Word——4—白酒的促銷活動方案白酒的促銷活動方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。下面是關于白酒的促銷活動方案的內容，歡迎閱讀！

白酒經銷商淡季促銷方案

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談論一下這兩個方向的促銷應當怎么做？

首先是渠道促銷。淡季產品能不能銷售的很好，關鍵是要看作為經銷商、分銷商以及終端商愿不情愿銷，只有充分地調動了渠道商的樂觀性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢？

第一，可以進行訂貨會。

淡季進行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通溝通，也便于快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于廠商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。但需要留意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時肯定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，簡單引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳設、終端推舉、產品結構合理等做的優秀的經銷商進行嘉獎，從而激發大家的推銷熱忱，而又不至于破壞市場秩序。

其次，針對渠道的促銷，要以不宜變現為準。

市場亂，肯定來自于價格亂，而價格亂的一個主要緣由，就是渠道促銷形式過于簡潔，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，簡單“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應當是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴峻懲罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。

其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計嘉獎旅游、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精神上得到滿意，通過培訓，還能提高經銷商的操作技能，保持與廠家的步調全都。比如，除了常規的嘉獎政策外，比如，打款10萬元，嘉獎九寨溝三日游，還邀請大戶經銷商來公司進行核心力量提升的一個培訓，經銷商物質和精神雙豐收，受到了經銷商們的全都好評。

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產品銷售的最終一公里，因此，要想實現產品在淡季的動銷，就必需針對終端來設計具有拉動性的促銷活動。有哪些方式可以操作呢？

第一、箱（盒）內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精致打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對于產品的向往與盼望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但許多人還是情愿嘗試，究竟，假如萬一中了呢？這其實是給人一種幻想和盼望，而人總是生活在幻想與盼望中的。

其次、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是許多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往特別的好，許多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統一等，許多都是借助這種方式來掀起顧客的'購買熱忱的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應傳播快，因此，仍舊受到廣闊消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推舉的“口實”或者籌碼，更便于市場接受。

最終，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要留意一點，那就是要注意硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣揚促銷物料，比如，展現柜、二維碼、易拉寶、條幅、等，這些硬終端做好了，就可以形成肯定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為廠商，假如能夠實行聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，并且，還具有相互提升品牌知曉率的效果，但需要留意的是，實行聯合營銷的廠家，肯定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成損害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為經銷商，肯定要轉變固有的思維模式，要堅