，很多網店商家利潤十分微薄，有時一件衣服可能只賺幾塊錢。當然，當網店做到一定程度，擁有了老客戶，就能夠掌握定價主動權。總之，歸根結底，商品定價根據渠道的不同，定價策略也不同。一般品牌服裝都是統一零售價，商家的利潤空間比較死，要想提高毛利率，只能降低成本。而做散貨的服裝店則跟貨源有很大關系，如果是大路貨沒特色，利潤自然不高，但如果你找到了獨一無二或競爭對手很少的貨源，那么，利潤空間就很大了。店涉及到裝修和租金，成本也著實不低。經營難度由于涉及到體感技術，經營難度應該比傳統的更低。四、管理團隊1、薛海洋：主要創辦人，首席執行官YES公司主要創辦人之一，董事會主席、執行董事兼首席執行官，全面負責本集團的策略規劃、定位和管理。1998年創立本集團前，薛先生曾在中國電信服務和產品供應商深圳潤迅通訊發展有限公司主管互聯網傳呼系統的研究開發工作。馬先生于1993年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應用。2、范凱超：總裁YES公司總裁。2005年加盟YES，出任本公司首席戰略投資官，負責公司戰略、投資、并購和投資者關系；于2011年升任總裁，協助董事會主席兼首席執行官監督公司日常管理和運營。2012年，被任命為執行董事。加入YES之前，范先生為高盛亞洲投資銀行部的執行董事及電信、媒體與科技行業組的首席運營官，并曾在麥肯錫公司從事管理咨詢工作。范凱超先生擁有美國密歇根大學電子工程學士學位，斯坦福大學電子工程碩士學位以及西北大學凱洛格管理學院工商管理碩士學位。3、李艷：首席運營官，高級副總裁YES公司首席運營官，高級副總裁。2011年加入YES,出任本某某市場營銷總監，負責公司本部某某市場營銷工作；于2008年10月升任首席運營官，全面負責公司某某市場運作和運營管理。加入YES之前，李女士在長東集團工作，并榮獲長東集團“全國銷售冠軍”。李女士先生于2005年畢業于中國人民解放軍陸軍特種指揮通訊學院，授予中國人民解放軍“特種野戰隊”排級，少尉軍銜；并于2013年獲得北京大學工商管理碩士學位（EMBA）。4、宋霞：主要創辦人，首席技術官YES公司主要創辦人之一，身兼執行董事和首席技術官，全面負責本集團專有技術的開發工作，包括基本即時通信平臺和大型網上應用系統的開發。1998年創立本集團前，宋女士在深圳黎明網絡有限公司任職，主要負責軟件和網絡應用系統的研究開發工作。宋女士于1993年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應用，并于1996年取得華南理工大學計算機應用及系統架構碩士學位。5、黃金蘭：主要創辦人，首席信息官YES公司主要創辦人之一，首席信息官，全面負責網站財產某某區、客戶關系及公共關系的策略規劃和發展工作。1998年創立本集團之前，黃女士在深圳數據通信局任職，累積豐富軟件系統設計、網絡管某某市場推廣及銷售管理經驗。黃女士于1993年取得深圳大學理學士學位，主修計算機及應用，并于1996年取得南京大學計算機應用碩士學位。五、YES財務報表分析（一）2012年年報簡表項目報告日期2012.12.312011.12.31人民幣千元人民幣千元資產負債表摘要資產非流動資產2,149,872916,138流動資產4,835,1323,734,434總額6,985,0044,650,572負債非流動負債59,94416,821流動負債1,649,617867,847總額1,709,561932,816所有者權益本公司權益所有者應占權益5,183,8133,717,756少數股東權益91,630總額5,275,4333,717,756利潤表摘要收入3,820,9232,800,441成本1,117,557817,062毛利2,703,3661,983,379經營盈利1,635,0261,163,305除稅前盈利1,534,5031,116,771年度盈利1,568,0081,063,800現金流量表摘要經營現金流量1,535,7041,507,458投資現金流量434,247862,729融資現金流量78,809352,426現金流變動1,180,266292,303（二）財務報表各項目分析以時間距離最近的2012年度的報表數據為分析基礎，主要與2011年進行比較分析。1、資產負債表分析（以人民幣千元為單位）

YES公司2012年末的資產總額為6,985,004千元。其經營規模比較大，2012年末數比2011年末數4,650,572千元增加2,334,432千元，增幅為5.02%。從負責總額來看，2012年末負責總額為1,709,561。2012年末數比2011年末數932,816千元增加776,745千元，增幅為83.3%。2012年末所有者權益總額為5,275,433千元比2011年末3,717,756千元增加1，557,677千元，增幅為41.9%。具體指標分析20122011流動資產流動資產：各項目所占比例各項目所占比例交易性金融資產266,4955.51%195,9075.25%衍生金融工具47,7590.99%0.00%應收賬款535,52811.08%399,33710.69%其他應收款130,4062.70%113,7683.05%受限制現金300,0006.20%0%存貨1,7010.04%2,4660.07%現金及現金等價物2,948,75760.99%1,844,32049.39%初步為期超過三個月的定期存款604,48612.50%944,37525.29%持有至到期投資-0.00%234,2616.27%流動資產合計4,835,132100.00%3,734,434100%非流動資產可供出售金融資產63,6052.96%56,4406.16%投資物業66,4143.09%0.00%持有至到期投資73,0463.40%-0.00%遞延所得稅資產287,65213.38%130,52214.25%固定資產：839,25639.04%549,10959.94%租賃土地及土地使用權36,7961.71%10,0181.09%共同控制的實體投資1790.01%0.00%在建工程112,2325.22%14,4621.58%無形資產及其他資產：670,69231.20%155,58716.98%無形資產670,69231.20%155,58716.98%非流動資產合計2,149,872100.00%916,138100%分析結論:

A.貨幣資金比重很大，公司承擔風險的能力強，但籌資成本也大;B.應收款項比重較大，說明資金周轉比較困難，壞賬風險大；C.存貨比重較小，互聯網行業的共性。2、損益表分析（以人民幣千元為單位）"項目年份20122011一、營業收入38209232800441減：營業成本1117557817062營業稅金及附加銷售費用297439293247管理費用840113610022財務費用10052346534資產減值損失843670力口：公允價值變動收益（損失以“一”號填列）-5344-1062投資收益（損失以“一”號填列）4405912202二、營業利潤（虧損以“一”號填列）14196391032514力口：營業外收入79641042減：營業外支出1200020000三、利潤總額（虧損總額以“一”號填列）14156001013556減：所得稅費用-3350552971四、凈利潤（凈虧損以“一”號填列）1449108960585五、其他綜合收益11890091013六、綜合收益總額15680081063800利潤表綜合分析：.主營業務利潤率二主營業務利潤/主營業務收入凈額2012年的主營業務利潤率=1061161/3814391*100%=27.8%2011年的主營業務利潤率=767579/2792141*100%=27.4%分析結論：2012年比2011年提高了0.4個百分點，說明盈利能力又所提高。.成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額2012年的成本費用利潤率=1415600/4122497*100%=34.3%2011年的成本費用利潤率=1013556/1766865*100%=57.3%2012年比2011年在成本控制方面的能力有大幅度的下降，每百元少創造23元的利潤，主要是2012年由于匯兌虧損較為嚴重，增加了財務費用，造成了成本的增加。.營業增長率二本年主營業務收入增長額/上年主營業務收入總額2012年營業增長率=（3814391-2792141）/2792141*100%=36%該指標越大說明該公司的主營業務發展的越好，發展的前景越好，該指標越小，說明公司的提供的服務不對路，不能某某市場的需求，2012年YES的營業增長率偉36%,說明某某市場還有需求，但未來如果不能實現多元化經營，企業的發展前景不太明朗。綜上所述：YES企業的盈利能力一般，主營業務發展比較穩定，企業未來發展速度不是很快，需要擴展主營業務，才能實現未來較好發展。.（1）從總量上分析YES公司2012年凈利潤比2011年增長50%。從總的方面來看，經營情況良好。2）收支分析①主營業務收入不斷增長，2012年比2011年增長了36%。②主營業務成本比2012年增長了37%，高于主營業務收入的水平。③主營業務收支結構較穩定。④其他業務經營有所下降。2012年比2011年下降了21%。⑤銷售費用呈增長趨勢。2012年比2011年增長了1.4%，遠遠低于主營業務收入增長的速度，說明銷售費用控制的較好。⑥管理費用呈增長趨勢，2012年比2011年增長了37%，超過了主營業務收入的增長率，說明對管理費用的控制力度不夠。⑦財務費用呈增長勢頭，2012年比2011年增長了116%，幾乎超過了主營業務收入的增長率的二倍，屬于嚴重失控。⑧對外投資較為成功，投資收益2010年比2009年增長了261%。⑨2012年營業外收支差額為-4036,營業外收支波動較大，對總利潤有一定的影響。3、盈利結構的分析2011—2012年的利潤總額構成表、、、年度項目2012年2011年金額（千元）比重（％）金額（千元）比重（％）利潤總額14156001001013556100營業利潤1419639100.21032514101.8其中：主營業務利潤106116174.976757975.7補貼收入331562.3152311.5投資收益440593.1122021.2營業外收支凈額-4036-0.2-18958-1.8分析結論：企業的主營業務收入較為穩定，波動不大，由于主營業是企業利潤的主要來源，所以帶來的盈利時間和能力可以持續一段時間,但仍需要不斷的擴展業務，或者增加主營業務在利潤總額中的比重。4、現金流量表分析（以人民幣千元為單位）報表日期2012/12/312011/12/31一、經營活動產生的現金流量銷售商品、提供勞務收到的現金3,820,9232,800,441

收到的稅費返還74,36931,880收到的其他與經營活動有關的現金69,21283,195經營活動現金流入小計3,964,5042,915,516購買商品、接受勞務支付的現金1,117,557817,062支付給職工以及為職工支付的現金727,468584,789支付的各項稅費33,50552,971支付的其他與經營活動有關的現金550,2706,207經營活動現金流出小計2,428,8001,408,058經營活動產生的現金流量凈額1,535,7041,507,458二、投資活動產生的現金流量收回投資活動所受到的現金234,261取得投資收益所受到的現金19,613處置固定資產、無形資產和其他長期資產所受到的現金65,869投資活動產生的其他現金流入量272,719投資活動現金流入小計592,6421,012,638購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金47,81076,863投資所支付的現金110,58573,046投資活動現金流出小計158,395149,909投資活動產生的現金流量凈額434,247862,729三、籌資活動產生的現金流量吸收投資收到的現金210,211145,402取得借款收到的現金292,184發行債券收到的現金30,060收到的其他與籌資活動有關的現金15,768籌資活動現金流入小計548,233償還債務支付的現金117,06238,934支付的其他與籌資活動有關的現金352,35047,472籌資活動現金流出小計469,41486,406籌資活動產生的現金流量凈額78,809352,426四、匯率變動對現金及現金等價物的影響匯率變動對現金及現金等價物的影響五、現金及現金等價物凈增加額現金及現金等價物凈增加額1,180,266292,303力口：期初現金及現金等價物余額1,844,3201,576,044期末現金及現金等價物余額2,948,7571,844,3205、比率分析公司的綜合指標公司綜合指標分析單位人民幣千兀項目/報告期2012年末2011年末償債能力流動比率2.934.3速動比率2.934.3應收賬款周轉次數8.179資產負債比率0.340.23盈利能力凈利潤率0.410.37總資產報酬率0.4490.457經營能力存貨周轉次數536159固定資產周轉率5.56.12總資產周轉率0.650.69資本構成凈資產比率0.760.8固定資產比率0.120.116、短期償債能力分析（1）流動比率=流動資產/流動負債單位人民幣千兀項目2012年末2011年末流動資產4,835,1323,734,434流動負債1,649,617867,847流動比率2.934.30分析結論：盡管與2011年末時比例有所下降，但是短期償債能力依然很強。（2）速動比率=速動資產/流動負債=（流動資產一存貨）/.流動負債

單位人民幣千元項目2012年末2011年末速動資產4,833,4313,731,968流動負債1,649,617867,847流動比率2.934.30分析結論：2012年末和2011年末的速動比率都超過了1,可知YES公司的短期償債能力很強，但相對于2011年末，2012年末時的償債能力有所下降。小結：通過比較2011年末和2012年末流動資產和流動負債的關系，可以看出YES公司的資金流動性比較高，短期還債能力較高。7、長期償債能力分析（一）資產負債率資產負債率=總負債/總資產單位人民幣千元項目2012年末2011年末負債總額1,649,617867,847總資產額4,835,1323,734,434資產負債率0.340.23YES公司2012年末資產負責率為24.47%，2011年末資產負債率為20.05%，公司在2012年末時資產負債率增加了4.42%，主要是因為2012年期間向銀行借款292,184千元，但是YES公司資產負債率總體任然處于較低水平，具體長期償債能力如何還得比較歷年數據，才能得出結論。（二）產權比率產權比率=負債總額+所有者權益單位人民幣千元項目2012年末2011年末負債總額1,709,561932,816

所有者權苦益5,275,4333,717,756產權比率0.320.25（三）凈運用資產對長期負債比率凈運用資產對長期負債比率=（流動資產一流動負債）/長期負債單位人民幣千元項目2012年末2011年末流動資產4,835,1323,734,434流動負債1,649,617867,847差額3,185,5152,866,587長期負債59,94464,969凈運用資產對長期負債比率53.1444.12分析結論：2012年末和2011年末的比例都很高，而且呈上升勢頭，說明企業的長期負債的償債風險在逐步降低。六、融資回報1、獲利能力分析會計年度2012/12/312011-12-31銷售毛利率70.70%70.80%營業利潤率 42.70% 41.50%（一）銷售毛利率銷售毛利率=（銷售凈收入一產品成本）/銷售凈收入*100%2012年=（3,820,923-1,117,557）/3,820,923X100%=70.7%2011年=（2,800,441-817,062）/2,800,441X100%=70.8%銷售毛利率指標主要考察公司產某某市場上競爭能力的強弱。從圖表可以看出，YES06-07年的銷售毛利率維持高位且近似相等，說明某某市場上的競爭力很穩定且相當強健，并且還有繼續維持高水平的趨勢。（二）營業利潤率營業利潤率=營業利潤/營業收入（商品銷額）X100%2012年=1,635,026/3,820,923X100%=42.7%2011年=1,163,305/2,800,441*100%=41.5%營業利潤率是衡量公司經營效率的指標，它放映了在不考慮非營業成本的情況下，公司管理者通過經營獲取利潤的能力。YES的營業利潤率相對比較穩定，都在42%左右波動。反映中國聯通銷售額提供的營業利潤非常穩定，企業盈利能力強勁。2、資產獲利能力分析會計年度2012/12/312011-12-31總資產收益率44.90%45.70%流動資產利潤36.60% 33.00%率固定資產利潤率71.40%122%（一）總資產收益率=凈利潤?平均資產總額（平均負債總額十平均所有者權益）X100%2012年=1,568,008/（6,985,004/2）X100%=44.9%2011年=1,063,800/（4,650,572/2）X100%=45.7%總資產收益率集中體現了資產運用效率和資金利用效果間的關系。YES06年分別為44.9%,07年增長到45.7%,反映企業綜合經營管理水平相對穩定，同時企業投入產出的水平較好，公司全部資產的總體營運效益較高。（二）流動資產利潤率=凈利潤/（期初流動資產+期末流動資產）/2〕2012年=1,568,008/（3,734,434+4,835,132）/2〕=36.6%2011年=1,063,800/（2,703,366+3,734,434）/2〕=33.0%流動資產利潤率表明公司每占用一元流動資產平均獲得多少元營業利潤，反映公司流動資產的實際盈利能力。YES在06年33.0%。07年的流動資產利潤率在36.6%,說明公司在06,07年流動資產的實際盈利能力增強。（三）固定資產利潤率=全年利潤總額/全年固定資產平均總值2012年=1,534,503/2,149,872=71.4%2011年=1,116,771/916,138=122%固定資產利潤率表明企業每占用一元固定資產平均能獲得多少元的營業利潤。YES的固定資產利潤率呈下降趨勢，從06年的122%降至07年的71.4%,說明公司固定資產盈利能力下降，但是固定資產盈利能力還是很強。資產收益率充分體現了投資者投入公司的自有資本獲取凈收益的能力，突出反映了投資與報酬的關系，是評價公司資本經營效益的核心指標。YES的該指標屬于比較穩定的情況，說明在這2年內公司自有資產獲取收益的能力和運營效益急速上升，對企業投資人、債權人的利益保證程度大大地提高了。小結:企業獲利能力的大小與管理人員的工作業績，投資者的投資收益，債權人的債權安全，企業職工的工資水平乃至整個國家的財政收入等都息息相關，從總體上來看，YES的整體獲利能力高且穩定，獲利能力相當的強。3、營運能力分析（一）總資產周轉次數總資產周轉率（次）二主營業務收入凈額/平均資產總額二主營業務收入-銷售折讓或折扣等/（資產總額年初數十資產總額年末數）/22800441/（3427122+4650572）/2=0.69（2011年）3820923/（4650572+6985004）/2=0.65（2012年）通過分析可以知道，07年比06年的周轉次數有所下降，但下降的幅度非常小，總體上來講企業的全部資產管理質量和利用效率還是比較好的。（二）流動資產周轉次數流動資產周轉次數=主營業務收入/平均流動資產二主營業務收入/（流動資產總額的年初數/