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精益求精，善益求善。

三星廣告文案——二手市場調(diào)出整合2

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（一）品牌描述

在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價(jià)值提升最快的公司，無疑人們想到的是韓國三星。這家公司成立于1969年，早期業(yè)務(wù)主要以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品為主，在西方人心目中三星曾經(jīng)是代表著“低價(jià)位，低質(zhì)量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌。作為主品牌的三星，其主要業(yè)務(wù)范圍包括半導(dǎo)體、數(shù)字媒體、通訊網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字應(yīng)用業(yè)務(wù)，并且在各個(gè)領(lǐng)域上三星品牌都有其鮮明的產(chǎn)品個(gè)性，在高端市場上立足，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。從1990年代的重新塑造三星品牌形象到推出一流產(chǎn)品品牌，從一個(gè)經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)，負(fù)債170多億美元，處在破產(chǎn)邊緣的公司，到2000年，品牌價(jià)值為52億美元，居世界43位；直至2005年10月27日出版的美國《商業(yè)周刊》刊登的品牌價(jià)值排行榜上，三星的品牌價(jià)值以149億美元位居“2005年全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”第20位，并且首次超過了它多年的宿敵——索尼（108億美元，第28位）。三星在電子市場上走出了一條全新的重振品牌之路，并借此躋身全球著名企業(yè)。三星的品牌價(jià)值在過去6年增加了186%，創(chuàng)造了增速最快的紀(jì)錄到現(xiàn)在的三星的目標(biāo)是蛻變成代表“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的全球領(lǐng)導(dǎo)性的品牌公司。

（二）市場分析

1、競爭情況：LG、松下、索尼、其中國內(nèi)的創(chuàng)維、康佳、海信、長虹。

而創(chuàng)維的差異化競爭表現(xiàn)在不斷地推陳出新。作為國內(nèi)主流彩電廠商，創(chuàng)維不僅打造了全方位家庭智能中心，還推出了多款高性價(jià)比智能3D電視，一舉打破了3D電視的高價(jià)姿態(tài)，促使3D電視進(jìn)入快速普及期。在推出一系列3D智能電視后，創(chuàng)維又于近日推出了“云”電視概念。國產(chǎn)優(yōu)秀電視品牌海信一直是彩電智能化浪潮的領(lǐng)軍者。從平板到3D到智能化，從海信“藍(lán)媒”到海信“藍(lán)擎”等一系列產(chǎn)品的推出，海信都準(zhǔn)確把握了全球平板產(chǎn)業(yè)升級的脈搏，奠定了深厚的品牌根基。2011年海信全面啟動(dòng)“智能化”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)智能生態(tài)鏈的建設(shè)，推動(dòng)中國智能電視普及發(fā)展。海信不僅實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)的HITV-OS操作系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)的兼容，還在智能化人機(jī)交互技術(shù)上取得領(lǐng)先突破，市場表現(xiàn)穩(wěn)中有升，僅上半年海信液晶電視的零售量和額份額穩(wěn)居行業(yè)前列。

2、機(jī)遇：如果總結(jié)2011年彩電行業(yè)的熱門詞匯，“智能電視”一詞必定高居榜首。從最初的概念探討、模式摸索到現(xiàn)在的量化生產(chǎn)、廣泛宣傳，智能電視已掀起了中國彩電行業(yè)的新一輪競爭熱潮。在這股熱潮中，無論是國產(chǎn)電視，還是外資品牌電視，都將“智能”作為自己的主戰(zhàn)場，不斷推陳出新，顛覆傳統(tǒng)電視概念。電視終端正在以家庭智能娛樂終端的形式呈現(xiàn)在我們面前，并通過網(wǎng)絡(luò)提供的各種內(nèi)容服務(wù)及功能應(yīng)用，打破傳統(tǒng)電視企業(yè)單純靠終端形式盈利的模式。在這股熱潮中三星正是主要的主導(dǎo)者。

3、威脅：在彩電的行業(yè)發(fā)展中，技術(shù)和理念不斷推陳出新，盡管三星品牌走在彩電行業(yè)之首，但面臨同類品牌在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上的超越，在價(jià)格上使用下調(diào)戰(zhàn)略等的威脅競爭。

4、優(yōu)勢：（1）設(shè)計(jì)娛樂化：支持多媒體連接

（2）內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化：讓電視輕松瀏覽網(wǎng)絡(luò)

（3）操作互動(dòng)化：立體影像推動(dòng)人機(jī)互動(dòng)

5、劣勢：（1）在絕大多數(shù)企業(yè)下調(diào)電視價(jià)格之時(shí)，三星卻堅(jiān)持定位中高端市場，價(jià)錢上會(huì)較市場的貴

（2）品牌形象不夠強(qiáng)，市場號召力還不夠

（三）目標(biāo)對象

它的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費(fèi)者愿意為三星電子的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)，并且也有能力為三星電子的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)。在他們看來，擁有時(shí)尚設(shè)計(jì)的三星電子的高價(jià)戰(zhàn)略是理所當(dāng)然的。三星正是在有效地評估目標(biāo)群體對高質(zhì)量的三星數(shù)碼電子產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上成功的采取了高價(jià)的溢價(jià)策略。并且為了維護(hù)三星的高價(jià)策略，建立高價(jià)位高品質(zhì)的積極聯(lián)想，三星在做促銷時(shí)，更注重宣傳推廣，而避免采用諸如大減價(jià)，“買一送一”等有關(guān)不利三星高價(jià)定價(jià)的活動(dòng)。高價(jià)格的定價(jià)策略為三星品牌產(chǎn)生了積極、正面的品牌聯(lián)想——高價(jià)格一定高質(zhì)量。這對于提升三星的品牌形象發(fā)揮了重要作用，增加了三星的品牌價(jià)值。

廣告任務(wù)

在中國，似乎人們還是把三星看作一個(gè)年輕、快速成長的品牌，廣告要建立更能令人信服的差異點(diǎn)——即創(chuàng)建品牌識(shí)別，使品牌更加符合現(xiàn)代的潮流，更加符合現(xiàn)代的用戶的心理，或者更具有現(xiàn)代品牌的個(gè)性。進(jìn)入新市場，贏得新顧客，改善構(gòu)成品牌聯(lián)想的力度、贊譽(yù)度和獨(dú)特性。所以廣告要確定三星在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)以領(lǐng)先的技術(shù)、快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)的品牌。消費(fèi)者接觸三星廣告后會(huì)認(rèn)為三星是具科技優(yōu)勢的品牌，一個(gè)代表著完美時(shí)尚、高檔產(chǎn)品的品牌。礦大市場號召力。

廣告訴求

擁有應(yīng)用程式和互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，可幫你輕松欣賞電影、電視節(jié)目、瀏覽網(wǎng)頁、下載三星應(yīng)用程序等。

全高清1080P，為你呈現(xiàn)驚艷的2D&3D畫質(zhì)，全高清顯示技術(shù)讓你享盡前所未有的視覺盛宴。

超窄變寬極簡設(shè)計(jì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)簡潔與科技的融合，與你的時(shí)尚現(xiàn)代家居完美匹配。

產(chǎn)品支持點(diǎn)

智能的家庭娛樂中心。在那里，三星電視將成為與家人、朋友共享美好時(shí)光的載體。目前智能電視的發(fā)展，正在向更加豐富的家庭娛樂化應(yīng)用邁進(jìn)。

由以上綜合分析可得在想在家電市場的日催智能化，逐步成為我國消費(fèi)電子市場的重要熱點(diǎn)，基于智能終端的推進(jìn)，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入智能終端時(shí)代。三星有這系統(tǒng)的企業(yè)文化、領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力和較大的市場占有率，主打中高端市場，所以在品牌形象定位的時(shí)候要想到電視首先應(yīng)該滿足用戶哪些需求?既然是電視，娛樂就該是第一要?jiǎng)?wù)。趣味性的操作方式也是智能電視娛樂化的表現(xiàn)之一希望電視與平板電腦一樣，可以快速、便捷地完成各種操作。

（七）溝通方式

理性闡述產(chǎn)品利益點(diǎn)。

（八）廣告主題

1.魚與熊掌均可兼得！“卓越科技”與“娛樂無極限”的完美結(jié)合

2.娛樂就在你身邊，身臨其境的真實(shí)感受

3.包圍著你的興奮體驗(yàn)，你成為畫面的一部分，融入到夢想的娛樂世界中

（九）廣告作品：

1、雜志投放

標(biāo)題：魚與熊掌均可兼得！“卓越科技”與“娛樂無極限”的完美結(jié)合

正文：現(xiàn)在組裝電腦早就不是難事，刷新手機(jī)系統(tǒng)也有越來越多的玩家樂在其中，在智能電視時(shí)代，熱衷高科技，追求新時(shí)尚的你是否希望可以和“玩電腦”、“玩手機(jī)”一樣“玩電視”三星LEDSmartTVD8000能代給你身臨其境的終極娛樂體驗(yàn)。讓你享受魚與熊掌均可兼得，“卓越科技”與“娛樂無極限”的完美結(jié)合！

三星LEDSmartTVD8000秉承著三星創(chuàng)造“智慧生活”的宗旨，三星LEDSmartTV新品搭載了豐富的智能應(yīng)用功能。配備了智能應(yīng)用中心，用戶可以在同一個(gè)界面中輕松找到自己喜歡的節(jié)目內(nèi)容，還能隨意上網(wǎng)沖浪。此外登陸三星的應(yīng)用程序商店，還能獲得更豐富的娛樂體驗(yàn)。三星LEDSmartTV采用了超窄邊框設(shè)計(jì)，由此創(chuàng)造出一種“沉浸式”的觀看體驗(yàn)，成功地將電視邊框縮小了80%，全新的超窄邊框僅有5mm，這意味著消費(fèi)者在同尺寸的屏幕上可以獲得更大的觀賞畫面。同時(shí)，窄邊框融入周圍的環(huán)境，用戶可以更加投入畫面，享受“沉浸式”的觀看體驗(yàn)。

在“沉浸式”的觀看體驗(yàn)中，3D畫面也將更加身臨其境。今年，三星電視全面升級3D功能，同時(shí)3D功能下探到6000系列以上的產(chǎn)品，LED產(chǎn)品線到進(jìn)一步豐富。通過3D技術(shù)的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了1080P全高清畫面。利用3D峰值控制算法，三星將能夠提供更完美的2D畫質(zhì)和更有層次的3D景深。而3D立體音效則可實(shí)現(xiàn)聲音和視頻的同步，營造出身臨其境的觀感體驗(yàn)。讓你立即擁有一個(gè)智能的家庭娛樂中心。在那里，三星LEDSmartTVD8000將成為你與家人、朋友共享美好時(shí)光的載體。真正讓你玩起來！

口號：智慧生活

隨文：三星集團(tuán)

經(jīng)銷商：

HYPERLINK"/7_42648/detail_137_185368"\o"廣州市越秀區(qū)色彩通訊器材商行"

廣州市越秀區(qū)色彩通訊器材商行

銷售咨詢熱線：020—80082011

HYPERLINK"/cn/index.html"

/cn/index.html

2、影視投放

創(chuàng)意簡述：

網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步，有了各種搞科技產(chǎn)品，讓電視機(jī)的功能不能停留于單一的影視播放，電視的最主要功能就是娛樂，更多趣味的元素更會(huì)吸引個(gè)個(gè)年齡層的眼球，讓一臺(tái)電視技能擁有外形優(yōu)美出眾，技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)有能滿足一個(gè)大家庭的娛樂需求，同歡同樂是每一個(gè)家庭都希望的。用一個(gè)家庭里常會(huì)出現(xiàn)的情景來表現(xiàn)闡述這個(gè)觀點(diǎn)是最好不過的三星LEDSmartTVD8000趣味性的操作方式也是智能電視娛樂化的表現(xiàn)之一希望電視與平板電腦一樣，可以快速、便捷地完成各種操作。

廣告分鏡頭劇本：

第1個(gè)鏡頭:一個(gè)時(shí)尚大方的客廳里,40多歲胡先生正在樂滋滋的看著小品劇

第2個(gè)鏡頭胡太太走了過來，“老公，換個(gè)臺(tái)吧，我想看非誠勿擾”

第3個(gè)鏡頭:胡太太從胡先生手里奪過遙控器欲言又止的表情,老伴無奈的表情(特寫)

第4個(gè)鏡頭:玩回來的小兒子進(jìn)門:"爸爸,我的PSP壞了，給我換個(gè)新的吧！"

第5個(gè)鏡頭:胡先生欲言又止的表情和胡太太對望(特寫)

第6個(gè)鏡頭:這時(shí)從房間里出來的二姐看對老爸很不服氣的說:"爸弟老是占用這我的電腦，我都不用了~給他換PSP，倒不如給我買個(gè)新手機(jī)吧！"

第7個(gè)鏡頭7胡先生無奈的表情(特寫)

第8個(gè)鏡頭:大女兒和女婿進(jìn)門:"爸,周末了,來看看你!爸,看看我給你帶什么來了."

第9個(gè)鏡頭:一家人出來看的情景.

第11個(gè)鏡頭:女婿:"組裝電腦早就不是難事，刷新手機(jī)系統(tǒng)也有越來越多的玩家樂在其中，在智能電視時(shí)代，熱衷高科技，追求新時(shí)尚“玩電腦”、“玩手機(jī)”已近不在新鮮了，“玩電視”才是生活新元素！"

."

第10個(gè)鏡頭:三星LEDSmartTVD6000出現(xiàn)

第11個(gè)鏡頭:電視里一個(gè)古人:"魚和熊掌兼得也."(近景)一家人大笑的情景(遠(yuǎn)景)

第14個(gè)鏡頭:話外音:"爸,三星LEDSmartTVD6000能代給你身臨其境的終極娛樂體驗(yàn)。秉承著三星創(chuàng)造“智慧生活”的宗旨，三星LEDSmartTV新品搭載了豐富的智能應(yīng)用功能。配備了智能應(yīng)用中心，可以在同一個(gè)界面中輕松找到自己喜歡的節(jié)目內(nèi)容，還能隨意上網(wǎng)沖浪。此外登陸三星的應(yīng)用程序商店，還能獲得更豐富的娛樂體驗(yàn)"

第12個(gè)鏡頭:一家人大笑的情景(遠(yuǎn)景)

第13個(gè)鏡頭:話外音:"三星LEDSmartTVD6000將成為你與家人、朋友共享美好時(shí)光的載體。真正讓你玩起來！."

（十）線下物料設(shè)計(jì)

1、海報(bào)：

廣告主題：娛樂就在你身邊，身臨其境的真實(shí)感受

口號：智慧生活

隨文：三星集團(tuán)

經(jīng)銷商：

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2、產(chǎn)品單張：

正面

標(biāo)題：魚與熊掌均可兼得！

副標(biāo)題：“卓越科技”與“娛樂無極限”的完美結(jié)合，

口號：智慧生活

隨文：三星集團(tuán)

經(jīng)銷商：

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銷售咨詢熱線：020—80082011

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背面：

正文：（產(chǎn)品簡介）：三星LEDSmartTVD6000在性能方面使用明銳高清面板，銀幕清楚度大幅度提高，同時(shí)使熒幕更加玩弄。該機(jī)還領(lǐng)有1920*1080超高辯白率、3D靚芯圖像引擎、超級靚彩等高端技術(shù)，畫質(zhì)色彩表達(dá)更艷麗，圖像更加逼真，同時(shí)600Hz子場加強(qiáng)技術(shù)各個(gè)方面升班撲閃頻次，閃現(xiàn)出更流暢的動(dòng)態(tài)銀幕。

接口方面，三星PDPC7000電視配有4組HDMI端子、2組USB接口、網(wǎng)絡(luò)接口、PC輸入端子、斤兩端子等常用接口，經(jīng)絡(luò)直通功能和AllShare無線資訊共享平臺(tái)，時(shí)尚愛玩的你可以放開盡情體驗(yàn)認(rèn)識(shí)多電視臺(tái)帶來的娛樂生存。

標(biāo)準(zhǔn)的正面視角，華麗的金屬邊框勾勒出簡約的輪廓，底座也是亮點(diǎn)，給你暢玩新“驚喜！”“驚”是因?yàn)樗仟?dú)特的四爪式底座，加上超窄的邊框和超薄的厚度，很容易產(chǎn)生一種顛覆傳統(tǒng)的感覺。“艷”則是因?yàn)樗捎昧吮姸噱冦t金屬材質(zhì)，光芒四射，不由得讓人眼前一亮。

注：制作規(guī)范：

規(guī)格：A4

材質(zhì)：100g雙膠紙雙面雙色印刷

（十一）媒介投放計(jì)劃：

1、調(diào)查:

各地方衛(wèi)視收視率較低，新聞時(shí)段19:00-19:30尤其低，此時(shí)央視收視率高，不能取代央視，央視在華北、東北、西南等地的優(yōu)勢不可取代。

各地方衛(wèi)視在21:00之后收視率超過央視，這時(shí)可以充分發(fā)揮地方衛(wèi)視的交叉覆蓋作用，地方衛(wèi)視此時(shí)成本也較低，適合投放廣告。地方衛(wèi)視的各名牌欄目的收視率很高，應(yīng)當(dāng)采用。

廣東、上海、杭州、成都等地衛(wèi)視與央視收視率都很低，應(yīng)考率當(dāng)?shù)赜芯€臺(tái)與無線臺(tái)

2、電視媒體組合策略:

（1）、以中央電視臺(tái)覆蓋全國,中央臺(tái)為主，地方臺(tái)補(bǔ)充。

（2）、地方市場根據(jù)央視在各市場達(dá)到的不同毛頻點(diǎn),適量配備地方電視臺(tái)的媒體投資,補(bǔ)充不足的毛頻點(diǎn)

（3）、在央視收視率低的地區(qū)選擇衛(wèi)視收視率高的時(shí)段或地方有線。

央視套播主導(dǎo)，覆蓋率目標(biāo)優(yōu)先：

選擇中央一套的20:55今日播報(bào)后的時(shí)段和央視六套或八套的套播。

（1）、央視強(qiáng)市場：

市場：哈爾濱、鄭州、昆明、重慶

收視率分析：央視收視率高影響力強(qiáng)

媒體策略：

央視影響力大，如果做央視，總收視點(diǎn)足夠，可不需地方臺(tái)補(bǔ)充。

（2）、一般市場：

市場：濟(jì)南、長沙、天津、武漢、南京

收視率分析：央視收視率一般

媒體策略：

央視影響力一般，需用地方衛(wèi)視或有線與央視互補(bǔ)

山東做山東衛(wèi)視21:00-22:00的收視率高的劇插欄目

湖南做湖南衛(wèi)視21:00-22:00的收視率高的劇插欄目

天津做天津電視臺(tái)一套大約21:00-22:00時(shí)段

湖北做湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)21:00-22:00的劇插時(shí)段

江蘇則做江蘇有線綜合頻道20:30-21:30的劇插時(shí)段，

（3）、央視弱市場：

市場：杭州、上海、成都、廣州、北京、沈陽

收視率分析：央視收視率低，

媒體策略：

央視收視率低影響力很弱，完全以地方媒體為主導(dǎo)，可以用無線和有線的地方媒體打市場

浙江做浙江有線娛樂臺(tái)21:00-22:00的劇插時(shí)段

上海做上海電視臺(tái)影視頻道的20:00-21:00的劇插時(shí)段

廣東主要做廣東和廣州有線翡翠臺(tái)的19:35-20:30的劇插時(shí)段，，以及做覆蓋全省的珠江電視臺(tái)，做19:05-20:50的劇插廣告

北京做北京電視臺(tái)二套20:30-21:30的劇插節(jié)目

四川主要做四川電視臺(tái)20:20-21:03的劇插節(jié)目

遼寧做遼寧衛(wèi)視，20:00-21:00之間劇插

（十二）媒體策略：

央視收視率低影響力很弱，完全以地方媒體為主導(dǎo)，可以用無線和有線的地方媒體打市場

浙江做浙江有線娛樂臺(tái)2