《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、腎細(xì)胞癌來(lái)源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】C2、命門穴旁開3寸的腧穴是

A.腎俞

B.腰陽(yáng)關(guān)

C.稚邊

D.志室【答案】D3、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤(rùn)

D.肉芽腫【答案】D4、炎性介質(zhì)包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶體酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】B5、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C6、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合

B.要有充足的資金補(bǔ)充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來(lái)源【答案】C7、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】A8、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】D9、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。

A.開拓階段

B.競(jìng)爭(zhēng)階段

C.成熟期

D.A和C【答案】A10、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】C12、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】B13、以下說(shuō)法正確的是

A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】B14、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個(gè)腫塊，無(wú)痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個(gè)淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是

A.淋巴結(jié)核

B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生

C.轉(zhuǎn)移癌

D.化膿性淋巴結(jié)炎

E.放線菌病【答案】A15、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】C16、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。

A.貸款銀行

B.貸款成數(shù)

C.償還比率

D.貸款期限【答案】A17、房源營(yíng)銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷

B.營(yíng)銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D18、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B19、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】C20、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風(fēng)除濕，又需

A.涼血解毒

B.化痰散結(jié)

C.養(yǎng)陰生津

D.養(yǎng)血化瘀【答案】A21、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

A.長(zhǎng)期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無(wú)沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】C22、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價(jià)目表

D.制訂銷售方案【答案】B23、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】A24、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】C25、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】D26、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】A27、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】A28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。

A.出售房屋的動(dòng)機(jī)

B.房屋售價(jià)

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】B29、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】A30、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】D31、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動(dòng)營(yíng)銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】D32、下列選項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】D33、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求【答案】B34、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D35、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細(xì)胞

B.肌成纖維細(xì)胞

C.血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.表皮細(xì)胞【答案】A36、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】C37、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C38、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】D39、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】A40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】B41、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來(lái)安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】B42、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B43、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A44、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】B45、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C46、應(yīng)盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】A47、賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系()。

A.有保障

B.相對(duì)無(wú)保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時(shí)，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】D49、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C50、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B51、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】A52、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價(jià)格策略

D.促銷策略【答案】B53、在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C54、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】B55、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】A56、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】C57、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A58、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）。

A.申請(qǐng)登記事由

B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況

C.申請(qǐng)人情況

D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】B59、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營(yíng)銷人員的推銷過程劃分為()個(gè)階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】D60、按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對(duì)樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。

A.重點(diǎn)調(diào)研

B.分群隨機(jī)抽樣

C.分層隨機(jī)抽樣

D.配額抽樣【答案】C61、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】B62、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價(jià)目表

D.制訂銷售方案【答案】B63、由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】C64、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】C65、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書、折頁(yè)、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】B66、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營(yíng)銷策劃【答案】A67、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)【答案】A68、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】B69、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B70、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價(jià)格

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.成本價(jià)格

D.心理價(jià)格【答案】B71、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.盈虧平衡定價(jià)法

D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】C72、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】A73、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲(chǔ)備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D74、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】D75、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】B76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。

A.采光情況

B.入戶門

C.結(jié)構(gòu)

D.建筑物外飾面【答案】C77、折頁(yè)與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動(dòng)線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備【答案】D78、患者胸悶氣短，動(dòng)則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C79、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。

A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標(biāo)來(lái)確定

B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的

C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵

D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提【答案】A80、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】B81、實(shí)脾散與溫脾湯均有的功效

A.溫陽(yáng)健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽(yáng)止瀉【答案】A82、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】B83、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B84、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的有（）。

A.主動(dòng)脈粥樣硬化

B.風(fēng)濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風(fēng)濕性主動(dòng)脈炎【答案】A85、患者胸悶氣短，動(dòng)則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C86、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A87、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價(jià)”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購(gòu)房客戶

C.簽署獨(dú)家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】C88、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬(wàn)元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】C89、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D90、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。(2006年真題)

A.市場(chǎng)占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤(rùn)率

D.成交率【答案】D91、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】B92、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識(shí)地提起客戶的（），從而可以判斷對(duì)方是否是本房源的目標(biāo)客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】C93、借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】D94、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C95、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】B96、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D97、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A98、______是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；______是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。（）

A.購(gòu)買者購(gòu)買欲望購(gòu)買能力

B.購(gòu)買欲望購(gòu)買者購(gòu)買能力

C.購(gòu)買能力購(gòu)買欲望購(gòu)買者

D.購(gòu)買者購(gòu)買能力購(gòu)買欲望【答案】A99、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】B100、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】A二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、邀請(qǐng)專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等的培訓(xùn)，目的在于了解項(xiàng)目（）及設(shè)計(jì)過程等，以加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解。

A.規(guī)劃趨勢(shì)

B.規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

C.規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

E.建筑特色【答案】BCD102、構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析

B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來(lái)

C.要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全地運(yùn)行

D.要及時(shí)地對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)和更新

E.要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來(lái)【答案】BCD103、關(guān)于表證與里證鑒別的敘述正確的是

A.表證起病較急，里證起病較緩

B.表證不見沉脈，里證不見浮脈

C.表證舌象少有變化，里證舌象多有變化

D.表證以惡寒為主，里證以發(fā)熱為主【答案】AC104、新建商品房中住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定需要通過（）、推售安排等主要步驟完成。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

C.推導(dǎo)核心均價(jià)

D.確定價(jià)格策略及方法

E.銷售執(zhí)行【答案】ABCD105、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購(gòu)房者進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí)，一般需要協(xié)助購(gòu)房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由()要素組成。

A.貸款擔(dān)保方式

B.貸款金額

C.償還比率

D.貸款成數(shù)

E.貸款償還方式【答案】BCD106、房源擁有的屬性有()。

A.社會(huì)屬性

B.物理屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD107、采用通用電器公司法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位時(shí)，適宜企業(yè)重點(diǎn)投資、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所體現(xiàn)的特征主要有（）。

A.銷售前景好，企業(yè)實(shí)力雄厚

B.銷售前景好，企業(yè)實(shí)力中等

C.銷售前景一般，企業(yè)實(shí)力雄厚

D.市場(chǎng)引力一般，企業(yè)實(shí)力中等E:市場(chǎng)引力較小，企業(yè)實(shí)力雄厚【答案】ABC108、肺結(jié)核出現(xiàn)胸痛是因?yàn)椋ǎ?/p>

A.大片肺組織的干酪性壞死

B.炎癥波及壁層胸膜

C.肺結(jié)核灶侵蝕血管

D.直接侵犯肋間神經(jīng)【答案】B109、急性心肌梗死最常發(fā)生的心律失常是（）。

A.房顫

B.室顫

C.室性期前收縮

D.房室傳導(dǎo)阻滯【答案】C110、房屋租賃當(dāng)事人辦理登記時(shí)須提交的文件()。

A.房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書

B.經(jīng)辦人證明文件

C.房屋所有權(quán)證

D.書面租賃合同

E.當(dāng)事人合法證件【答案】BCD111、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)

A.門店接待

B.會(huì)員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告【答案】ACD112、女性，42歲，心悸、失眠多年，脾氣急，有時(shí)出汗多。查體：無(wú)突眼，甲狀腺Ⅱ度腫大，未聞及血管雜音，無(wú)震顫。心率106次/分，律整，肺、腹（－）。手指及舌伸出呈粗大震顫；甲狀腺131I攝取率：3小時(shí)30%，24小時(shí)55%；TT4?180nmol/L（正常65～169），TT3?3.7nmol/L（正常1.1～3.1）。最可能的診斷是（）。

A.甲狀腺炎

B.單純性甲狀腺腫

C.Graves病

D.糖尿病【答案】C113、下列哪項(xiàng)不是糖尿病酮癥酸中毒發(fā)生低鉀血癥的機(jī)制？（）

A.葡萄糖滲透性利尿排出大量鉀離子

B.鉀攝入減少

C.酸中毒使鉀離子向細(xì)胞內(nèi)轉(zhuǎn)移

D.胰島素使鉀離子向細(xì)胞內(nèi)轉(zhuǎn)移【答案】C114、下列寫字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括（）等。

A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

B.基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

C.基于物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

D.基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)

E.基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】BCD115、在實(shí)地看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有（）。

A.避免雙方同時(shí)離開

B.要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式

C.盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談

D.盡量避免客戶使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話

E.盡量在現(xiàn)場(chǎng)與雙方洽商價(jià)錢【答案】ABCD116、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說(shuō)法中，不正確的有()。

A.實(shí)際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨(dú)立

B.居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性

C.不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同

E.房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)算【答案】ABD117、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中，個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)包括()等。

A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.決策風(fēng)險(xiǎn)

E.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABD118、項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項(xiàng)目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD119、置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容有（）等。

A.定金

B.成交日期

C.月供

D.首期款

E.購(gòu)房折扣【答案】ACD120、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)

B.所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格

C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間

D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC121、構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析

B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來(lái)

C.要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全地運(yùn)行

D.要及時(shí)地對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)和更新

E.要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來(lái)【答案】BCD122、要把環(huán)境機(jī)會(huì)變成企業(yè)機(jī)會(huì)，首先要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的存在，一般可通過()發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

A.現(xiàn)有市場(chǎng)

B.代理公司協(xié)助

C.請(qǐng)消費(fèi)者

D.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中E:激勵(lì)企業(yè)員工在企業(yè)內(nèi)部【答案】BCD123、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括()。

A.價(jià)值定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位E:廣告定位【答案】BCD124、分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)有()。

A.利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)大小

B.利用該商機(jī)能帶來(lái)的利潤(rùn)率的大小

C.利用該機(jī)會(huì)的成本是否能保證企業(yè)盈利

D.該機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致E:本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時(shí)能否比潛在的競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的優(yōu)勢(shì)【答案】ACD125、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的主要特征有()。

A.市場(chǎng)需求方是業(yè)主

B.賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

C.雙方協(xié)定，自由議價(jià)

D.買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E:開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)【答案】AC126、下列關(guān)于原發(fā)性醛固酮增多癥的說(shuō)法，不正確的是（）。

A.原發(fā)性醛固酮增多癥屬于依賴腎素、血管緊張素的鹽皮質(zhì)激素增多

B.特發(fā)性醛固酮增多癥引起血醛固酮增多與血清素有關(guān)

C.原發(fā)性醛固酮增多癥病因中，以醛固酮瘤多見

D.特發(fā)性醛固酮增多癥多用藥物治療【答案】A127、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）等方面。

A.物業(yè)使用年限的更改

B.物業(yè)使用范圍的變動(dòng)

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)保修期限的變動(dòng)

E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)【答案】C128、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)原值和合理費(fèi)用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括（）。

A.住房裝修費(fèi)

B.家具家電費(fèi)

C.住房貸款利息

D.公證費(fèi)E:住房貸款余額【答案】ACD129、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)為()。

A.認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

B.控制風(fēng)險(xiǎn)

C.處置風(fēng)險(xiǎn)

D.消除風(fēng)險(xiǎn)

E.分析風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABCD130、在商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查項(xiàng)目中，人口結(jié)構(gòu)調(diào)查的內(nèi)容有（）。

A.教育程度

B.職業(yè)調(diào)查

C.家庭成員年齡

D.人口密度

E.收入水平【答案】ABC131、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價(jià)

B.進(jìn)一步了解張某的購(gòu)房需求

C.說(shuō)出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC132、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.戶型布局

B.配套設(shè)施

C.潛在客戶行業(yè)

D.潛在客戶規(guī)模【答案】CD133、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應(yīng)載明()等條款。

A.交易價(jià)格范圍

B.銷售時(shí)間

C.房屋質(zhì)量保修責(zé)任

D.銷售進(jìn)度

E.不同價(jià)格和銷售進(jìn)度下傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)【答案】ABD134、由于房地產(chǎn)交易的()等特點(diǎn)，決定了房地產(chǎn)居間活動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)交易具有重要的作用，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中不可缺少的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

A.類型眾多

B.涉及面窄

C.手續(xù)繁雜

D.手續(xù)簡(jiǎn)單

E.涉及面廣【答案】AC135、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括（）。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準(zhǔn)備

C.防止跳單

D.購(gòu)房人如果對(duì)房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購(gòu)房人簽訂買房確認(rèn)書，并交納一定金額的定金

E.分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購(gòu)房者簽署購(gòu)房確認(rèn)書【答案】ABD136、房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。

A.批發(fā)商

B.零售商

C.開發(fā)商

D.代理商E:經(jīng)紀(jì)人【答案】ABD137、下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是()。

A.采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

B.企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象

C.作為先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)策略，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率

D.同類型的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，企業(yè)可在競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的情況下，獲得大量顧客E:采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少【答案】ABC138、急性心肌梗死最常發(fā)生的心律失常是（）。

A.房顫

B.室顫

C.室性期前收縮

D.房室傳導(dǎo)阻滯【答案】C139、采集承租客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.客戶在哪里上班或上學(xué)

B.入住時(shí)間要求

C.物業(yè)管理情況

D.最高能夠承受的價(jià)位E:物業(yè)需求位置、朝向【答案】ABD140、交換是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。

A.至少有兩個(gè)以上的買賣(或交換)者

B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利

C.交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力

D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)E:交換雙方都認(rèn)為與對(duì)方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD141、房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的機(jī)構(gòu)的總稱。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)大致包括()等類。

A.投資咨詢機(jī)構(gòu)

B.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)

C.項(xiàng)目策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

D.規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)E:法律服務(wù)機(jī)構(gòu)【答案】ABCD142、關(guān)于尿糖的敘述，正確的是（）。

A.尿糖陰性可排除糖尿病

B.尿糖陽(yáng)性可診斷為糖尿病

C.尿糖陽(yáng)性是診斷糖尿病的重要線索

D.并發(fā)腎小球硬化時(shí)尿糖可呈假陽(yáng)性【答案】C143、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)

C.要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度

D.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)【答案】ABD144、慢性中央頜骨骨髓炎病變局限者死骨分離的時(shí)間一般在發(fā)病后

A.1～2周

B.3～4周

C.5～6周

D.7～8周

E.9周以上【答案】B145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購(gòu)房人看房的步驟包括（）。

A.工作準(zhǔn)備

B.預(yù)約看房

C.執(zhí)行

D.沿途講解

E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD146、乳牙

A.4.0～6.0歲

B.2.5～6.0歲

C.1.0～2.0歲

D.0.5～1.0歲

E.2.0～4.0歲【答案】B147、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）。

A.關(guān)系客戶

B.個(gè)人客戶

C.自住客戶

D.投資客戶

E.機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD148、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取社區(qū)活動(dòng)方式開發(fā)房源信息，做法正確的有（）。

A.舉辦公益性社區(qū)房地產(chǎn)法律咨詢活動(dòng)

B.與業(yè)主委員會(huì)開展合作免費(fèi)發(fā)放《健康手冊(cè)》

C.主動(dòng)向物業(yè)服務(wù)企業(yè)申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地

D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個(gè)人名片

E.使用大型音響設(shè)備營(yíng)造營(yíng)銷氣氛【答案】ABC149、市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、()等。

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行為因素E:政策環(huán)境【答案】ABC150、邀請(qǐng)專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等的培訓(xùn)，目的在于了解項(xiàng)目（）及設(shè)計(jì)過程等，以加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解。

A.規(guī)劃趨勢(shì)

B.規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

C.規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

E.建筑特色【答案】BCD151、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.門店接待

B.會(huì)員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告【答案】ACD152、從房地產(chǎn)投資基金的資金來(lái)源和管理方式來(lái)看，房地產(chǎn)投資基金可以分為().

A.獨(dú)立型房地產(chǎn)投資基金

B.有限期房地產(chǎn)投資基金

C.附屬型房地產(chǎn)投資基金

D.無(wú)限期房地產(chǎn)投資基金E:半附屬型房地產(chǎn)投資基金【答案】AC153、高開低走定價(jià)策略的缺點(diǎn)主要有()。

A.不易聚集人氣

B.對(duì)前期消費(fèi)者不是很公平

C.利潤(rùn)較低

D.容易產(chǎn)生客戶流失E:對(duì)發(fā)展商的品牌有一定的負(fù)面影響【答案】AB154、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無(wú)效，應(yīng)首選下列哪項(xiàng)藥物？（）。

A.普魯卡因胺

B.普羅帕酮

C.胺碘酮

D.維拉帕米【答案】C155、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.業(yè)務(wù)熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠(chéng)

D.善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作【答案】ACD156、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買了一套比較滿意的住房。

A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

B.保障張某的權(quán)益

C.代替張某簽訂房屋買賣合同

D.將張某的購(gòu)房款放到其銀行賬戶里【答案】AB157、男性，18歲。反復(fù)發(fā)作喘息3年，可自行緩解或口服氨茶堿后緩解。近半年無(wú)發(fā)作，要求確診，下列哪項(xiàng)檢查有助于哮喘的診斷？（）

A.通氣功能測(cè)定

B.支氣管激發(fā)試驗(yàn)

C.支氣管舒張?jiān)囼?yàn)

D.動(dòng)脈血?dú)夥治觥敬鸢浮緽158、關(guān)于房屋賣方獨(dú)家代理的說(shuō)法，正確的有()。

A.房屋銷售成功率較高

B.房屋銷售成交時(shí)間短

C.房屋銷售方式以房源為中心

D.房屋委托銷售權(quán)是獨(dú)家的、排他的E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的承諾義務(wù)是單邊的【答案】ABD159、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性

C.堅(jiān)持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD160、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息。活動(dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.獲得準(zhǔn)確的客戶信息

B.掌握客戶的真實(shí)需求

C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購(gòu)房意愿

D.培養(yǎng)客戶對(duì)公司專業(yè)服務(wù)的信任【答案】CD161、下列屬于建筑策劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。

A.使用方式

B.空間形式

C.場(chǎng)地條件

D.功能要求E:用途【答案】AD162、全口義齒的基托制成凹面的部位是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】D163、購(gòu)買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。

A.自用兼顧投資心理

B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象

C.購(gòu)買決策理性

D.銀行抵押貸款的還款期限

E.寫字樓客戶對(duì)周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC164、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱

B.客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小

C.購(gòu)房區(qū)域范圍

D.客戶消費(fèi)水平【答案】ABC165、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括()。

A.房地產(chǎn)銷售

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

C.房地產(chǎn)租賃

D.房地產(chǎn)策劃E:房地產(chǎn)投資【答案】BC166、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

A.目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況

B.市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況

C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等

D.目標(biāo)客戶的媒體選擇E:目標(biāo)客戶的喜好【答案】AC167、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。

A.工作效率低

B.房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享

C.會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為

D.房源信息較易外泄

E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性【答案】CD168、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括（）。

A.用途條款明確

B.房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)

C.數(shù)字要小寫

D.租金及支付方式

E.在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式【答案】ABD169、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購(gòu)買力

D.了解最終出資人狀況E:了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD170、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查表時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。

A.問題要簡(jiǎn)潔

B.問題要靈活

C.問題答案不宜過多

D.每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容E:要使用十分專業(yè)的術(shù)語(yǔ)【答案】ACD171、大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（）等方面。

A.置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷

B.關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)

C.表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通

D.對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求

E.注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面【答案】AC172、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.保證信息準(zhǔn)確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC173、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說(shuō)法正確的有（）。

A.收取意向金時(shí)，必須簽署《買房確認(rèn)書》

B.客戶繳納意向金后，若對(duì)房源不滿意不可退回

C.客戶繳納的定金不得超過十萬(wàn)元

D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式

E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分【答案】AD174、影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括()。

A.經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r

B.客戶取向

C.發(fā)展商營(yíng)銷目標(biāo)

D.周邊環(huán)境景觀

E.發(fā)展商知名度【答案】AD175、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的誠(chéng)信管理

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛管理

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)【答案】BCD176、1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授提出的4Ps營(yíng)銷策略理論認(rèn)為，能保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷組合包括合適的（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.分銷策略

D.促銷策略E:公共關(guān)系【答案】ABCD177、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用門店接待法開拓客源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.客源信息較準(zhǔn)確

B.開拓成本較低

C.獲取信息量較大

D.聯(lián)系客戶較方便

E.信息時(shí)效性較強(qiáng)【答案】ABD178、某女性病人,妊娠2個(gè)月，患肺血栓栓塞癥，應(yīng)禁用哪種藥物？（）

A.華法林

B.肝素

C.低分子量肝素

D.維生素K【答案】A179、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準(zhǔn)備

C.防止跳單

D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購(gòu)房者簽署購(gòu)房確認(rèn)書【答案】ABD180、在進(jìn)行新建商品房銷售前資料準(zhǔn)備時(shí)，一般要根據(jù)項(xiàng)目的()等來(lái)選擇資料制作的檔次，并選擇其中一種或多