手捏式無電池遙控器商業打算書大連格潤（GREEN）電子制造有限公司二零零六年四月十日聲明[指定聯系人]：樸成彬[職務]：項目負責人[電話號碼]電子郵件]：pcb2_926@163.com[地址]：大連輕工業學院[國家、都市]：中國★大連[郵政編碼]：116034保密須知本商業打算書屬商業機密，所有權屬于大連格潤（GREEN）電子制造有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本打算書所述項目，請按上述地址盡快將本打算書完整退回；2）在沒有取得大連格潤（GREEN）電子制造有限公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本打算書所提供的所有機密資料。本商業打算書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業打算編號：授方：簽字：公司：概要2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運會主辦權。綠色北京在網站上發表文章“申奧差不多成功，同志更需努力——寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運精神與大伙兒共勉，指出奧運精神同樣適合環境愛護，呼吁寬敞群眾共同參與到推動2008綠色奧運的行動中來。以申辦奧運為契機，呼喚更廣泛的公眾環境意識和參與，宣傳綠色環保的都市新形象，樹立綠色都市的理念，迎接綠色奧運的到來。時至今日，隨著2008年奧運會的日益臨近，綠色環保的理念也日益深入人心，對人們對綠色環保的關注也呈現出前所未有的熱情。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司本著宣傳環保，迎接奧運的原則，傾情推出本有用新型的手捏式無電池遙控器，本遙控器依據發電機發電原理；采納稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發電儲電裝置實現遙控器的供電；擯棄了傳統的電池供電方式，具有不白費資源、不污染環境、成本低、制造簡單、使用方便、使用壽命長等特點。更重要的是本產品采納手動發電，擯棄了傳統電池發電方式，同時大部分元件均采納可降解塑料加工而成，具有可回收、可重復利用的特點，從而最大限度地減少了對環境的污染。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司致力于開拓中國綠色環保耐用遙控器市場。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司利用手動發電裝置作為核心技術，采取低成本與差異化相結合的戰略，開發出具有環保和有用相結合的新型遙控器。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司堅持以市場和顧客為導向，追求技術領先，不斷改進技術和加強顧客服務，為顧客提供卓越的價值。同時，公司的快速進展將為股東帶來超額的回報。目錄（一）執行總結 51、機會概述： 52、公司介紹： 53、產品及服務： 54、目標市場及銷售： 55、投資與財務： 56、組織與人力資源： 6（二）公司描述 7（三）公司治理 71、公司結構： 72、公司職能： 83、薪酬制度： 94、激勵原則： 11（四）產品介紹 11技術描述： 111）技術背景： 112）創技術簡介： 113）產品講明書： 114）權利要求書： 145）講明附圖： 15（五）市場分析 171、環境分析（PEST）： 171）經濟環境： 172）政策環境： 173）文化社會環境： 182、遙控器市場分析： 181）市場規模： 182）消費者分析： 193）SWOT環境分析： 20（六）競爭分析 201、競爭描述： 20格潤電子的優勢： 212、競爭戰略： 22（七）營銷策略及銷售 231、銷售戰略：選擇性專門化。 232、定價戰略： 24選擇定價目標： 24A.確定需求 24B．成本可能表 24C．定價方法 24D．選定最終價格 253、銷售策略： 254、促銷戰略： 261）銷售促進： 262）廣告傳播： 263）構建CIS(企業形象識不系統)： 27（八）資本治理 27（九）市場風險分析及對策 281、市場風險及對策： 282、競爭對手模仿風險及對策： 283、經營風險防范： 294、人才風險防范： 29（十）財務分析 291、財務治理的職能和任務： 292、財務預測差不多假設： 303、財務報表： 303.1.1現金流量表： 303.1.2對可能現金流量表的分析： 323.2.1資產負債表： 323.2.2對可能資產負債表的分析： 333.3.1利潤表： 343.3.2對可能利潤表的分析： 344.財務指標分析： 354.1.流淌性分析： 354.1.1現金周轉率： 354.1.2.總資產周轉率： 354.2.盈利能力分析： 354.2.1．銷售凈利率： 354.2.2．資產凈利率： 364.3.NPV分析： 36（一）執行總結1、機會概述：目前世面上的遙控器絕大部分差不多上以電池作為供電裝置，然而電池污染環境的事實差不多為寬敞的消費者所同意，我公司生產的遙控器以手動裝置作為發電設備，本裝置具有使用方便，可持續供電循環使用，綠色環保的特點，在提倡綠色環保的今天我們的產品必將受到寬敞消費者的歡迎。2、公司介紹：我們組建的公司是一家提議中的遙控器生產廠家，公司的全稱是大連格潤（GREEN）電子制造有限公司。我公司以為顧客和社會提供最有用、最環保的科技產品和服務，讓科技走進生活、簡化生活為宗旨。公司性質是以有用技術為基礎、高質量的產品和服務為依托的中小型民營企業。公司經營理念是營銷是第一線；質量是第一信譽；人才是第一資源；成本是第一競爭力；科技是第一生產力。公司市場戰略是選擇性專門化——格潤電子作為遙控器市場的新進入者，面臨著復雜的市場競爭環境：一方面，遙控器市場差不多處于飽和期，市場上已有國內外眾多同類產品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為融合一般遙控器功能的環保型新產品，格潤電子開發的是一片新的市場，潛在需求十分巨大。3、產品及服務：我公司的要緊產品是各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機、電教系統等）。4、目標市場及銷售：我們的目標市場是各類使用遙控器作為操縱裝置的生產廠家和寬敞使用遙控器操縱電器的消費者。公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點地在全國30個重點都市選擇30家分銷商。由于我公司生產的遙控器生產成本遠遠低于國內同類產品內加上關于不同電器的良好適應性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產品的忠實顧客。對經銷商的選擇不求阻礙力大，而以在同類產品在市場上的覆蓋面為標準。直銷方面：要緊是關于意義重大的項目，特不在項目預備的中后期時期，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標，如此能夠減少信息傳輸的環節，迅速決策，也能夠向客戶體現出公司對其重視程度。5、投資與財務：1）融資分析：公司需要創建風險投資400萬元，第一期的投資人能夠拒絕進行第二期投資。今后向全國市場大規模擴張期，資金預備通過銀行貸款實現。2）資本結構與股權：公司起步資金需要2000萬元，采取合作參股形式。策劃發起人以知識產權作為參股條件，占總股份30％。要緊投資人兼董事長以直接資金注入形式參股，占40％。職業經理人以自身經營理念和治理現代化的企業治理占10～20％，其他參股或合作（風險投資）。3）投資條件：風險投資人可占有一定數目的董事；擁有參與企業年度業務打算、重大開支和治理人職員資的審批權；格潤電子每季度向投資者提供財務報告；投資者可拒絕進一步投資；投資者可出售股份。4）資產受益率：公司可能在第一年將為54%，第二年將達到90%，第三年將達到70%。詳細數據請見財務報表。所有者權益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤，剩下部分為股東分紅和投資回報，其中又按出資比例劃分。5）投資酬勞與退出方式：有以下幾種資本退出方式：治理層收購、兼并出售、清算。資方由于某種緣故中途退出，有權向某一投資意向方出賣或者轉讓股權，但事先必須經董事會2/3以上通過不得將股權轉讓給行業相關競爭對手或者有潛在競爭或個人。基于目前國內市場情況及公司項目特點，我們可能要緊采取上市轉讓、整體外部收購和內部收購。公司轉入正常經營后，即轉入正常經營的第三年，銷售收入突破40000萬元后，公司將從兩方面拓展業務。一是預備以現有產品拓展在全國范圍市場的銷售，二是加大研發的投資力度，開發新產品。6、組織與人力資源：公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。（二）公司描述公司名稱：大連格潤（GREEN）電子制造有限公司。公司宗旨：為顧客和社會提供最有用、最環保的科技產品和服務，讓科技走生活、簡化生活。公司性質：以有用技術為基礎、高質量的產品和服務為依托的中小型民營企業。公司要緊業務：要緊從事生產各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機、電教系統等）。公司經營理念：營銷是第一線；質量是第一信譽；人才是第一資源；成本是第一競爭力；科技是第一生產力。公司市場戰略：選擇性專門化——格潤電子作為遙控器市場的新進入者，面臨著復雜的市場競爭環境：一方面，遙控器市場差不多處于飽和期，市場上已有國內外眾多同類產品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為融合一般遙控器功能的環保型新產品，格潤電子開發的是一片新的市場，潛在需求十分巨大。（三）公司治理1、公司結構：第一年公司結構圖總經理總經理研發部公關營銷部人力資源部財務部采購運輸部總經理助理由于格潤電子的定位是以環保和有用宗旨的中小型民營企業。因此，為了保持組織的靈活性，降低治理費用，減少組織層次性，格潤電子采納的是簡單結構，使組織扁平化。隨著時刻的延長，格潤電子的業務會由局部向全國擴張。在那個過程中，由于營銷是公司得以維持的命脈，因此營銷部會獨立出來，而售后服務也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的滿足消費者的需求。總經理總經理研發部營銷部人力資源部財務部采購運輸部助理服務中心公關部注：格潤電子實行托付加工戰略，不需進行生產。2、公司職能：總經理1人*要緊從宏觀上負責公司內部日常治理以及監督各部門工作。*協調和配合各業務部門圍繞公司經營目標開展各項工作。*負責企業文化建設綱要的實施與落實工作。*保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展?？偨浝碇?人*協助總經理處理各種日常事務。*處理辦公室日常工作。*處理各種數據和收發文件。*合理安排總經理的社交時刻。研發部主管1人職員4人*負責公司主線的新產品開發、新工藝、新技術的研究和運用。*負責工藝技術攻關、科技項目、科技成果、技術革新、工藝技術及合理化建議的治理等。*行使產品質量監督檢驗的職能。公關營銷部主管1人職員8人銷售*負責調查并收集市場信息、預測市場。*負責銷售方案的策劃、執行及治理并配有相關促銷活動。*負責商品的銷售及批發商的聯絡負責辦理所有手續*負責新產品開發、包裝設計，廣告宣傳等。公關*與行業內企業以及政府部門建立良好的關系。*打造企業良好形象（CIS）。*負責產品的客戶治理。服務*負責產品的售后服務。*將消費者的意見及時傳遞給公司各部門。人力資源部主管1人職員2人*負責制定公司人事勞動工作的規章制度并監督執行*負責編制和執行公司人力資源治理打算，辦理職員的聘用、調動、解聘。*配合有關部門組織職員專業技術職務評審，負責職員專業技術職務的聘任和治理工作。*負責公司職員人事檔案治理工作以及職員的教育培訓工作。*負責勞動合同制度的組織實施，并協調有關部門處理勞動合同、勞動爭議等問題。*負責編制和執行勞動工資使用打算，辦理職員各項社會保險，制定公司獎懲方法并監督執行。財務部主管1人職員2人*對公司經營活動進行全過程的財務服務和監督，保障公司經營活動正常順利地進行。*制定公司財務治理和會計核算制度并監督實施。

*發揮預測分析、規劃操縱、責任會計等會計治理職能，保質保量地完成公司財務預算的編制、實施、監控和調整工作，定期進行財務分析，通過強化財務治理，實現公司財務狀況最優化。負責公司的會計核算工作。

*及時準確地申報、繳納各種稅款。

*編制公司月度、年度財務報表、財務決算、年度財務報告。

*負責公司金融統計工作。

*負責協調財務會計部對應的業務主管、財稅等部門與公司之間的關系協助會計師事務所進行年度審計工作。采購運輸部主管1人職員4人*負責公司原材料及輔料的打算、供應、采購及倉儲治理工作。*將原料運輸到指定的公司進行生產。*將成品準確無誤的送到客戶經銷商手中。注：職員僅為第一年的數據3、薪酬制度：通過對幾種工資制度的比較，格潤電子將采納結構工資制和提成工資制相結合的工資制度。結構工資制能夠反映勞動差不的各種要素，能夠從勞動的不同側面反映勞動者的貢獻大小，發揮工資的各種職能作用，適合企業內部大多數人員，而提成工資制比較適合營銷人員。關于研發部的職員來講，科研成果的多少是衡量他們的績效的關鍵，因此采納下面的工資制度：薪酬構成基礎工資崗位工資技能工資獎金構成比例40%20%5%35%關于公司除營銷部和研發部外的其他部門職員，采納下面的結構工資制度：薪酬構成基礎工資崗位工資技能工資年功工資獎金構成比例40%20%20%10%10%關于營銷部門的職員而言，因為其績效直接阻礙公司的收入，因此采納提成工資制度：薪酬構成基礎工資崗位工資銷售額提成年功工資獎金構成比例35%15%30%10%10%參照行業內工資水平，格潤電子的薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經理總經理50000/年總經理助理總經理助理25000/年研發部主管30000/年職員10000/年能夠獲得額外獎勵公關銷售部主管30000/年職員除提成外2000/月人力資源部主管30000/年職員20000/年財務部主管30000/年職員15000/年采購運輸部主管20000/年職員15000/年除了上面的薪酬體系之外，格潤電子還采取了一系列激勵措施，例如：A.科研創新獎勵：為了鼓舞研發部的科研創新，公司設立科研創新獎勵，關于科研成果突出的職員給予較多的物質和精神獎勵。B.“營銷之星”打算：每個季度營銷額最大的職員將會得到公司特不設立的“營銷之星”獎勵，獎勵包括物質和精神雙重形式，以盡量激勵公關營銷部的職員。4、激勵原則：◆以激勵為主，盡量幸免懲處；◆選擇好激勵時刻和手段；◆將物質激勵和精神激勵相結合；◆激勵因人而異，盡量做到公平公正公開；（四）產品介紹技術描述：1）技術背景：目前，遙控器作為一種“家用電器”的操縱配件，給人們帶來極大的方便。有數據統計，平均45%的家用電器配備遙控器，如：電視機、放像機、DVD、空調等，且多數遙控器為一般遙控器。當前這些遙控器普遍存在的問題是:它的供電方式采納干電池供電，且定期需要更換電池，因此帶來一定的不便，更重要的是電池對環境會造成污染。通常一節五號電池腐爛在土壤里能夠使一平方米的土地顆粒無收，一節紐扣電池危害更是驚人。廢舊電池之因此有如此大的危害，是因為它含有鉛、汞、錳等有毒重金屬，這些有害物質進入水源、進入土壤，最終通過食物進入人體內，給人類的健康造成極大的威脅。而且，這些重金屬又是比較稀缺的資源，需要耗費較高的成本資源。2）創技術簡介：為了滿足寬敞用戶的需求，符合當今綠色環保的進展趨勢，大連輕工業學院學院課題組進行了長時刻的研發。研發成果手捏式無電池遙控器已具備生產可行性并已申請國家專利。3）產品講明書：●技術領域本有用新型涉及一種遙控器，更具體地講，涉及一種手捏方式連續發電供電的遙控器。●發明內容本有用新型針對上述問題，提供了一種通過手捏方式供電的遙控器，解決了目前遙控器多采納電池供電而帶來的環境污染以及資源白費等問題。為了解決上述問題，本有用新型構造了一種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動力傳動裝置（2）、發電儲電裝置。發電儲電裝置包括環型磁鐵（6）（轉子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動力傳動裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動力傳動裝置是通過齒條帶動增速齒輪、單向棘輪使轉子（6）繞定子（5）轉動，定子通過導線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲電裝置（4）；儲電裝置連接于遙控器的遙控主電路。（注：后見附圖）本有用新型的手捏式無電池遙控器，依據發電機發電原理；采納稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發電儲電裝置實現遙控器的供電；擯棄了傳統的電池供電方式，具有不白費資源、不污染環境、成本低、制造簡單、使用方便、使用壽命長等特點?！窬唧w實施方式如附圖1所示為本有用新型手捏式無電池遙控器的外觀結構。其中，本有用新型手捏式無電池遙控器包括執行遙控功能的遙控器主體部分、動力傳動裝置和遙控器發電儲電裝置。結合附圖2、3所示遙控器供電原理示意圖講明，本供電單元包括發電裝置；裝置內部設有環型磁鐵（轉子），該磁鐵可在動力傳動裝置的帶動下做旋轉運動；裝置內磁鐵下有線圈，線圈通過導線為采納電容器的儲電裝置供電，其中線圈與儲電裝置之間設有整流電路，且儲電裝置連接遙控器遙控主電路的電源接口，為遙控器提供電源?？傮w講，本遙控器分為三大部分：發電及整流部分，儲電部分，執行遙控部分。其中，發電及整流部分是電能的產生部位.遙控部分與一般遙控器的結構相同。為提高效率和發電的方便性，采納環型磁鐵連續轉動的方式來使絕緣漆包線的線圈切割磁力線。為達到使用目的，我們在線圈的輸出端接有低壓整流二極管，這就能夠向儲電裝置提供直流電，為提高整流效果采納全波整流。此外，儲電裝置部分的作用：一是存儲電能；二是為遙控器持續供電。使用中可采納高效、快速、長效的充電電容器。●技術參數及性能分析圖1圖2圖3圖4（注：圖4中T1—遙控器充電時刻；T2—遙控器所能連續放電的時刻）A.當無負載時（不通過整流電路）：從定子（線圈）輸出的電壓波形如圖1。從波形圖中看出：當充電時，交流電壓最高值能達到±8～±10V。B.當接有負載時：充電的過程中通過整流電路后，輸出的電壓波形如圖2:從圖中看出當充電時會有微量的交流成份。充電結束后曲線變為一條直線即直流電,從而達到全波整流的目的，進而把直流電儲存到電容器中，預備供給遙控器主電路，這時電容器兩端的直流電壓最高值能達到4～5.5V，直流電流能達到90～100mA。C.當遙控器主電路工作時(即按下遙控器按鈕)：電容器內的電能逐漸被消耗，使電容器兩端的電壓逐漸下降，如圖3所示。圖中曲線會不斷下降，當電壓降到1.2V左右時，遙控器將無法正常工作（電量不足），這時電流降至25mA左右。反之，當開始充電時，電壓需要達到1.2V以上，遙控器才能正常工作。圖4是遙控器連續工作時（即始終按著按鈕），遙控器所能連續放電的時刻T2隨遙控器充電時刻T1變化的示意圖。當遙控器正常工作以后，手捏發電一分鐘，能連續放電兩分鐘左右。D.補充講明：①在那個地點儲電裝置所選用的是高容量的極性電容器（0.33F,5.5V），它的儲電性能好、充電快、耗電量少、工作穩定。②在實驗過程中，轉子內磁鐵材料所用的是氧化鐵磁性材料，要是選用強磁性的稀土釹鐵硼磁性材料，性能會更好。③遙控器本身的功能取決于所用遙控器的型號。4）權利要求書：①一種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動力傳動裝置（2）、發電儲電裝置。發電儲電裝置包括環型磁鐵（6）（轉子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動力傳動裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動力傳動裝置是通過齒條帶動增速齒輪、單向棘輪使轉子（6）繞定子（5）轉動，定子通過導線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲電裝置（4）；儲電裝置連接于遙控器的遙控主電路。②所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述動力傳動裝置是手捏方式，手捏時所使用的力比較少，感受不吃力，而且能夠連續發電。③權利要求2所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述動力傳動裝置包括齒條、增速齒輪、單向棘輪。④依照權利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述儲電裝置（4）為電容器。⑤依照權利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述整流電路為全波整流電路，所述全波整流電路包括低壓整流二極管。⑥依照權利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，有一手柄鎖定開關（8），不發電時即可收縮鎖定，減小體積，包裝方便。5）講明附圖：圖1是遙控器外觀結構示意圖圖2、3是遙控器供電原理示意圖圖4是部分產成品示意圖圖1圖2圖3圖4（五）市場分析1、環境分析（PEST）：1）經濟環境：家電產品快速的更新換代，催生了高、低端兩塊市場的分化，遙控器產品卻在那個市場中顯得活力十足。用業內人士的話講，消費者手中的遙控器是掌握家電產品市場進展的關鍵因素。此話可能有點言過事實上，但怎么講遙控器行業的進展態勢如日中天，諸多制造企業目前都在大力開發有自主知識產權、高競爭力，高科技含量的全智能遙控器產品，以滿足以后消費者的日益需求。2）政策環境：全國政協副主席經叔平日前表示，中共十六大以后我國非公有制經濟將迎來一個更好的政策環境。他講，中共十六大報告對堅持和完善社會主義市場經濟的差不多經濟制度做了更進一步的闡述。一方面，公有制經濟實力不斷增強，結構不斷優化，整體素養明顯提高。另一方面，非公有制經濟作為改革開放的產物，正在成為社會主義市場經濟的重要組成部分，并對充分調動社會各方面的積極性、加快生產力進展發揮了重要作用。十六大后，我國非公有制經濟將面臨極好的進展機遇。首先是我國將形成一系列新的理論和政策，從而為我國非公有制經濟的進展提供良好的政策環境。一是更加明確個體、私營等多種形式的非公有制經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分。二是對包括非公有制經濟人士在內的其他社會階層給予了新的社會定位。三是確定了勞動、資本、技術和治理等生產要素按貢獻參與分配的原則，并完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。四是明確提出了要“完善愛護私人財產的法律制度”。其次，從現實社會經濟環境來看，我國非公有制經濟的進一步進展開始具備前所未有的市場條件。一是中國經濟的持續穩定進展為民營經濟的進展提供了一個良好的宏觀環境和寬敞的市場空間。二是國有經濟有進有退的調整為非國有經濟的進展提供了寬敞的空間。三是制造公平公開公正的市場競爭環境。四是中國加入WTO也為非公有制經濟的進展制造了有利條件?；谝陨系恼撌?，我公司的進展具備了穩定和可持續進展的政策環境，我們將利用這一良好的政策環境，積極開拓我們以后的創業之路。3）文化社會環境：當工業文明進入20世紀后，它對環境的破壞日趨嚴峻，對資源的使用走向了濫用，這引起了人們越來越高度的警惕。各國政府為了愛護環境，采取了許多措施，環境愛護也取得了長足的進展，同時成為人類社會的共識。人類對環境的愛護，歸根結底是基于愛護地球上日益枯竭的資源和日益惡化的環境，愛護我們生存進展的最起碼條件。2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運會主辦權。綠色北京在網站上發表文章“申奧差不多成功，同志更需努力——寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運精神與大伙兒共勉，指出奧運精神同樣適合環境愛護，呼吁廣群眾共同參與到推動2008綠色奧運的行動中來。以申辦奧運為契機，呼喚更廣泛的公眾環境意識和參與，宣傳綠色環保的都市新形象，樹立綠色都市的理念，迎接綠色奧運的到來。時至今日，隨著2008年奧運會的日益臨近，綠色環保的理念也日益深入人心，人們對綠色環保的關注也呈現出前所未有的熱情。2、遙控器市場分析：1）市場規模：（1）依照DisplaySearch公布的報告，2005年度第二季度全球各個要緊電視市場表現如下：在北美洲市場：第二季度電視出貨量達到720萬臺，比第一季度增加5%，也比去年同期增加5%，它的規模已超越了歐洲。北美市場的營業收入高達49億美元，比第一季度增加1%，比去年同期增加10%；該市場成為全球各要緊市場中規模最大者，占有整體市場的29%。在日本市場：平面電視的占有率在第二季度首次超過50%，高達52%，出貨量超過一百萬臺，比第一季度增加16%，比去年同期增加59%。營業收入18億美元卻比第一季度增長12%，比去年同期增長21%。而在歐洲市場：平板電視的占有率從20%提升到27%。中國市場：彩電生產增勢已從高低變化懸殊轉入相對平穩狀態1997年上半年，我國彩色電視機生產1221.7萬臺，與1996年同期相比增長速度為17％，高于上年同期8.47個百分點，從各月產量增長情況比較，1997年各月生產增長速度差不多差不多穩定在17％左右。中國已成為全球彩電生產銷售第一大國。2004年，全球彩電銷量約為1.33億臺，中國占全球銷量的55%。截至2004年底，我國境內有彩電企業68家，生產能力8660萬臺，實際年產量7328.8萬臺，同比增長12%；銷售7268萬臺，同比增長11%；其中出口2772.48萬臺，同比增長21.8%；2002～2004年，彩電產量年均增長17.5%，銷售年均增長15.8%，出口年均增長28.1%。（2）隨著IT技術的飛速進展，現代人的家居生活差不多進入數字化家庭時代，所謂數字家庭，簡單地講，確實是將電腦、電視、通信等娛樂產品融合互動，讓一般的電腦系統具備電視接收、數碼錄制、延時播放、定時預約錄制及視頻采集功能。業內人士認為，以后“數字家庭”將是大趨勢，在IT產品趨于同質化的時候，誰先對現有產品和技術進行升級，誰就有可能獲得市場先機。作為遙控器的要緊消費設備，電視機在中國乃至世界的數量都呈上升趨勢，作為現代電視設備不可或缺的配套裝備——遙控器的需求量也有增無減；隨著數字化家庭時代的到來，DVD、VCD、CD、PC電腦、功放、電視機等通訊娛樂設備的集合也必將加大對遙控器裝備的需求。在這種情況下，加大遙控器的生產量就成為一種必定。另外通過前期的市場調研，我們發覺大連市場內遙控器需求巨大，將近91%的家庭使用遙控器操縱的電器，只有1%的家庭從來不使用遙控器操縱電器。一般家庭擁有遙控器操縱的DVD、電視機、空調、電風扇、PC電腦及其他電器的數量分不占總調研數量的59.35%、83.35%、39.7%、19.35%、8.8%、20.75%。但關于目前市場上普遍供應的一般遙控器消費者中意率僅為26.75%，消費者普遍反映目前市場上的遙控器耗電量大、功能不齊全、外型不美觀同時使用過的電池處理不方便。有超過80%的消費者了解電池對環境的巨大危害，但使用電池作為遙控器供電裝置控器占整個遙控器市場的83.55%，這表明在消費者認可電池危害性的情況下使用其他供電裝置的遙控器將擁有寬敞的市場。此外，有將近81%的消費者是使用購買電器時配套攜帶的遙控器，這表明我們采納與電器生產商合作的托付加工的經營方式是十分爭正確的。目前我們將目標市場定義為中國市場上生產使用遙控器操縱家電的寬敞制造商。這些廠商差不多上我們重要的合作伙伴，同時關于不與我們合作的廠商和不生產我們產品的廠商則可能成為我們要緊的競爭對手和進入障礙。2）消費者分析：隨著消費理念的轉變和消費者素養的不斷提高以及社會公眾的呼吁，越來越多的中國消費者情愿同意使用遙控器來操縱眾多家電觀點，特不是更樂于同意綠色環保新型遙控器。通過市場調研發覺有68.6%的消費者明確表示會購買綠色環保的新型遙控器，有20.75%的消費者表示會有條件的購買綠色環保的新型遙控器，只有2.65%的消費者表示會接著使用目前市場上供應的一般遙控器。目前中國的遙控器市場魚龍混雜，為消費者選擇遙控器帶來了許多不便。一方面，消費者急需買到適合自己口味和使用適應的個性化遙控器，特不是綠色環保的新型遙控器，另一方面，眾多的遙控器品牌充斥著國內市場，消費者面對眾多的品牌無從選擇。本公司分析了目前中國遙控器市場狀況和消費者需求認為，目前在中國開發綠色環保的新型遙控器市場的機會差不多到來。3）SWOT環境分析：綜合分析環境和公司自身的資源，我們來挖掘公司以后的機會和威脅，通過SWOT的匹配來查找公司以后的進展戰略。SWOT分析機會威脅★國內外同類產品設計復雜,操作不方便,消費者普遍不情愿同意；★市面上的產品普遍價格較高；★國內盡管有許多生產廠家但生產不夠專業，產品不夠專業，技術含量低，競爭能力有限；社會大環境呼吁綠色環保，公眾的環保意識日益提高●國內外競爭者迅速成長，競爭日益激烈；●潛在進入者和替代者長期存在；●技術模仿更新速度快，技術優勢難保持長久；●公司的規模較小，難以抵御大的風險和大的公司的競爭優勢；優勢劣勢◆產品設計符合中國人使用特點和適應,操作簡便易行；◆價格公道，物美價廉；綠色環保；服務及時，熱情，到位▲新興公司，知名度較低，無成功的示范案例銷售渠道空白；▲人力物力的投入較弱；（六）競爭分析1、競爭描述：短期內，手捏式無電池遙控器可能面臨的競爭要緊包括以下幾個方面：①國內外同類企業的競爭；②國內外高科技產品的沖擊；③原有傳統的電池遙控器的競爭和排擠；④寬敞電池生產廠家的壓力；⑤替代產品的迅速出現；⑥大量模仿者的涌現；格潤電子的優勢：★與同類產品的比較：盡管格潤電子產品的價格遠低于他同類產品，然而在技術上并不比標準的遙控器產品低，甚至在專門多指標上超過了同類產品.我們選擇了市場上具有代表性的遙控器產品進行比較，詳細技術指標請見下表：產品名稱開發公司產品特點產品存在的不足"TakeControl"通用遙控器微軟和HarmonKardon公司合作開發顯示屏是一個Windows，用圖符區分操縱對象和頻道。采納的是觸摸屏，用手指按住圖符，將圖符'拖'，'放'到不同的'文件夾'，以此來實現操縱對象的選擇，或頻道的轉換。甚至還有其它廠商也'繼承'Microsoft的傳統。關于一般家庭來講，太復雜、操作不方便，而且價格也不廉價；UniversalRemoteCommander(URC)通用遙控器日本Sony您便能夠把所有遙控器的功能，綜合在一個遙控器上。如此，您便能以一個通用遙控器，完全操縱所有影音器材。因此，不管是開電視機、在DVD播放機上查找特定畫面或在音響系統上查找電臺頻道，一個Sony通用遙控器便能為您一一辦到。擁有一系列具有學習功能的通用遙控器。但這種通用遙控器的操作，不是對家庭中所有的人都方便；

"Harmony"通用遙控器

加拿大HarmonyInnovation公司因特網來異地操作家中的電視機和錄像機等設備的通用遙控器"Harmony"。Harmony將通過USB接口與個人電腦連接使用。首先，使用個人電腦將用戶的電視機和錄像機等操作對象的設置數據和電視節目指南信息從該公司的網站下載下來。接下來就只需通過按動一個按鈕來設置收看節目時所要執行的一連串動作。顯然同樣存在太復雜，而且操作不方便、價格不廉價等問題；新款iPAQ通用遙控器

美國惠普公司載有Nevo萬用無線操縱軟件的新款iPAQ。讓iPAQ的使用者輕松操作超過20種不同設備，從電視、DVD到電扇等。所謂"萬用"也是有限功能；通過以上的比較，能夠得出格潤電子關于其它遙控器產品的競爭優勢1.產品設計符合中國國情和中國消費者的使用適應;2.產品設計簡單,操作方便;3.價格廉價,物美價廉；4.綠色環保；因此，我公司認為，當前只有開發功能適度的個性化遙控器，才能同時滿足其操作方便、結構簡單、價格合適的要求，其中操作方便是萬用遙控器的生命力所在。為此應當考慮兩大原則：A.功能適度：要求功能有用條件下的"一統天下"，不片面單純追求“萬用”；B.個性化：要求不同使用環境下的“一統天下”，不片面單純追求“萬能”?？蓪⒐δ苓m度的個性化遙控器分為：

個性化產品要緊功能黑色家電萬用遙控器以統一遙控電視機、衛星機、錄像機、影碟機、組合音響等音像電器為主；白色家電萬用遙控器以統一遙控洗衣機、冰箱、空調、電飯煲、微波爐以及照明等電器為主；紅色家電萬用遙控器以統一遙控保安、報警等電子裝置為主；藍色家電萬用遙控器以統一遙控電腦、手機、電話等信息家電為主；2、競爭戰略：在產品投入市場后，會有大量企業模仿跟進，相關于后進者，我們的優勢是專門明顯的。其他公司的模仿，從技術研發到投產、銷售至少需要1.5年的籌備時刻。1.5年關于競爭激烈的耐用消費品來講，足夠設置一定的市場進入障礙。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司將為本公司自主研發技術申請臨時專利權。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司三年累計投入廣告費2000多萬元。當大連格潤（GREEN）電子制造有限公司占據一定市場份額后，新的購買者在購買時會考慮與原有產品的兼容性。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司將不斷向市場推出系列產品，逐步淘汰原有產品。為了維護并擴大市場占有率，大連格潤（GREEN）電子制造有限公司還將采納以下策略：★價格折扣戰略：由于大連格潤（GREEN）電子制造有限公司采納一級渠道銷售，同時形成一定規模優勢。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司的產品與其他競爭對手的產品相比在價格上占據較高的優勢?！锔倪M服務戰略：大連格潤（GREEN）電子制造有限公司分銷商的銷售渠道的建立，大量的現貨保證及時供貨和售后備品備件的充足。同時，在保證質量的同時，格潤電子將重點轉向服務上，提供更為人性化的全天候服務。（七）營銷策略及銷售1、銷售戰略：選擇性專門化。格潤電子作為市場新進入者，面臨著復雜的市場競爭環境：一方面，遙控器市場差不多處于飽和期，市場上已有國內外眾多的同類產品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為有用和環保相結合的科技型新產品，格潤電子開發的是一片新的市場，潛在需求巨大，可能在迅速成長的市場中分得一杯羹?？紤]到作為一家新創業的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問題，格潤（GREEN）電子選擇市場專門化的市場策略。此戰略是在公司所開發的市場中，以特不化的產品、服務、分銷和營銷戰略服務于特定的顧客群，贏得相應的市場忠誠度和美譽度，努力抓住本市場內的“先動者優勢”。但由于公司在整個遙控器市場上處于挑戰者的位置，同時寬敞彩電生產商同時生產遙控器的事實，前期的目標依舊最佳成長目標，即利用先動爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大研發費用，以保持不斷創新的和快速應變的能力。戰略的特點要緊體現在：產品—秉承新技術、高性能、多功能、便捷易用、綠色環保。定價—成本和競爭參照定價。分銷—分銷和直銷相結合。借用分銷商力量和自身產品技術相合。促銷—著眼于品質和價值的宣傳，改變消費者對傳統電池遙控器的感知，以密集促銷贏得第一期市場反響。2、定價戰略：選擇定價目標：格潤電子作為一個新興的中小型企業，定價的目標應該是在市場上站穩腳跟，爭取盡可能多的市場占有率，獲得最高的銷售成長以及產品質量領先，樹立企業形象，因此產品的定價不應太高，否則專門難在進入市場時贏取相應的市場空間。A.確定需求需求在市場分析中的市場容量預測中有過詳細講明，2006年的銷售量為800萬部，以后每年新增用戶以市場規模容量同比的26.1%速度增長。B．成本可能表名稱型號規格或材料價格/元轉子（環型磁鐵）稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料4.00定子（線圈）絕緣漆包線，直徑為0.16mm1.50二極管IN40070.10×4電容器0.33F，5.5V5.00齒輪可降解塑料0.50齒條可降解塑料0.50棘輪可降解塑料1.00其他費用（遙控器等配套設備）例如：RM-208C型，RM-X033型3.50托付加工費2.00總計18.40元備注遙控器主體部分可依照用戶的需求選用不同規格的產品。C．定價方法依照產品的成本以及定價目標，格潤電子對其產品采納成本加成定價法，在產品的成本上再加上一個標準的加成。因為隨著公司市場銷售量的擴大，產品的成本會由于規模效應而逐漸降低，采納成本加成法能夠保證在格潤電子所售出的每一個產品上面都會獲得一定比例的利潤。另外，結合尾數定價方法能使產品增加吸引力。另外在市場調研中我們了解到，消費者對市場上一般遙控器的同意價格在10-20元之間，如此區間所占的比例在65.5%左右，但實際上與家電配套使用的遙控器大都在百元以上。由于我們的產品是新型產品，我們產品的價格可能略高于目前市場上的一般遙控器，但又盡量操縱在消費者普遍樂于同意的10-20元左右。另外我們了解到價格因素并不是大多數消費者在購買遙控器時最注重的因素，認為價格在購買時占要緊因素的消費者比例在43%左右，而超過59%的消費者把使用方便擺在第一位。對產品外觀、功能、環保及綜合考慮的重視程度分不占調研比例的41.85%、49.75%、47.75%和29.35%。因此我們會在盡量在操縱價格的情況下加大對產品使用價值方面、功能方面的研究和外觀設計方面的投入，綜合考慮消費者的消費需求，真正生產出物美價廉的產品。D．選定最終價格加成價格＝18.40元/12%＝20.61元為了增加銷量，給分銷商制造更大的利潤空間，格潤電子通對分銷商的供貨價格定為20.24元。3、銷售策略：公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點地在全國30個重點都市選擇30家分銷商。由于我公司生產的遙控器生產成本遠遠低于國內同類產品內加上關于不同電器的良好適應性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產品的忠實顧客。對經銷商的選擇不求阻礙力大，而以在同類產品在市場上的覆蓋面為標準。直銷方面：要緊是關于意義重大的項目，特不在項目預備的中后期時期，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標，如此能夠減少信息傳輸的環節，迅速決策，也能夠向客戶體現出公司對其重視程度。此外，除了服務平臺支持和產品技術保證之外，還對渠道商給與如下支持：技術支援服務：包括熱線電話支持，關心解答渠道商遇到的疑難問題；方案設計支持，協助渠道商進行項目方案設計；項目支持服務，協助渠道商進行項目的具體運作；市場推廣支持：包括市場活動支持，配合渠道商開展相關是市場活動（展覽會、技術研討會等）；廣告宣傳支持，給予渠道商派送宣傳資料；刊登相關媒體廣告；建立視頻會議體驗中心等；市場關系支持：配合渠道商進行市場關系拓展。銷售業績獎勵：對訂貨量較大的大分銷商實行較好的產品折扣，以優惠價進行產品保修等。當公司在市場上占據一定市場份額，站穩腳跟后，渠道上將采取變革：停止進展規模較小的經銷商，提供較優厚的條件，吸引規模較大的公司，重點扶植行業內部的有實力公司進行業務內部的拓展。與此同時建立自身的經銷網絡，逐漸收縮合作對象，直到與全國性分銷商合作，形成覆蓋全國的分銷網絡。4、促銷戰略：與選擇型差異化的市場戰略相應格潤電子的促銷要緊著眼點在于：宣傳綠色環保的理念，改變消費者對傳統通用（萬能）遙控器的感知；突出產品的特質和優點，力爭在產品廣告里宣揚綠色、環保、方便、人性的時代氣息。從權威市場調研機構得出的消費者行為特征來看，客戶對現有的市場上主流產品價格普遍覺得偏高以及功能不太完善，這種評價表明格潤產品的市場機會較大；專門多用戶關于產品所體現的功能不了解，部分用戶半信半疑，這就需要我們在今后的營銷活動中盡快地引導客戶需求?！粼诒竟揪W站上宣傳并提供免費產品服務咨詢；◆舉辦新聞公布會，產品展示會，參加科技展示會；◆隨著公司規模逐年擴大，公司將設置專門的PR經理從事企業公關；1）銷售促進：依照企業親自參與的市場調研結果，查找消費者最為關懷和需要的服務功能以及消費點。公司在進行宣傳和促銷的時候應該突出產品價位低的特征，強調與現有產品的不同?！魹橛脩籼峁┟赓M咨詢，突出“服務”亮點。2）廣告傳播：依照權威市場機構調查結果，科技產品的經常消費者中，一般是通過網上電腦商城獵取最新的科技產品上市消息（53%）;因此我公司將在前兩年大量集中投放廣告，擬花費廣告費將近兩千萬，待第三年與客戶關系穩定之后，大幅削減電視廣告，只保留平面廣告和必要的宣傳。針對客戶的信息獲得渠道，我們采納相應的廣告傳播策略：◆電視廣告公布：遼寧臺：30秒每月4次；各地點臺：30秒每月8次；大連電視臺：30秒每月12次；公布時刻應集中在晚上九點到十二點，因為這一時段廣告費用相對較低且收視率能得到一定保證,同時產品要緊消費者的的收視時刻也要緊集中在這一時段?！魬敉饬Ⅲw路牌廣告：商業區樹立若干廣告牌或霓虹燈，時刻2年。◆設計統一醒目的廣告標語，傳播公司的“價值提案”。與軟件網站、門戶網站、搜索引擎（如Google、Yahoo!、Baidu等）、各會議視頻公布網站、網上電腦商城建立合作關系，在其主頁上安裝本公司廣告按鈕，鏈接到公司主頁地址?！粼谥械蜕虡I方面的專業報刊雜志上公布廣告。◆設計宣傳手冊，在展覽、宣傳活動時分發，擴大公司阻礙。當公司業務進展到一定規模以后，會確定一個廣告代理商，在協助下制定一套整合營銷傳播（IMC）方案和綜合性廣告宣傳打算，力圖以更好的效果在更大范圍內宣傳本公司的產品。格潤電子還會擁有自己的連鎖品牌旗艦店，也是宣傳品牌理念的渠道之一。店內懸掛產品招貼、掛旗、訪問POP；店外樹立形式統一的產品小型燈箱，突出銷售服務網點特征。3）構建CIS(企業形象識不系統)：著力構建企業形象識不體系，結合企業文化建設，塑造本公司整體化、系統化的良好形象，將創新服務經營理念傳遞給社會公眾，迅速有效地制造品牌效應社會認證。社會上對本公司的技術及產品的實效性評價，對公司打算等的評論能夠作為一種重要的銷售工具，它能夠增進消費者對本公司產品的認可度，擴大本公司產品及服務的阻礙和知名度。（八）資本治理1、融資分析：公司需要創建風險投資400萬元，第一期的投資人能夠拒絕進行第二期投資。今后向全國市場大規模擴張期，資金預備通過銀行貸款實現。2、資本結構與股權：公司起步資金需要2000萬元，采取合作參股形式。策劃發起人以知識產權作為參股條件，占總股份30％。要緊投資人兼董事長以直接資金注入形式參股，占40％。職業經理人以自身經營理念和治理現代化的企業治理占10～20％，其他參股或合作（風險投資）。3、投資條件：風險投資人可占有一定數目的董事；擁有參與企業年度業務打算、重大開支和治理人職員資的審批權；格潤電子每季度向投資者提供財務報告；投資者可拒絕進一步投資；投資者可出售股份。4、資產受益率：公司可能在第一年將為54%，第二年將達到90%，第三年將達到70%。詳細數據請見財務報表。所有者權益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤，剩下部分為股東分紅和投資回報，其中又按出資比例劃分。5、投資酬勞與退出方式：有以下幾種資本退出方式：治理層收購、兼并出售、清算。資方由于某種緣故中途退出，有權向某一投資意向方出賣或者轉讓股權，但事先必須經董事會2/3以上通過不得將股權轉讓給行業相關競爭對手或者有潛在競爭或個人?；谀壳皣鴥仁袌銮闆r及公司項目特點，我們可能要緊采取上市轉讓、整體外部收購和內部收購。公司轉入正常經營后，即轉入正常經營的第三年，銷售收入突破40000萬元后，公司將從兩方面拓展業務。一是預備以現有產品拓展在全國范圍市場的銷售，二是加大研發的投資力度，開發新產品。（九）市場風險分析及對策1、市場風險及對策：遙控器市場紛繁復雜，過多的宣傳及劣質產品的大量投放在一定程度上混淆了消費者的視聽，從而阻礙了其消費選擇。如何在惡劣的競爭環境中脫穎而出，得到消費者的認但是我們亟需解決的問題。針關于此，我們采取了突出差異性的競爭策略：在宣傳中加強對我們的研究團隊和技術性能的宣傳和比較。積極配合政府立即進行的行業整頓，使得產品能夠符合有關部門的技術指標要求，并積極組織行業結成聯盟，參與行業的規范化。2、競爭對手模仿風險及對策：對策：我們要充分利用先發優勢，通過逐步拓展各層面客戶企業的范圍，推廣自己的產品和技術；在擁有一定客戶關系的基礎上，憑借先發的規模優勢，降低平均成本，在產品和服務價格上贏得競爭優勢；憑借著強大的研發實力，我們將不斷推出新的產品和服務，注重提高產品質量，提高品牌美譽度，培養忠實客戶。同時，我們相關的技術差不多申請專利，或者正在考慮申請專利，受國家法律的愛護。3、經營風險防范：格潤電子注重愛護自己的知識產權，在將所有核心技術申請專利的同時，公司將在內部積極推廣嚴格的信息保密制度。這體現在任何人不得將公司資料帶出公司，公司計算機及信息資料嚴格加密，任何人不能通過網絡發送技術相關信息。另外，我們通過建立完善的治理機制和規劃，能夠將外包業務統一協調，而且目前國內外包業務差不多趨于成熟。格潤電子會在眾多的外包生產商中選擇規模大、經營規范、具有良好的聲譽的公司進行長期的合作。同時，由于格潤電子操縱著核心技術，依照與外包服務商的協議嚴格操縱產品的質量和數量，不存在在外包服務過程中被盜版的可能。4、人才風險防范：治理人才和技術人才流失將導致公司經營治理上的問題，尤其是技術人員的流失還將導致公司核心技術的泄漏。然而團隊成員具有共同的目標，普遍比較看好那個行業，同時團隊的進展方向由團隊成員協商制定，因此團隊具有較強的凝聚力。團隊的穩定性能夠保證研究和開發的順利進行和技術的保密。公司還將從制度上培養和增強治理和技術人才的忠誠度和歸屬感。創業團隊成員和后來加入公司，但對公司進展具有戰略價值的人員將被給予本公司擁有股份，在待遇和進展機會上我們將優先考慮他們的利益，同時配合期權模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。另外，公司將制定一系列的措施將治理制度透明化，積極推廣績效考評制度，為職員進展提供一個公平合理的進展空間，進一步提高職員的企業忠程度。此外，公司還將和核心治理人員和技術人員簽訂協議，限制他們受雇于競爭者的企業、投資于競爭者的企業、開設新的競爭性企業和其他任何與本公司競爭的行為。（十）財務分析1、財務治理的職能和任務：確保公司財務正常運作和良性循環。財務治理部門要通過對公司資金收入、資金支出的認真分析、預測，編制每年、每季、每月、每周的資金運用或財務預算打算，對資金缺口提早作出準確的預測并提出解決資金缺口的方案，及時報告經營治理層和董事會。加強費用治理，嚴格操縱不合理、不必要的費用支出。費用操縱是確保公司財務正常運作，提高公司盈利水平的關鍵環節之一。財務治理部門要制訂嚴格細致的費用操縱制度和措施，操縱不合理、不必要的費用支出。要通過與公司其它部門的反復交流和溝通，在全體職員中強化費用操縱和盈虧分析的意識，促使職員自覺遵守公司費用操縱制度。做好財務分析，為公司經營決策和治理提供及時準確的財務會計信息。財務治理部門要認真做好每年、每季、每月的財務分析報告，分析公司盈虧的緣故，并提出相應的建議，及時報告經營治理班子和董事會。依照國家財務會計的法律法規，編制符合國際規范的會計憑證和會計報表，妥善保管公司所有財務會計資料。同銀行、政府部門等中介機構建立良好的合作關系，與公司經營治理相關的其它財務會計方面的工作。2、財務預測差不多假設：在預測期（要緊是前三年創業初期）內，要緊有如下一些差不多假設，其中一些基礎數據的預測，在市場分析中的市場容量預測中有過詳細講明，如2006年的銷量為800萬部，，以后每年新增用戶以市場規模容量同比的26.1%速度增長。其他假設如下：◆國家宏觀政治、經濟環境無重大變化公司運作及進展所需資金、人力等條件均已具備，經營決策無重大失誤；◆如無特不注明，本財務分析中各表數據以萬元人民幣為計量單位；◆假定公司從第一年1月1日正式運營，為計算方便，假設第一年是2006年盡，管公司處于技術更新速度特不快、不確定性較大的信息產品開發制造行業，難以對較長期的情況給出準確預測，下面的財務部分仍采納能夠持續平滑經營的可能。作出該點提示是為了幸免誤導投資者盲目樂觀，因為本行業確實變化太快。只是相信投資者能夠從現有的數據及相應分析看到本公司進展前景專門樂觀。3、財務報表：要緊財務報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。我們通過充分的市場調查和相關行業的研究，可能了財務報表中的各類基礎數據。從而進一步采納財務預算的方法，并結合敏感性分析，做出了我們公司2006年至2008年三個年度的可能資產負債表、可能損益表和2006年度可能現金流量表。3.1.1現金流量表：采納財務預算方式和敏感性分析，做出2006-2008年年度用戶數量以26.1％速度穩定增長下的可能現金流量表。依照初始假設，以半年為一個生產——銷售周期，需要一期融資2000萬，其中風險融資400萬。并在年初以專利為擔保向金融機構借貸一年期貸款1.1億人民幣，利率為5.58%，同時在2006年年底償還。由于屬制造行業，因此依照市場情況及流淌性需要可能在年底余下相當于一個生產周期即半年銷量10%的存貨。各年度可能現金流量表如下：可能現金流量表單位：萬元年份20062007200820092010初始融資20000000期初現金余額20003102.866592.977561.569865.23再次融資：000經營性現金流入：主營業務收入2506933151.541608.2152467.9566162.09經營性現金流出：主營業務成本：原材料成本1225015447.2519478.9822054.1226254.56采購費用3845.654.7255.6562.23運輸費4050.4463.671.2182.65托付加工費用500063057950.69255.310555.1包裝費用500063057950.69250.610550.6經營治理支出：人力成本(工資及獎金）206267.8348.14420.14492.31綜合費用（網絡費、注冊費、網站運營費用等）0.20.2支付福利費31.6440.652.1465.2478.64營銷費用12001042.5468356210.5研發費用505560.570.280.5其他治理費用101214.414.515.3所得稅001494.971885.162377.18投資性現金流入：購置固定資產500000房屋租賃100100100100100投資性現金流出：處置固定資產1010101010籌資性現金流入:銀行借款11000籌資性現金流出：償還債務11000利息費用61.38現金流量凈額1102.863490.113581.363866.254011.27期末現金余額3102.866592.9710174.3314165.231655.743.1.2對可能現金流量表的分析：通過可能現金流量表的敏感性分析，我們能夠看出在穩定增長的個人用戶數量的可能下，該項目只需要第一年融資2000萬元，就能夠維持正常的經營了。而且現金流量呈現出良好態勢。第三年的現金流量凈額之因此比第二年有小幅減少是因為第三年開始征收33%的企業所得稅，同時存貨仍按之前的比例提取并與銷量同步增長，盡管如此，盈利依舊可觀。第一年向金融機構的貸款以第一年的主營業務收入便可還清，因此現金流量就能夠支撐該項目正常運營，并在同一前提下可可能三年后的現金流也將呈現出較為理想的遞增趨勢。綜上可知，對該項目進行較為樂觀的可能，需要2000萬元左右的投資，能夠保證項目的運營現金流實現連續性，從而使項目能夠最終實現。3.2.1資產負債表：采納財務預算方式和敏感性分析，做出2006-2008年年度在個人用戶數量穩定增長下的可能資產負債表，由于公司采取汲取風險投資的方式進行融資，故視為無負債經營。各年度可能資產負債表如下：可能資產負債表（各年度末）單位：萬元年份20062007200820092010資產流淌資產合計2431.485268.706500.847012.838132.47貨幣資金1286.683911.904720.04存貨1144.81356.81780.82030.152357.24固定資產合計4030202020固定資產原值5050505050減；累計折舊1020304050固定資產凈值4030201816無形資產600600600600600資產總計3071.485898.707120.849521.4511254.44實收資本20002000200020002000盈余公積214.29779.741024.171452.111545.54未分配利潤428.591559.482048.332632.473325.14股東權益428.591559.482048.342564.123289.41所有者權益總計3071.485898.77120.848321.259502.433.2.2對可能資產負債表的分析：通過對可能資產負債表的敏感性分析，我們能夠看出在穩定增長個人用戶數量的可能下，該項目資產總額和凈資產逐年穩定增加，其中，2008年的資產總額是將近2006年資產總額的2倍，講明在那個級不上，公司的資產運營特不理想。然而，應該引起注意的是由于度過了兩年免稅期之后，第三年的稅后利潤會大幅下降，導致貨幣資金的增長明顯減慢，而另一方面存貨的數目有增無減，這可能會引起現金流轉速度的下降，對流淌性產生一定的阻礙。由于企業是無負債經營，因此不用考慮償債風險。因此流淌性的降低不至于使企業陷入償債危機，但作為一個制造行業由于要應付愈演愈烈的市場競爭，將有更多的產業鏈前端和后續的投入。因此企業應盡量增加現金資產以防范技術的更新和市場份額的減少以及價格戰。由以上分析可知，該項目的可能資產負債表十分理想，進一步講明了該項目的可行性。3.3.1利潤表：采納財務預算方式和敏感性分析，作出2006-200