個人工作室創業計劃書個人工作室創業計劃書第一章公司或項目簡介項目的歷史背景及現況介紹：市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。研究的內容、意義和立項背景：1.我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。3.企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。4.我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。第二章產品及業務介紹主要業務介紹：我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。個人卡通頭像設計根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象個人形象設計手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計情侶動漫形象設計為情侶提供動漫形象設計公司LOGO設計為公司進行LOGO、吉祥物等的設計邀請函請柬設計提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計其他如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;工作室地址:選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。第三章市場和競爭分析市場：創意產業在中國還是一個新興行業，自2002年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。競爭優勢：1.前景廣設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣2.需求大在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味3.價格優作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。第四章市場營銷與策劃策劃：第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的`潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。市場營銷：第一階段（前兩個月）：在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。第二階段：從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。第五章風險分析確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。

我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：1.項目一開始缺乏投資；2.工作室的知名度很難打響，客源不多；3．宣傳方面有較大難度；4.與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；5.來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；6.潛在顧客的消費認知有限；不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:1.本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。2.由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。3.由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。4.市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。2.對于服務特性，全面定位，重點介紹。3.在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。4.合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。5.在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。第六章團隊介紹團隊核心成員介紹:本團隊由公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體――顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。第七章財務分析盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:成本預算一次性固定投資：100000元，其中包括：(一)房租一年9600元(二)裝修費10000元(三)開辦費用5000元(四)雜項支出15000元(五)設備用具購置10000元二、流動資金及原材料備用金50000元盈利情況：營業收入：設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800個人形象設計：75*25=1875情侶動漫形象設計：80*25=2000公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250月營業收入為39225元。減：原材料等8300元房租、水電費12000元實得利潤：18925元投資回報期：10萬/1.8925萬=5.3個月2019學校安全教育個人工作計劃書一、指導思想：認真貫徹執行教育行政部門有關校園安全文件精神。以三個代表重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀。突出以人為本堅持預防為主的方針。切實以保護全校師生的生命財產安全為目的，已全面提高全校師生安全防范意識和自我防范能力，廣泛開展安全教育活動為途經，進一步加強學校各方面安全工作。深入進行安全教育及檢查，努力創造安全文明的校園環境。二、領導小組：為確保此次安全教育活動深入開展，切實搞好安全教育，成立安全教育活動領導小組：組長：張志剛副組長：付登明常嘯張立新組員：田志璠朱永林段松山王文斌三、組織協調：行政辦公室四、組織部門：學生處宣傳組：團委、學生會五、協助部門：學生處后勤處招生就業辦公室六、安全活動主題：增強師生防范意識，營造學校安全環境七、安全教育工作目標:通過安全防事故教育，使全校師生牢固樹立以人為本、安全第一的觀念，認清不同時段對學生安全所帶來的隱患。明確責任、加強防范，強化安全管理意識。對在安全方面出現的新情況、新問題要有針對性的及時解決消除安全事故隱患，防止事故的發生。八、安全教育工作重點：1.根據有關校園安全方面的法律、法規，大力加強安全教育宣傳力度，強化安全意識，確保學校教育教學秩序穩定。2.針對學生對安全工作認識不清，自我保護能力較弱的問題，加大教育管理力度，做到常抓不懈。3.開展經常性的安全檢查工作，做到熟悉環節、摸清隱患、措施得力。4.加強對學生兩個經常性的管理工作，杜絕麻痹大意，防止學生做出可能引發安全事故的行為。2019學校安全教育個人工作計劃書一、指導思想以學校安全工作指導思想為依據，結合我班的實際，為使我班的各個方面更上一個臺階，特制定本計劃。二、班級基本情況及目標班級目標：本學期我班的基本目標是，全體同學都能養成良好的行為習慣樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣，培養學生良好的學習規范，弘揚正氣，化被動學習為主動學習，化要我學為我要學建立一支有進取心，能力較強的班干部隊伍，逐步形成守紀律，進取，勤奮的班風。三、工作重點與目標1.堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行為規范》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。2.向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。3.要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。4.制定班級奮斗目標,力爭形成自主、文明、樂觀、創新的良好班風。5.鼓勵學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新性人才。四、具體措施(一)加強常規教育。良好的常規是進行正常的學習和生活的保障因此，扎實有效地加強學生的常規訓練很重要為培養學生良好的行為習慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學生學習《小學生日常行為規范》，通過學習教育學生從身邊小事做起，養成講文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，樹立人人爭做合格小學生的意識同時結合課堂常規、出操常規、衛生常規、安全常規、禮議常規、宿舍常規等，使學生無論在課堂上，出操集會上，或是在宿舍內都能保持良好的紀律性。(二)班級建設與管理方面1.指導培養班委干部第一，幫助班委干部樹立威信。第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法。第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面。第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。2.以班委會成員為指導，深化小隊管理模式本學期，我將繼續采用小隊長管理方式，以小隊長具體負責本小隊的日常行為檢查，即包括紀律、安全和衛生等等精化管理細則，使班級學生人人有事做,事事有人做,時時有事做。3.安排班級活動根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動每周一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。4.營造向上氛圍根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。(三)班級紀律方面良好的班風來源于良好的紀律在班級紀律方面，我主要做好以下幾點：1.課間紀律：課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛本學期我將以每一小隊為活動單位，并針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式讓每個小隊都開展豐富多彩的活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間同時，在活動中隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。2.兩操紀律：為了讓學生養成良好的行為習慣，使集體生活正規化，本學期我校開展了上下午兩次大課間活動，為使學生在活動中能夠有紀律、有規范，并能做到快、齊、靜，因此在我將采取讓學生自主管理的方式，讓體育委員監督，小隊長檢查，并每天定時向班主任匯報兩操情況，及時管理。2019學校安全教育個人工作計劃書一、指導思想提高學生在災難面前的自救自護能力為目標，堅持安全第一、預防為主、綜合治理的原則，認真學習貫徹《消防法》，集中開展消防安全專題教育，進一步增強學生消防安全意識。二、活動主題強化消防安全意識、提高自救自護能力。三、活動時間：10月8日--10月31日四、活動安排(1)通過板報，主題班會等形式宣傳消防安全知識。消防安全知識宣傳要重點突出與學生相關的消防安全知識，要認真準備、注重質量，通過宣傳，要對全班學生普遍進行一次消防安全知識教育，進一步強化學生對消防安全重要性認識和理解，增強消防安全意識。(2)參加學校組織的滅火演習通過實地滅火演習，讓學生掌握滅火器的使用方法，要遵守學校統一安排，注重理論和實踐的有機結合，廣泛參與。通過開展此項活動，進一步強化學生的消防安全技能。(3)做好消防應急疏散演練。進一步完善班級應急體系，認真開展消防應急疏散演練，通過演練，切實提高學生在火災面前逃生和應對突發事件的自救能力。

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個人工作計劃<一>一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。個人工作計劃<二>一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開