精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業目錄第一部分:05、06年五一活動檢討-----------------------------------2第二部分:市場分析------------------------------------------------------5第三部分：往年業績及客單價數據分析----------------------------------8第四部分：07年度操作模式利弊分析及小結---------------------------9第五部分：2007年五一活動企劃案內容-------------------------------12第六部分：費用對比一覽表------------------------------------------302007年來雅百貨五一企劃案第一部分：2005年、2006年檢討分析2005年五一活動主題：2005來雅獨家年中大慶———強勢出擊再造繁華黃金假日滿300送100活動時間：4/22（五）—5/8（日）共17天相關數據明細業績單位：萬元嘉禾店中山店SM店預估業績170018001700實際業績16761757.611710.11達成率98.59%97.65%100.63%VIP業績1086.6930761.6VIP占比64.83%52.91%44.52%費用單位：萬元嘉禾店中山店SM店活動費用83.9653.4144.93廣告費用10.889.7610.92美陳費用0.821.071.51費用合計95.6664.2457.36費用占比5.71%3.65%3.35%主SP活動定名：強勢出擊再造繁華——黃金假日滿300送100活動時間：4/22（五）—5/8（日）共17天活動地點：各店兌獎處活動方式：凡顧客單店當日累計購物滿300元，即可憑購物小票獲贈100元現金抵用券一張。嘉禾店中山店SM店贈券數278772966528528回收數269412975128547兌換率59.46%60.95%59.24%回收率96.64%100.29%100.07%輔SP活動定名：購物狂歡—換購假日驚喜時間：4/22（五）—5/8（日）共17天地點：各店兌獎處活動方式：凡顧客當日購物滿300元（含券部分）即可至兌獎處加值30元、60元、90元換購不同價值的精美禮品。嘉禾店中山店SM店兌換率2.98%2.87%2.18%加值金額93060元95730元72070元盈余6538元5613.5元4991.5元2006年五一活動主題定名：中國·福建百貨新旗艦來雅·巴黎春天強強聯手七店同盟精致年中大慶滿300送100廈門地區活動時間：4/21（五）—5/7（日）共17天晉江地區活動時間：4/19（三）—5/7（日）共19天主SP活動定名：極致假日·完美慶典——滿300送100廈門地區活動時間：4/21（五）—5/7（日）共17天晉江地區活動時間：4/19（三）—5/7（日）共19天活動地點：各店兌獎處活動方式：凡顧客單店當日累計購物滿300元，即可憑購物小票獲贈100元現金抵用券一張。業績單位：萬元嘉禾店中山店SM店晉江店活動時間4/21-5/74/21-5/74/21-5/74/19-5/7預估業績176019001850515實際業績1579.342101.271981.88510.57達成率89.74%110.59%107.13%99.14%VIP業績1071.191266.68909.2880VIP占比67.83%60.28%45.87%15.66%費用單位：萬元嘉禾店中山店SM店晉江店活動費用138.79136.3286.5322.4廣告費用12.5712.6713.2716.29美陳費用0.751.211.241.77費用合計152.11150.2101.0440.46費用占比9.36%7.15%5.10%7.92%同時，各店抵扣券以不同顏色區分（晉江地區抵扣券僅限晉江當店使用）嘉禾店中山店SM店晉江店贈券數2894941183372698458回收數2862340331378118337兌換率64.30%72.80%69.66%58.4%回收率98.87%97.93%101.45%98.57%輔SP活動（詳見附表一）缺失分析：1、巴黎春天體系在主顧客的鞏固上較為薄弱，因此在整體的對外號召力未有1加1大于2的影響態勢。2、廈門各店VIP業績均超過五成，針對VIP的專屬活動卻未有體現。3、活動業績在非假日期間爆發不明顯,嘉禾店于五一正假期間業績表現較其他店爆發不足。4、400元級距的即開即兌活動級距設置太低，對于業績拉動不足。4、針對晉江4/19鞋博會所帶來的大量人流，晉江店在對外的宣傳力度及準備上不夠充分，較為理想化。5、晉江店與SM合作不夠深入，沒有有效地利用SM現有的資源優勢。在媒體宣傳上，較為薄弱，同時在對入MALL人流的引導上，方式較為單一。第二部分：市場分析廈門市場狀況：近期，廈門市場格局發生實際性的變化，新世界百貨、明發廣場、銅羅灣廣場、天虹二店、華聯二店相繼開業，另外加上我司思明店的成功開幕，可以說在06年度，百貨數量已是原先的兩倍，亦就是說廈門百貨業的白熱化競爭正式拉開帷幕，面對這樣的狀況，在五一黃金假日必定將引發更大的“促銷戰役”，只有充分的了解市場的變化以及我司各店所在商圈的不同狀況，才能夠客觀的去發想、評估07年度活動的執行方向，下面針對廈門地區四家店所處的廈門三大商圈進行分析。嘉禾商圈嘉禾商圈目前，主要的商家為來雅嘉禾店、華天購物廣場、明發購物廣場及新世界百貨，嘉禾店在該商圈乃至整個廈門市場均占據較高的品牌定位優勢，特別在于高端顧客的忠誠度（VIP占比可達到70%以上）及化妝品的業績表現上（業績占比接近30%）有絕對的主導地位，但是面對五一黃金假日這樣的促銷檔期，嘉禾商圈的聚客力及人流量將凸顯出明顯的劣勢，就算和同處嘉禾商圈的明發廣場、新世界百貨比較而言，嘉禾店將面臨較大的挑戰，特別在五一黃金周七天中表現的尤為明顯，同時新世界百貨亦曾經推出滿500送500的活動力度，但是收效不佳，可以說同業已經在力度上完全超出我司活動方式，是不可能采用跟進的策略，只有進一步穩固VIP消費及商品的區隔才是嘉禾店的發展之路。五一黃金周作為旅游的重點時段，SM及中山路商圈可以吸納大量的散客，然而嘉禾商圈卻會散失較多的固定主顧客（外出旅游），此消彼漲，亦就造成了嘉禾店五一期間在業績的表現上均遜色于SM店和中山店，甚至出現05、06年度同期比較負增長的狀況。SM商圈SM商圈經過5年的發展，現在已儼然成為廈門市場的新貴，其中主要的商家有SM廣場，來雅SM店、天虹一店以及國美和永樂電器，SM廣場可以說是整個商圈的領頭羊，在五一、十一以及周末均能夠招攬眾多的散客，極具號召力。那么與來雅SM店基本同期開業的天虹一店，利用自身的品牌資源優勢及強大背景為支撐迅速占據部分市場，其中較為成功的推廣手段當說其利用大力度的禮卡推廣，具了解06年度天虹兩店壓歲禮卡推廣額已高大8000萬，這樣的禮卡業績表現必定帶動后續乃至五一的業績。從去年的天虹活動來看，已達到流行服飾滿200送80，化妝品/體育用品/休閑裝滿200送60的活動力度，甚至在壓歲還推出全場7折加上滿500送150的活動，按照的這樣的趨勢，07年度天虹在活動的力度上將至少保持在200送80或60的基礎上，同時還需要提及的是，五一期間，天虹一店將面臨交通改造帶來的人流限制，SM店去年亦同樣面臨這樣的狀況，當期間整個SM和來雅SM店的人流和業績均受到不同程度的影響，這也將是企劃考量今年活動設置的因素所在。同樣，SM眾多的停車場亦是SM店的最大優勢所在。中山路商圈中山路商圈隨著政府的重視及統一推廣，其已慢慢呈現復蘇態勢，其中除去各種專賣店外，大型百貨商場有來雅中山店、思明店、巴黎春天中山店、華聯百貨、銅羅灣廣場，中山路商圈雖然交通不便，但是在五一期間，大量的散客及游客將聚集于此，給予各個商家均帶來充足的客源，巴黎春天中山店不僅在定位上與來雅兩店存在區隔，同時在活動方式上于來雅體系一致，那么再看華聯及銅羅灣百貨，其雖然在活動的力度上均將超過我司，但是在品牌的差異度上及對外的號召力上均不足我司，另外需要關注到的是天虹二店的操作，其開幕雖僅4個月，但是在其體系禮卡的帶動下亦必定將分流一定的業績。同時，在中山路商圈，我司面臨的是中山店和思明店如何共同成長的課題，中山店依托成熟的主顧客資源、新貴卡的效益（預計當期業績占比約為40%）以及五一黃金周的大量客源，必定能夠創造良好業績表現，然而作為新店的思明店如何在體系的大框架下，在五一之前的時間段內去吸引更多的VIP顧客去熟悉思明店的品牌從而培養其購買習慣，這亦是本案的重點。晉江市場狀況：晉江店經過一年的穩步操作，在贈券的方式上始終堅持體系全館參與贈送，較少限制的模式，特別從十一開始至周慶、元旦圣誕、壓歲周末促銷均采用VIP區隔贈券力度的方式，這樣的操作模式不僅使得消費者逐漸的認同我司的送券方式，同時在VIP的占比、VIP數量及單卡消費金額上均取得長足進度，這亦堅定了企劃的操作思路。另外針對同業，晉江地區的新華都無論是五一，還是后續的十一、壓歲，其活動因為輔以全館的折扣應對，所以在活動設置條件上會要求“5—6折以下的商品不再參與送券活動”；大洋百貨的送券活動，一直以來都有太多的限制，從原先的單個店柜“滿XX元送XX券”至現今的全館參與，但必須是“單張小票不得少于XX元”，當中的實質操作與我司比較起來，是可以凸顯我司優越性的；但其可以令更多的店柜參與到活動中，培育更濃烈的活動氛圍，是我們應該思考的，其優勢在于媒體的表現上活動的力度大于我司，但是在消費開始熟悉和了解我司較具實在性優惠送券活動后，我司活動影響力和顧客接受度亦更能凸顯優勢。成都市場狀況：成都同業在五一促銷中常用的手法為滿額省與滿額送，如百貨大樓、時尚百盛、伊藤洋華堂、摩爾百盛等都采用滿額省的方式，而王府井、北京華聯、仁和春天都采用了滿額送的形式；時尚百盛、伊藤洋華堂、摩爾百盛等在送券或滿額省的形式上都有所限制，或是限制單店柜或是限制業種；同業針對主顧客的促銷活動，如仁和春天的“傾心回饋知心會員滿5000再送100元抵用券”，摩爾百盛的“貴賓雙倍積分”以及太平洋的“貴賓卡友精彩來店禮”。成都店經過開幕和后續的贈券活動無法迅速的打開市場，在整體市場高度競爭的狀況下，只有迅速的調整策略和思路，尋求新的操作手段才是成都店需要著實考量的，因此成都店亦將在本年度五一活動中打破體系慣用的贈券模式，采用滿單柜200送100，滿200省100的活動應對。體系的發展壯大正延著“走出去”的戰略一步步實現著，從剛開始的廈門市場到泉州市場，再到現如今的成都市場。三個不同的市場，有著同樣的競爭。百貨的競爭方式更多是體現在促銷手法上，下表一主要體現的是晉江地區及廈門地區06年同業的五一促銷方案：晉江區域新華都4/22-5/8每200減80，5/1-5/7流行商品滿200,貴重商品滿500可參加抽獎一次大洋百貨新款春裝５折，4/21-5/8每100送50，卡友1000積分兌換廈門區域天虹商場流行服飾滿200送80，化妝品/體育用品/休閑裝滿200送60華聯百貨4/28-5/7全場滿200省60，滿300省100華天購物商場4/22-5/7全場流行商品折扣，滿300參加“折數任你定”信達免稅商場4/21-5/7男裝6折，女裝滿300送100成都區域仁和春天滿500送100抵用券；滿1200再送6級大禮；時尚百盛1.當日單柜滿200省602.購物滿300再送5級大禮百貨大樓滿200省102現金表一：同業數據分析第三部分：往年業績及客單價數據分析圖一：05、06年業績對比（單位：萬元）圖二：05、06年VIP業績對比（單位：萬元）圖三：05、06年平均客單價與VIP客單價對比（單位：元）表二：各店平均客單價、VIP客單價比較及07年預估項目嘉禾店中山店SM店晉江店客單價VIP客單價客單價VIP客單價客單價VIP客單價客單價VIP客單價2005年302.57356.64269.55261.29222.18259.51\\2006年390.65468.26256.68292245.38311.01225.32314.452007年419.6614.83282.35326.31271372.75247.85361.62從以上數據可以明顯看出，較05、06年業績表現，嘉禾店出現5.77%的負增長，然而中山店和SM店均穩步提升（中山店增長19.6%，SM店增長15.8%），這亦說明在五一黃金假日中，中山路商圈和SM商圈聚集客流的優勢凸顯無疑，另外針對嘉禾店的單店特殊應對亦就更加重要。另外，還能夠得到，以目前體系各店平均客單價增長趨勢，再加考慮整體市場狀況以及當期的商品構成，以上于表二中亦預估出2007年各店的平均客單價及VIP平均客單價，因此根據前兩年的數據參考和預估，今年度的五一送券活動的級距設置以300元，VIP400遠為標準是比較符合當期實際情況的。晉江店按照平均客單價10%、VIP平均客單價15%的增加，亦是符合以上級距設置的要求。第四部分：操作模式利弊分析及小結廈門地區的幾家同業，其在活動力度上有稍甚于我司，天虹商場的贈券可在其商場轄內的超市、電器柜臺使用這是其最到優勢之一，而我司有來雅、巴黎春天聯手做鋪墊，贈券在廈門四家店可相互使用，優勢較為明顯。新世界百貨、銅鑼灣百貨剛進入廈門市場，為迅速占領市場，瓜分市場份額，在07年五一活動應該也會大做文章。企劃認為：維護和鞏固目前市場上的主顧客群體，并不斷補充新鮮的血液仍是我們今后的重心。從自我完善和提升出發，給顧客更加全面的流行導向，凸顯我司的差異化服務和商品，堅持我們的優勢并不斷深入，我們的主顧客會更加忠誠，我們會有更多忠實的擁護者。通過以上的分析，企劃只是想表述：在新一年度五一活動的操作上，是遵循原有的方式保持不變，還是求革變新？變的方式就是全部增加VIP專屬的活動，還是根據各店的實際情況采取不同的應對方式，以下針對設置VIP贈券力度區隔活動帶來的利弊關系進行分析！弊：1、VIP專屬活動的設置，最直接的就是給公司增加成本負擔，提升毛損。2、面對高VIP業績的占比的店（06年五一嘉禾店VIP占比70%，中山店VIP業績占比60%），如果設立VIP專屬活動，也就等于幾乎是設置專屬VIP的五一特賣了，這樣的話無形當中即將活動的底限再次向上抬升，從而直接影響后續操作。3、我司在廈門市場處于引領者角色，如采用提升贈券力度，將很大程度影響市場狀況，亦將無法體現我司需要以品牌差異化區隔同業的思路，會將競爭直接帶入赤裸裸的價格戰中。利：設置此類活動，有利于鞏固我司現有VIP主顧客的忠誠度，有利于加速邊緣VIP轉入VIP的步伐，更有利于良好口碑的傳述，以吸引更多消費者的注意。能夠在高度競爭的市場中進一步穩固VIP顧客群體，從而保證業績的表現。避免顧客形成我司活動力度長期低于同業的負面印象，從而改變其消費習慣。可增加當期的整體業績表現，較大程度完成上半年度業績預估。結論廈門市場：1、根據05、06年各店的平均客單價和VIP平均客單價，及憑借前兩年的對比增長率預估出的07年各店的平均客單價和VIP平均客單價，同時考慮到當期的商品平均價格帶，得出在送券的級距上以非VIP300元，VIP400元相對較為合理。另外，在贈品級距的設置上亦考慮到目前的客單價較高，如將級距仍設計為400元，對于客單價的提升作用不顯著，同時贈品的吸引力亦無法得到彰顯。2、同業采取在送券力度上均稍甚于我司，如我司采用跟進的策略，必定將再次激化及抬高對手的贈送力度，這樣得到的只是市場的混亂和經營的困難，因此我司將保持目前的操作基調，但是必須開始在商品和店柜單柜贈品活動上著手進行與同業區隔，故希望營業單位能夠在五一期間針對不參與店柜及區域市場獨有品牌進行單柜贈品活動的洽談和要求，從而配合媒體的統一訴求，使得整體活動的影響力得到提升。3、嘉禾店在五一期間的業績表現出現同期下滑趨勢，對于嘉禾店是否需要特殊活動是后續需要考量的問題點，嘉禾店將針對五一部分提列單店活動應對以區隔體系活動，以保證嘉禾店單店操作的順暢性。另外，思明店最為新店，在面對同業和來雅中山店的客源分流的狀況下，如何讓我們的VIP更快的熟悉及認同其品牌才是后續操作的重點。晉江市場：1、晉江店經過一年的操作，在后半年十一后業績得到顯著提升，消費者對于我司的送券活動亦開始認同，特別對于VIP贈送力度區隔的模式得到VIP顧客的親睞，這樣的操作使得VIP業績占比、VIP數量、VIP單卡消費金額得到穩步提升，這也使得晉江店在07年度繼續朝著這樣的方向操作，進一步在本地市場站穩腳，從而能夠在08年度開始領導整個市場。2、同業采取的促銷模式基本上是單柜買或省，從目前同業的操作績效及我司活動的顧客接受度看，采取全館贈送的方式消費者的接受度和活動的成效均較良好，只是在媒體的表現上看，我們的活動力度不足，但是經過一年的操作下來，消費已經認同和熟悉了我們的方式，后續將要注意的是如何適當控制送券的次數和廠商配合度的問題點，做到少而精，少而效益高。3、目前，針對VIP顧客進行調查，了解在VIP優惠區隔的方式上選擇贈券或者贈品的占比上，選擇贈券的占比較大。的確，贈券的優惠明顯要大于贈品，目前07年度晉江店的最大經營思路仍為業績的沖刺，因此希望能夠繼續采用贈券力度區隔。成都市場：成都店在目前采用體系慣用贈券模式效益不佳之情況，將大膽采用不同贈券模式，以希望在五一黃金假日中提升業績、尋求經驗以及擴大影響，因此擬采取單柜滿及省的方式應對。2007年五一企劃案框架主題時間活動內容媒體第一階段廈門活動時間：2007/4/20（五）—2007/4/26（四）共7天主SP:歡騰假日經典再塑滿300送100券活動方式：活動期間，凡當日于單店累計購物每滿300元，即可憑當日收銀小票至兌獎處獲贈100元抵用券一張。廈門地區一、報紙1、廈門晚報（1）時間：4/19（四）版面：全版（2）時間：4/26（四）版面：全版2、海峽導報時間：4/20（五）版面：大集納式全版二、廈門電視臺：20秒廣告套裝三、電臺：20秒電臺套播四、移動電視：時間：20秒平播廣告五、成冊DM：16K成冊、12P９萬份六、戶外廣告七、短信（三檔）4/19（四）、4/26（四）、5/4（五）八、公司網站晉江地區一、報紙媒體1）日期：4/18（三）東南早報全版彩色日期：4/27（五）泉州晚報1/2版彩色東南早報全版彩色石獅日報1/2版彩色日期：5/4（三）東南早報1/2版彩色二、電視媒體15秒電視動畫：15秒廣告套裝三、電臺媒體：15秒套裝四、游走字幕晉江臺五套聯播五、單張DM規格：8開４.5萬六、短信1）小區短信A、4/18，4/19，數量：10萬條（移動）B、4/27,數量：10萬條（移動）2）VIP及店柜主顧客短信A、4/18，數量：15,000條B、4/27，數量：15,000條七、SM戶外廣告八、網站第二階段廈門活動時間：2007/4/27（五）—2007/5/7（一）共11天主SP:歡騰假日經典再塑滿300送100券VIP滿400送150券（嘉禾店VIP滿1000送400券）活動方式：活動期間，凡當日于單店累計購物每滿300元，即可憑當日收銀小票至兌獎處獲贈100元抵用券一張。VIP當日單卡于單店累計消費每滿400元，即可憑當日收銀小票至兌獎處獲贈150元抵用券一張。晉江店活動時間：2007/4/19（五）—2007/5/7（一）（共19天）主SP:歡騰假日經典再塑滿300送100券VIP滿400送150券活動方式：活動期間，凡當日于單店累計購物每滿300元，即可憑當日收銀小票至兌獎處獲贈100元抵用券一張。VIP當日單卡于單店累計消費每滿400元，即可憑當日收銀小票至兌獎處獲贈150元抵用券一張。主題單店SP定名：璀璨寶飾·五一特獻（思明店）定名：珠光寶氣·無限魅力（晉江店）定名：時尚妝容美麗加分（嘉禾專案）媒體第五部分：2007年五一活動企劃案內容前言“春流行”的活動正一步步離我們遠去，隨著五一黃金周的到來，春夏流行服飾也逐漸步入熱銷的階段，顧客經過長時間積蓄產生的計劃性購買也隨即應運。從歷年黃金周給我們帶來的啟示：黃金周能夠極大地刺激商業購物等消費；另一方面，百姓消費方式趨向多元化、理性化，對黃金周的消費內容和服務方式不斷提出新的要求。鑒于此，我們應該更多思考我們本身所持有的差異化服務優勢，同時借助于黃金周所蘊含的巨大商機，以合理的促銷方式，提升公司的整體業績，更重要的是對于今年后半段公司營運的導向作用。今年的五一，我們的競爭對手較往日又有了更為強勁的增加：銅鑼灣百貨、新世界百貨還有天虹商場都在強有力地分割著原有市場的分額。廈門四店與巴黎春天的合作，也基本上主導著廈門的市場，但必須是運用更具有吸引力的促銷方式來迎合并激發廈門人民的消費觀念，才能保留并增加我們的市場占有率。對于晉江店來說，更好的口碑，更迎合消費者胃口的促銷手法，更有效地開發與維系VIP顧客的方式，是我們可以借助五一特賣活動大力推廣的。經過體系各店企劃內部、企劃與營業部門的多方研討，針對2007年度的五一活動推出了本案，希望通過本案的執行，能夠給消費者帶來更好的口碑及忠誠度，另一方面對07年上半年的業績達成及下半年的營運導向起到承上啟下的作用。主題定名：2007來雅·獨家年中大慶——歡騰假日經典再塑廈門地區時間：2007/4/20（五）——2007/4/26（四）第一階段共7天2007/4/27（五）——2007/5/7（一）第二階段共11天晉江地區時間：2007/4/19（四）——2007/5/7（一）共19天預估業績:嘉禾店:1850萬中山店:2500萬SM店:2100萬思明店:1250萬晉江店:680萬第一階段預估業績：嘉禾店:550萬中山店:750萬SM店:700萬思明店:350萬第二階段預估業績：嘉禾店:1300萬中山店:1750萬SM店:1400萬思明店:900萬第一階段活動定名：2007來雅·獨家年中大慶歡騰假日經典再塑——滿300送100券(個別店柜除外)黃金假日·VIP真情回饋廈門活動時間：2007/4/20（五）——2007/4/26（四）預估業績嘉禾店:550萬中山店:750萬SM店:700萬思明店:350萬活動地點：嘉禾店4F文化教室、中山店6F兌獎處、SM店2F兌獎處、思明店5F兌獎處活動方式：1、凡當日顧客單店累計購物滿300元，憑當日收銀小票即可獲贈100元現金抵用券一張。2、抵用券使用時間為2007/4/20—2007/5/8；贈券可累計使用，但不找零；贈券適用于特價品；贈券可全館使用（特例店柜除外）3、由營業單位提報的預估廠商加抽率進行洽談,VIP部分再加2%進行洽談.4、預估數量=預估總業績÷現金系數÷級距×張數×兌換率滿300送100部分店別預估第一階段業績現金系數現金業績預估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實際配合率預估數量嘉禾店5501.21745265%11.52%50%10000中山店7501.2460572%15.5%64%15000SM店7001.2356970%15.58%69%14000思明店3501.21728865%15.12%/65005、各店承擔的抵用券費用：我司承擔費用=禮券總費用－廠商承擔費用=總業績/現金系數/300*兌換率*100-總業績*廠商綜合加抽率嘉禾店禮券承擔費用=345,584元中山店禮券承擔費用=289,113元SM店禮券承擔費用=237,313元思明店禮券承擔費用=93,916元6、印刷費用：（采用特種材質精美設計體現差異，故費用較高）嘉禾店：10000張×0.25元=2500元中山店：15000張×0.25元=3750元SM店：14000張×0.25元=3500元思明店：6500張×0.25元=1625元第一階段活動費用預估合計：嘉禾店:348,084元、中山店:292,863元、SM店:240,813元、思明店:95,541元第二階段活動定名：歡騰假日經典再塑獨家年中大慶滿300送100券VIP滿400送100券（嘉禾店VIP滿1000送400券）廈門活動時間：2007/4/27（五）——2007/5/7（一）預估業績：嘉禾店:1300萬中山店:1750萬SM店:1700萬思明店:900萬活動地點：嘉禾店4F文化教室、中山店6F兌獎處、SM店2F兌獎處、思明店5F兌獎處活動方式：1、凡當日顧客單店累計購物滿300元，憑當日收銀小票即可獲贈100元現金抵用券一張。2、VIP顧客單店單卡累計購物滿400元,憑當日收銀小票即可獲贈100元及50元現金抵用券各一張。（嘉禾店顧客單店單卡累計購物滿1000元,憑當日收銀小票即可獲贈100元現金抵用券三張及VIP專屬100元贈券一張）3、抵用券使用時間為2007/4/20—2007/5/8，VIP50元（嘉禾店100元）抵用券使用時間為2007/4/27—2007/5/8；贈券可累計使用，但不找零；贈券適用于特價品；贈券可全館使用（特例店柜除外）4、由營業單位提報的預估廠商加抽率進行洽談,VIP部分再加2%進行洽談.5、預估數量=預估總業績÷現金系數÷級距×張數×兌換率滿300送100部分店別預估第二階段業績現金系數現金業績預估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實際配合率預估數量嘉禾店13001.217106865%11.52%50%5000中山店17501.24141172%14%64%10500SM店17001.23113870%15.58%69%13500思明店9001.21774065%15.12%/10000VIP滿400送150券部分（嘉禾店VIP滿1000送400券）店別預估第二階段業績現金系數現金業績VIP占比預估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實際配合率預估數量嘉禾店13001.24104880%60%11.52%50%22000中山店17501.27137872%72%14%64%18000SM店17001.263134660%70%15.58%69%15000思明店9001.24472345%65%15.12%/6000（150元禮券包含1張100元禮券和1張50元禮券,嘉禾店400元禮券包含3張100元禮券及1張VIP專屬禮券）6、各店承擔的抵用券費用：我司承擔費用=禮券總費用－廠商承擔費用=總業績*非VIP占比/現金系數/300*兌換率*100+總業績*VIP占比/現金系數/400*兌換率*150-總業績*廠商綜合加抽率嘉禾店禮券承擔費用=978,190元中山店禮券承擔費用=914,628元SM店禮券承擔費用=761,325元思明店禮券承擔費用=314,024元7、印刷費用：嘉禾店：(5000+22000)張×0.25元=6750元中山店：(10500+18000+18000)張×0.25元=11625元SM店：(13500+15000+15000)張×0.25元=10875元思明店：(10000+6000+6000)張×0.25元=5500元第二階段活動費用預估合計：嘉禾店:984,940元、中山店:926,253元、SM店:772,200元、思明店:319,524元晉江地區活動定名：2007來雅·獨家年中大慶歡騰假日經典再塑——滿300送100券VIP滿400送100券（個別店柜除外）活動時間：2007/4/19（四）——2007/5/7（一）預估業績：680萬活動地點：2FVIP室活動方式：1、凡當日顧客單店累計購物滿300元，憑當日收銀小票即可獲贈100元現金抵用券一張。2、VIP顧客單店單卡累計購物滿400元,憑當日收銀小票即可獲贈100元及50元現金抵用券各一張。(贈券僅限單店使用)3、抵用券使用時間為2007/4/19—2007/5/8；贈券可累計使用，但不找零；贈券適用于特價品；贈券可全館使用（特例店柜除外）4、由營業單位提報的預估廠商加抽率進行洽談,VIP部分再加2%進行洽談.5、預估數量=預估總業績÷現金系數÷級距×張數×兌換率滿300送100部分店別預估業績現金系數現金業績預估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實際配合率預估數量晉江店6801.20356561%12.68%61%6500VIP滿400送150券部分店別預估業績現金系數現金業績VIP占比預估兌換率廠商綜合加抽率06廠商實際配合率預估數量晉江店6801.23655050%63%12.68%61%6000（150元禮券包含1張100元禮券和1張50元禮券）6、承擔的抵用券費用：我司承擔費用=禮券總費用－廠商承擔費用=總業績*非VIP占比/現金系數/300*兌換率*100+總業績*VIP占比/現金系數/400*兌換率*150-總業績*廠商綜合加抽率禮券承擔費用=362,313元7、印刷費用:(6500+6000+6000)張×0.25元=4625元8、臨時VIP卡制作：1000張×0.4元=400元活動費用預估合計：晉江店:367,338元各店贈券活動費用總合計：嘉禾店:1,433,774元、中山店:1,203,741元、SM店:998,638元思明店:424,590元、晉江店:362,313元各店贈券請購明細店別嘉禾店中山店SM店思明店晉江店VIP專屬券(100元)5500張////50元禮券/18000張15000張6000張6000張100元禮券31500張43500張42500張22500張12500張單店單元SP活動嘉禾店SP：靚麗風采超值送——魅力禮卡幸運刮刮樂預估業績：250萬活動時間：4/27（五）——5/7（一）兌獎地點：4F兌獎處活動方式：1、活動期間，凡于1F化妝品區消費滿1500元即可憑收銀小票至服務臺兌換刮刮卡一張；2、刮刮卡按100%中獎設置，并于1F服務臺進行即開即兌；3、活動贈品設置為：100元抵用券、200元抵用券、5000元抵用券；4、贈券可于嘉禾店全館使用（化妝品除外），使用時間為：4/27——5/8。獎品數量：250萬*50%/1500=830張（按50%的兌換率來估算）100元抵用券：600張200元抵用券：200張5000元抵用券：2張預估費用：100元*600張+200元*200張+5000元*2張=元思明店定名：璀璨寶飾·五一特獻時間：4/27（五）—5/7（一）共11天預估業績：120萬預估現金業績：98萬地點：思明店5F兌獎處方式：1、凡當日于思明店珠寶區購物滿1500元、3000元即可至5F兌獎處獲贈不同精美好禮。（限送三份）2、贈品價值50元、150元；預估兌換率：1500級距：28%；3000元級距：15%預估數量：1500級距：183份；3000元級距：50份費用預估：1500級距：183份×50元=9150元3000元級距：50份×150元=7500元預估費用：16650元晉江店SP1定名：珠光寶氣·無限魅力活動時間：4/19（四）—5/7（一）共19天活動地點：晉江店1F珠寶區活動內容：活動期間，珠寶區全場7折起，同時參與當期贈券活動。預估費用：無SP2定名：相約鞋博·尊榮同享時間：4/19（四）--4/22（日）共4天地點：晉江店全館活動方式：活動期間，顧客憑鞋博會參展證至我司消費，即可享受VIP專屬VIP贈券活動（滿400送150）預估費用：無SP3定名：食尚生活·快樂無憂時間：4/19（四）—5/7（一）共19天地點：晉江店2F咖啡廳活動方式：活動期間，顧客憑DM截角至2F咖啡廳用餐即可獲贈冰紅茶一杯。預估費用：1000元廈門地區PRPR定名：黃金周時尚消費手冊活動時間：04/20（五）—04/29（日）共10天活動地點：各店各服務臺活動內容：五一活動期間企劃與酒店、餐飲、娛樂、美容類、休閑、攝影等協力店家進行洽談，共同推出黃金周消費手冊。在手冊中溶入來雅品牌文化的推廣介紹，四店的特點與優勢。1、內容規劃：64K12P成冊規格：105×148.5毫米封面、封底五一主題設計；洽談12家協力店以優惠券的形式參與活動2、推廣方式：1）、凡主顧客即可持VIP卡至各店服務臺領取時尚消費手冊，每人限領一本。2）、協力店按各自店顧客消費能力設定條件，達到消費條件的顧客可獲贈一本時尚消費手冊，每人限領一本。3、預估數量：20000份(其中現場贈送18000份,協力店派發2000份)4、活動進度：4/3—4/6四店企劃與周邊協力店進行洽談合作意向4/10確認合作商家，開始收集協力店簡介、圖片及優惠內容4/13初稿完成4/15定稿發包4/19到貨4/20賣場內各收銀臺派送、企劃分發致各協力店進行派送5、四店企劃各談定4家（或以上）協力店家,經過篩選后選擇12家參與活動，優惠券爭取力度大，特色鮮明、回饋實際的優惠內容。費用預估：費用由協力店家贊助，故公司不發生費用晉江地區PR協力店大禮包規劃：（1）企劃主談，與各知名度較高的協力店合作，整合多家協力店的優惠券，以大禮包的形式，免費贈送給貴賓，禮包封套由公司統一印制。（2）協力店家禮包主要是美容、美發、婚紗等生活、休閑類優惠券。（3）禮包優惠券數量不少于10家，優惠券由協力店家提供，每家提供5000張，由我司統一印制封套包裝。預估費用：禮包封套費用：5000×0.3元=1500元商品SP備注：營業單位針對未參與送券活動店柜,爭取洽談較大力度且超過同業的贈品贈送活動,以達成顧客參與活動及接受度的提升,由營業的單位于4/10前確認.嘉禾店1F化妝品、美容發布會、內衣特賣會2F流行少女裝特賣會3F淑女裝、童裝超值特賣會4F男裝、男鞋特賣會中山店全場不定時限量大搶購B1F運動用品大型特賣會，學生休閑裝特賣會1F化妝品發表會，女鞋特賣會2F少女裝單一價特賣會3F女裝聯合大型特賣會4F男鞋、男裝大型特賣會5F童裝、童鞋大型特賣會6F居家用品特賣，咖啡廳特價活動應對SM店1、化妝品發表會2、女裝、女內衣大型特賣會3、男鞋、男裝、運動用品特賣會4、箱包、床上用品、童裝、童鞋大型特賣會5、咖啡廳特價餐應對思明店全場不定時限量搶購B1F運動用品大型特賣會1F化妝品發表會，女鞋特賣會、咖啡廳特價活動應對2F少女裝大型特賣會3F女裝聯合大型特賣會、女內衣特賣會4F男鞋、男裝大型特賣會5F童裝、童鞋大型特賣會晉江店1F女裝大型特賣會、女內衣大型特賣會、化妝品禮盒及美容發布會2F男裝特賣、男雜禮盒特賣2F童裝特賣、床上用品特賣、咖啡廳特價餐美陳布置嘉禾店1、上空POP：年中大慶主題800元2、路燈旗、門口橫梁、電扶梯上空橫梁、電扶梯立牌、側牌、賣場內重點柱面、VMD點3500元3、氣球12000個3600元4、購物袋（不列入美陳費用）5、店柜造型立體POP800個×2.5元2000元6、圓形POP數量：6000個（由營業承擔此部分費用）7、年中慶胸牌500元8、耗材：1000元共：11400元中山店1、上空POP：年中大慶主題1000元2、路燈旗、門口橫梁、電扶梯上空橫梁、電扶梯立牌、賣場內重點柱面、包柱、騎樓吊旗等噴繪布置物4000元3、氣球15000個4500元4、購物袋（不列入美陳費用）5、店柜造型立體POP1200個×2.5元3000元6、圓形POP數量：7600個（由營業承擔此部分費用）7、年中慶胸牌600元8、耗材：1000元共：14100元SM店1、上空POP：年中大慶主題1900元2、大門口橫梁、路燈旗、電扶梯立牌、賣場內重點柱面、包柱、VMD點、MALL南北門噴繪4500元3、氣球15000個4500元4、購物袋（不列入美陳費用）5、店柜造型立體POP1000個×2.5元2500元6、圓形POP數量：8000個（由營業承擔此部分費用）7、年中慶胸牌600元8、耗材：1000元共：14500元思明店1、上空POP：年中大慶主題500元2、門口橫梁、包柱、騎樓吊旗等噴繪布置物電扶梯立牌、賣場內重點柱面、4000元3、氣球15000個4500元4、購物袋（不列入美陳費用）5、店柜造型立體POP3000元6、圓形POP數量：8000個（由營業承擔此部分費用）7、年中慶胸牌400元8、耗材：2000元共：14400元晉江店1、上空POP：活動主題費用：1350元2、兌獎處相關噴繪費用：4000元3、MALL外立面（1幅）費用：3200元4、氣球15000個費用：4500元5、圓形POP數量：6000個（由營業承擔此部分費用）6、年中慶胸牌費用：600元7、購物袋（不列入美陳費用）耗材費用：2000元共：15，650元美陳費用合計：嘉禾店：11400元中山店：14100元SM店：14500元思明店：14400元晉江店：15，650元媒體計劃廈門地區報紙1、廈門晚報（1）時間：4/19（四）版面：全版費用：70,000元×8.5折=59500元即：59500元×1.2=71400元（2）時間：4/26（四）版面：全版費用：70000元×8.5折×1.2=71400元（為增強兩大體系攜手聯盟之廣告效果，擬將兩大體系之廣告進行橫向拼版，則需增加20%之版面指定費）費用小計：元（各店承擔35700元）2、海峽導報時間：4/20（五）版面：大集納式全版費用：16500元（四店平攤）嘉禾店：4125元中山店：4125元SM店：4125元思明店：4125元二、廈門電視臺時間：4/19（四）—4/21（六）、4/27（五）—5/4（五）共11天播出頻率：8次/天內容：五一相關活動訊息頻道：20秒廣告套裝A廈視新聞頻道二套20:58《特區新聞廣場》前B廈視新聞頻道一套18:28《廈視新聞》前C廈門衛視20:30《閩南通》前D廈門衛視22：20《930劇場》兩集間E廈視三套18:45《非常劇場》兩集間F廈視四套12:05《午間劇場》前G廈視三套17:45《精彩我先看》前H廈門衛視13：15《看戲/海峽報道》前費用：8680元/天/套×11天=95480元（四店平攤）嘉禾店：23870元中山店：23870元SM店：23870元思明店：23870元三、電臺時間：4/19（四）—4/21（六）、4/27（五）—5/4（五）共11天內容：五一相關活動訊息20秒電臺套播播出頻率：12次/天《廈廣早新聞》7:00—8:00T《新聞招手停》8:00—9:00T《邊走邊聽》9:00—10:00B《天下聊齋》10:00—11:00B《996新聞航班》12:00—13:00A《美麗時光》13:00—14:00B《男左女右》14:00—15:00B《搜廈門》15:00—16:00B《給我發短信》16:30—17:00B《996新聞零距離》17:30—18:30T《健康家園》19:00—20:00A《美麗時光》20:00—21:00贈送費用：1550元×11天=17050元（四店平攤）嘉禾店：4262.5元、中山店：4262.5元SM店：4262.5元、思明店：4262.5元四、移動電視時間：4/19（四）——5/3（四）共2周內容：五一相關活動訊息時間：20秒平播廣告費用小計：9800元/周×7折*2周＝13720元嘉禾店：3430元、中山店：3430元、SM店：3430元、思明店：3430元五、成冊DM時間：4/16（一）郵寄規格：16K成冊、12P105g內容：五一相關商品訊息，數量：90000份（四店平攤）派發方式：1、VIP郵寄86000份（有消費記錄）2、店柜陳列擺放共4000份費用預估：印刷費用：90000份×0.8元/份=72000元郵寄費用：86000份×0.45元/份=38700元信封費用：86000份×0.33元=28380元合計費用：元（四店平攤）嘉禾店：34770元、中山店：34770元、SM店：34770元、思明店：34770元六、戶外廣告時間：4/20（五）—5/7（一）內容：五一活動訊息告知費用：2660元四店按2：2：2：4分攤（列入美陳費用）嘉禾店：532元、中山店：532元、SM店：1064元、思明店：532元七、短信：時間：4/19（四）、4/26（四）、5/4（五）對象：針對四店VIP主顧客發送內容：五一活動訊息告知，其中5/4（五）一檔做最后四天催促數量：80000*3=條費用：（60000條*0.06元/條+20000條*0.07元/條）*3檔=15000元（四店平攤）嘉禾店：3750元、中山店：3750元、SM店：3750元思明店：3750元八、公司網站時間：4/19（四）晚上傳發布內容：五一主題及相關活動訊息時間：4/27（五）晚上傳發布內容：五一新活動告知媒體費用合計：元嘉禾店：.5元中山店：.5元SM店：.5元思明店：.5元晉江地區報紙媒體1）日期：4/17（二）東南早報規格：全版彩色內容：五一活動及鞋博會應對活動告知預估費用：16,000元日期：4/27（五）泉州晚報規格：1/2版彩色內容：五一活動告知預估費用：20,400元（特價）東南早報規格：全版彩色內容：五一活動告知預估費用：16,000元石獅日報規格：1/4版彩色內容：五一