安吉爾飲水水機(jī)品牌推推廣方案北京誠(chéng)智合合力公關(guān)公公司目錄錄一、關(guān)于行行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)二、關(guān)于過過去的宣傳傳和營(yíng)銷三、我們面面臨的問題題四、我們的的目標(biāo)五、策略-時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌牌、競(jìng)爭(zhēng)及及危機(jī)七：總結(jié)一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)飲水機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何從公關(guān)關(guān)的角度看看行業(yè)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)點(diǎn)我們與別人人的差異一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)？哪些詞對(duì)我我們有關(guān)聯(lián)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)？從技術(shù)的角角度來看：：技術(shù)門檻比比較低，導(dǎo)導(dǎo)致進(jìn)入的的企業(yè)較多多，魚龍混雜，低價(jià)價(jià)沖擊市場(chǎng)場(chǎng)，行成了了雜牌對(duì)決決名牌的局面一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的角度來來看：隨著人們生生活水平，，對(duì)生活的的要求越來來越高，飲用水講求求健康、安安全、方便便一、關(guān)于行行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：2003年年國(guó)內(nèi)的飲飲水機(jī)銷售售量達(dá)到2500萬萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2004年年將達(dá)到3000萬萬到4000萬臺(tái)。另?yè)?jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)國(guó)人年消耗耗瓶裝水130升，，美國(guó)人40升，而亞亞太地區(qū)人人均只有4升。在北京、上上海、廣州州等地，每每百戶人家家擁有水家電20多臺(tái)，，而歐美不不少國(guó)家，，擁有水家電家庭庭達(dá)到90％以上。。一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：：大品牌主要要集中在安安吉爾、美美的、司邁邁特三個(gè)品牌，真正正的競(jìng)爭(zhēng)存存在于大品品牌和不成成規(guī)模品牌之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主流廠家：：目前有美的的、司邁特特等廠家家進(jìn)入，美美的憑借其品牌效應(yīng)應(yīng)和家電銷銷售網(wǎng)絡(luò)迅迅速占領(lǐng)了了20%的的市場(chǎng)份額司邁特打的的是中英合合資牌，消消費(fèi)對(duì)象處處于較高收入層次，，多為家庭庭消費(fèi)或單單位集體使使用或作為福利品發(fā)發(fā)放給個(gè)人人使用。長(zhǎng)長(zhǎng)期以來，，司邁特在銷售上是是以大型商商場(chǎng)和家電電渠道為主主，走高質(zhì)高價(jià)路線線。因此在在部分高消消費(fèi)階層中中頗具影響力。一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：：后進(jìn)廠商：：由于技術(shù)門門檻不高，，市場(chǎng)廣闊闊，利潤(rùn)空空間大，導(dǎo)導(dǎo)致很多二二、三線的品牌牌混戰(zhàn)的局局面，擾亂亂了市場(chǎng)。。地區(qū)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)導(dǎo)致品牌想想全國(guó)性過過度一、關(guān)于行行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)安吉爾的產(chǎn)產(chǎn)品差異：：--防結(jié)垢垢--光控節(jié)節(jié)能系統(tǒng)--防燙水水龍頭--防塵塵門設(shè)計(jì)計(jì)1--臺(tái)臺(tái)式立式式可變換換式設(shè)計(jì)計(jì)--底沸騰100度度二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營(yíng)銷安吉爾過過去的營(yíng)營(yíng)銷有什什么收獲獲？過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營(yíng)銷安吉爾過過去的營(yíng)營(yíng)銷有什什么收獲獲？“安吉爾爾”牌飲飲水機(jī)銷銷售量或或銷售額額位居同同類產(chǎn)品品全國(guó)第第一；2002、2003年年更是““百尺竿竿頭，更更進(jìn)一步步”，取取得了同同行業(yè)銷銷售額、、銷售量量“兩個(gè)個(gè)第一””業(yè)績(jī)。。這些業(yè)績(jī)績(jī)的取得得，源自自是安吉吉爾遵循循“技術(shù)術(shù)領(lǐng)先、、服務(wù)為為本、合合作競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、共同同發(fā)展””的方針針二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營(yíng)銷過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？一是“凈凈”，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在從選選材、加加工、安安裝、檢檢測(cè)、包包裝、運(yùn)運(yùn)輸、銷銷售等整整個(gè)過程程中從多多角度全全方面的的考慮到到“抑菌菌”、““消毒””、“清清潔”、、“防止止二次污污染”等等等。二是“無無憂”，，這主要要表現(xiàn)在在“安吉吉爾”飲飲水機(jī)的的“安全全”、““環(huán)保””、“健健康”、、“節(jié)能能”等等等方面。。二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營(yíng)銷過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？但是，前前期的宣宣傳沒有有很好的的持續(xù)，，使的安安吉爾沒沒有形成成統(tǒng)一的的形象，，品牌形形象不明明確，我我們要加加強(qiáng)品牌牌文化的的積淀1：準(zhǔn)確確的品牌牌定位與與表達(dá)2：全面面而豐富富的安吉吉爾品牌牌形象三、我們們面臨的的問題這個(gè)行業(yè)業(yè)使我們們面臨什什么樣的的問題？？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的宣傳傳給我們們?cè)斐闪肆四男﹩枂栴}？三、我們們面臨的的問題這個(gè)行業(yè)業(yè)使我們們面臨什什么樣的的問題？？大品牌和和不成規(guī)規(guī)模品牌牌之間的的競(jìng)爭(zhēng)。。區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，大品品牌受到到來自區(qū)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌對(duì)對(duì)抗，品品牌向全全國(guó)性市市場(chǎng)過渡渡。漸漸陷入入了低質(zhì)質(zhì)低價(jià)的的競(jìng)爭(zhēng)四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣廣要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)？公關(guān)要達(dá)達(dá)成什么么樣的目目標(biāo)？四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣廣的目標(biāo)標(biāo)是什么么？安吉爾的的溝通形形象：“一位來來自天堂堂的純凈凈天使””帶來安吉吉爾飲水水機(jī)，帶帶來純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯(lián)想想：聯(lián)想想到天使使的純潔潔四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)公關(guān)的目目標(biāo)是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對(duì)不同同的消費(fèi)費(fèi)群體制制訂針對(duì)對(duì)性的宣宣傳策略略分步驟實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌文化的的積淀的的目標(biāo)五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的時(shí)時(shí)間？實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間間？第一階段：?jiǎn)?dòng)階段－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)安吉爾純純潔階段時(shí)間間：04年03－04年06第二階段：優(yōu)優(yōu)化整合階段段－全面形象象建立階段時(shí)間間：04年06起的的4個(gè)月左右右）五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—1：對(duì)于宣傳傳主題：需要要同時(shí)考慮營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)與品品牌目標(biāo)，不不同的階段，，作不同的調(diào)調(diào)整；面向不不同的市場(chǎng)，，有不同的主主題。五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—2：對(duì)于媒體體策略：第一一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是是傳播手段上上，以時(shí)尚健健康類媒體為為基礎(chǔ)，大眾眾媒體為輔助助的策略；第第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是，不同的的時(shí)期，面向向消費(fèi)群體利利用不同的媒媒體組合陣列列。五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—3：關(guān)于傳播播聲音：品牌牌傳播的聲音音大小，直接接決定傳播目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程程度，是影響響傳播效果的的幾大關(guān)鍵因因素之一。建議務(wù)必對(duì)重重要主題的傳傳播，投入較較充足的資源源，集中力量量把關(guān)鍵主題題做深做透六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)對(duì)品牌有什么么樣的建議？？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略有有什么樣的建建議？如何應(yīng)對(duì)危機(jī)機(jī)？六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)對(duì)品牌有什么么樣的建議？？加強(qiáng)品牌形象象的建設(shè)，持持續(xù)有效的傳傳播安吉爾爾的品牌文化，訴訴求安吉爾-天使般純潔潔的品牌主題題。六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有什么么樣的建議？？加強(qiáng)品牌建設(shè)設(shè)，優(yōu)化終端端展示和促銷銷，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，與與水商聯(lián)合銷銷售等將是在在未來競(jìng)爭(zhēng)中取勝的條條件六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)機(jī)？產(chǎn)品多樣化，，涉及到整個(gè)個(gè)水產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品，包包括瓶裝水、桶桶裝水、桶裝裝水飲水機(jī)、、管線式飲水水機(jī)、家庭用飲飲水機(jī)、中央央水處理設(shè)備備、污水處理理設(shè)備等，這些些才是未來的的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向和競(jìng)爭(zhēng)重重點(diǎn)。同時(shí)業(yè)使使避免