桶裝水營(yíng)銷策劃方案桶裝水營(yíng)銷策劃方案桶裝水營(yíng)銷策劃方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考桶裝水營(yíng)銷策劃方案日期：20xx年X月桶裝水營(yíng)銷策劃方案一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10、與廠家的合作方式建議;

11、希望廠家提供哪些支持;

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位;

2、產(chǎn)品類別;

3、產(chǎn)品定位;

4、目標(biāo)市場(chǎng);

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;

6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7、銷售區(qū)域;

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

9、廣告策略;

10、促銷、公關(guān)策略;

11、銷售政策;

12、銷售狀況;

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、桶裝水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷;

2、營(yíng)銷策略診斷;

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;

4、市場(chǎng)定位診斷;

5、產(chǎn)品策略診斷;

6、價(jià)格策略診斷;

7、銷售渠道診斷;

8、廣告策略診斷;

9、促銷方式診斷;

10、銷售管理體系診斷。

三、桶裝水企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：(1)品牌狀況;

(2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);

(3)消費(fèi)需求;

(4)本品位置;

(5)品牌問題;

(6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);

(7)品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌名稱;

(2)品牌標(biāo)識(shí);

(3)品牌框架;

(4)品牌定位;

(5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);

(7)品牌個(gè)性。

3、品牌策略：(1)品牌建立;

(2)品牌結(jié)構(gòu);

(3)品牌差異化;

(4)品牌提升;

(5)品牌延伸;

(6)副品牌;

(7)品牌壁壘;

(8)品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：(1)傳播目標(biāo);

(2)傳播概念;

(3)品牌口號(hào);

(4)傳播方式;

(5)媒體組合;

(6)傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：(1)品牌手冊(cè);

(2)統(tǒng)一識(shí)別;

(3)品牌實(shí)施;

(4)品牌檢測(cè);

(5)品牌維護(hù);

(6)效果評(píng)估。

四、桶裝水市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因;

(6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：(1)品類架構(gòu);

(2)目標(biāo)市場(chǎng);

(3)產(chǎn)品定位;(4)價(jià)格定位;

(5)產(chǎn)品形態(tài);

(6)產(chǎn)品包裝;

(7)產(chǎn)品訴求;

(8)廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度;

(3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語;

(3)廣告預(yù)算;

(4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;

(7)效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：(1)終端選擇;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購;

(4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;

(3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、桶裝水企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策。

六、桶裝水企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃1、