高爾夫度山東地域

推廣提議案北京電通廣告有限企業(yè)青島分企業(yè)4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第1頁目錄策略思索面對什么問題目標怎樣處理反思4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第2頁策略思索同類產(chǎn)品對比表（新推出）：

產(chǎn)品價格鋪貨促銷高爾夫賽納賽歐飛度凱越威馳

陸地巡洋艦

Mazda6

GOLF

愛迪爾

美人豹

霸道

別克凱越

東方之子

日產(chǎn)陽光

獵豹飛騰

長安鐳蒙

達路特銳

奇瑞旗云

寶馬325i

四門高爾

東風風靡

廣本飛度

華普飚風

中興馳野

千里馬II

哈飛賽馬

邁巴赫57

ScionxA

福特翼虎

雪鐵龍C2

大眾途銳4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第3頁策略思索從高爾夫前期銷售以及現(xiàn)階段市場反饋，我們得到以下思索方向；高爾夫產(chǎn)品特征、工藝流程、文化背景不為消費者所熟知；高爾夫價格體系無顯著對比優(yōu)勢，其價格含金量不為消費者所感知；高爾夫在區(qū)域市場銷售管理及銷售統(tǒng)籌展現(xiàn)出多元化趨勢；高爾夫競爭優(yōu)勢在廣告宣傳當中無鮮明表達；4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第4頁面對什么問題經(jīng)過初步訪談，我們認為高爾夫主要存在以下銷售障礙：消費人群普遍認為兩廂車沒有檔次，沒面子、無法與三廂或其它車相比較；高爾夫銷售價格較高，同類競品選擇較多；高爾夫相較其它競品舒適度略感不足；4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第5頁目標此次年度推廣主要目：提升、強化高爾夫轎車品牌在山東地區(qū)知名度，提高產(chǎn)品美譽度；經(jīng)過各種活動及廣告宣傳，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有對高爾夫品牌不利印象，逐步樹立經(jīng)典名車品牌形象；協(xié)助一汽-大眾及經(jīng)銷商完成度銷售任務，達到市場預期；4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第6頁怎樣處理消費人群分析：25－30歲群體：喜歡流行時尚東西，追逐時尚、趕超人前，含有強烈時代感；30－45歲群體：較為重視實際、對品牌要求與其社會地位相關聯(lián)，消費多為理智型；45－60歲群體：愈加現(xiàn)實、清楚度較高，其消費行為帶有顯著社會背景；4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第7頁怎樣處理從前期高爾夫消費群體分析，得出：普遍為高學歷、高知識層次消費群體，屬于知識密集型；其職業(yè)多為大專院校、科研單位高級知識分子或職業(yè)高級白領；購置人群多有國外留學、出差、旅游經(jīng)歷，對國外消費環(huán)境及消費導向較為了解；綜合以上分析，我們得出：年紀30－45歲、高級知識分子及職業(yè)高級白領為高爾夫主力消費群體，這一細分市場購置潛力巨大。4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第8頁怎樣處理綜合以上分析，我們提出－－度推廣策略：年度推廣主題：高爾夫發(fā)覺之旅鎖定目標群體，精耕細分市場，收攏五指以抱拳出擊，力爭以強力產(chǎn)品推廣占領細分市場，到達推廣目標。廣告策略：不虛張、不冒進，以潛移默化方式凸現(xiàn)高爾夫?qū)嶋H利益，感染、帶動消費者認同。以內(nèi)斂、略具神秘感形式，卓有成效且低成本、扎扎實實做實廣告與銷售。4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第9頁怎樣處理廣告訴求：（30-45歲消費群體）歐陸經(jīng)典名車，二十一世紀經(jīng)典生活方式；實用、耐用性、便捷性小空間大功能損耗小、易維護、服務好突出產(chǎn)品優(yōu)異點：動力、操控、保養(yǎng)4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第10頁怎樣處理推廣方式：（性能）“發(fā)覺之旅”－－以戶外動力試駕為主要形式，以消費者親身體驗為主要形式。（同一內(nèi)容不一樣形式）抵押試駕高速試駕障礙試駕野外試駕拓展試駕巡游試駕旅游試駕4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第11頁怎樣處理推廣方式：（文化）“發(fā)覺之旅”－－其它形式相配合，全方面展示車優(yōu)異性能家庭集體活動：郊游、娛樂競賽、參觀廠家、組織出國考查、團購旅游、車技大賽、停車倒車、駕照培訓班、安全駕車培訓音樂會、高爾夫、藝術展4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第12頁怎樣處理推廣行程春季：建立著名度滲透期夏季：提升美譽度強化期秋季：重視親身體驗銷售期冬季：連續(xù)優(yōu)惠回饋期4A策劃高爾夫度山東地區(qū)推廣建議案第13頁怎樣處理費用預算：春季：建立著名度滲透期1夏季：提升美譽度強化期2秋季：重視親身體驗銷售期4冬季：連續(xù)優(yōu)惠回饋期1累計