四川自貢XX有限公司銷售辦事處設立方案 （草案）為了抓住國家調整和振興國民經濟產業的歷史機遇，強化公司產品對市場的全面滲透，提高市場占有份額和產品競爭能力，促進公司實現跨越式發展，特制定本方案。一、選點原則和條件根據公司產品屬性、市場供求布局和公司戰略發展規劃等相關因素，銷售辦事處應當設立在礦山、港口、 倉儲、化工等基礎產業相對集中和發達的地區； 并對周邊具有較強的輻射能力；辦事處設立之后，能夠起到立竿見影的效果和可持續發展。二、選點設置按照擬訂原則和條件，近期內擬在成都、昆明、重慶、貴陽和運城設立銷售辦事處，負責公司在四川東西北地區、云南地區、重慶地區和山西省及西北地區的產品推廣、市場營銷等相關工作。下一步，視市場和業務發展情況，對辦事處設置進行調整。三、人員選拔選拔到各辦事處的營銷人員，應具備以下基本條件：1、對公司忠誠，工作積極，勤奮敬業；2、熟悉產品的規格、 性能以及相關技術參數， 能夠現場解決客戶使用中的一般疑難問題；3、能夠熟練地掌握和運用公司的銷售政策；4、具有較強的口頭表達能力、溝通、協調能力和親和力；5、具有一定的談判、公關禮儀和經濟合同知識；6、遵守公司規章制度，嚴守公司商業秘密。 辦事處主任或負責人，除具備以上條件外，還應具備較強的組織管理、執行監督、信息搜集與反饋的能力。四、人員配置及崗位設置根據目前人員選拔、業務等情況，暫擬定：成都辦事處 4人、昆明辦事處 4人、貴陽、重慶、運城各3人，各辦事處設主任或負責人1名，由公司任命或指定。出納、信息搜集與統計、相關情況和報表報送與反饋等工作，由各辦事處安排人員兼職承擔，不設置專職崗位。各辦事處的人員配置，隨著業務量的增減等情況，進行適時調整。五、辦事處的基本職能與職責1、負責公司產品在所轄市場范圍內的市場推廣、 產品市場營銷，完成公司下達的目標任務；2、負責銷售渠道建設、客戶維護與拓展，發揮市場與公司、客戶與公司聯系、溝通的橋梁與紐帶的作用；3、及時了解、跟蹤和反饋所轄市場產品需求情況、客戶意見；4、及時掌握、反饋所轄市場競爭對手的競爭策略、競爭手段及其變化情況；5、及時了解、搜集和反饋產業調整、行業技術升級、產品更新等信息；6、負責所轄范圍銷售合同的簽訂、執行跟蹤和貨款收回；7、認真貫徹執行公司制定的各項規章、制度；8、負責對所轄人員的組織管理、考核與獎懲；9、及時、真實、全面地報送公司規定的相關報告、報表；10、完成公司臨時交辦的其他工作任務。六、辦事處管理模式1、各辦事處作為公司的分支機構，按簡易方式核算，對其銷售額、貨款回籠等業績，按公司規定進行考核、獎懲；2、按照公司規定和授權， 并以公司的名義對客戶簽訂經濟合同， 銷貨款直接由客戶劃回公司賬戶；3、辦事處產生的相關費用，按公司規定的標準、程序進行審批后，實行定期報賬，并納入公司統一核算；4、對辦事處及營銷人員，實行基本薪酬加銷售提成的薪酬模式，并以辦事處為單位，按目標任務完成情況掛鉤獎懲；5、實行風險管理，由銷售人員以個人資產或收入的一定比例， 作為從業擔?；蝻L險保證金，聘用合同終止或解除，并完清相關手續后，予以解除擔保或退還保證金。七、開辦費用1、租用房屋，應經過選擇和比較，有利于方便工作，并具備一定的食宿條件，租用合同經公司審定后，由辦事處主任或負責人與房東簽訂；2、添置必要的餐具、炊具、辦公用具等，原則上按人均2000元的標準考慮，由各辦事處草擬清單，經公司批準后購置；3、相關證照、手續的辦理費用，由公司據實報銷。以上開辦費用，按公司規定審批后，予以報銷。八、員工薪酬、福利及相關費用1、員工基本薪酬，按公司規定按月發給；銷售提成，依據銷售實現額計算，按公司規定兌現，全年拉通算賬；2、辦事處員工按日均10元提供伙食補助，出差人員享受了出差補貼的，不再享受伙食補助；3、員工出差，按公司規定報銷旅差費和出差補貼；探親假期及往返車費，按公司規定報銷；4、員工意外傷害險，由公司統一購買，個人基本養老保險、基本醫 療保險，按公司規定辦理；5、員工著裝，由公司統一定做，其費用在員工工資或銷售提成中扣除，銷售業績或服務年限達到公司規定的，予以全額退還；6、日常水電氣費用和辦公費用（包括小車費用） ，按正用耗用水平核定，在核定額度內，由公司據實報銷；超支部分，由辦事處自行承擔；7、宣傳費用、廣告費用、業務接待費（不含業務公關費用） ，按公司規定辦理。 以上費用中，除銷售提成外，納入各辦事處成本考核范圍，并與業績掛鉤考核。九、獎懲機制1、各辦事處按照公司規定的銷售價銷售，基本銷售額（以貨款實際回籠為準，且不含配件）目標任務： 2009年1200萬元，以后按每年遞增 30%確定；2、銷售價格以公司定價為基礎，高于公司定價部分的銷售收入，辦事處按 10%提成，低于公司定價的，不得享受提成，并相應扣減少因價格下降的銷售收入。3、完成銷售額基本目標任務， 銷售提成按 3%計算，每超過100萬，提成比例提高 0.2%，以此類推，上不封頂；4、完成銷售額基本目標任務 90%至99%的，得基本薪酬；完成目標任務 80%至89%的，按80%得基本薪酬；完成目標任務70%至79%的，按70%得基本薪酬；完成目標任務60%至69%的，按60%得基相薪酬；完成目標任務50%至59%的，按50%得基本薪酬；完成目標任務50%以下的，基本薪酬為零，并承擔辦事處的全部費用。5、銷售公關費用，由各辦事處或銷售人員，在銷售提成中解決，公司不再另行考慮。十、相關保障1、公司各部門應樹立大局觀念，對各辦事處的工作，應予積極支持、幫助和指導，但不得干預其正常營銷工作，對其提出合理要求，應予及時解決，不得推諉、塞責；2、各辦事務反饋的信息、客戶意見，公司各部門應當高度重視，及時解決；3、對產品質量、技術升級以及售后服務等方面，公司各部門應當及時研究、解決。4、辦事處與公司各部門之間，應加強溝通、協調，相互支持、配合，共同促進公司經營管理工作順利開展；5、本方案經總經理辦公會研究同意后，另行制定具體管理辦法，確保辦事處各項工作規范、有序運行。二00九年三月二十七日2010年讀書節活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。、通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣。、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃、做好讀書登記簿1）每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。2）每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3）中隊會組織一次“讀書交流會”展