第15頁共15頁關于汽車營銷籌劃方案熱門范文關于汽車營銷籌劃方案熱門范文1摘要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份誕生于1997年，是一家國有股份制企業，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成為中國汽車業的領軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量打破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以可以成功并不斷開展壯大，與其精準的營銷籌劃方案有著密不可分的關系。而奇瑞汽車不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛開展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原那么，供參考借鑒。【【關鍵詞】：^p】：：奇瑞汽車；營銷；籌劃；方案在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份誕生于1997年，是一家國有股份制企業，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成為中國汽車業的領軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量打破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以可以成功并不斷開展壯大，與其精準的營銷籌劃方案有著密不可分的關系。1.市場定位每一品牌的汽車在面試之前都要進展市場定位分析^p。而奇瑞在市場定位分析^p方面做了大量工作。為收入較高的商業精英與高級白領們設計了高檔車；為都市白領們設計了節能環保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新穎、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析^p了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先開展中低檔汽車的營銷戰略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰略規劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜歡的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。2.營銷策略〔1〕震撼價格20xx年，在汽車業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表如今超低層面，還有其精心籌劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩定的情況下推出“新價格識別系統”――東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。〔2〕促銷策略通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購置預望，并最終購置這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車非常注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進展有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。〔3〕企業形象塑造另外，奇瑞汽車非常注重品牌形象的建立，將奇瑞汽車打造為親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷開展。3.營銷渠道〔1〕4S店銷售通過奇瑞汽車4S店進展品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車非常注重4S店營銷的品質，重點抓效勞質量。將效勞態度與銷售才能并重，非常注重店員的素質培養，讓顧客在汽車咨詢與購置時有著良好的購物體驗，真誠的表達出其“親民”形象。〔2〕直營店直銷奇瑞汽車直營店在全國范圍內數量眾多，它是直接由總公司投資建立的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環節，使得在價格上更占優勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套效勞。〔3〕汽車城渠道銷售形式汽車城匯道銷售形式屬于分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經做大做強時占據絕對優勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市開展情況，進展城市汽車城的合理規劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、穩固地位。4.“微博+電商+汽車”的營銷手段隨著信息化社會不斷開展，信息技術已經普及，而基于“互聯網+”的新思維形式正在充滿著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充滿著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯網世界無比依賴。基于此現狀，當前很多汽車企業也開始嘗試“微營銷”。而企業作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，獲得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發現受眾已經對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷開展狀大，使得奇瑞公司也開始考慮，是不是要走網絡營銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些考慮，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發信息、發起活動等形式相比，奇瑞E5為新的活動參加了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。〔1〕強調用戶的自發興趣據理解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，您可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！您每轉發一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有您表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新穎體驗，更好玩的是還可以跟其他您一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據報道，3月15日上線的奇瑞E5優悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬屢次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！〔2〕對傳播效率有優化作用通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲參加。相比活動前的鴉雀無聲，如今奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購置轉化率指標，遠高于其他的傳統渠道帶來的轉化程度。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量到達一定程度后，其實活潑度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。4.總結奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛開展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原那么，供參考借鑒。〔作者單位：長春汽車工業高等專科學校〕【【參考文獻】：^p】：：[1]張永騰.知識經濟條件下的企業戰略管理[J].企業研究.20xx〔10〕[2]田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[D].大連理工大學20xx[3]張亞強.企業組織創新的進化趨勢研究[J].消費力研究.20xx〔04〕[4]李昕.淺談我國國產品牌汽車營銷策略[J].民營科技.20xx〔03〕[5]呂建強.奇瑞企業銷售物流系統分析^p與優化研究[D].吉林大學20xx[6]趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國際市場營銷策略研究[D].吉林大學20xx[7]田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[D].大連理工大學20xx[8]陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場的營銷策略研究[D].遼寧大學20xx[9]王龍報.奇瑞專用車事業部營銷體系研究[D].沈陽大學20xx關于汽車營銷籌劃方案熱門范文2一、中國汽車物流企業存在的問題中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。1.中國汽車物流公路運輸企業都具有“資利用率低，運輸本錢高，運力資浪費，競爭力薄弱”等特點。汽車物流行業的進入門檻不高，造成目前行業群體數量多，單個企業控制車輛規模少，行業目前擁有10000多輛車，從業企業達400-500家。大多數企業依靠當地的發出資，不能構成規模和回流網絡，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業效益程度差。2.效益和規模的原因，使得大多數企業沒有才能提升管理技術，保障效勞質量。整個行業效勞水準不高，缺乏統一的行業標準和約束機制，造成同等價格條件下的效勞內涵、品質判斷參差不齊，導致效勞品質參差不齊，商品車交付及時率，商品車質損率，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。3.持續增長的油價本錢和不標準的途中罰款更加重了企業負擔。國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、根底統一。大多情況下是一方水土養一方人的場面，圍繞一個主機廠，以當地運輸為主體形成了一批運輸企業，他們的規模、管理才能、地域的群體利益制約了外地企業參與競爭，特別在月初、月末的不平衡銷售發運情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質的合理管理需求。4.公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象，一方面是潛力宏大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。5.司機人員管理、本錢控制困難，車輛使用率低下;公司企業與司機溝通不順暢，企業在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。二、中國汽車物流企業業務流程易流gps進入汽車物流企業的切入點：1.汽車零配件從消費企業運輸到各汽車消費企業或是中轉倉儲中心的環節中2.整車出廠配送給各地經銷商、倉儲中心的環節中3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環節中三、降低汽車物流企業本錢的主要措施1.減少等待時間，加強倉庫與運輸的團隊合作，加強客戶、調度、駕駛員之間的溝通2.做到資共享，施行戰略聯盟，加強集貨回程的匹配，進步車輛利用率3.改善駕駛員工資、進步福利后的本錢消化，推行精益消費方式，施行駕駛員作業平衡分析^p，施行全員運輸設備維護，進步人員的勞動消費率和駕駛平安4.加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程5.簡化質量交接流程，加快速度6.改變物流調度形式，降低裝卸時間、交接、驗收。防止重復檢驗7.布局優化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉率，構建資信息共享平臺關于汽車營銷籌劃方案熱門范文3一、活動目的1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導“以客戶為中心，以效勞為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目的客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目的定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經銷商提供的效勞和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優惠活動，真正有利于民，到達紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。二、活動總策略1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。2、本次活動具有針對性、延續性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氣氛。三、活動特點1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目的消費群。3、文化與優惠的結合，容易產生興趣與參與愿望。4、三個主協辦單位的強強結合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時，也進步了長城汽車汽車的實際銷售量。四、主題周活動籌劃思路與內容第一周：長城凌傲1、基于長城凌傲前衛、硬朗、富有將來感的外形，第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動和將來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。2、現場講解人員并充當主持人角色，在講解長城凌傲的同時，可以很好的控制現場氣氛，煽動情緒。3、準備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯絡方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶紀念，并附贈汽車資料。4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。五、活動現場籌劃1、現場布置4m_8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與將來有約”親民活動2、在背景板后設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯絡方式與姓名。3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車旁，在講解下變換姿勢，并熱情與客戶拍照。4、眾模特穿新丹蘭服裝走活動流程1、10:00背景板、