房地產策劃文案參考范例房地產行業近幾年來在中國的高速進展也帶來了行業內白熱化的競爭，如何做好房地產推廣的工作呢?策劃一場對房地產銷售有效果的活動。以下是整理的房地產策劃文案，歡迎閱讀!

房地產策劃文案1

1、上市目的

為了滿意目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平常進行消遣活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的進展因素來規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭特別激烈，各個開發商推出新奇的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費群體信念。

1。政策背景：針對20年中國房地產市場的特別，為了房地產市場的健康進展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在肯定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊急局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監管。

2。經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來說比較落后，但近年來的進展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速進展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發、營銷有肯定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧進展對房地產行業的發進展具有很大促進作用。

3。商品的總體趨勢分析：隨著時代的進展，小戶型得到愈來愈多的人的寵愛，無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必需查找更好的策劃方案贏取更大的市場

4。小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會征求父母的看法。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增加他們對小戶型的了解，從而確定對產品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析：1。競爭對手的產品缺陷

假如競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品簡單被市場接受，宣揚費用還低。

2。盯住投訴

顧客的投訴，說明產品存在問題，假如能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產品開發的思路和來源。

3。盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀看，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4。盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不肯定正確，而且可能很費勁和麻煩，假如能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。

5。盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但假如你把它當一件事情來看待，幻想就可能變為現實。

6。盯住市場的限制

市場限制對企業是威逼，但假如我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，假如沖破限制，反而是一種機會。

7。創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型略微降價，會引起很大的波動，吸引許多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿意個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在減弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已松動，允許其他企業投資了呢?當然，這要特殊關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否供應了新的市場機會

由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8。.政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特殊多，今年政府出臺這么多行業、地方支持政策，這些政策都隱藏著許多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9。網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特殊要關注。

10。免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。

11。時間商機

由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12。相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生許多許多商機。

13。一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規格、價格、目標消費群等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入也許在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依靠于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獵取信息的途徑：報紙的樓房信息，伴侶介紹，房地產中介等。

房地產策劃文案2

一、樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為市地產進展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必需把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述

三、項目物業的優勢與不足

優勢:

位置優越，交通便捷

位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

區內康體、消遣、休閑設施一應俱全

室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

小戶型

房廳、房廳，面積--平方米之間的小戶型，以及供應菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡潔、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足:

環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群愛好;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)

物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能依據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

年齡在--歲之間經濟富有有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

年齡在--歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙:

花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策:

把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其緣由有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二:

1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

2、依據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據物業項目的自身特點和目標購房群特別的身份、.地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語:

輝煌人生，超凡享受

--花園供應的(給您的)不止是稱心滿足的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房地產策劃文案3

活動目的:

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶準時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客

戶，準時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣揚，為二期后續銷售吸引肯定的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20年5月日上午9點30分

活動形式：

1.邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現場參加開盤選房活動來調動潛在客戶的樂觀性。

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參加性，舞臺背景以紅色為主，熱鬧奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置依據現場支配在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，依據現場活動時間支配。

門口布置:

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉利，美妙，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，假如條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，依據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量

5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采納租賃方式。

售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激揚樂曲從聽覺上烘托緊急氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參加欲望。

售樓部內詳細劃分區域：

客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區

1、客戶等候區預備充分的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣酷熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前預備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區應跟休息區隔開，依據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域

3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體

4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

房地產策劃文案4

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”供應一個精確?????的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對婁底房地產市場現狀進行了深化細致的了解和討論分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售方案，并為婁底定興房地產公司塑造品牌。

第一節市場分析

一、婁底市房地產市產基本狀況

(一)20年以來房地產開發投資大幅增長。

20年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。

(二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。

1、土地前期投入增加。20年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米。

2、開發規模擴大，開發投資高速增長。20年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%,對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。

3、企業融資力量有所增加，資金到位狀況較好。20年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業自籌資金最多。1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。

4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高增長勢頭，20年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。

5、房地產業的進展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的進展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速進展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，婁星區內集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。

二、房地產進展所面臨的困難和挑戰

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響。

二是房地產企業素養良莠不齊，企業開發規模小、持續開發力量低，競爭力差。近幾年來城市化建設的進展推動了房地產開發的進展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小。20年全市參與年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅占全部年檢企業的30.8%。就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，占總數的50%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數的25%;開發任務在5000萬元以上有5個，占總數的25%。房地產開發企業主要以負債經營為主，嚴峻依靠銀行資金,有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續開發力量。

三是物業管理落后，配套設施不全。房地產的開發應當成龍配套，我市盡管有成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開發，即使有物業管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開發的住房沒有物業管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥當解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續開發。

四是外部因素制約。銀行房地產開發企業信貸政策調整，房地產貸款由開發性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規范：房地產開發貸款必需“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證，開發企業取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場進展，從而影響整個房地產業的進展。

總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，進展空間較大。

市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際閱歷表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產業加速進展的時期;目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，明顯，我市房地產業的進展潛力非常巨大。20年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業特殊是商業地產的進展。

二、婁底市同類產品調查統計

“同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現將婁底市漣鋼開發區，婁底市城西區及婁星區進行大體對比分析如下：

1、漣鋼開發區。

由于漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，漣鋼開發區地段房地產都在賣自然環境。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標準概念

其周邊自然環境好;

用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、.勝利人士等;

其定位為.高薪階層。

2、城西地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主。

城西農貿綜合市場：

核心競爭力：婁底市、區兩級政府批準興建的城西唯一農貿綜合市場。

規模大，規劃齊全，有功能優勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。

2、城區地帶。

環球商業廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區超大規模財寶街區;2.原老街批發市場，主樓統一經營，超大規模優勢。

有功能優勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米。門面20元至11000元每平方米。

定位：湘中地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規范化的超大型、多功能財寶街區。

國貿商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優勢。

三消費者分析

依據《婁底房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區地產閱歷，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1、環境規劃肯定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，肯定要有超前的思想，更具現代化氣息，特殊要留意智能化;在樓盤外立面的設計上要新奇，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其四周的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋牌室等;

3、67%的消費者選擇多層住宅，由于多層住宅的價格相對高層住宅廉價。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，

4、消費者對物業管理的要求

a、供應保安、清潔衛生、房屋修理、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);

b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通。

其次節“站前廣場”項目分析

一、項目優勢分析

1環境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南其次大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的。

2地段：位于火車站正對面，四周樓盤以明珠商業步行街、金海商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。接近商業繁華地帶，酒店、賓館、火