安吉爾飲水水機品牌推推廣方案北京誠智合合力公關公公司目錄錄一、關于行行業和競爭爭二、關于過過去的宣傳傳和營銷三、我們面面臨的問題題四、我們的的目標五、策略-時間規劃與實施施關鍵六：建議-關于品牌牌、競爭及及危機七：總結一、關于行行業與競爭爭飲水機行業業是一個什什么樣的行行業飲水機市場場的現狀飲水機市場場的競爭如何從公關關的角度看看行業與競競爭的特點點我們與別人人的差異一、關于行行業與競爭爭飲水機行業業是一個什什么樣的行行業？哪些詞對我我們有關聯聯？--安全--健康--純潔--方便一、關于行行業與競爭爭飲水機行業業是一個什什么樣的行行業？從技術的角角度來看：：技術門檻比比較低，導導致進入的的企業較多多，魚龍混雜，低價價沖擊市場場，行成了了雜牌對決決名牌的局面一、關于行行業與競爭爭飲水機行業業是一個什什么樣的行行業？從產業經濟濟的角度來來看：隨著人們生生活水平，，對生活的的要求越來來越高，飲用水講求求健康、安安全、方便便一、關于行行業和競爭爭飲水機市場場現狀：2003年年國內的飲飲水機銷售售量達到2500萬萬臺，預計2004年年將達到3000萬萬到4000萬臺。另據統統計，法國國人年消耗耗瓶裝水130升，，美國人40升，而亞亞太地區人人均只有4升。在北京、上上海、廣州州等地，每每百戶人家家擁有水家電20多臺，，而歐美不不少國家，，擁有水家電家庭庭達到90％以上。。一、關于行行業與競爭爭飲水機市場場現狀：一、關于行行業與競爭爭飲水機的市市場競爭：：大品牌主要要集中在安安吉爾、美美的、司邁邁特三個品牌，真正正的競爭存存在于大品品牌和不成成規模品牌之間的競競爭。一、關于行行業與競爭爭飲水機的市市場競爭：主流廠家：：目前有美的的、司邁特特等廠家家進入，美美的憑借其品牌效應應和家電銷銷售網絡迅迅速占領了了20%的的市場份額司邁特打的的是中英合合資牌，消消費對象處處于較高收入層次，，多為家庭庭消費或單單位集體使使用或作為福利品發發放給個人人使用。長長期以來，，司邁特在銷售上是是以大型商商場和家電電渠道為主主，走高質高價路線線。因此在在部分高消消費階層中中頗具影響力。一、關于行行業與競爭爭飲水機的市市場競爭：：后進廠商：：由于技術門門檻不高，，市場廣闊闊，利潤空空間大，導導致很多二二、三線的品牌牌混戰的局局面，擾亂亂了市場。。地區優勢導導致品牌想想全國性過過度一、關于行行業和競爭爭安吉爾的產產品差異：：--防結垢垢--光控節節能系統--防燙水水龍頭--防塵塵門設計計1--臺臺式立式式可變換換式設計計--底沸騰100度度二、關于于過去的的宣傳與與營銷安吉爾過過去的營營銷有什什么收獲獲？過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？二、關于于過去的的宣傳與與營銷安吉爾過過去的營營銷有什什么收獲獲？“安吉爾爾”牌飲飲水機銷銷售量或或銷售額額位居同同類產品品全國第第一；2002、2003年年更是““百尺竿竿頭，更更進一步步”，取取得了同同行業銷銷售額、、銷售量量“兩個個第一””業績。。這些業績績的取得得，源自自是安吉吉爾遵循循“技術術領先、、服務為為本、合合作競爭爭、共同同發展””的方針針二、關于于過去的的宣傳與與營銷過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？一是“凈凈”，主主要表現現在從選選材、加加工、安安裝、檢檢測、包包裝、運運輸、銷銷售等整整個過程程中從多多角度全全方面的的考慮到到“抑菌菌”、““消毒””、“清清潔”、、“防止止二次污污染”等等等。二是“無無憂”，，這主要要表現在在“安吉吉爾”飲飲水機的的“安全全”、““環保””、“健健康”、、“節能能”等等等方面。。二、關于于過去的的宣傳與與營銷過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？但是，前前期的宣宣傳沒有有很好的的持續，，使的安安吉爾沒沒有形成成統一的的形象，，品牌形形象不明明確，我我們要加加強品牌牌文化的的積淀1：準確確的品牌牌定位與與表達2：全面面而豐富富的安吉吉爾品牌牌形象三、我們們面臨的的問題這個行業業使我們們面臨什什么樣的的問題？？競爭對手手的宣傳傳給我們們造成了了哪些問問題？三、我們們面臨的的問題這個行業業使我們們面臨什什么樣的的問題？？大品牌和和不成規規模品牌牌之間的的競爭。。區域競競爭加劇劇，大品品牌受到到來自區區域強勢勢品牌對對抗，品品牌向全全國性市市場過渡渡。漸漸陷入入了低質質低價的的競爭四、我們們要達到到什么樣樣的目標標品牌推廣廣要達到到什么樣樣的目標標？公關要達達成什么么樣的目目標？四、我們們要達到到什么樣樣的目標標品牌推廣廣的目標標是什么么？安吉爾的的溝通形形象：“一位來來自天堂堂的純凈凈天使””帶來安吉吉爾飲水水機，帶帶來純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯想想：聯想想到天使使的純潔潔四、我們們要達到到什么樣樣的目標標公關的目目標是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對不同同的消費費群體制制訂針對對性的宣宣傳策略略分步驟實實現品牌牌文化的的積淀的的目標五：策略略-時間間規劃與與實施關關鍵如何規劃劃實現目目標的時時間？實施工作作的關鍵鍵點在什什么地方方？五：策略-時時間規劃與實實施關鍵如何規劃實現現目標的時間間？第一階段：啟啟動階段－強強調安吉爾純純潔階段時間間：04年03－04年06第二階段：優優化整合階段段－全面形象象建立階段時間間：04年06起的的4個月左右右）五：策略-時時間規劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—1：對于宣傳傳主題：需要要同時考慮營營銷目標與品品牌目標，不不同的階段，，作不同的調調整；面向不不同的市場，，有不同的主主題。五：策略-時時間規劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—2：對于媒體體策略：第一一個關鍵點是是傳播手段上上，以時尚健健康類媒體為為基礎，大眾眾媒體為輔助助的策略；第第二個關鍵點點是，不同的的時期，面向向消費群體利利用不同的媒媒體組合陣列列。五：策略-時時間規劃與實實施關鍵實施工作的關關鍵點在什么么地方？品推方面—3：關于傳播播聲音：品牌牌傳播的聲音音大小，直接接決定傳播目目標實現的程程度，是影響響傳播效果的的幾大關鍵因因素之一。建議務必對重重要主題的傳傳播，投入較較充足的資源源，集中力量量把關鍵主題題做深做透六、建議-關關于品牌、競競爭和危機對品牌有什么么樣的建議？？對競爭策略有有什么樣的建建議？如何應對危機機？六、建議-關關于品牌、競競爭和危機對品牌有什么么樣的建議？？加強品牌形象象的建設，持持續有效的傳傳播安吉爾爾的品牌文化，訴訴求安吉爾-天使般純潔潔的品牌主題題。六、建議-關關于品牌、競競爭和危機對競爭有什么么樣的建議？？加強品牌建設設，優化終端端展示和促銷銷，進行產品細分，與與水商聯合銷銷售等將是在在未來競爭中取勝的條條件六、建議-關關于品牌、競競爭和危機如何應對危機機？產品多樣化，，涉及到整個個水產業的全全線產品，包包括瓶裝水、桶桶裝水、桶裝裝水飲水機、、管線式飲水水機、家庭用飲飲水機、中央央水處理設備備、污水處理理設備等，這些些才是未來的的產業發展方方向和競爭重重點。同時業使使避免