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《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告題目：蘭州意達(dá)科技有限責(zé)任公司營(yíng)銷策略的調(diào)查和研究學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院系市場(chǎng)營(yíng)銷系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)：8000607094姓名：王靜指導(dǎo)教師：陳運(yùn)娟填表日期：2011年2月9日選題的依據(jù)及意義（一）選題依據(jù)：近年來(lái)，中小企業(yè)進(jìn)展越來(lái)越受到國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注，世界上大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)都把促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)展作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略來(lái)抓，相繼出臺(tái)了許多促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)展的措施和政策，為中小企業(yè)提供了各種有效服務(wù)，中小企業(yè)進(jìn)展的環(huán)境不斷改善，地位不斷提高，中小企業(yè)日益成為當(dāng)今世界各國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展、吸納就業(yè)、增加財(cái)政收入、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)市場(chǎng)活力、保持社會(huì)穩(wěn)定和提高國(guó)民生活水平等方面發(fā)揮了重要作用。中小企業(yè)的特點(diǎn)是小而靈活,但由于實(shí)力有限,人力資源跟不上,治理水平不高,能夠講,在某種程度上營(yíng)銷工作成為寬敞中小企業(yè)的進(jìn)展瓶頸。如何在市場(chǎng)中找到適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略,是中小企業(yè)遇到的普遍問(wèn)題。企業(yè)自身的營(yíng)銷理念證實(shí)為生存之本，注重營(yíng)銷，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)進(jìn)展，注重企業(yè)整體形象與整體素養(yǎng)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀進(jìn)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。（二）選題意義：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，然而，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)進(jìn)展，注重企業(yè)整體形象與整體素養(yǎng)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀進(jìn)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展下，如何正確的運(yùn)用新的營(yíng)銷策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營(yíng)銷策略的進(jìn)展演變，依照其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。中國(guó)已告不短缺經(jīng)濟(jì)，人民的需求檔次逐步提升，價(jià)格阻礙減弱，沒(méi)有特色的中小企業(yè)在低層次的競(jìng)爭(zhēng)中專門難接著生存。這就要求中小企業(yè)必須依照自身特點(diǎn)重新認(rèn)識(shí)自己的比較優(yōu)勢(shì)，以此制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略。依照當(dāng)前中小企業(yè)生存進(jìn)展面臨的新形勢(shì)，研究分析可行的營(yíng)銷策略，從而使中小企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，贏得用戶。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)（含文獻(xiàn)綜述）各國(guó)中小企業(yè)在繁榮市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)，特不是進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)，保持社會(huì)穩(wěn)定等諸多方面發(fā)揮著大型企業(yè)不可替代的作用。世界各國(guó)政府與理論界也一直比較關(guān)注中小企業(yè)政策及理論的研究。關(guān)于已過(guò)度了困難創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)來(lái)講，如何將企業(yè)做大做強(qiáng)是在進(jìn)展中必定會(huì)考慮的問(wèn)題。歷經(jīng)二十多年的進(jìn)展成長(zhǎng)，我國(guó)的大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)差不多初步完成了早期的原始積存，國(guó)有中小型企業(yè)改制也已初見(jiàn)成效，還有相當(dāng)一部分差不多成長(zhǎng)為在國(guó)內(nèi)外具有重要阻礙的大型或超大型企業(yè)集團(tuán)正是在這一北京下，面對(duì)不斷加劇的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何依照企業(yè)自身進(jìn)展的現(xiàn)狀線則正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和進(jìn)展戰(zhàn)略成為企業(yè)界和理論界共同關(guān)注的問(wèn)題。本課題研究?jī)?nèi)容本文以意達(dá)科技有限公司為例對(duì)小企業(yè)營(yíng)銷策略的進(jìn)行調(diào)查和研究。在閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、著作后，結(jié)合大量案例對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行解釋講明，并對(duì)其載體進(jìn)行深層次的認(rèn)識(shí)。重點(diǎn)部分在對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施流程和應(yīng)用策略進(jìn)行闡述。最后對(duì)小企業(yè)策略的進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)性地探究。論文思路大致如下：第六章結(jié)論本課題研究方案（一）要緊研究?jī)?nèi)容了解所調(diào)查企業(yè)的差不多情況有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷策略方面的理論依據(jù)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施方面的具體情況被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題針對(duì)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題應(yīng)采取哪些解決措施目標(biāo)通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采納那種營(yíng)銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。研究方法（1）調(diào)查研究法對(duì)企業(yè)的高級(jí)治理層進(jìn)行訪談；對(duì)企業(yè)全體職員進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷；到圖書館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。（2）比較分析法對(duì)企業(yè)近十年的營(yíng)銷策略以及取得的成果情況比較分析。進(jìn)度首先搜集研究國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，然后選取合適的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，并采取訪談、調(diào)查問(wèn)卷等方法初步了解該企業(yè)營(yíng)銷策略方面的具體情況及其存在的問(wèn)題，最后系統(tǒng)整理所有資料，進(jìn)行深層次的分析并撰寫論文。研究目標(biāo)及工作進(jìn)度研究目標(biāo)：1．推陳出新：從傳統(tǒng)理論的學(xué)習(xí)，升華出移動(dòng)營(yíng)銷新理論觀點(diǎn)。2．突破思維：在對(duì)整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)中，能夠不局限于現(xiàn)有的一些理論束縛，整理到自我的但不脫離傳統(tǒng)實(shí)際的觀點(diǎn)。3．指導(dǎo)作用：論文能夠?qū)ξ覈?guó)大部分中小企業(yè)在移動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)上，起到指導(dǎo)作用，同時(shí)，針對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)入的移動(dòng)營(yíng)銷各種誤區(qū)，起到防范勸戒作用。五、工作進(jìn)度：1、認(rèn)識(shí)導(dǎo)師，確定選題方向2009.12.01—2009.12.102、預(yù)備文獻(xiàn)資料、相關(guān)書籍2009.12.11—2009.12.313、閱讀書籍、整理文獻(xiàn)2010.1.1—2010.1.303、正式確定題目2010.2.1—2010.2.24、完成開(kāi)題報(bào)告并提交導(dǎo)師2010.2.3—2010.2.55、撰寫論文初稿并提交論文2010.2.6—2010.4.106、第一次論文修改2010.4.15—2010.4.307、第二次論文修改2010.5.1—2010.5.158、論文定稿、提交2010.5.15—2010.5.20參考文獻(xiàn)【1】胡正明.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ISBN7-5607-1550-8,山東大學(xué)出版社，第433頁(yè)。2000【2】【愛(ài)爾蘭】弗蘭克?布拉德利著，文瑜譯.戰(zhàn)略營(yíng)銷ISBN7-5080,華夏出版社，第171頁(yè)。2005【3】武敏，劉金花.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)圖書編號(hào)：ISBN7-80207-664-1,經(jīng)濟(jì)治理出版社，第3頁(yè)。2006【4】菲利普·科特勒.營(yíng)銷治理（亞洲版·第三版）[M].梅清豪.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2005【5】朱建榮、郁文.買方市場(chǎng)中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮,北京商學(xué)院學(xué)報(bào)2000，15（5）【6】郭靜.日韓移動(dòng)營(yíng)銷一瞥[J].網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,2007,9:52-53【7】何建東.電力企業(yè)如何樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,廣西電業(yè),2007，10【8】鐘勝才.堅(jiān)持促銷模式創(chuàng)新建設(shè)高素養(yǎng)促銷員隊(duì)伍,現(xiàn)代報(bào)業(yè),2008，12【9】陳進(jìn).遠(yuǎn)東集團(tuán)營(yíng)銷治理策略探究,市場(chǎng)研究,2009，11【10】祝欣、劉慶.淺析高校教材代理商營(yíng)銷模式,出版發(fā)行研究，2009，1【11】汪賢裕、楊學(xué)南、王華,營(yíng)銷代理商與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)分析,系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2004，24（5）【12】楊雪南、汪賢裕,營(yíng)銷治理中的利益機(jī)制分析,系統(tǒng)工程,2003，21（5）【13】何劍.新互動(dòng)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)商界,2008,09:65【14】郭洪仙,深度營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,商業(yè)研究,2009，（12）【15】甘碧群.關(guān)系營(yíng)銷,傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的新進(jìn)展[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與治理，2003（1）【16】朱秀君，戚譯.從博弈論看營(yíng)銷渠道的沖突和合作[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與治理，2006（8）【17】蘇勇，陳小平.關(guān)系型營(yíng)銷渠道理論及實(shí)證研究[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2006（9）【18】李廣.開(kāi)展渠道營(yíng)銷時(shí)如何樣選擇渠道模式實(shí)例分析華為與NOKIA的渠道模式及進(jìn)展,時(shí)代經(jīng)貿(mào)（學(xué)術(shù)版）,2007，5（1）【19】陳林興.渠道進(jìn)展新動(dòng)態(tài)及成因分析》,山東工商學(xué)院學(xué)報(bào),2006，20（4）【21】胡丹.制造業(yè)渠道營(yíng)銷中應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)治理研究與應(yīng)用,2007【22】崔薇.讓手機(jī)成為真正的第五媒體[J].網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，2006，09：65-66【23】劉月.從“超級(jí)女聲”看互動(dòng)營(yíng)銷[J].山西科,2006,04:34-35【24】匡文波.論手機(jī)媒體[J].國(guó)際新聞界,2003,03:55-59【25】匡文波,李一.日美手機(jī)媒體進(jìn)展的差異分析及其借鑒[J].海外傳媒,2010,01:22-25【26】王春蘭.一對(duì)一營(yíng)銷核心思想剖析[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào),2009,07:98-100【27】王英鐸.淺談?wù)蠣I(yíng)銷傳播理論在我國(guó)的進(jìn)展[J].貿(mào)易,2009,04:91【28】JoshuaS.Gans,StephenP.King,JulianWright.WirelessCommunications[D].NationalUniversityofSingapore,2002【29】HenriikkaPeni.MOBILEMUSICMARKETING:WILLINGNESSTOWARDSMOBILEMUSICRECOMMENDATIONSANDVIRALMARKETING[D].LAPPEENRANTAUNIVERSITYOFTECHNOLOGY,2007【30】MatthewPug.