徐振忠：營(yíng)銷哲學(xué)就是泡妞哲學(xué)徐振忠：營(yíng)銷哲學(xué)就是泡妞哲學(xué)11月初的廣州沒有一絲涼意，反而太陽是明晃晃地掛在空中。地上的花兒爭(zhēng)相露著笑臉，一派春意。匯泰龍的總部就在華就路上。這家五金龍頭企業(yè)從1996年創(chuàng)立之初，到如今已走過16個(gè)年頭。而現(xiàn)今的e徐振忠就是從匯泰龍的最底層干起來的，拿他的話說，他和它是一起成長(zhǎng)起來的。這又是一個(gè)關(guān)于草根的傳奇故事。徐振忠今年33歲，中等個(gè)頭。和他交談的兩個(gè)小時(shí)里，沒有夸夸其談，有的只是他身上流露出的執(zhí)著、勤奮、平實(shí)、果敢。或許正是這幾點(diǎn)，才造就了他今天的成功吧。別人做到乏味的事情，我還在堅(jiān)持徐振忠是廣州潮汕人，父親是漁民，母親是家庭主婦。在他眼里，他的性格和父親如出一轍：嚴(yán)謹(jǐn)、膽孝本分、自卑。而膽小和自卑是弱點(diǎn)，所以在他十一二歲時(shí)，就開場(chǎng)想方法打破這個(gè)性格缺陷。一天，他突發(fā)奇想，決定用漂來練膽。于是，他把游泳圈甩在海水里，然后坐上去，任由海水決定自己的去向。當(dāng)游泳圈越漂越遠(yuǎn)，無法靠岸時(shí)，他才意識(shí)到危險(xiǎn)。大概漂了好幾個(gè)小時(shí)吧。當(dāng)時(shí)太陽又曬，肚子又餓，還很口渴。徐振忠搖搖頭，一副后怕的樣子，真是年少無畏埃當(dāng)時(shí)只覺得這樣好玩，根本未想過假如一個(gè)大浪打過來，或者一艘大船駛過來，就可能沒命了。還好，那天風(fēng)平浪靜，也沒大船駛過，徐振忠才撿回了小命。不過你還別說，撿回小命的徐振忠自此還真就膽大、果敢起來了。從他的工作中就可以看出。他19歲那年，經(jīng)親友介紹，來到匯泰龍，從事銷售工作。這時(shí)的匯泰龍剛剛成立幾個(gè)月，并沒有今天明晰的商業(yè)形式和產(chǎn)品定位，可這并不影響他們的業(yè)績(jī)，在1997年那個(gè)物質(zhì)相對(duì)匱乏的時(shí)期，是不愁產(chǎn)品賣不出去，只愁沒有產(chǎn)品可賣。徐振忠說。但很快的，匯泰龍就遇到了難題。1998年，亞洲金融危機(jī)，各行各業(yè)都遭受困境，匯泰龍也沒能例外。那時(shí)，同行以降低質(zhì)量、壓低價(jià)格來尋求新的打破，匯泰龍卻堅(jiān)持自己的中高檔定位，在保證品質(zhì)的同時(shí)還不降低價(jià)格。徐振忠說，為了把產(chǎn)品賣出去，匯泰龍的每一個(gè)人都下到基層，而他更是把廣州的大街小巷都跑了個(gè)遍，鞋子磨破了不知多少雙，嘴唇也不知講破了多少次。這樣熬了大概一年多，匯泰龍才走出困境。剛走出困境，又面臨市場(chǎng)混亂。我們擁有幾百個(gè)經(jīng)銷商，有的一個(gè)城市就有十多個(gè)，他們互相殺價(jià)，讓市場(chǎng)陷入混亂，所以競(jìng)爭(zhēng)慘烈。徐振忠至今都還記得匯泰龍創(chuàng)始人陳鴻填決定整頓市場(chǎng)那夜，與他徹夜長(zhǎng)談的情景。那時(shí)，他還是銷售總監(jiān)。兩人關(guān)在逼仄的辦公室里，一根接一根地抽煙，在煙霧繚繞中糾結(jié)要不要整頓市常不整頓，將來會(huì)走向絕路。要整頓，銷量就會(huì)下降，并且下降在百分之六十左右。百分之六十，于他們而言，這是拿著菜刀在他們身上一片一片地割肉埃最終為了企業(yè)的長(zhǎng)足開展，他們決定割肉。這一次，徐振忠仍然沖鋒在前，一一與經(jīng)銷商溝通，懇求諒解和支持。自此改革后，匯泰龍每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，最終成為五金行業(yè)的龍頭老大，而徐振忠也在磨礪中成長(zhǎng)，于2022年出任匯泰龍的e。對(duì)于自己的成功，徐振忠如此總結(jié)：別人做到乏味的事情，我仍然在堅(jiān)持。難得比難忘更重要和所有成功人士一樣，徐振忠的背后也站著一個(gè)默默支持他的女人。在他看來，夫妻之間難得比難忘更重要，可以不斷地、持續(xù)地支持你、配合你來做一個(gè)事，這就比擬難。如我在加班時(shí)，她從不會(huì)打催促我，幾點(diǎn)了，什么時(shí)候回家，也不會(huì)因?yàn)槲页霾钤谕猓浖o(jì)念日或生日而抱怨。這就是很難得的支持了。2002年，徐振忠和妻子李娟相識(shí)于廣州的北京路上。那天，她第一次到廣州，和同學(xué)及同學(xué)的男友在街上閑逛，碰巧遇見同學(xué)男友的同學(xué)徐振忠。徐振忠匆匆和他們打過招呼就分別了，對(duì)她唯一的印象就是漂亮和清新。沒過幾天，同學(xué)打，振忠，給你介紹個(gè)女朋友吧。徐振忠笑著說好。見面了，才知道是在北京路上遇見的妞，他一面驚喜，一面淡定。事后，他努力地制造兩人見面的時(shí)機(jī)，可她總是愛搭不搭的。沒多久，李娟去了深圳，兩人徹底斷了聯(lián)絡(luò)。緣分就是這樣奇怪，一轉(zhuǎn)身，又遇見了。一年后，李娟又回到廣州工作，這一次，他再也沒有讓她從自己身邊悄悄溜走。那會(huì)，她和同學(xué)住在一起，有些不方便。得知她的困境，他于當(dāng)天中午就開場(chǎng)幫她找房子。他笑著問記者，假如是你，找房子，簽合同付款，搞衛(wèi)生，買生活用品，到搬進(jìn)去住，需要多長(zhǎng)時(shí)間？記者想了想，最快也得兩天吧。可徐振忠卻說他只用了半天時(shí)間就把這一切搞定了，這就是行動(dòng)力和執(zhí)行力。弄好之后，他給她打：你今天晚上就可以搬去住了。她驚得差點(diǎn)把掉在地上，啊，就可以了嗎？這之后，她對(duì)他刮目相看，然后死心塌地地做了他的女友，以致到如今的老婆。也由此，他延伸出了追女生的營(yíng)銷哲學(xué)，要拿下一個(gè)大工程，只要你所花的心思和韌勁，有當(dāng)年追女生時(shí)的勁頭和付出，那百分百成功。因?yàn)槟銜?huì)死纏爛打、愛屋及烏。在李娟眼中，他是一個(gè)百搭男人，他性格好，跟任何一款女生都能相處得好。兩人在一起，沒有轟轟烈烈，有的都是些平凡瑣事。2022年，兩人去張家界旅行，天公不作美，下起了拇指大的冰雹，路上的行人紛紛奔跑躲避，只有他走到她身后，脫下外套頂在頭上，護(hù)著她走。那一刻，她望著他瘦弱的身軀淚流滿面。這些年，只要他在家，每晚他都會(huì)倒一杯白開水放在她的床頭，因?yàn)樗溃滋烀τ诠ぷ鞯乃苌俸人Ｍ砩匣丶液竽苎a(bǔ)上。她很感動(dòng)，為此，還專門在qq日志里寫道：幸福是什么，幸福就是床頭的一杯水。這個(gè)百搭好男人也有令李娟不滿意的地方。他喜歡把工作方式運(yùn)用到婚姻生活中。他很有方案性，從來都是一、二、三、四、五，前段時(shí)間裝修房子，他就專門寫了步驟書，已準(zhǔn)確到哪一天買什么裝修材料了，我很郁悶，抱怨他，這是生活，你以為是工作啊，有點(diǎn)情趣行嗎？如今11個(gè)月大的女兒成了夫妻間的一個(gè)情趣點(diǎn)。他下班回家，會(huì)第一時(shí)間跑到女兒跟前，給爸爸笑一個(gè)。女兒就會(huì)沖他笑笑。而最令他開心的卻是他給女兒下達(dá)指令：坐下，站起來。女兒每次都一面流口水，一面咯咯地笑，然后像個(gè)木偶一樣聽話地坐下去，站起來。見女兒這般乖巧，他總會(huì)笑得前俯后仰。突然有那么一個(gè)跟自己很相似的小東西在自己面前晃悠，就會(huì)有一種幸福感和神奇感。徐振忠說他感謝上蒼賜給他一個(gè)這么得意的女兒。對(duì)話徐振忠工作中，最難的事是什么？每次晉升后，要去管理不屬于我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域吧，因?yàn)槲矣忠獜念^學(xué)起。管理那么多人，難嗎？不難，只要以身作那么，就能減少百分之五十的管理。夫妻相處之道？理解、信任、支持，還要價(jià)值觀一樣。不工作時(shí)，喜歡