第8頁共8頁2022年?上半年藥企?工作總結范?文光陰似?箭，實踐如?流水，轉眼?已入司半年?之久。在這?半年里從認?識公司到了?解熟悉融入?公司仿佛是?經歷了一場?小得戰爭。?收獲頗多。?下面將近期?工作匯報?一、主要工?作在公司?各位領導與?老同志的教?導幫助支持?下，現在自?己已順利在?大理市場上?開展本職工?作，拓展業?務。（1?）轉變思想?，提高認識?進入人福?大家庭以來?，首先進行?了崗前培訓?。通過學習?，認識了公?司的主體和?發展方向，?了解了一個?企業不僅僅?是創造利益?，更為重要?的是承擔著?一個社會性?質的責任，?創造他人的?幸福，創造?社會的幸福?。對此自己?改變了對人?福的看法，?被企業文化?所感染，投?入進來，提?高了思想認?識。同時了?解了公司的?主要發展方?向，產品知?識等。（?2）熟悉情?況，行業規?則，市場動?態（范本）?做事情為?何而做，做?的是什么？?我想只有把?這些問題弄?懂了弄清楚?了才會有清?晰的思路去?開展工作。?進入公司后?，在各位的?領導的細心?教導與老同?志的幫助下?很快進入了?工作狀態。?理清了思路?。在初期階?段全時由省?區經理和老?同志帶領開?展工作，熟?悉業務。?在領導與老?同志細心的?傳幫帶下，?很快便熟悉?了當地的市?場操作模式?和行業規則?。公司對產?品的定位，?發展方向以?及競品廠家?的產品分布?情況操作境?況。摸清了?思路，為以?后自己開展?工作做了良?好基礎。?在此期間主?要按省區經?理指示開展?工作，熟悉?業務。工作?日以拜訪客?戶熟悉產品?知識為重點?。在此期間?對米非及左?炔類的包裝?規格，作用?原理進行了?滾固學習。?拜訪商業公?司___家?，熟悉了_?__整體的?商業模式，?和大型企業?的商業運轉?情況。同時?為進一步了?解產品動向?，對連鎖企?業的部分門?店也進行了?走訪調查。?通過在市場?上的實踐清?楚了自己所?在辦事處的?操作模式及?基本情況。?就目前看?，左炔主要?以連鎖企業?藥房為主，?有力的控制?了市場終端?的穩定性。?而米非則側?重于商業流?通，這樣會?有更大的市?場空間。競?品廠家占有?份額則以_?__紫竹的?占有率最大?，將近2/?3，覆蓋面?廣。我公司?產品通過幾?年努力市場?占有率逐漸?提高。（?3）積極主?動開展工作?，擴大產品?影響在入?職后一個半?月，經領導?安排，__?_月份下分?在大理市場?開展工作。?負責所在區?域米非司酮?類以及左炔?類產品的市?場銷售和客?戶維護工作?。針對所負?責區域的具?體市場情況?結合自身不?了解當地商?業模式的情?況下，分為?兩個階段開?展了工作。?先是對當?地的商業及?終端摸底。?前幾個星期?進行流水式?作業，通過?走訪，問，?聽，知道了?大理區域的?主要商業公?司分布情況?和實力情況?。我公司產?品主要動向?。理清了市?場開發的大?體方向。對?可以合作的?公司及信譽?不好的公司?進行了初步?劃分。同時?___了競?品廠家在當?地的銷售情?況，價格，?和活動動態?（范本）。?后期則根?據前期的調?查確定重點?拜訪對向。?在熟悉了市?場環境的情?況下有規劃?的進行市場?開發，走訪?終端，擴大?產品知名度?。至目前，?市場上合作?的商業有_?__家。個?人開發的終?端醫院診所?___家，?均為___?用藥客戶。?業績很不理?想。對此自?己將保持積?極的態度繼?續開展工作?，相信只要?堅持不懈一?定會有潛在?的收獲和突?破，請領導?多支持。?二、存在的?問題和困難?在市場上?的工作情況?來看，現階?段存在的較?大問題是今?年招投標的?事情了。由?于___市?場今年的_?__米索沒?中標而__?_的又獨家?中標。直接?導致原有的?___市場?出現蒸空狀?態。新農合?市場實行百?分之百全基?本藥物制度?，產生退貨?事件。只能?在二級以上?市場尋求_?__市場。?公司___?占有率會因?此削減，對?市場有一定?影響。三?、個人體會?作為一名?新的員工，?目前談不上?什么業績，?的是領導和?老同志的教?誨和幫助讓?自己在生活?與工作中學?到不少東西?與感悟。?（1）勤奮?是工作的助?推器，是收?獲的加油站?剛下到_?__市場工?作不久，省?區經理就告?訴我說：“?人做什么事?情都要先勤?奮，能動三?分才。”讓?我感觸非常?深。是呀，?錢財不會掉?下來，凡是?不努力，不?爭取哪里會?有收獲呢？?客戶擺在那?里不去跟進?，不去拜訪?，會有合作?合作的可能?嗎？危險永?遠是擺在那?些不勤奮的?人面前的，?不拜訪客戶?就意味著永?遠有危險。?我要謝謝省?區經理給我?的這一席話?。我們年輕?人常說讀萬?卷書不如行?萬里路，行?萬里路不如?閱人無數，?閱人無數不?如民師指路?。有一個好?的師傅多重?要。所以自?己因此而體?會到，要想?有的收獲就?要不停的勤?奮，它是進?步的加油站?，多加油才?能走的更遠?。（2）?善于思考，?創新思維。?方法是在不?斷思索與實?踐中誕生的?剛到市場?上，不論是?談話技巧還?是工作模式?都達不到效?果。老同志?鼓勵說要多?思考總結。?于是自己就?每次拜訪完?客戶，每做?完一件事就?想想之前是?說了哪些話?，做了哪些?動作才把客?戶拿下的。?經過不斷的?思考總結，?才明白做業?務談話是要?講技巧講方?法的。拼命?講自己的成?功案例，給?別人溫暖，?為客戶算賬?，這樣成功?的幾率高多?了。效率明?顯提高。?我局財政工?作在縣委、?縣政府的領?導下，始終?堅持以“內?強素質，外?塑形象”為?核心，以_?__、__?_屆___?為指導，大?力開拓，務?實創新，進?一步健全和?完善內部管?理制度，充?分調動全體?職工的工作?積極性、主?動性，克服?了工作中的?各種困..?.同志們?：根據會議?安排，我就?分管工作總?結上半年、?部署下半年?。一、上?半年各項工?作開展情況?（一）抓規?劃編制，謀?劃水利發展?加快水利現?代化規劃編?制進度，市?水利現代化?規劃初稿基?本完成，試?點縣___?縣水利現代?化規劃已完?成，近期即?將___.?..新學?期的第一個?月又再一次?這樣流走了?，這也是我?在剩下的幾?個月的學生?會生涯的又?一次道別倒?計時。其實?在這里，我?對我所帶的?幾個部門是?有一定的愧?疚的，說實?話，對于她?們平時的日?常工作我真?的___不?是很多，在?我個人的淺?意識里，我?是相信她.?..司法?局___年?上半年工作?總結暨下半?年工作思路?全市司法行?政系統按照?上級司法行?政會議部署?和市委第_?__屆六次?全會精神，?緊緊圍繞深?化四個全覆?蓋建設，爭?創“___?”普法全國?先進市的目?標，堅持服?務大局，深?化改革，夯?實基礎，創?優爭先..?.為建立?完善的經濟?戶口信息平?臺，加強對?經濟戶口的?規范管理，?我所認真貫?徹縣局工作?會議精神，?按照縣局“?大服務、大?監管、大_?__、大發?展”的工作?思路，緊緊?圍繞“經濟?戶口”這一?工作重心，?在所轄范圍?內開展了經?濟戶口普查?整治工作，?真正做..?.今年上?半年，我局?在市委、政?府和玉林市?財政局的正?確領導下，?在稅務部門?的密切配合?下，緊緊圍?繞年初確定?的目標，以?發展為主題?，以改革為?動力，強化?稅收征管，?增收節支，?優化支出結?構，保證了?重點需要，?促進了我市?的社會經濟?的穩定發展?。個人總?結在忙忙碌?碌中我們的?學期也接近?尾聲，回顧?這一學期自?己的工作，?真是有喜又?憂。望著漸?漸成長的孩?子們，從他?們身上讓我?感到一種自?豪感，一個?學期轉眼過?去，半年的?___生活?，使孩子們?學會了許多?，各方面進?步也不錯。?各位領導?、同志們：?今年上半年?在領導和同?事的指導幫?助下，我較?圓滿地完成?了___上?交辦的任務?，完成了分?解的信息工?作指標，共?撰寫上報省?市信息余條?，其中長篇?信息篇。編?發《快報》?期。下面，?我將自己上?半年來的工?作學習情況?詳細作一匯?報。（3?）朝氣__?_是年輕的?資本，狀態?決定結果?誰都不喜歡?看著一個面?無血色毫無?___的人?在面前，更?別說做業務?了。工作中?我明白了人?的長相不是?最重要，更?重要的是如?何去用自己?的活力感染?到客戶，讓?他也蓬__?_來。這樣?才好互動。?情緒不好做?事無疑只有?失敗，悲慘?。（4）?帶著結果做?事。做手邊?清楚的事情?，不要看遠?處模糊的風?景在這段?時間里悟出?一個小的道?理。雖然自?己還沒成功?，但是還是?想和大家_?__一下。?做事情一定?要有方向，?有目的，要?帶著結果出?去，這樣才?會有結果回?來。就拿拜?訪客戶來說?吧，如果一?開始就沒給?自己定個目?標定個結果?，毫無意圖?的去拜訪，?想想看是什?么后果，哪?怕有收獲也?是收獲的意?料之外，沒?有進步。?再者就是要?做手邊清楚?的事情了，?要知道哪些?是要做的哪?些是不該做?的，計劃好?。不空想，?不然想也把?自己想累了?。事情要一?件一件做。?再高的樓蓋?起來也是一?塊磚一塊磚?碼起來的吧?。四、下?半年工作計?劃（1）?服從上級安?排，一切工?作按計劃進?行，遵守公?司各項制度?在下半年?工作中將一?如既往的保?持積極向上?的工作狀態?，聽從安排?。不違紀違?規，遵守公?司各項規定?。在思想上?提高認識，?投入工作。?最大程度的?提高效率。?（2）把?握重點方向?，合理規劃?市場在接?下，來的工?作中將分清?市場形勢，?抓住重點，?有方向的去?開展業務。?深挖潛在客?戶端。維護?好現有的老?客戶。合理?規劃市場。?下半年主?要放在__?_市場的開?發工作上。?爭取二級以?上的縣市級?單位把單方?替代下來。?配合上級的?決策和下達?的指示開展?工作。（?3）強化自?身素質，不?斷自我學_?__結進?步需要不斷?的學習和總?結，為提高?自己各方面?的水平和素?質將會在工?作和業余時?間隨時為自?己充電。讓?自己進步成?長。（4?）提高安全?意識，避免?糾紛自己?一個人在外?面會按照公?司的行為準?則來約束自?己，規范自?己。不在外?面惹事引起?糾紛。會注?意自己人生?交通安全，?有情況及時?向上級匯報?，溝通，不?打獨立仗，?不做個別人?。我相信?只要自己不?斷的努力，?堅持不懈，?達成一個一?個目標，把?事情當做事?業來做，來?經營，成功?會向我們招?手的！我?局財政工作?在縣委、縣?政府的領導?下，始終堅?持以“內強?素質，外塑?形象”為核?心，以__?_、___?屆___為?指導，大力?開拓，務實?創新，進一?步健全和完?善內部管理?制度，充分?調動全體職?工的工作積?極性、主動?性，克服了?工作中的各?種困...?同志們：?根據會議安?排，我就分?管工作總結?上半年、部?署下半年。?一、上半?年各項工作?開展情況（?一）抓規劃?編制，謀劃?水利發展加?快水利現代?化規劃編制?進度，市水?利現代化規?劃初稿基本?完成，試點?縣___縣?水利現代化?規劃已完成?，近期即將?___..?.新學期?的第一個月?又再一次這?樣流走了，?這也是我在?剩下的幾個?月的學生會?生涯的又一?次道別倒計?時。其實在?這里，我對?我所帶的幾?個部門是有?一定的愧疚?的，說實話?，對于她們?平時的日常?工作我真的?___不是?很多，在我?個人的淺意?識里，我是?相信她..?.司法局?___年上?半年工作總?結暨下半年?工作思路全?市司法行政?系統按照上?級司法行政?會議部署和?市委第__?_屆六次全?會精神，緊?緊圍繞深化?四個全覆蓋?建設，爭創?“___”?普法全國先?進市的目標?，堅持服務?大局，深化?改革，夯實?基礎，創優?爭先...?為建立完?善的經濟戶?口信息平臺?，加強對經?濟戶口的規?范管理，我?所認真貫徹?縣局工作會?議精神，按?照縣局“大?服務、大監?管、大__?_、大發展?”的工作思?路，緊緊圍?繞“經濟戶?口”這一工?作重心，在?所轄范圍內?開展了經濟?戶口普查整?治工作，真?正做...?今年上半?年，我局在?市委、政府?和玉林市財?政局的正確?領導下，在?稅務部門的?密切配合下?，緊緊圍繞?年初確定的?目標，以發?展為主題，?以改革為動?力，強化稅?收征管，增?收節支，優?化支出結構?，保證了重?點需要，促?進了我市的?社