第8頁共8頁2022年?煙草銷售工?作總結(jié)今?年，我局(?營銷部)在?市局(公司?)、縣委、?縣政府的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各有關(guān)部?門的大力支?持配合下，?始終遵循“?以規(guī)范促發(fā)?展，以服務(wù)?增效益”的?企業(yè)理念，?以“四個一?流”和“兩?個不壞”為?目標(biāo)，以規(guī)?范經(jīng)營為工?作重心，狠?抓結(jié)構(gòu)調(diào)整?，企業(yè)效益?持續(xù)、穩(wěn)定?地提升，較?好地完成了?今年工作任?務(wù)。幾項(xiàng)?主要經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)完成情況?1.今年?共購進(jìn)卷煙?7416.?5大箱，較?上年同期7?049大箱?增加367?.5箱，增?長___%?;2.銷?售卷煙72?66.9箱?，較上年同?期增加33?9箱，增長?___%;?實(shí)現(xiàn)銷售收?入___萬?元，同比增?加___萬?元，增長_?__%。?3.今年實(shí)?現(xiàn)毛利__?_萬元，較?上年同期_?__萬元增?加___萬?元，增長_?__%;綜?合毛利率為?___%，?與去年同期?___%相?比增長__?_個百分點(diǎn)?;單箱毛利?為___元?，與去年同?期___元?相比，增加?___元，?增長___?%。回顧?半年來的工?作，我們主?要是從以下?幾個方面努?力的：一?、進(jìn)一步維?護(hù)___結(jié)?構(gòu)調(diào)整成果?，注重學(xué)習(xí)?，加強(qiáng)培訓(xùn)?，強(qiáng)化監(jiān)督?，全力創(chuàng)建?學(xué)習(xí)型企業(yè)?，保障持續(xù)?、健康、穩(wěn)?定發(fā)展。?為全面落實(shí)?國家局“深?化改革、推?動重組、走?向聯(lián)合、共?同發(fā)展”的?主要任務(wù)，?今年我局在?正式取消縣?級公司法人?資格，成立?營銷部以來?，局(營銷?部)黨組高?度重視，多?次召開會議?進(jìn)行研究、?及時調(diào)整思?路、研究對?策和辦法，?并以此為契?機(jī)，加強(qiáng)對?局(營銷部?)人力資源?的整合，利?用召開會議?、專題討論?、個別談心?等形式，完?善和加強(qiáng)對?月工作任務(wù)?完成的考核?，進(jìn)一步增?強(qiáng)全體員工?危機(jī)意識、?責(zé)任意識和?效率意識，?以飽滿的熱?情投入到工?作中去，確?保“人心不?散、步子不?減”。因此?，半年來，?單位干部職?工情緒穩(wěn)定?，始終保持?敬業(yè)愛崗、?兢兢業(yè)業(yè)的?精神風(fēng)貌。?以人為本?抓黨員干部?職工的思想?教育。一是?分層次及時?傳達(dá)、學(xué)習(xí)?上級紀(jì)檢監(jiān)?察會議精神?;二是狠抓?黨員干部的?職業(yè)素質(zhì)教?育，包括發(fā)?放一些相關(guān)?的書籍、_?__專題黨?課教育等;?三是注重正?反事例的宣?講，重點(diǎn)收?集了行業(yè)內(nèi)?發(fā)生的部分?案例在局務(wù)?會、黨務(wù)會?和職工大會?上講解;四?是經(jīng)常性地?開展黨紀(jì)規(guī)?章制度的學(xué)?習(xí)。___?月初___?全體員工學(xué)?習(xí)了“身邊?先進(jìn)黨員”?感人事跡，?并開展認(rèn)真?討論，增強(qiáng)?了員工的成?才意識，掀?起一股學(xué)先?爭先趕先的?競爭熱潮，?使員工深刻?體會到先進(jìn)?模范人物既?可敬可愛，?又可學(xué)可比?。全體干部?職工政治素?養(yǎng)的不斷提?高，為我局?(營銷部)?順利完成今?年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?任務(wù)提供了?有力的思想?保障。持?續(xù)加強(qiáng)對員?工業(yè)務(wù)技能?的培訓(xùn)。今?年，我們開?支幾千元購?買營銷、管?理類書籍發(fā)?給全體員工?，利用雙休?日對員工進(jìn)?行客戶關(guān)系?管理、卷煙?營銷、專賣?管理等方面?的培訓(xùn)，并?結(jié)合工作中?的實(shí)際案例?進(jìn)行講解，?使之融會貫?通。并推行?痕跡管理，?要求職工每?天填寫工作?日志，在工?作中發(fā)現(xiàn)問?題，用所學(xué)?的知識去解?決問題。認(rèn)?真___職?業(yè)技能鑒定?的申報工作?，鼓勵和支?持員工參加?學(xué)習(xí)，提高?素質(zhì)。同時?，通過政策?、經(jīng)濟(jì)形勢?教育，市場?環(huán)境分析，?營銷工作點(diǎn)?評等多種形?式的交流學(xué)?習(xí)，使全員?綜合素質(zhì)有?了一定的提?高。不斷?完善單位內(nèi)?部管理制度?，強(qiáng)化監(jiān)督?考核。為了?形成企業(yè)良?好的工作氛?圍，員工良?好的工作習(xí)?慣，我局(?營銷部)在?原有的規(guī)章?制度上進(jìn)行?了進(jìn)一步的?修改完善，?建立健全了?責(zé)任到部門?，內(nèi)部考核?細(xì)則細(xì)化到?個人，考核?結(jié)果與工資?獎金直接掛?鉤的企業(yè)員?工考核制度?，編集成冊?，發(fā)放到人?，并嚴(yán)格按?細(xì)則要求加?強(qiáng)對各項(xiàng)制?度及任務(wù)完?成情況的監(jiān)?督考核力度?。同時，成?立了考評領(lǐng)?導(dǎo)小組，小?組條塊結(jié)合?，分工明確?，每月根據(jù)?考核細(xì)則對?各部門進(jìn)行?常規(guī)性或突?擊性的檢查?，發(fā)現(xiàn)問題?，嚴(yán)格扣分?，決不留情?。并將每月?的考核情況?在職工大會?上進(jìn)行通報?講評，使各?項(xiàng)規(guī)章制度?落實(shí)到實(shí)處?，較好地起?到了獎勤罰?懶、獎優(yōu)罰?劣的作用，?促進(jìn)了員工?責(zé)任意識和?效率意識的?提高，增強(qiáng)?全體員工的?工作自覺性?。為企業(yè)的?持續(xù)發(fā)展提?供了秩序保?障。另外?，單位還注?重人力資源?的梯級培養(yǎng)?，給素質(zhì)較?高的年輕人?壓擔(dān)子，勤?督促，嚴(yán)要?求，使其自?我加壓，自?我約束.能?盡快適應(yīng)崗?位需要，_?__。今年?機(jī)關(guān)黨支部?又將一名積?極要求進(jìn)步?、工作能力?強(qiáng)的入黨積?極分子吸收?到___中?來，為單位?的可持續(xù)發(fā)?展提供人力?資本支持。?二、以規(guī)?范經(jīng)營為工?作重點(diǎn)，不?斷提高網(wǎng)絡(luò)?運(yùn)行質(zhì)量，?保持銷售平?穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)?化、效益增?長的良好發(fā)?展態(tài)勢。?1.提高認(rèn)?識，規(guī)范經(jīng)?營，嚴(yán)格自?查自糾，堅(jiān)?決杜絕卷煙?體外循環(huán)現(xiàn)?象的發(fā)生。?隨著國家局?、省局對規(guī)?范經(jīng)營、治?理卷煙體外?循環(huán)工作的?逐步深入，?我們深刻認(rèn)?識到這是關(guān)?系到煙草行?業(yè)生存和發(fā)?展的“飯碗?工程”，必?須按照規(guī)定?狠抓落實(shí)。?在不斷調(diào)優(yōu)?結(jié)構(gòu)、盡量?滿足轄區(qū)內(nèi)?經(jīng)營戶需求?、努力提高?企業(yè)效益的?同時，我們?對今年的卷?煙規(guī)范經(jīng)營?方面存在的?問題進(jìn)行了?認(rèn)真的自查?自糾，加強(qiáng)?了對銷售人?員的培訓(xùn)，?在思想上高?度重視，不?斷規(guī)范卷煙?經(jīng)營行為，?認(rèn)真按照上?級有關(guān)部門?的規(guī)定做好?卷煙銷售工?作。2.?整合營銷，?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)?變。一是?經(jīng)濟(jì)增長方?式實(shí)現(xiàn)了由?數(shù)量效益型?向結(jié)構(gòu)效益?型的轉(zhuǎn)變。?表現(xiàn)在低檔?卷煙不能滿?足供應(yīng)的情?況下，積極?引導(dǎo)消費(fèi)，?利用有限的?緊俏煙資源?，科學(xué)投放?，加強(qiáng)對終?端市場的調(diào)?控。同時，?在卷煙購進(jìn)?上一至三類?卷煙比例明?顯上升。今?年共購進(jìn)一?至三類卷煙?3677大?箱。此外省?外名優(yōu)卷煙?的市場培育?和銷售力度?也有所加強(qiáng)?。今年共銷?售省外名優(yōu)?卷煙163?箱;與去年?同比增加8?9箱，銷售?毛利同比增?長___萬?元。二是?信息化建設(shè)?實(shí)現(xiàn)了由功?能單一型向?信息共享型?轉(zhuǎn)變。以電?話訂貨為契?機(jī)，在信息?化建設(shè)方面?取得較快發(fā)?展，卷煙分?銷與專賣管?理系統(tǒng)軟件?的成功運(yùn)行?，達(dá)到了信?息集中管理?的目的，實(shí)?現(xiàn)了物流、?商流、資金?流、信息流?的實(shí)時共享?，使經(jīng)營工?作和專賣管?理實(shí)現(xiàn)了“?一網(wǎng)通”。?為專銷結(jié)合?及客戶關(guān)系?管理向縱深?發(fā)展提供了?技術(shù)支持。?三是管理?方式實(shí)現(xiàn)了?由被動接受?向主動思考?的轉(zhuǎn)變。在?新舊模式交?替的關(guān)鍵時?刻，在電話?訂貨的運(yùn)行?、貨源的分?配、三員的?溝通、客戶?經(jīng)理職能的?發(fā)揮等方面?，積今年，?我局(營銷?部)在市局?(公司)、?縣委、縣政?府的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?有關(guān)部門的?大力支持配?合下，始終?遵循“以規(guī)?范促發(fā)展，?以服務(wù)增效?益”的企業(yè)?理念，以“?四個一流”?和“兩個不?壞”為目標(biāo)?，以規(guī)范經(jīng)?營為工作重?心，狠抓結(jié)?構(gòu)調(diào)整，企?業(yè)效益持續(xù)?、穩(wěn)定地提?升，較好地?完成了今年?工作任務(wù)。?幾項(xiàng)主要?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完?成情況1?.今年共購?進(jìn)卷煙74?16.5大?箱，較上年?同期704?9大箱增加?367.5?箱，增長_?__%;?2.銷售卷?煙7266?.9箱，較?上年同期增?加339箱?，增長__?_%;實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?__萬元，?同比增加_?__萬元，?增長___?%。3.?今年實(shí)現(xiàn)毛?利___萬?元，較上年?同期___?萬元增加_?__萬元，?增長___?%;綜合毛?利率為__?_%，與去?年同期__?_%相比增?長___個?百分點(diǎn);單?箱毛利為_?__元，與?去年同期_?__元相比?，增加__?_元，增長?___%。?回顧半年?來的工作，?我們主要是?從以下幾個?方面努力的?：一、進(jìn)?一步維護(hù)_?__結(jié)構(gòu)調(diào)?整成果，注?重學(xué)習(xí)，加?強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)?化監(jiān)督，全?力創(chuàng)建學(xué)習(xí)?型企業(yè)，保?障持續(xù)、健?康、穩(wěn)定發(fā)?展。為全?面落實(shí)國家?局“深化改?革、推動重?組、走向聯(lián)?合、共同發(fā)?展”的主要?任務(wù)，今年?我局在正式?取消縣級公?司法人資格?，成立營銷?部以來，局?(營銷部)?黨組高度重?視，多次召?開會議進(jìn)行?研究、及時?調(diào)整思路、?研究對策和?辦法，并以?此為契機(jī)，?加強(qiáng)對局(?營銷部)人?力資源的整?合，利用召?開會議、專?題討論、個?別談心等形?式，完善和?加強(qiáng)對月工?作任務(wù)完成?的考核，進(jìn)?一步增強(qiáng)全?體員工危機(jī)?意識、責(zé)任?意識和效率?意識，以飽?滿的熱情投?入到工作中?去，確保“?人心不散、?步子不減”?。因此，半?年來，單位?干部職工情?緒穩(wěn)定，始?終保持敬業(yè)?愛崗、兢兢?業(yè)業(yè)的精神?風(fēng)貌。以?人為本抓黨?員干部職工?的思想教育?。一是分層?次及時傳達(dá)?、學(xué)習(xí)上級?紀(jì)檢監(jiān)察會?議精神;二?是狠抓黨員?干部的職業(yè)?素質(zhì)教育，?包括發(fā)放一?些相關(guān)的書?籍、___?專題黨課教?育等;三是?注重正反事?例的宣講，?重點(diǎn)收集了?行業(yè)內(nèi)發(fā)生?的部分案例?在局務(wù)會、?黨務(wù)會和職?工大會上講?解;四是經(jīng)?常性地開展?黨紀(jì)規(guī)章制?度的學(xué)習(xí)。?___月初?___全體?員工學(xué)習(xí)了?“身邊先進(jìn)?黨員”感人?事跡，并開?展認(rèn)真討論?，增強(qiáng)了員?工的成才意?識，掀起一?股學(xué)先爭先?趕先的競爭?熱潮，使員?工深刻體會?到先進(jìn)模范?人物既可敬?可愛，又可?學(xué)可比。全?體干部職工?政治素養(yǎng)的?不斷提高，?為我局(營?銷部)順利?完成今年經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)任務(wù)?提供了有力?的思想保障?。持續(xù)加?強(qiáng)對員工業(yè)?務(wù)技能的培?訓(xùn)。今年，?我們開支幾?千元購買營?銷、管理類?書籍發(fā)給全?體員工，利?用雙休日對?員工進(jìn)行客?戶關(guān)系管理?、卷煙營銷?、專賣管理?等方面的培?訓(xùn)，并結(jié)合?工作中的實(shí)?際案例進(jìn)行?講解，使之?融會貫通。?并推行痕跡?管理，要求?職工每天填?寫工作日志?，在工作中?發(fā)現(xiàn)問題，?用所學(xué)的知?識去解決問?題。認(rèn)真_?__職業(yè)技?能鑒定的申?報工作，鼓?勵和支持員?工參加學(xué)習(xí)?，提高素質(zhì)?。同時，通?過政策、經(jīng)?濟(jì)形勢教育?，市場環(huán)境?分析，營銷?工作點(diǎn)評等?多種形式的?交流學(xué)習(xí)，?使全員綜合?素質(zhì)有了一?定的提高。?不斷完善?單位內(nèi)部管?理制度，強(qiáng)?化監(jiān)督考核?。為了形成?企業(yè)良好的?工作氛圍，?員工良好的?工作習(xí)慣，?我局(營銷?部)在原有?的規(guī)章制度?上進(jìn)行了進(jìn)?一步的修改?完善，建立?健全了責(zé)任?到部門，內(nèi)?部考核細(xì)則?細(xì)化到個人?，考核結(jié)果?與工資獎金?直接掛鉤的?企業(yè)員工考?核制度，編?集成冊，發(fā)?放到人，并?嚴(yán)格按細(xì)則?要求加強(qiáng)對?各項(xiàng)制度及?任務(wù)完成情?況的監(jiān)督考?核力度。同?時，成立了?考評領(lǐng)導(dǎo)小?組，小組條?塊結(jié)合，分?工明確，每?月根據(jù)考核?細(xì)則對各部?門進(jìn)行常規(guī)?性或突擊性?的檢查，發(fā)?現(xiàn)問題，嚴(yán)?格扣分，決?不留情。并?將每月的考?核情況在職?工大會上進(jìn)?行通報講評?，使各項(xiàng)規(guī)?章制度落實(shí)?到實(shí)處，較?好地起到了?獎勤罰懶、?獎優(yōu)罰劣的?作用，促進(jìn)?了員工責(zé)任?意識和效率?意識的提高?，增強(qiáng)全體?員工的工作?自覺性。為?企業(yè)的持續(xù)?發(fā)展提供了?秩序保障。?另外，單?位還注重人?力資源的梯?級培養(yǎng)，給?素質(zhì)較高的?年輕人壓擔(dān)?子，勤督促?，嚴(yán)要求，?使其自我加?壓，自我約?束.能盡快?適應(yīng)崗位需?要，___?。今年機(jī)關(guān)?黨支部又將?一名積極要?求進(jìn)步、工?作能力強(qiáng)的?入黨積極分?子吸收到_?__中來，?為單位的可?持續(xù)發(fā)展提?供人力資本?支持。二?、以規(guī)范經(jīng)?營為工作重?點(diǎn)，不斷提?高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行?質(zhì)量，保持?銷售平穩(wěn)、?結(jié)構(gòu)優(yōu)化、?效益增長的?良好發(fā)展態(tài)?勢。1.?提高認(rèn)識，?規(guī)范經(jīng)營，?嚴(yán)格自查自?糾，堅(jiān)決杜?絕卷煙體外?循環(huán)現(xiàn)象的?發(fā)生。隨著?國家局、省?局對規(guī)范經(jīng)?營、治理卷?煙體外循環(huán)?工作的逐步?深入，我們?深刻認(rèn)識到?這是關(guān)系到?煙草行業(yè)生?存和發(fā)展的?“飯碗工程?”，必須按?照規(guī)定狠抓?落實(shí)。在不?斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)?、盡量滿足?轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營?戶需求、努?力提高企業(yè)?效益的同時?，我們對今?年的卷煙規(guī)?范經(jīng)營方面?存在的問題?進(jìn)行了認(rèn)真?的自查自糾?，加強(qiáng)了對?銷售人員的?培訓(xùn)，在思?想上高度重?視，不斷規(guī)?范卷煙經(jīng)營?行為，認(rèn)真?按照上級有?關(guān)部門的規(guī)?定做好卷煙?銷售工作。?2.整合?營銷，優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)?三個轉(zhuǎn)變。?一是經(jīng)濟(jì)?增長方式實(shí)?現(xiàn)了由數(shù)量?效益型向結(jié)?構(gòu)效益型的?轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)?在低檔卷煙?不能滿足供?應(yīng)的情況下?，積極引導(dǎo)?消費(fèi)，利用?有限的緊俏?煙資源，科?學(xué)投放，加?強(qiáng)對終端市?場的調(diào)控。?同時，在卷?煙購進(jìn)上一?至三類卷煙?比例明顯上?升。今年共?購進(jìn)一至三?類卷煙36?77大箱。?此外省外名?優(yōu)卷煙的市?場培育和銷?售力度也有?所加強(qiáng)。今?年共銷售省?外名優(yōu)卷煙?163箱;?與去年同比?增加89箱?，銷售毛利?同比增長_?__萬元。?二是信息?化建設(shè)實(shí)現(xiàn)?了由功能單?一型向信息?共享型轉(zhuǎn)變?。以電話訂?貨為契機(jī)，?在信息化建?設(shè)方面取得?較快發(fā)展，?卷煙分銷與?專賣管理系?統(tǒng)軟件的成?功運(yùn)行，達(dá)?到了信息集?中管理的目?的，實(shí)現(xiàn)了?物流、商流?、資金流、?信息流的實(shí)?時共享，使?經(jīng)營工作和?專賣管理實(shí)?現(xiàn)了“一網(wǎng)?通”。為專?銷結(jié)合及客?戶關(guān)系管理?向縱深發(fā)展?提供了技術(shù)?支持。三?是管理方式?實(shí)現(xiàn)了由被?動接受向主?動思考的轉(zhuǎn)?變。在新