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文檔簡介

主講：justin內部授課之如何定位目標客戶一、騙子真的低智商么？二、營銷的本質是什么？需求產品成交三、什么是目標客戶？目標客戶是指企業的產品或者服務的針對對象，是產品或者服務的直接購買者或使用者。目標顧客的篩選要解決的根本問題是，企業準備向哪些市場區間傳遞價值。目標客戶的需求正是企業營銷努力的起點和核心。認真分析目標顧客需求的特點和變化趨勢是企業極其重要的基礎工作。四、形成“目標客戶群”需具備哪些屬性？有迫切的需求有一定的數量有一定的支付能力時間和空間上可實現五、賣點&需求？六、探討時間客戶需要的服務有哪些？我們是否具備提供這種服務的能力？客戶為什么需要我們的產品或者服務，而不是其他？客戶能為產品或者服務付出多少代價？這種支付與我們的預想有多少差別？有同等屬性的客戶群體有多大？能產生多大的購買力？七、謝謝大家

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