營銷實務經濟管理系營銷教研室朱洪春營銷實務經濟管理系營銷教研室課程基本信息授課對象：營銷專業三年制第2學期；商務專業三年制第3學期學

時數：48學時

學

分：

3學分課程基本信息課程基本信息授課對象：營銷專業三年制第2學期；課程基本信息整體設計課程設置課程定位課程特色課程目標教學思路教學內容及考核教學策略營銷實務單元設計

單元設計思路

教學進程安排

教學目標

教學資源基于營銷工作過程，開發設計課程整體設計營銷實務單元設計基于營銷工作過程，開發設計課程營銷過程分析營銷過程市場調查發現機會銷售管理售后服務產品開發銷售物流市場定位制定價格市場開發產品銷售渠道建設品牌推廣以上活動均需掌握市場營銷學，作為從事相關活動的理論基礎和指導營銷過程分析營銷市場調查銷售管理產品開發市場定位市場開發渠道課程定位消費心理學商務談判銷售管理市場調研與分析渠道管理會展營銷營銷風險營銷策劃禮儀與公共關系

網絡營銷營銷實務人文素養、政治思想、身心素養

經濟學、管理學、會計、統計學等課程定位消費心理學商務談判市場調研渠道管理營銷策劃網絡2、實施知識與能力并重的“過程+知識考核”的評價體系。課程特色1、基于營銷工作過程，開發設計課程。3、以學生為中心，興趣-思維習慣-職業素養的培養過程4、提供豐富多樣的教學資源，學生主導，教師指導的教學過程。2、實施知識與能力并重的“過程+知識考核”的評價體系。崗位技能職業素養觀察發現問題的能力創新實踐能力項目管理控制能力情緒、個性控制能力溝通談判能力團隊協作能力營銷策劃能力市場開發能力客戶服務能力學習能力滲透職業道德滲透課程目標方法能力市場調研分析能力營銷環境和市場行為分析能力；市場細分和定位的能力；制定市場營銷組合策略的能力;創新能力滲透崗位技能職業素養觀察發現問題的能力溝通談判能力學習能力滲透職營銷職業人的素養提高專業、企業、行業的適應能力提高培養營銷思維習慣及專業技能

營銷興趣的培養和形成

課程作用營銷職業人的素養提高專業、企業、行業的適應能力提高培養營銷

宏觀教學思路根據營銷崗位的各種實際工作流程程設計教學內容營銷意識和思維的引導—尋找營銷機會選擇項目—實際項目分析、確定市場目標和市場定位—營銷策劃—銷售促銷—后續措施和服務營銷意識形成（興趣培養）——具體項目分析——教師布置任務和問題提出——教師過程指導——學生討論、交流方案——職業技能提高教學思路宏觀教學思路根據營銷崗位的各種實際工作流程程設計教學內

微觀教學思路

模擬情景設計實際項目的策劃和實施現實項目的分析討論突出職業素養目標實踐--理論職業崗位導向發現問題解決問題的能力理論--實踐學生為主體操作能力目標微觀教學思路模擬情景設計實際項目的策劃和實施現實項目1

認識營銷

六大教學項目項目2發現營銷機會項目3產品策劃項目4制定價格

項目6策劃促銷活動教學內容項目5設計銷售渠道

項目1認識營銷六大教學項目項目2項目一：認識營銷（4學時）課堂討論：假冒商品有市場課后練習：看市場

Text任務一：認識市場（1學時）

任務三：成為優秀的營銷人員（1學時）

任務二：認識市場營銷（2學時）教學項目與工作任務教學內容項目一：課堂討論：假冒商品有市場Text任務一：任任務一：分析創業項目環境（4學時）

項目二：發現營銷機會（12學時）1、創業項目分析選擇（童裝和快餐）2、快餐營銷環境調研分析（分析報告）3、創業項目定位4、個人SWOT分析（報告）Text任務三：分析消費者購買行為（2學時）任務二：進行市場調研（2學時）任務四：進行市場定位（4學時）教學項目與工作任務教學內容任務一：分析創業項項目二：1、創業項目分析選擇（童裝和快餐任務一：設計產品組合（1學時）項目三：產品策劃（8學時）課堂討論：產品生命周期理論的實踐應用課后練習：1、用BCG矩陣分析海爾產品組合2、寶潔品牌策略案例分析（報告）3、超市產品包裝分析（報告）Text任務三：設計品牌（2學時）任務二：了解產品生命周期（2學時）任務五：新產品開發（1學時）任務四：設計產品包裝（2學時）教學項目與工作任務

教學內容任務一：設計項目三：課堂討論：產品生命周期理論的實踐應用T任務一：了解價格（2學時）項目四：制定價格（8學時）課堂討論：快餐價格課后練習：案例分析（分析報告）實踐訓練：1、飯店定價（菜譜）2、超市產品價格策略分析（報告）

Text任務三：價格策劃（2學時）

任務二：確定價格（2學時）任務四：價格調整2學時）教學項目與工作任務教學內容任務一：了解價格項目四：課堂討論：快餐價格Text任務三：任務一：了解渠道（2學時）項目五：設計銷售渠道（8學時）課堂討論：1、在什么地方可以買到衣服？2、如何與KA談判？

課后練習：案例分析（報告）情境模擬：愛華商場中層干部會議Text任務三：廣告宣傳（2學時）任務二：選擇中間商（2學時）任務四：分銷渠道管理（2學時）教學項目與工作任務

教學內容任務一：了解渠道項目五：課堂討論：1、在什么地方可以買到衣任務一：了解促銷方式（1學時）項目六：策劃促銷活動（8學時）課堂討論：1、工業用品適合什么促銷方式？2、保健品推銷過程分析

課后練習：1、快餐店促銷方案策劃（報告、展示）2、蒙牛廣告策略案例分析（報告）3、運動服裝校園現場推廣方案（報告）Text任務三：廣告宣傳（2學時）任務二：進行人員推銷（2學時）任務五：開張營業推廣活動（2學時）任務四：建立良好的公共關系（2學時）教學項目與工作任務

教學內容任務一：了解項目六：課堂討論：1、工業用品適合什么促銷方式教學理念：學生為主的過程導向教學過程教學組織

教學模式教學情境快餐店策略實踐問題調研創業項目選擇工作情景模擬興趣問題興趣形成深入了解項目一

項目六

興趣引導

思維形成教學策略教學理念：教學過程教學教學教學快餐店策略實踐問題調研創業項目任務驅動項目教學法角色扮演教學法案例分析教學法情境教學法講授教學現代教育技術教學手段任務驅動項目角色扮演案例分析情境教學法講授教學現代教育教學課程成績（100分）過程考核成績（50%）知識考核成績（50%）課堂考勤5%單項任務報告5%模擬項目完成5%課堂表現20%期末試卷成績40%期中考試成績10%課程考核過程知識案例分析報告15%課程成績（100分）過程考核成績（50%）知識考核成績（50單元設計教學項目四：制定價格

任務二確定價格（2學時）單元設計單元設計教學項目四：制定價格任務二單元設計任務二確定價格能力目標用三種定價方法確定價格；針對實際情況合理選擇定價方法；創業項目確定價格；知識目標成本導向定價法的內容；需求導向定價法的方法和應用；競爭導向定價法形式和內容；最后定價的考慮因素；單元目標學會了三種定價方法后，你就明白了每天關注的價格是如何算出來的任務二確定價格能力目標知識目標單元目標學會了三種定價方能力準備※成本的分類和核算※競爭、需求狀況的分析※一定的財務技能知識準備※固定成本變動成本※加成率計算方法※企業的定價目標學生準備能力準備知識準備學生準備教學過程

提升

其他定價方法的了解15分鐘

引導

現實問題的分析引導

5分鐘

啟發

產品項目價格的計算25分鐘

模擬

情景模擬

20分鐘

實踐快餐店定價20分鐘

評估

復習題練習5分鐘教師提問教師講解師生互動學生練習師生互動教師講解PPT案例提問案例定價會議PPTPPT教學過程提升其他定價方法的了解15分鐘課程建設計劃在三年內將本課程建設成院（省）級精品課程。形成一流的教學團隊、一流的教學方法與手段、校企合作開發的教材、一流的教學效果以及有效的評價、管理機制。課程建設計劃在三年內將本課程建設成院（省）級精品課程。精品示范教材21世紀高職高專規劃教材教學資源精品示范教材教學資源教學團隊姓名性別學歷職稱在教學中承擔工作徐夷冶女碩士副教授主講、實踐指導陳建新男碩士講師主講、實踐指導朱洪春男碩士助教主講、實踐指導教學團隊姓名性別學歷職稱在教學中徐夷冶女碩士副教授主講謝謝Page

28謝謝Page28樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。11月-2211月-22Monday,November7,2022人有改善的能力，事事有改善的余地。00:31:5600:31:5600:3111/7/202212:31:56AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。11月-2200:31:5600:31Nov-2207-Nov-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。00:31:5600:31:5600:31Monday,November7,2022安全在于心細，事故出在麻痹。11月-2211月-2200:31:5600:31:56November7,2022整頓-提高工作效率。2022年11月7日12:31上午11月-2211月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創效益，憑服務樹立形象。07十一月202212:31:56上午00:31:5611月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十一月2212:31上午11月-2200:31November7,2022作業標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/11/70:31:5600:31:5607November2022雪怕太陽草怕霜，辦事就怕太慌張，絆人的樁不在高，違章的事不在小。12:31:56上午12:31上午00:31:5611月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。11月-2211月-2200:3100:31:5600:31:56Nov-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/11/70:31:56Monday,November7,2022創新突破穩定品質，落實管理提高效率。11月-222022/11/70:31:5611月-22謝謝大家！樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。11月-2211月-22營銷實務經濟管理系營銷教研室朱洪春營銷實務經濟管理系營銷教研室課程基本信息授課對象：營銷專業三年制第2學期；商務專業三年制第3學期學

時數：48學時

學

分：

3學分課程基本信息課程基本信息授課對象：營銷專業三年制第2學期；課程基本信息整體設計課程設置課程定位課程特色課程目標教學思路教學內容及考核教學策略營銷實務單元設計

單元設計思路

教學進程安排

教學目標

教學資源基于營銷工作過程，開發設計課程整體設計營銷實務單元設計基于營銷工作過程，開發設計課程營銷過程分析營銷過程市場調查發現機會銷售管理售后服務產品開發銷售物流市場定位制定價格市場開發產品銷售渠道建設品牌推廣以上活動均需掌握市場營銷學，作為從事相關活動的理論基礎和指導營銷過程分析營銷市場調查銷售管理產品開發市場定位市場開發渠道課程定位消費心理學商務談判銷售管理市場調研與分析渠道管理會展營銷營銷風險營銷策劃禮儀與公共關系

網絡營銷營銷實務人文素養、政治思想、身心素養

經濟學、管理學、會計、統計學等課程定位消費心理學商務談判市場調研渠道管理營銷策劃網絡2、實施知識與能力并重的“過程+知識考核”的評價體系。課程特色1、基于營銷工作過程，開發設計課程。3、以學生為中心，興趣-思維習慣-職業素養的培養過程4、提供豐富多樣的教學資源，學生主導，教師指導的教學過程。2、實施知識與能力并重的“過程+知識考核”的評價體系。崗位技能職業素養觀察發現問題的能力創新實踐能力項目管理控制能力情緒、個性控制能力溝通談判能力團隊協作能力營銷策劃能力市場開發能力客戶服務能力學習能力滲透職業道德滲透課程目標方法能力市場調研分析能力營銷環境和市場行為分析能力；市場細分和定位的能力；制定市場營銷組合策略的能力;創新能力滲透崗位技能職業素養觀察發現問題的能力溝通談判能力學習能力滲透職營銷職業人的素養提高專業、企業、行業的適應能力提高培養營銷思維習慣及專業技能

營銷興趣的培養和形成

課程作用營銷職業人的素養提高專業、企業、行業的適應能力提高培養營銷

宏觀教學思路根據營銷崗位的各種實際工作流程程設計教學內容營銷意識和思維的引導—尋找營銷機會選擇項目—實際項目分析、確定市場目標和市場定位—營銷策劃—銷售促銷—后續措施和服務營銷意識形成（興趣培養）——具體項目分析——教師布置任務和問題提出——教師過程指導——學生討論、交流方案——職業技能提高教學思路宏觀教學思路根據營銷崗位的各種實際工作流程程設計教學內

微觀教學思路

模擬情景設計實際項目的策劃和實施現實項目的分析討論突出職業素養目標實踐--理論職業崗位導向發現問題解決問題的能力理論--實踐學生為主體操作能力目標微觀教學思路模擬情景設計實際項目的策劃和實施現實項目1

認識營銷

六大教學項目項目2發現營銷機會項目3產品策劃項目4制定價格

項目6策劃促銷活動教學內容項目5設計銷售渠道

項目1認識營銷六大教學項目項目2項目一：認識營銷（4學時）課堂討論：假冒商品有市場課后練習：看市場

Text任務一：認識市場（1學時）

任務三：成為優秀的營銷人員（1學時）

任務二：認識市場營銷（2學時）教學項目與工作任務教學內容項目一：課堂討論：假冒商品有市場Text任務一：任任務一：分析創業項目環境（4學時）

項目二：發現營銷機會（12學時）1、創業項目分析選擇（童裝和快餐）2、快餐營銷環境調研分析（分析報告）3、創業項目定位4、個人SWOT分析（報告）Text任務三：分析消費者購買行為（2學時）任務二：進行市場調研（2學時）任務四：進行市場定位（4學時）教學項目與工作任務教學內容任務一：分析創業項項目二：1、創業項目分析選擇（童裝和快餐任務一：設計產品組合（1學時）項目三：產品策劃（8學時）課堂討論：產品生命周期理論的實踐應用課后練習：1、用BCG矩陣分析海爾產品組合2、寶潔品牌策略案例分析（報告）3、超市產品包裝分析（報告）Text任務三：設計品牌（2學時）任務二：了解產品生命周期（2學時）任務五：新產品開發（1學時）任務四：設計產品包裝（2學時）教學項目與工作任務

教學內容任務一：設計項目三：課堂討論：產品生命周期理論的實踐應用T任務一：了解價格（2學時）項目四：制定價格（8學時）課堂討論：快餐價格課后練習：案例分析（分析報告）實踐訓練：1、飯店定價（菜譜）2、超市產品價格策略分析（報告）

Text任務三：價格策劃（2學時）

任務二：確定價格（2學時）任務四：價格調整2學時）教學項目與工作任務教學內容任務一：了解價格項目四：課堂討論：快餐價格Text任務三：任務一：了解渠道（2學時）項目五：設計銷售渠道（8學時）課堂討論：1、在什么地方可以買到衣服？2、如何與KA談判？

課后練習：案例分析（報告）情境模擬：愛華商場中層干部會議Text任務三：廣告宣傳（2學時）任務二：選擇中間商（2學時）任務四：分銷渠道管理（2學時）教學項目與工作任務

教學內容任務一：了解渠道項目五：課堂討論：1、在什么地方可以買到衣任務一：了解促銷方式（1學時）項目六：策劃促銷活動（8學時）課堂討論：1、工業用品適合什么促銷方式？2、保健品推銷過程分析

課后練習：1、快餐店促銷方案策劃（報告、展示）2、蒙牛廣告策略案例分析（報告）3、運動服裝校園現場推廣方案（報告）Text任務三：廣告宣傳（2學時）任務二：進行人員推銷（2學時）任務五：開張營業推廣活動（2學時）任務四：建立良好的公共關系（2學時）教學項目與工作任務

教學內容任務一：了解項目六：課堂討論：1、工業用品適合什么促銷方式教學理念：學生為主的過程導向教學過程教學組織

教學模式教學情境快餐店策略實踐問題調研創業項目選擇工作情景模擬興趣問題興趣形成深入了解項目一

項目六

興趣引導

思維形成教學策略教學理念：教學過程教學教學教學快餐店策略實踐問題調研創業項目任務驅動項目教學法角色扮演教學法案例分析教學法情境教學法講授教學現代教育技術教學手段任務驅動項目角色扮演案例分析情境教學法講授教學現代教育教學課程成績（100分）過程考核成績（50%）知識考核成績（50%）課堂考勤5%單項任務報告5%模擬項目完成5%課堂表現20%期末試卷成績40%期中考試成績10%課程考核過程知識案例分析報告15%課程成績（100分）過程考核成績（50%）知識考核成績（50單元設計教學項目四：制定價格

任務二確定價格（2學時）單元設計單元設計教學項目四：制定價格任務二單元設計任務二確定價格能力目標用三種定價方法確定價格；針對實際情況合理選擇定價方法；創業項目確定價格；知識目標成本導向定價法的內容；需求導向定價法的方法和應用；競爭導向定價法形式和內容；最后定價的考慮因素；單元目標學會了三種定價方法后，你就明白了每天關注的價格是如何算出來的任務二確定價格能力目標知識目標單元目標學會了三種定價方能力準備※成本的分類和核算※競爭、需求狀況的分析※一定的財務技能知識準備※固定成本變動成本※加成率計算方法※企業的定價目標學生準備能力準備知識準備學生準備教學過程

提升

其他定價方法的了解15分鐘

引導

現實問題的分析引導

5分鐘

啟發

產品項目價格的計算25分鐘

模擬

情景模擬

20分鐘

實踐快餐店定價20分鐘

評估

復習題練習5分鐘教師提問教師講解師生互動學生練習師生互動教師講解PPT案例提問案例定價會議PPTPPT教學過程提升其他定價方法的了解15分鐘課程建設計劃在三年內將本課程建設成院（省）級精品課程。形成一流的教學團隊、一流的教學方法與手段、校企合作開發的教材、一流的教學效果以及有效的評價、管理機制。