智能家居項目計劃書智能家居項目計劃書智能家居項目計劃書xxx公司智能家居項目計劃書文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度智能家居項目計劃書

1．執行綱要公司簡介企業名稱：江蘇微智云自控設備有限公司（擬申請）注冊地址：鹽城創業團隊：鹽城工學院創作團隊鹽城工學院創作團隊是集研發、生產無線/有線遠程控制系統、圖像處理等智能產品的高新技術開發團隊。團隊擁有無線廣域短信控制系統、圖像識別、語音識別等核心技術，拼搏進取的創業團隊及經驗豐富的咨詢顧問。企業標識：倡導理念：智生活，云技術市場描述目前，國內智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業的白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。鹽城是消費房產的大城市，經濟發展迅速。據實地調查,以均價5000元/平方米為標準，目前鹽城市區有33個高檔小區，平均每個小區大約有2500的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區潛在的用戶就有萬左右，說明鹽城智能家居市場有很大的空間。本團隊將以鹽城為根據地，輻射長江三角洲市場，進而進軍全國市場。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調整為廣大的普通家庭用戶。據報道，國家建設部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發展，智能建筑市場對智能產品的需求量將以每年150億元的需求向上發展。07年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少20年時間里，智能家居行業將成為中國最具發展潛力的行業之一，其市場的發展前景非常廣闊。投資與財務公司擬設在鹽城開發區，公司成立初期共需資金500萬元。其中吸收風險投資240萬元，自然人投資30萬元，銀行貸款30萬元，無形資產（技術入股）200萬元。其中用于固定資產投資250萬元，流動資金200萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本500萬。外來風險投資入股200萬（40%）；自然人投資150萬元(30%)；無形資產（技術入股）150萬元（30%）。第一年估計盈利萬人民幣，稅后現金流量凈現值為萬元，稅后內部收益率為40%，稅前投資回收期為年；風險投資計劃在五年內撤出。組織與人力資源公司（擬成立）擁有高素質的創業團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創造出最大價值，打造激情團隊”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經理負責制。公司下設機構：市場部、財務部、研發部、客服部、人力資源部和生產部。創業小組成員將分別參與公司的技術開發、生產、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產評估師李永強副教授作為財務管理顧問；聘請隊員中國建材機械工業協會第一屆專家委員會副主任委員、首席專家兼玻璃及深加工機械組組長許寧擔任人力資源顧問和技術顧問。企業發展戰略◆近期發展目標（1-2年）：以鹽城為中心全力搶占長江三角洲市場?！糁衅诎l展目標（3-5年）：進軍全國市場，打造國內智能家居控制系統第一品牌?！糸L期發展目標（5-10年）：鞏固國內市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。2．項目背景智能家居概述智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息相關的通訊設備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統上進行集中的或異地的監視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環境的和諧與協調。隨著國民經濟和科學技術水平的提高，特別是計算機技術、通信技術、網絡技術、控制技術、信息技術的迅猛發展與提高，促使了家庭生活的現代化，衣食住行的舒適化，居住環境的安全化。人類技術發展的最終目的和方向是服務于生活所需，這些高科技已經影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習慣，提高了人們的生活質量，智能住宅也正是在這種形勢下應運而生的。智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經濟實力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統所占房地產開發的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產推介的又一有力方式。下面描述了一個網絡化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。星期五上午6：50室外的燈自動關閉?！衔?：15；主人出門上班，將安全程序設定為“離開”方式。以家庭網關為核心的控制系統自動將不必要的燈以及危險設備關閉；恒溫器自動進行調整以節省能源，窗簾自動關閉，安防系統進入監視狀態；——下午：主人給家中控制系統打一個電話，控制系統通知主人，孩子在下午四點回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務器的身份驗證后，啟動安裝在家中的網絡攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲。——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動進行100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進入客廳，五分鐘之后燈關閉?！魅诉M入書房，連入Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制），通過家庭網關啟動控制系統將百葉窗關閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影或音樂，當然可以遙控或語音選歌曲或電影。——入睡時，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設定關閉，房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統?！瞧诹褐魅送獬龆燃伲蜷_安全報警裝置。——度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網的電腦給家中控制系統發出一個信號，確認房間處于“休假”狀態，一切正常；天黑的時候，主人可以任意遙控或語音等方式啟用家中音樂、電視、燈光設備，就像有人在家一樣。人們對智能網絡化家庭環境的要求是：安全舒適、輕松方便、節約能源、隨心所欲。人們要實現自己的夢想，最基本的條件是：家庭中各種獨立的設備就必須集成在一個統一的家庭網絡中。這樣的一個家庭要求所有可能的設備完全網絡化控制。不管一個家庭中的電子設備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網絡連接起來。在不久的將來，沒有家庭網絡與一定智能化程度的房屋就如同現在沒有PC的家庭一樣過時。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會需求、尊重需求和自我實現并不是嚴格的逐級實現，因人而異，這里不詳細展開，我們僅討論相關內容。衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經濟近二十年的跨越式發展，使大多數群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”，導致現在社會并不如我們想象中的穩定和美好，這樣安防行業前十幾年的飛速發展就很好解釋了。國家經濟還在飛速發展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業的發展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業爭奇斗艷，安防行業早已成為一片紅海，因此有資金實力或者技術實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。也有許多人通過各種方式使得自己快速實現了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內的情況也一樣，智能家居行業因此開始逐漸興起。一些有資金實力或者技術實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現了國內第一批從事智能家居產品開發生產的企業。一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求：?家庭安全方面的需求?家庭自動化控制方面的需求?家庭娛樂方面的需求?家庭信息化方面的需求?家庭節能環保方面的需求現代城市生活節奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預料，因此家庭醫療保健電子產品本身也是一個非常有潛力的行業，如果能將其與網絡化的智能家居有機的融合，將會使企業的競爭力大大增加。從以上分析結合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：首先，安防行業競爭已經相當之激烈，與現有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優勢；其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點，我們現有的技術儲備也已經足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進入門檻目前來看并不高；最后，對于家庭醫療保健電子產品，我們則沒有任何經驗，醫療電子的準入門檻也相對較高，可以將其作為企業穩定以后的新利潤增長點。（從這個部分來寫出我們的主要目標是做家電控制，從而引導說明單片機的優勢）公司產品針對智能家居最重要的家居控制，公司大膽從控制器入手，開發出以單片機為核心的控制器，這與傳統的控制器存在較大區別?？刂破魇荂PU的神經中樞，它包括定時控制邏輯電路、指令寄存器（register）、譯碼器、地址指針DPTR及程序計數器PC（Programcounter）、堆棧指針SP（stackpointer）等。這里程序計數器PC是由16位（8+8）寄存器構成的計數器。要單片機執行一個程序，就必須把該程序按順序預先裝入存儲器ROM的某個區域。單片機動作時應按順序一條條取出指令來加以執行。因此，必須有一個電路能找出指令所在的單元地址，該電路就是程序計數器PC。當單片機開始執行程序時，給PC裝入第一條指令所在地址，它每取出一條指令（如為多字節指令，則每取出一個指令字節），PC的內容就自動加1，以指向下一條指令的地址，使指令能順序執行。只有當程序遇到轉移指令、子程序調用指令，或遇到中斷時（后面將介紹），PC才轉到所需要的地方去。8051CPU碢C指定的地址，從ROM相應單元中取出指令字節放在指令寄存器中寄存，然后，指令寄存器中的指令代碼被譯碼器譯成各種形式的控制信號，這些信號與單片機時鐘振蕩器產生的時鐘脈沖在定時與控制電路中相結合，形成按一定時間節拍變化的電平和時鐘，即所謂控制信息，在CPU內部協調寄存器之間的數據傳輸、運算等操作。與傳統的PLC有所區別的是，以單片機為核心的控制器更加智能化，而且開發成本更低，一般只是PLC的一半價格甚至更少。下表具體分析了兩者的區別。左側為單片機型控制器，右邊為傳統PLC。產品概述：微智云短信無線遠程控制家電系統，利用GSM無線通信廣域網絡技術、單片機控制技術及無線局域網控制技術控制家中的各種電器，為用戶創造一種快捷舒適的現代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網絡的智能家居控制應用平臺。產品性能：短信無線控制家電系統經過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標：功耗低、系統穩健、操作簡捷。產品優點經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優點：系統穩定，可靠性高：采用了STM32單片機，模塊連續幾個月運行沒發現任何錯誤，形成產品后將進行ISO9001質量認證。系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅，并使用動態密碼管理關鍵控制。整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比。操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨特優勢：采用GSM廣域網無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統。產品前景短信無線控制家電系統，集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應用，而且在無人區風力發電的遠程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應用前景。語音控制可以用在點歌方面需求的KTV。遙控音樂可以更愜意的自由享受音樂的世界。人臉識別加可視門鈴既能夠防盜，又能夠方便家人進出方便。市場分析產品開發特點在智能家電控制器的研發及推廣過程中，微智云公司對國內用戶的需求狀況和使用習慣進行了深入的調查研究。研究表明，滿足國內用戶需求的家庭智能控制產品應具有這些主要特征：價格適中，符合國內用戶的收入實際水平及消費習慣；操作簡便，保證不同知識層次的用戶能熟練操作；功能架構靈活，通過模塊化的產品可滿足不同方面需要的客戶；外形設計美觀，能配合用戶家庭的整體環境。圍繞上述市場需求特征，本公司的智能家電控制器從技術角度和功能實現上，具有以下特點：以智能家電控制器為核心，按不同需求選擇配套產品構成系統，靈活性高；系統功能采用集中管理、分散控制方式，可通過軟件對系統進行編程修改；可采用電腦及觸摸屏人機交互式控制，圖形化界面，簡單易學，容易操作。靈活方便的無線、有線兩種控制方式或混合式。采用無線方式時，安裝尤為方便。報警系統產生報警時，系統可自動進行電話報警。通過設置，還可聯動關聯電器設備，消除不安全隱患。可用無線方式對99路家電燈光進行時間表控制或通過電話，電視，遙控器實時控制，并可進行照明無極調光，電飯煲電炒鍋無極調溫等?？梢绘I開關多項電器，減少家庭的能耗及電氣安全問題。多種控制方法：電話控制、遙控器控制、關聯控制、網絡控制、觸摸屏控制、定時控制等標準化設計，所有配套模塊全部采用86*86標準化設計采用無線射頻遙控，距離遠，無方向性基于IP設計，能與INTRANET/INTERNET無縫連接，減少小區網絡布線與投資成本控制方式兼容傳統的生活習慣，語音界面使人性化科技體貼入微通過網絡進行布防、撤防；觸發報警可與相應區域的燈光等設備進行聯動；通過學習紅外代碼，可利用一個遙控器對電視、空調進行開關、選臺、調溫操作通過電話對電器進行開關控制，組合紅外模塊，可通過電話對空調進行溫度調節通過互聯網對電器進行開關控制，組合紅外模塊，可對空調進行溫度調節；家庭內電器可定時控制；市場前景20世紀中期，大量采用電子技術的家用電器面世，帶來了“住宅電子化”。80年代中期，將家用電器、安防報警和通訊設備集成，形成了商用的智能家庭控制設備，從而帶來了“住宅自動化”時代。90年代由于通訊和信息技術的發展，人們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內部的各種電器設備，隨之出現了“住宅智能化”的時代。在我國，自上世紀90年代開始建設智能大廈、智能小區，逐步得到了最終用戶的認可。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內部的安全性、舒適性、便捷性、環保性提出了更高的要求，這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現了家庭智能化。我國家庭智能化的發展主要經歷以下幾個階段：1997年～1999年——概念階段：這段時間是家庭智能化在中國形成概念的過程。通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當一部分居民已經接受了智能家居這個概念。各小區的開發商在住宅的設計階段也已經或多或少考慮了智能化功能的設施，少數高檔的住宅小區已經配套了比較完善的智能家庭網絡，并在房地產的銷售廣告中，已經開始將“智能化”作為其一個“亮點”來宣傳。一些對科技發展動向和市場趨勢敏感的科研機構和有實力的公司，已經看到這個市場的廣闊前景，意識到這是一個難得的機遇，開始或已經研究和開發相關系統和產品作了先期的部署和規劃。2000～2002年——研究開發階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通生活高度貼近，因此在短時間里是不可能研究開發成熟的。這個階段中，國內的科研機構和公司參考國外的一些經驗，實現了從概念到產品的轉化，并開始推向市場，在個別豪華的公寓和住宅中已經看到了它們的蹤跡。2002年～2003年——實驗階段：在這個階段中，有少部分高檔和中檔的住宅小區和私人住宅，開始使用國內自行開發生產的家庭智能化產品。隨著寬帶網絡的逐步普及，也給家庭智能化的進一步推廣奠定了基礎。實質上，這一階段的家庭智能化產品從可靠性、穩定性、普及性上都還存在較大的缺陷，推向市場主要是為了對抗國外品牌和獲取市場反饋信息，為家庭智能化產品的優化奠定基礎。2003年～2005年——推廣階段：這一階段中，經過在國內市場的推廣應用經驗。自行開發生產的家庭智能化產品已經較為成熟，并有能力與國外的系統和產品相抗衡。新建的住宅和小區開始把配備一定的家庭智能化產品作為基本標準。2006年～2015年——普及階段：隨著家庭智能化產品的成熟度不斷提高，我國智能家居市場才會逐漸開始由高端的住宅全面向普通住宅推進。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國家庭智能控制產業將迎來真正的噴發。由于家庭智能控制系統能夠為人們提供更加輕松、有序、高效的現代生活方式，在不久的將來，沒有家庭智能控制系統的住宅會像今天不能上網的住宅那樣不合潮流。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產開發的賣點，也說明了智能化住宅本身有它本身的市場需求。競爭力分析目前，我國智能家居市場正處在高速發展的階段，競爭格局正在形成。針對在業內所處地位，對本項目做如下SWOT分析：（1）、優勢目前市場上存在的其他智能控制類產品的分析，在應用中主要存在以下一些問題，產品價格過高。其中，國外產品平均一套約需3-5萬元左右，國內其他產品約需－萬元一套，這樣的價格定位遠遠超過了潛在客戶的心理預期。需要專門的布線，不利于產品的推廣。安裝和維護成本也相對較高；與現有的其他系統不易兼容。特別是采用X10電力線技術的產品，應用在我國電網環境中運行不夠穩定；應用不夠靈活，缺少模塊化架構，功能不能按需定制，浪費較大；與這些產品相比，首先，微智云智能家電控制器采用無線技術，前期不需要任何布線工作，無論是新住宅還是老住宅，均可安裝。這樣的解決方案就大大拓寬了市場應用面。其次，采用微智云智能家電控制器實現智能控制，標準型配置一套的價格也僅在萬元之間，相對較低的價格更容易被用戶所接受，而在本項目實施后，隨著成本降低和針對不同層次用戶的產品細分，基本型的智能家電控制系統只需要2000元左右即可實現，這樣的價格無疑將對本項目在市場的占有率起到巨大的推動作用。在2012年，藍田市場研究有限公司對中國智能家庭控制市場的調查顯示，潛在用戶中有85％左右的用戶對目前的市場價格不滿意，在所有不滿意因素中居于位。這樣的數據再次證明：價格將是本項目成功的決定性因素。競爭對手價格較高，還有一個重要原因就是產品功能的模塊化設計不夠。用戶無法根據自身實際需要進行功能的裁減組合，在成本和使用效率造成較大浪費。微智云智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨可實現簡單的控制功能，組合起來可根據用戶在智能化方面的需要達到更為人性的智能化控制效果。概括起來，通過本項目在行業內的對比，本項目具有以下顯著優點：采用無線技術，方便實施；產品模塊化架構，可按個性化需求組合；全部自主生產后，品質、成本可有效控制，具有明顯價格優勢；快速撇脂的銷售策略，符合市場特征；（2）劣勢制約微智云智能家電控制器快速發展的劣勢主要是：微智云品牌知名度還有待提高，企業形象亟待加強；銷售渠道建設過程中，在傳統分銷渠道方面還缺乏人才和經驗微智云應該持續增加營銷投入、引入現代營銷人才，通過多渠道的整合營銷傳播和建立完善的分銷渠道，改善在競爭中的劣勢因素。（3）機會如前所述，由于我國人口基數大、住宅產業發展迅速等特點，自然在智能家庭控制上蘊藏了一個巨大的市場。這個市場經過了6－7年的持續引導和開發，目前已經形成一定規模，市場認知度也得到大幅提升。經過調查可以發現，目前中國智能家庭控制市場具備這樣的發展機遇：住宅需求大，新開發住宅持續增加，潛在市場基數大；成熟市場基本形成，潛在市場轉化為成熟市場的速度加快；市場已經過長時間培育，消費觀念基本形成；市場競爭態勢還不激烈，還未出現強力的領導者；在這樣的良好的市場機遇下，如果能采取有效的發展戰略和產品、市場策略，企業將取得加倍的市場回報。（4）威脅面對這樣一個龐大的市場，無疑將有越來越多的品牌跟隨進入。微智云所處的競爭位置，將會面臨來自這幾方面的競爭威脅：國外品牌的大量進入；國內其他相關行業廠商的強力進入；國內競爭者的低價競爭；在當前的中國智能家庭控制市場中，國外品牌表現較好的是美國的霍尼維爾（Honeywell）、瑞士的ABB、德國的西門子（Siments）以及中澳合作的奇勝（Chipsal），這四個品牌基本占據了整個智能家庭控制市場60％的份額。這四個品牌之所以能占據較大的市場份額，一是因為母品牌巨大影響力的延伸效應，二是因為這些品牌產品的單價非常高，在銷售數量一致的情況下，其銷售額將遠遠大于國內品牌。實際上，這幾大品牌要在國內市場進一步的拓展，也存在嚴重的阻礙：歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。采用總線解決方案的產品主要適用在新建設的住宅中。相對現有住宅來說，布線施工所需成本太大，用戶基本無法接受，因此，此類產品只能在很少的市場中得到應用。采用電力線解決方案的產品，跟整個電網的用電環境和質量有關；而在我國，電網的整體水平不高，居住密度大也造成電網內干擾嚴重，這些因素將嚴重影響電力線產品的使用穩定性。其它國外品牌的進入，如果在沒有母品牌的延伸影響力，首先就無法得到市場認可。如果在研發新的解決方案或對電力線解決方案進行改進，一會需要較長的研發時間，二會增加產品成本，這期間，如果有價格優勢的產品搶先占領市場，這些國際品牌產品也很難獲取大的市場份額。通常來講，國外品牌主要走高端路線。其面對的客戶在整個市場中一般不會超過20％。可以說，國外品牌選擇的目標市場和我們所選擇的目標市場是具有差異的，在差異化的目標市場中，這種威脅帶來的不利影響也會大大減少。國內其他行業的進入者，主要面臨的將會是技術方案的研發和生產經驗的積累，這將是一個比較長期的過程。同樣，在這個過程中如果能建立起競爭優勢的話，其他行業的進入就不會構成大的威脅。在國內現有的這些主要品牌中，處在微智云競爭前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進國外電力線解決方案的產品，從近兩年的市場表現來看，其發展速度已經受到制約，產品售后的穩定性問題逐漸凸現。另一方面，國內其他從事智能家居行業的企業，大多是從智能小區或安防產品的集成商、工程商、產品代理商轉過來，產品技術主要靠引進，而且大多依靠外界代工生產，無論是技術實用性還是產品成本都不具備特別的優勢。同時，這些廠家大多依靠的是自身盈利來進行發展，缺少強大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的發展路線。這種情況下的產品，或許在價格上不存在劣勢，但無論在品牌、品質、服務等方面都無法對微智云產品構成威脅。綜合整個SWOT分析，我們認為：目前的智能家庭控制市場是一個具有巨大容量且高速發展的市場；在這個市場中，目前的競爭格局正在形成，產品的價格和功能將是競爭格局形成的決定性因素。誰能推出價格低、功能優的產品誰就將在未來的競爭中占據壓倒性優勢。就產品而言，微智云智能家電控制器采用的技術解決方案更為符合市場的需要，產品極具競爭力。如果在品牌、成本及價格上能采取積極的策略，將對微智云產品在整個市場中競爭優勢的建立產生決定性的影響。4．公司戰略.公司總體戰略◆公司理念：創造便捷生活方式，建設時尚家居文化。◆公司宗旨：為用戶服務、對用戶負責、讓用戶滿意。◆公司文化：科技領航，開拓創新；追求卓越，敬業報國?！魬鹇阅繕耍簩崿F“微智云”國內第一品牌，打造“微智云”國際大品牌。．發展戰略近期發展目標（1-2年）第一期項目：以鹽城市為中心的長江三角洲家電智能控制系統的產品開發和市場開發。目標：形成現代化智能控制產品開發公司的雛形，為公司的進一步發展打下堅實的基礎。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無線控制技術的產品化轉化?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司的組織結構定型中期發展計劃（3—5年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內一些中型智能控制類產品制造企業及研發公司實現收購。同時從同行業大型的研發、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業內科研人員和高級工程師，及有實戰經驗的營銷人才加盟本公司。目標：最短時間內，公司將憑借資本的優勢迅速提高擴張的速度，實現流程的擴張和產業鏈的完善。重點從以下五個方面著手：?市場擴展?生產線建設?技術創新及解決技術獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統的正常運行遠期發展計劃（5—10年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現金流和原始資本，重組及整合公司現有資源，改進阻礙公司發展的結構和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產業下一次洗牌整合，產品升級換代終結之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優勢，進行行業內部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當的向海外發展業務（尤其是發展中國家和地區）。屆時公司將會以引資參股的方式大型家電產品研發制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”等合作，從而展開大規模的國內、國際市場的開發活動。目標：依托在國內重點城市打下得成熟銷售網絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網絡。5．生產技術管理核心技術智能家電控制器由一個控制器和現場無線接收模塊、無線傳感探測器以及室內遙控器組成，其核心部件為控制器，公司也主要針對的是控制器的軟件、硬件進行設計開發，其他部件通過OEM形式采購配套?？刂破髟O計組成原理電源模塊PowerModule單片機（MCU）無線接收模塊電源模塊PowerModule單片機（MCU）無線接收模塊ReceiveModule數據存儲模塊SRAMModule無線發射模塊TransmitModule時鐘模塊C無線發射模塊TransmitModule時鐘模塊ClockModule語音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule語音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule具體實現方式（1）無線接收模塊※功能描述負責接收來自現場安裝的各無線傳感器異常時所送出的數據信號，并將數據給單片機（MCU）進行報警類型判斷等處理，從而實現報警信號的無線采集功能。※實現方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機（MCU）自動向存儲器讀出應用程序開始程序運行。當某一安防控制點出現異常，向控制器發送數據，控制器接收這一數據并判斷其報警類型，然后根據已存儲的電話號碼發出報警提示信息。（2）無線發射模塊※功能描述負責將單片機（MCU）所輸出的控制信號轉換并發送安裝于現場控制裝置，從而實現設備的無線控制功能?！鶎崿F方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機（MCU）自動向存儲器讀出應用程序開始運行。當接收到電話、遙控器發送來的控制信號或設定的確行的時間到時，單片機（MCU）輸出一個控制信號并經數據總線送至無線發射電路，該電路將數據總線上的數據信號轉換并以射頻電波形式向外發射，以供現場的相應無線接收電路接收并轉換輸出控制設備。（3）語音模塊※功能描述該模塊實現兩個功能：※電話報警提示當單片機（MCU）檢測到被監測點的報警信號時，發出一條指令控制該模塊，該模塊撥打預先存入的電話。若電話接通，該模塊自動播放相應語音文件，并發送至PSTN通路供接電話者接聽。※電話遠程控制設備接收電話線路傳來的控制信號并將其轉換為單片機能識別處理的數據格式，以供單片機接收處理。※實現方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機（MCU）自動向存儲器讀出應用程序開始程序運行。當接收到報警信號時，單片機（MCU）輸出一個控制信號給通道切換塊，將切換至語音模塊播放語音文件通道。同時，單片機（MCU）輸出控制信號給語音塊，控制語音塊輸出與報警點相對應的語音數據，該數據通過通道切換塊后送至電話語音塊，經電話語音模塊轉換后直接發送至PSTN電話線路上，從而向對應電話號碼的電話播放語音文件。另外，當電話端操作者通過電話按鍵輸出控制信號控制相應設備時，由控制器中的電話數據塊接收該電話傳送過來的數據信號并轉換送給單片機（MCU），單片機（MCU）處理后向無線發射模塊發出數據信號從而控制現場設備的開關等操作。在操作管理者想通過電話查詢現場各點或設備的開關狀態時，撥打電話控制中的語音數據模塊自動接通輸出一個信號給單片機（MCU），然后單片機（MCU）輸出控制信號控制通道切換塊形成播放語音塊相應語音數據的通道，語音塊在接到由單片機發來的控制信號后將對應的語音數據發送至播放通道，再由電話語音模塊轉換并發送至PSTN電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應序號即可聽到所查詢點或設備當前的工作狀態。電話掛機操作自動結束。（4）數據貯存模塊※功能描述保存控制器應用程序及相應的運行數據?！鶎崿F方式當控制器上電后，單片機（MCU）自動讀取應用程序開始運行。當單片機（MCU）在運行過程產生的一些重要數據結果也會自動送至SRAM中進行保存。（5）時鐘模塊※功能描述向單片機（MCU）提供工作時鐘。※實現方式當控制器上電后，時鐘模塊就開始工作。其硬件由晶振及外圍電路組成，通過晶振產生的振動頻率信號經變化后提供給單片機（MCU）作為其的應用程序運行時鐘基準。其不受控制器中的軟件控制，獨立運行。（6）通訊接口模塊※功能描述將單片機的通信數據轉換為標準的RS232/RS485通信數據，以便于與現場智能設備或其他系統的數據通訊交換?！鶎崿F方式在控制器中，RS232轉換器實現單片機（MCU）與外界的RS232標準通信時的數據轉換。RS485轉換器實現單片機（MCU）與外界的RS485標準通信時的數據轉換。（7）電源模塊※功能描述將市電轉換為控制器內各硬件設備所需的正常工作電源?！鶎崿F方式該模塊是將市電的220VAC電源經變壓、整流以及穩壓輸出相應的直流電源，以提供器中所有元器件所需的工作電源。（8）備份電池為了保證電源下電后，SRAM內的關鍵數據不丟失和時鐘芯片內的時鐘數據不丟失，我們使用一個鋰電池做備份電源。、工廠建設在工廠的建設中，主要是提高工作質量，精心進行原材料采購和產品成型后的檢測、封裝。工作質量表現為工序質量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質量。生產方式：建設廠房，收購具備本公司產品加工能力的中小企業。生產設備：購買、更新。產品質量：按照國際質量認證體系標準進行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。原材料的采購與管理在現代企業中，原材料和外購件的成本大約占產品成本的60%，活勞動力僅占產品成本的不足6%。因此，物資管理對提高企業的經濟效益至關重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇2-3名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結束后，重新對供應商進行信用評價，決定是否繼續合作，以此來約束供應商，從而確保原材料的質量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業優先權，接受高層管理人員的經常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。產品質量管理技術研發管理產品設計錯誤對產品的質量有直接的影響，所以在公司技術操作方面，層層過濾，環環相扣來確保產品的質量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產品形成的各階段技術文檔統一編號保存，使產品質量有較好的保證。工藝測試工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發設計教授高級工程師研發部設計人員圖5-1：技術開發過程圖原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個重要標準。且在每年度結束時，本公司都要重新對供應商進行評價，以此來約束供應商，保證對本公司所提供原材料的質量。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質量。生產流程管理在生產階段，實行“三檢查”方式。具體如下：單板裝配單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產品存放性能測試入庫圖5-2：生產流程管理圖6．市場營銷營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場進入和開發階段（1-2年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占鹽城市場，并以鹽城為中心逐漸輻射長江三角洲地區市場。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在鹽城市區范圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發節中所述的5類高收入職業的家庭用戶。將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：◆公關策略和推廣策略：（1）積極開展公司產品的用戶免費體驗活動，重點圍繞節所述的5類職業的人群開展，采取住宅小區內宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統所帶來的便捷生活方式。（2）在鹽城市區的繁華商業街開展智能家居產品展示會，現場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。◆主要的營銷渠道：（1）與房地產開發商合作根據市場調查問卷結果顯示，與房地產開發商合作是推廣智能家居控制系統一個非常有效的營銷方式。房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產項目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款。樣板房項目合作主要在房產開發商建造樣板房時，跟房產開發商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產開發商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在樓房動工時，就要立即考慮跟房產開發商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產開發商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。（2）與裝修公司合作鹽城市目前大型裝修公司數量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。（3）網絡銷售建造公司智能家居產品的網站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網上設立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產品的任務。由于目前中國的網上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網與一些專業化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。公司與物流公司通過互連網實現配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據訂單需要，從生產地直接送到顧客手中?！翡N售方式：（1）集團直銷：針對房地產開發商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場成長階段（3-5年）由于在市場進入和開發階段，智能家居理念已得到深入推廣，產品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區圖6-1：銷售網絡圖[華北]北京天津河北山西內蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區內設立大區級經銷商，為了強有力的控制分銷渠道。此階段的目標為在全國范圍內樹立起點點通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網絡上定期舉辦以“微智云自控設備有限公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內進行宣傳；在各大城市加強產品的現場展示和促銷活動。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶。◆此階段相比市場進入和開發階段增加了3個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。（3）設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統一的代理政策。市場成熟階段（5-10年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時本公司已在國內重點城市打下了很成熟銷售網絡和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。表6-1：市場階段營銷策略表市場階段營銷策略市場進入和開發階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(5-10年)目標客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關策略*住宅小區用戶體驗活動*產品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿易展銷會*貿易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產開發商合作*與裝飾公司合作*網絡銷售*與房地產開發商合作*與裝飾公司合作*網絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經銷商*與房地產開發商合作*與裝飾公司合作*網絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經銷商銷售方式*集團直銷*用戶直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售定價戰略定價原則：產品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發和投資。定價方法—成本加成法成本導向法——在初期采用此法，根據成本來確定初步的定價；需求導向法——在中期采用此法，根據市場的需求情況來確定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。產品單位售價：根據投產前所做的市場調查、公司的市場定位及定價原則和方法,我公司生產的A、B兩類產品未來五年預計價格如下表所示:表6-2：產品價格預測表年份A類產品(元/套)B類產品(元/套)第一年1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風險分析與規避技術風險分析與規避目前市場上還沒有和本公司同樣技術的產品，所以剛開始階段，不存在大的技術風險.但隨著市場的快速發展，大量公司的涌入和新技術的出現，會對現有的產品形成沖擊，但本公司會通過與鹽城工學院的合作，加快產品技術的升級與創新，來降低這種風險。市場風險分析與規避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現產品的銷售風險。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產品演示，產品直銷，進入小區有獎產品演示等手段，來降低和規避這種風險。管理風險分析與規避起步階段，公司規模較小，員工數量不多，且本公司有一個團結的管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規模的擴大，區域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度將會將會增加，同時管理風險也相應地增加。起步階段，本公司已經意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區域性的組織結構，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態度對待他們。以次來降低公司的管理和經營風險。競爭風險分析與規避在前面競爭分析當中，本公司已經談到，這里不再贅述。財務風險分析與規避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有注冊成立，融資較為困難，這時能否取得后續風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現本公司價值，充分展現本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現的。.團隊風險分析與規避本公司創業團隊中一共有六名核心成員，分別擔任公司的總經理，以及技術部，營銷部，財務部，人力資源部經理。為了維持公司創業團隊成員的穩定性，公司將在戰略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過，使他們清晰了解公司戰略、宗旨、使命等內容，從而產生責任感和使命感，融入到公司的創業中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當的機會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來。對于高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規避此種風險，同時公司將不斷引進和培養優秀的技術人才來減輕此種事情發生給公司所帶來的損失。8．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創業投資，是指通過向開發高新技術或使其產業化的中小高科技企業提供股權資本，通過股權轉讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業的成長中促進資本增值，并且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業破產清算的危險。根據一項關于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自于%的投資，總收益的75%來自于%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業發展的最大障礙。

目前，國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內中小企業版上市：本公司（擬）從投資的時間和公司發展的角度考慮，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發，對以后發展都是有利的。本公司（擬）將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現金，本公司完全有能力收回股份，從而實現真正意義上對公司的管理。☆股份轉讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發展到一定程度，要想再繼續發展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續投資。此時，企業的良好發展態勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業的發展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。

9．組織與管理組織結構由于是高科技公司，前景良好、發展迅速，所以隨著公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略要求、發展需要，適當調整、不斷完善組織結構。（藍色代表近期組織結構）董事會董事會總經理總經理北京分公司北京分公司鹽城總公司廣州分公司上海分公司客服副總經理財務副總經理生產研發副總經理人力資源副總經理銷售副總經理 客服副總經理財務副總經理生產