精品文檔銷售參謀總結報告四篇銷售參謀總結報告一這次在房地產銷售崗位上的實習著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產銷售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果可以讓我在短期內獲得較大的進步，待到實習完畢以后再來回憶以往自然可以從房地產銷售工作的經歷中收獲很多，所以我對完成的房地產銷售工作進展了總結并很珍惜這次實習的成果。由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產市場的理解，在有所準備以后再來主動出擊自然可以在銷售工作中獲得不錯的成果，事實上我在實習期間正是采取這種工作形式從而獲得了領導的認可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養成了定期搜集房地產信息并進展分析^p的良好習慣，至少我得理解客戶對房地產的需求以后再來開展銷售工作比擬好，看似慎重的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實習期間在房地產銷售工作中的表現還是比擬滿意的。通過銷售技巧的運用讓我對畢業后的職業開展有了更多的信心，由于在實習之前對職場生活充滿未知數的緣故讓我感到比擬惶恐，尤其是心態上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導教師比擬關注我在實習期間的心態變化并給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉變工作態度的同時也通過自身的努力適應了職場生活，當我開場主動學習銷售技巧以后才發現職場生活其實還是很好適應的，只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比擬困難罷了。實習雖已完畢卻意味著職場生活的歷程剛剛開場，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業以后的正式工作進展考慮，無法否認的是實習期間積累的經歷可以為今后的正式工作帶來很大幫助，尤其是房地產銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業過后繼續從事這方面的工作并爭取盡快得以轉正，畢竟通過這段時間的努力已經可以讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也可以讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。正因為不可以辜負實習期間的努力才要規劃好以后的職業方向，無論是對于自身的成長還是領導的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產工作中學到的技巧并在以后更加努力些。銷售參謀總結報告二今年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時刻，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力本來挺大的。客戶有著重重顧慮，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，后來房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。以下是我上半年的銷售工作總結。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。明白客戶需求。第一時間明白客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。推選房要有把握，明白所有的房子，包含它的優優勢，做到對客戶的所有疑問都有合理睬釋，但對于清楚硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假設你看到了圓滿的，那必定存在謊話。保持客戶聯絡，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程標喜歡，他們會將喜歡傳遞，資無窮無盡。確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是參謀，以咱們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以添加客戶的信任度。團結、協作，好的團隊所必需的。有時缺乏耐心，對于一些疑問較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。本來，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要增強與客戶的聯絡，時時關切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但可以掌握先機，操控全局，并且還可以添加與客戶之間的感情，添加客帶的機率。現今我已來__工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為__套，總銷額為____萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，進步自身，添加各方面的知識和對__各個地區的明白，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。銷售參謀總結報告三做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說非常的生疏。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、效勞意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;就我自身而言，還有很多缺乏之處有待進步：1.工作主動意識需進一步加強;2.溝通及表達才能需不斷進步;3.執行工作中細節關注缺乏之處有待進步;4.專業提升及個人學習需有方案及進展總結。有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以致千里。任何一個人的知識與才能的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從根底學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教誨與催促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯絡與溝通方式，為今后的工作打下堅實的根底是當務之急我要學習的任務之一。學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以進步個人業務才能并標準行為，進步前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過工程理論結合自我學習，快速提升個人才能，擴寬知識面，進步個人口頭表達和書面表達才能，為正華奉獻我“微薄之力”。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與榮耀。“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極汲取工作經歷，克制缺乏，愛崗敬業，端正工作態度，探索理論。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。銷售參謀總結報告四時近年末，不經意間__年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。x月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個時機，一個能讓自己有所開展的時機。我懷揣著一顆緊張的心開場了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業參謀我沒有任何本質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在__學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教誨，那些毫不吝嗇的經歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是非常幸運的一件事情。從x月份開場我就在__市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也理解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能理解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個工程的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。x月份的時候領導安排我和__x一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉工程周邊的市場情況，客方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的理解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，時機難得啊。__月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次可以成為參與者，可以和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我理解到了咱們工程本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比擬而言的一個優勢與優勢的彰顯，在這些比照中去完善自己將來對于客戶對市區房問題的一個比擬直觀的理解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。__月份，我在__市區售樓部與案場之間來回運動了x個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目的與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比擬禁忌的話題，因為不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，如今是，將來也是。有同事分開就有新同事參加，這是一個快速開展的社會，能否融入集體全看一個人本身的才能，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。__月我正式上崗了，從開場到__月底共接待了__組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的