儲蓄存款營銷心得5篇

作為一名一般的銀行柜臺員工，有幸被評為兩節營銷“營銷明星”，萬分感謝。在長期的柜臺效勞與營銷中，我有以下的幾點心得體會。

一、微笑

微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息。柜臺是銀行的窗口，我們迎接客戶時，微笑能拉近我們的距離，為我接下來的效勞與營銷制造了條件。

二、學問技能

有一句話說得好：人與人之間的差異其實就是學習潛力的差異。由于個人素養、閱歷、訓練程度的差異造成效勞水平的凹凸，所以我們要透過學習和培訓，嫻熟把握各種產品的特點和分析適用人群，向客戶作共性化的推介，比方向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產品，向一般客戶推介本外幣一本通、借記卡、代理業務。把握各項業務的操作規程，提高自身分析和處理問題的潛力，提高效勞質量，增加客戶的滿足度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，為進一步營銷打下根底。

三、換位思索，加強溝通

我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度動身，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。我們要做一個最正確聽眾，仔細傾聽客戶的需求。從客戶的角度動身，適時為客戶提出貼合客戶利益的理財推舉，這樣才能與客戶實現真正的溝通，為客戶帶給全方位的效勞，讓客戶獲得超出期望值的`需求。

以上幾點需要在平常的工作中日積月累，需要在平常的工作中訓練及培育。由于此刻的銀行已向營銷型轉化，營銷是一個過程，是我們日復一日工作的一個目標。我們柜員只有做好了以上幾個環節后，才能夠更好的做好效勞客戶的最終一步。

四、有的放矢，做好差異化營銷

營銷中的“二八法則”告知我們：企業80%的利潤是由20%的客戶制造的，而80%的其他消費者只制造了20%的利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性，它把握著超多的客戶資料，我們能夠依據顧客的年齡、性別、職業、收入、文化程度等狀況進展市場細分，依據不一樣顧客的不一樣需求，帶給差異化的便利性效勞和支持性效勞以到達優質效勞的無差異性。

對待高端客戶或老客戶時，假如你能主動的招呼客戶，精確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟識，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產品，信任有事半功倍的效果。又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱忱介紹效勞品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，精確快捷地做好每筆業務，給客戶留下良好印象。對異所大客戶，能夠向其介紹理財卡、信用卡、理財產品等，或問其是否住在我行四周，爭取做好異所轉存工作。當有人開戶時，我們應專心介紹借記卡，在為其辦理的過程中，適時推舉我行的電子產品，在推舉電子產品時應留意兩點：

第一，對于新開電子產品的客戶，不要一開頭只介紹產品的使用方法，由于他們不了解，辦理時間有限，他們往往會拒絕。而要讓他們對你所推舉的產品產生興趣，比方上網購物、不用去移動廳交話費、淘寶網等等，給他辦完了，再給他介紹怎樣使用，或叫來大堂經理給他講解。

其次，電子產品抓一個，辦一個。但作為銀行的生命線——存款，只能以人為主。我們只能以效勞讓每一位客戶滿足，持之以恒的效勞好我們的客戶，以我們的效勞留住客戶，已到達留住存款的目的。我們柜臺人員還應學會從人群中辨別出那些是異所的優質客戶，那些有可能是將來的優質客戶。固然做到這些很難，由于無章可循，唯靠多年的工作，專心去發覺，才有可能得到一些閱歷。

以上便是我作為一名柜臺人員，透過多年的柜臺工作，專心去查找關于銀行柜臺營銷的一些心得。

儲蓄存款營銷心得體會篇2

銀行柜面營銷的第一個留意事項是要發自內心的去為客戶著想，要想到在此刻電子交易普及的狀況下，客戶為為什么要來柜臺，客戶需要解決什么問題，將客戶的主要問題快速、高效，令客戶滿足的解決完后，這時，開頭自我的柜面營銷較為相宜。

其次、要擅長總結。依據客戶辦理的不一樣業務，開展不一樣的柜面營銷，最好是要有CRM系統的支持，由系統篩選出對客戶最有用的營銷。例如：客戶匯款，可能就是手機銀行的營銷點。

第三、營銷話述要簡短，客戶來柜面，可能只是期望快速的辦理業務，要將不一樣的業務營銷點進展精煉，爭取在15秒內進展精準話述營銷，最高的營銷靜界就是無痕，深入客戶需求，打動客戶。

第四、不要進展多產品營銷，一次只需要營銷一種產品，這樣，能夠給客戶較明確的思索空間并且使其他客戶的等待時間短，不會產生報怨，要明白，客戶來一次庭堂，感覺好，就會再來，不要急功盡利，會適得其反。時間是最好的營銷工具，要有急躁，客戶在銀行有一個業務，我們就會讓他在我行有5~6個業務，成為忠實客戶。

第五、要有團隊精神。一個人的時間有限，專業有限，要打算客戶誰效勞可能更高效，要快速尋求幫助，客戶的感覺會很好。

最終，效勞的第一要旨是要客戶滿足，客戶滿足，生意就來，我當年做柜員時，客戶都主動問我需不需要時點沖存款，沒有任何代價，所以，心誠則靈。

儲蓄存款營銷心得體會篇3

現在金融行業競爭劇烈，柜面營銷已經成為我們一種常態化工作內容，下面是本人在平常柜面營銷中的一些心得。

一、要敢開口，勤開口。

首先要主動與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去營銷，敢開口就有勝利的時機，勤開口就能贏得更多勝利的時機，不開口就連被拒絕的時機都沒留給自己，何談勝利的時機呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態，笑口常開，把拒絕和失敗一笑了之。

二、剛柔相濟。

柔，是帶著微笑帶著急躁，出國留學誠信及熱忱向客戶營銷自己和產品，讓客戶在倍感暖和與敬重的氣氛中覺得自己有需要，喜愛并且值得購置。剛，則是在工作中始終保持激情，對產品的了解，對自己產品的自信，讓我們的產品能為客戶帶來收益可以幫忙客戶排憂解難;因此，只有在自己對自己的產品認知的時候，才能更好的對客戶動之以情，曉之以理，撬開營銷的大門。

三、把營銷當樂趣。

假如每天都是在產品任務的壓力下消極被動的營銷，那么自己也會麻木，客戶也將無情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認可這種挑戰，積極主動地去營銷，讓自己的熱忱感染每一位客戶，才能從每一次的勝利中獲得巨大的成就感，從而在營銷中找到真正的歡樂，并把這份歡樂轉換為動力，感染到同事和客戶。

四、營銷應具備良好心態。

第一，全身心投入到自己所在的環境中，才會成為環境的仆人，而非競爭的犧牲品和淘汰者。

其次，要堅持學習，活到老學到老，不斷更新自己的學問，去迎接新的挑戰。到處留心皆學問，也要學習身邊同事的營銷技巧，為己所用。

第三，持之以恒，不要由于一兩次的拒絕而灰心喪氣，失敗乃勝利之母，要信任陽光總在風雨后。

只有發揮堅持不懈的營銷精神，才能讓自己在不斷的實踐歷練中成長，才能所向披靡。

儲蓄存款營銷心得體會篇4

近年來，隨著經濟的飛速進展，我們的理財方式也發生著翻天覆地的變化，從以前走進銀行去洽談體驗到現在坐在家里使用手機和網絡實時操控資金流向——電子金融方式已越來越自然地融入到我們的日常經濟生活之中，電子銀行也以其特有的便捷性引爆著新一波的支付浪潮。

電子銀行主要包括個人網上銀行、手機銀行、短信銀行和家居銀行四個模塊，其中尤以個人網上銀行和手機銀行使用力度大，傳播范圍廣。我們建立銀行的網上銀行效勞采納的二代身份核查認證系統和先進的安全加密技術，保證了網上交易的安全，同時現階段所適用的新型二代網銀盾拓寬了其使用渠道、增加了交易的便利性;建行的個人手機銀行作為一種結合了貨幣電子化與移動通信的“掌上金融柜臺”不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業務，更令銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶供應傳統和創新的效勞，而個人手機作為移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS機之后銀行開展業務的強有力工具。

推動電子銀行業務的進展，假如只靠各網點的跑馬圈地、劃耕為林，就只會導致營銷的盲目性和拓展業務時的短見性，造成網銀用戶規模的爆發式增長，網銀睡眠戶率較高等現象。這樣一來不僅擠占了大量資源，而且嚴峻影響了電子渠道分流柜臺業務的功能性。但是就我們網點本身來說，作為全烏蘭察布市唯一一個對私網點，我們橋西分理處不僅存在占地面積小、硬件設施差等較為不利的外部物理環境，更有著不容無視的短板：客戶群體老齡化嚴峻——有六成以上的客戶是靠社保低保度日的老年人，工作團隊尚未有效整合——網點僅有的九名員工中有五名是去年剛參與工作的新員工，普遍缺乏工作閱歷。

所以在學習領悟總行及區分行的政策精神的前提下，我們綜合考慮了網點的物理環境及人員優勢，做出以下推動拓展電子銀行業務的措施：

首先，我們網點內部員工建立了簡易的培訓機制，通過我們親自操作體驗電子銀行及學習了解電子銀行的學問增加了對電子銀行的營銷維護力量：不管是柜員還是客戶經理對客戶使用電子銀行進展交易的便捷體驗、本錢優勢等好處都了然于心。平常工作期間，只要遇到問題每個員工都積極探討著解決問題的各種方案途徑，即使有分歧也從未止步于網點內有限的閱歷，直到我們全部員工對利用電子銀行進展產品購置、繳費、交易等詳細環節步驟以及可能遇到的一般問題都能獨立解決，并且完全把握電子銀行客戶回訪等細節。通過這樣的“魔鬼式訓練”，我們從曾經頻繁地請教其他網點的“問題戶”轉變成到處都領先于其他網點的“電子銀行通”。

其次，我們對存量客戶和增量客戶的活潑交易實施“兩手都要抓、兩手都要硬”的策略：在前期的室內工作閱歷中，我們漸漸總結出目標客戶營銷——技術支持維護——后續客戶關心的激活電子銀行交易的售前、售中及售后的“一張網”效勞機制。

通過從二級分行反應回的數據我們不辭辛苦地給每個客戶進展電話回訪，分優先級分批鎖定目標激活睡眠客戶，令場內全部人員利用電子銀行本身所具有的政策優勢和便捷性激發新客戶興趣，轉變舊客戶習慣。比方，現階段的建行網銀通過系統在規定時間內做六次業務便退還網銀盾本錢費，跨地區轉賬時的手續費比在柜面轉賬要廉價一半，登陸網銀即可查看自己名下包括信用卡在內的全部商定網銀賬戶，可從下拉菜單中選擇投資理財進展資金流的支配和投資，并查詢基金、賬戶貴金屬等持有狀況;建行手機銀行則可以完成柜面操作無法實現的二次交易：代用戶繳付電話、水、電等費用，轉賬手續費享受柜面業務的三折優待，客戶更可以通過手機銀行搜尋周邊網點并在網點信息中查看該網點當前的排隊人數，便利自身合理安排時間，利用客戶端新增的惠享影票功能、信用卡購匯還款、信用卡積分查詢、理財產品交易明細查詢、外幣活期轉活期等功能，更好地提高資金利用率。

可是光靠在室內被動的“買家市場”營銷策略，讓客戶在固有的思維熟悉中選擇我們，我們的時機其實非常有限;只有我們把握了交易的主動權才能更好地推動電子銀行業務的進展并真正令這項業務造福于客戶，所以同事們在工作之余也特別重視宣傳和推廣，以至于開展了春節前夕的“走出去”活動——去網點之外的客流量大的商場進展電子銀行簽約業務。彼時雖然是隆冬季節，正對商場大門的工作臺都被凍的冷硬，但我們即使連記錄客戶信息都有些困難，也從未埋怨一句，上到網點的負責人和主管，下到剛來的新同事，無一不被自己熱火朝天的干勁暖和鼓舞著，對每一位上前詢問的客戶都笑臉相迎，急躁解釋，同時熱心地幫忙客戶進展業務操作。功夫不負有心人，三天的活動令我們的電子銀行業務“賺了”個“盆滿缽盈”。

在此期間，我們也始終親密關注分行下發的指令性文件，積極協作電子銀行砸金蛋積分抽獎活動，鼓舞客戶使用電子銀行渠道辦理業務，進展抽獎，令客戶享受業務優待外還能得到意外的驚喜。另外，在適當的時候我們經常讓老客戶帶著著新客戶共同體驗電子銀行之旅，增加其講解的易用性和影響力。

最終，網點依據建立存量客戶激活考核指標，如激活睡眠戶等，在活動期間對電子渠道銷售的產品實行略高的買單價格，鼓舞和引導我們員工激活存量客戶交易，提高拓展電子銀行業務的積極性，切實擴大電子銀行客戶規模，夯實客戶根底。

作為建立銀行的員工，可以說是最能切身感受到電子銀行的便捷性，建行電子銀行業務不僅為消費者供應了便捷實惠的支付手段，同時也旨在為客戶打造一個全新的集轉賬匯款、繳費購物、理財投資為一體的便利快捷的資金治理平臺。我們作為傳播和營銷電子銀行業務的媒介，不僅用自己的辛苦和汗水換取了客戶們對這項業務的認可，更提高了自己的業務素養為自己的職業生涯直立下一塊小小的里程碑。

儲蓄存款營銷心得體會篇5

經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，始終以來，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反響力量、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素養。

經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有勝利，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己布滿信念。

從事營銷行業除了對自己要有足夠信念，有閱歷之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到特別榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家共享下，信任許多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在翻開一片天地!

一、對自己要有信念。

在我剛開頭從事營銷工作的時候，出國留學要訪問客戶時遲疑一再不敢進門，好不簡單鼓起士氣進門，卻又緊急得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的訪問失敗，我開頭為自己在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的心情給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己布滿信念，才能消退面對客戶是的恐驚，才能給自己一個清楚地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信念、對產品有信念，那我已經勝利了一半。

二