畢業于浙江大學工商企業管理系，積極樂觀對待身邊的人和事，不自卑，不自傲，我自信，永遠是自已的座右銘。為了尋求成功的人生，不想錯過人生的精彩，不斷得自我教育和受教育，在保險公司的專業理念傳承，至對直銷的正確理解，越來越愛上這個行業，因為這是一個分享健康、美麗、成功的行業，更是一個助人者天助的幫助他人成功的事業！如果這種快樂心情已經傳達至此，希望更多的人來延續這種心情和精神！三生有幸，三生定能創造中國唯一！大家一起牽手，健康一生，財富一生，成功一生！同心協力，美夢成真！主講人：崔琳基本技巧和方法一、一句真言

“直銷事業是一個做人的事業”

二、二大要素1、正確的復制—方法2、有效的倍增—核心四、四項操作、三個循環、十二個基本動作1、倍增圈：（組織發展倍增的四個基本動作）建名單、邀約、溝通、跟進①建名單a列名單

b延伸名單

c分析名單

d擴充名單

e建立A人檔案跟進建名單溝通邀約a電話邀約b當面邀約c書信邀約d短信邀約e網上邀約a1對1溝通bABC溝通c家庭聚會溝通d小型會議溝通e大型會議溝通

②邀約

③溝通四項操作、三個循環、十二個基本動作④跟進a會后會跟進b24小時跟進c長期跟進d重點跟進2、銷售圈：（產品銷售建立重復消費市場的四個基本動作）100%自用、推薦分享產品、跟進服務、重復推薦分享產品重復推薦分享100%自用跟進服務推薦分享四項操作、三個循環、十二個基本動作3、復制圈（以確保正確復制）學、做、教、教下去教下去學教做四項操作、三個循環、十二個基本動作六、六種正確的心態1、

積極的心態1)

積極思維2)

可能性思考3)

相信自己（我能）4)

有強烈的成功欲望（我一定要）3、學習的心態

1）空杯的心態

2）歸零的心態

3）開放的心態“沒有不會的，只有不想學會的”“隔行如隔山，山外有山，人上有人”“模仿是成功的最佳途徑”

“復制是倍增的唯一方法”六種正確的心態3)格言3：“堅持是一種意志；“堅持是一種定力；“堅持更是一種考驗；“人只有堅持達到終點后，才能真正感悟到堅持的意義和內涵。”4）格言4：“重復不怕，只怕原地踏步；只要用心，重復定能創造奇跡！”六種正確的心態5）格言5：“成功的真諦是：在做出了正確的決定后，用持久的行動力，堅持不斷的行動，做好該做的事，不達目的決不停止！”

“成功的方法是：按照正確的方法，堅持不停的做！做、做！！做、做、做！！！，自己做！教下屬做！選擇重要的事情做！六種正確的心態5、分享的心態“我為人人，人人為我”“助人自助，自助助人”“好東西與好朋友分享”6、感恩的心態（真誠的感恩、是增強團隊凝聚力的重要因素）感恩父母感恩公司感恩系統（團隊）感恩領導人感恩推薦人感恩合作伙伴六種正確的心態七、直銷的七大特點、七種比喻1、七大特點1）是一種新興的營銷模式和很好的創業良機2）是一種風險小，投資少，能做大并賺大錢的生意和事業3）是一種團隊合作，人人都能從事都能成功的生意4）是一種文化5）是一個人生舞臺6）是一個交流交誼中心7）是一個多功能全方位的社會大學2、七種比喻1)是一種“種樹”的生意（辛苦3-5年，收獲一輩子）2)是一種零存整取的“時間銀行”（長期存入，永續收獲）3)是一場只要堅持永不放棄終能到達成功終點的馬拉松長跑直銷的七大特點、七種比喻八、直銷的八個要領（天龍八部)1、不停的推薦分享2、開會（參加會議，推廣會議，組織會議）“每會必到，事業必成”“不會不會，一開就會”3、聽（看）帶（磁帶、VCD、DVD）4、看書（書籍、資料、互聯網）5、跟進（計劃跟進、業務跟進、組織跟進、感情跟進）6、贊美、推崇（推崇公司、系統、團隊、領導人、贊美伙伴、同仁、他人）7、推廣（推廣會議、資料、書籍、磁帶、產品、工具）8、咨詢直銷的八個要領（天龍八部）十、成功者應有的十棵心1、信心2、決心

3、雄心（事業心）4、野心（企圖心）

5、耐心6、恒心

7、愛心8、平常心

9、包容心10、誠心經銷商守則1、要與上屬研究新主意2、要現金交易和AA制3、要推崇感恩介紹人4、要遵守公司規定5、要善用工具6、要早日獨立7、要將積極的伙伴（老鷹）介紹給上屬領導人8、要盡心盡力協助組織9、要積極參與組織運作和活動10、要生活化使用產品一、十要直銷的內涵(1)直銷的“宗旨”是“做人”(2)直銷的“靈魂”是“推崇”(3)直銷的“生命”是“誠信”(4)直銷的“魅力”是“倍增”(5)直銷的“動力”是“夢想”(6)直銷的“技巧”是“借力”(7)直銷