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篇一：

標(biāo)題:XXX部予晨XX年XX月XX日工作匯報(bào)

姓名：予晨

部門(mén)：市場(chǎng)部

今日工作總結(jié)：

1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作

2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。

網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。

2.比賽跟拍。

給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的DM，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道

此次活動(dòng)對(duì)方提出互贏的意見(jiàn)，覺(jué)得沒(méi)有必要在付廣告費(fèi)了。

之前魚(yú)總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒(méi)跟他們?cè)斦勥@塊，現(xiàn)在還沒(méi)有給對(duì)方明確此次活動(dòng)免費(fèi)的回復(fù)

3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。

車身，DM廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，DM的報(bào)價(jià)收集。

4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡

5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上

明日工作計(jì)劃：

1.跟進(jìn)海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必須跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做解釋工作

2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲

3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。

。

明天一定提醒自己

4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)

一些建議:

郵件發(fā)到：

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

。

。

。

。

。

轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。

總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

總結(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。

這是總結(jié)的中心。

總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。

成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

今后的打算。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng)1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚。

總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作

時(shí)要去蕪存精。

總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式1、標(biāo)題2、正文開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。

3、落款署名，日期

篇二：

xx年09月25日

今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。

生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。

工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂。

看見(jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。

由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。

第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。

只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。

與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。

客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。

國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。

讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。

市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。

價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。

企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。

不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。

今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。

2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。

是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。

今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。

3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。

09月26日

今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。

我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。

有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。

第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員，詳細(xì)了解知道。

客戶沒(méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。

問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。

第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀。

前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。

談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。

像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。

沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。

經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。

也許沒(méi)太多的銷售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。

所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。

09月27日

今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。

去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。

這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。

對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。

下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。

每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。

又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。

與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。

黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。

而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。

從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。

傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。

人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。

2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。

3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。

這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。

良言，就應(yīng)該聽(tīng)。

但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。

加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。

就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。

09月29日

今天自己去拜訪客戶，走了10多家。

主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。

問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。

尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。

今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。

還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。

令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。

我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。

愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。

我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。

10月08日

今天去永福路盛大國(guó)際跑客戶，一共跑了30多客戶收到26張名片。

今天用了四種身份跑，

1、以慧聰新員工2、以外地游客3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。

今天和PLC品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。

后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。

當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。

他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。

表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。

如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。

他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。

后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。

想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮1、網(wǎng)站的整體流量與影響力2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。

要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。

接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是1、有激情2、時(shí)刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客戶。

需要提升的是1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。

3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。

加油、加油、加油。

10月9日

今天上午周總召集了2012年入職的員工開(kāi)會(huì)，關(guān)于在慧聰長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。

其中說(shuō)講一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人，先要有夢(mèng)想然后就到實(shí)干過(guò)程中要有激情支持。

激發(fā)了自己要在慧聰做長(zhǎng)期的一個(gè)職業(yè)目標(biāo)，一定要做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。

不受情緒去影響這個(gè)決定，困難時(shí)咬緊牙相信上帝的因典是夠用的。

今天了報(bào)了名參加明天的精英2隊(duì)的演講比賽，今晚要好好練習(xí)。

今天11點(diǎn)到永

福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。

進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。

10月10日

今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。

都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。

有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。

今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。

下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。

上帝的恩典是夠我用的，加油。

10月11日

今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。

找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。

還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。

今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。

10月13日

1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)

惠雜志。

感覺(jué)很好。

2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。

搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深

入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。

這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。

3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了。

客戶對(duì)杰哥的態(tài)度就好很多，

重視很多。

要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。

總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。

已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。

在信心上又增強(qiáng)了，加油。

上帝的恩典夠我用。

11月15日

今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷售原則的一課。

2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。

進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。

先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。

直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。

直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。

死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。

但最后，情況還是不好。

先回去，再想辦法。

其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。

我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，不像一個(gè)LED燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。

這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。

先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。

比如您公司新出的一個(gè)LED產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。

如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。

但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。

然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。

我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。

它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。

再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。

接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。

第二個(gè)客戶，徐老板。

自己從做燈珠到現(xiàn)在做LED成品燈，之前聯(lián)系過(guò)的并知道他想做網(wǎng)絡(luò)推廣的。

今天主要想了解他具體的要求和他公司的情況。

要交流的過(guò)程中

也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。

這方案的具體情況也不確定清楚。

第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。

說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是LED燈的價(jià)格高。

我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。

第二個(gè)了解LED燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。

再鼓勵(lì)他做推廣。

今天做得好的是1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);

需要提升的是，銷售的思路。

加油。

10月16日

今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。

不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。

還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。

到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。

見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手。

客戶都贊揚(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。

最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。

今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。

就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。

加油!

10月17日

今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝。

看到一些工作10年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。

人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸福婚姻。

今天去永福路見(jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。

得多松土，多撒水。

10月18日

今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。

由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。

這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。

見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品。

看到他很寶貴的一面，對(duì)自己的員工很好。

他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。

而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。

相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。

所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。

今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。

真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。

成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。

慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。

10月19日

今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).

10月22日

今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬(wàn),汽車電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.

現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方

齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.

10月23日

今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,09年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.

10月24日

做得好的1.堅(jiān)持訪問(wèn)了第二家客戶;需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟.2.提升在坐車時(shí)看書(shū)看資料的習(xí)慣.3.提升坐車看路線的全面度,與細(xì)節(jié)性.明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電.

10月25日

江小姐,沒(méi)時(shí)間和我聊,沒(méi)進(jìn)展.這天失落,失敗感很強(qiáng),無(wú)精打采,壓力大,有禱告,感受好點(diǎn).

10月26日

和江小姐聊得很好,講了很多行業(yè)內(nèi)行業(yè)外的.他對(duì)慧聰比較接受,但決定權(quán)不是她是陳經(jīng)理.陳經(jīng)理出差了,而且我還沒(méi)有和他建立關(guān)系.又失落了一段時(shí)間.晚上看電影去了.10月27日

起床禱告,把這些壓力都交給父和主耶穌.相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績(jī),讓我在這個(gè)月內(nèi)出單.讓我不至于被公司趕走.中午去見(jiàn)了江小姐,又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息,事情還是得等陳經(jīng)理回來(lái)才行.

10月29日

今天跑了兩家客戶,昱博和星月光電.徐老板對(duì)聽(tīng)了朋友說(shuō)慧聰效果不是很好,一時(shí)間很難讓他做慧聰了.和江小姐聊得很好,她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng).但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上,陳經(jīng)理是看好阿里,所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰.1.發(fā)一些客戶給他,讓他產(chǎn)生好感.2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國(guó)內(nèi),并且是做行業(yè)的,積累了很多客戶.而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的.而且阿里收入80%都來(lái)自于快速消費(fèi)品方面的.最后是禱告,相信父會(huì)為我成就的,會(huì)祝福我的工作,一定要拿到我所求的.

10月30日

今天繼續(xù)搞星月光電，但由于經(jīng)理沒(méi)回來(lái)，也沒(méi)開(kāi)機(jī)。

所以結(jié)果是未確定。

昱博徐老板由于他朋友說(shuō)慧聰效果不太好，所以不想做慧聰。

這個(gè)思想比較難更新他了，跟進(jìn)做服務(wù)吧。

明天繼續(xù)加油。

10月31日

今天是這個(gè)月最后的一天，星月光電的陳經(jīng)理今天才從成都回來(lái)。

是做慧聰還是做阿里還沒(méi)有答案，但是不永不放棄。

明天約到陳經(jīng)理把杰哥或領(lǐng)導(dǎo)帶過(guò)去和他們談。

11月5日

今天是吃上了公司為員工提供的早餐，感覺(jué)還不錯(cuò)。

上午和周總經(jīng)理溝通爭(zhēng)取讓我辦理入職，我自己感覺(jué)表達(dá)得很好，心態(tài)也很好，