第15頁共15頁房產中介工作總結最新文檔大全房產中介工作總結1生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來比照目前的現實狀況，簡直是讓人太絕望了，這又中了一句話：希望越大絕望越大，在此我承受了一切冷笑與嘲笑。20__年6月至今一直在__從事房地產中介經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的缺乏，綜合來說，在工作中我缺乏方案性，目的性不強，缺乏執行力，心態還是很急躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為__年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要擅長發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20__年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。首先是業績方面：從__年6月—12月這七個月的時間我們共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離規定的平均每月8000的任務還有很大一段間隔。主要原因是個人才能不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、施行新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們__店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比方說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們__店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。上，我們的不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們如今的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，進步公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以承受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變才能、協調才能，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。最后是行業分析^p：20__年是二手房動亂的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾仍然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購置一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的施行，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價進步等。綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們___店，離__基地很近，我們要利用好這一千載難逢的時機團結一致，共同做好周圍的租賃工作。房產中介工作總結2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回憶這第一個里程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃開展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。我是去年12月參加房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個生疏行業，不管以前有多少輝煌，如今是一段新的開場，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的chion，作為一名普通的房產經紀人，能在一樣的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗，終于接近了一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際才能，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷進步自身的素質，高標準的要求自己。剛開場，我的業績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和才能，我想自己如今要更加努力，目的就是要征服客戶。我開場改變以前的方法，沒有一味地再去夸張房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，漸漸的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。理解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的效勞，從而促使交易成功，這些都是成功的根本技巧。同時，在與客戶交流中擅長察言觀色，在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務，更可以很自豪的說我如今是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打根底的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，就是春節許多人也不準備回家，一開場大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目的努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光榮的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個時機，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的困難和辛酸，我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房，被小區保安拒之大門外，打被業主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最根本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經歷以及相關事物的數據分析^p，通過優質的效勞幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入本錢，包括時間和精力本錢，實現利潤的化。因此，每次接或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。作為一名房產中介經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的將來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。2022年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。房產中介工作總結32022年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經歷了開展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在效勞社會的同時，也成就了自己。回首這一年，如夢如幻，無限感慨。2022年年初，經過公司與__物業的洽談，對我公司進駐___小區合作達成了共識，于2022年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對2022年新的一年的工作設想。一、關于管理工作方面主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作情況不斷發現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。二、獲得的工作業績進駐___已有9個月，獲得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房__套，傭金收入約為_____元;出售、貸款及其他業務為___。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以致今未得房產證，致使一些業務無法開展。同時，因為合作的物業公司管理方面出現一些問題，導致我們局部的客戶紛紛退租。雖然重復的房再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。三、存在的主要問題無論在哪個方面獲得了成績，但對照公司的總體要求和管理形式還是相差甚遠。主要表達在缺乏工作的主動性，工作方案不夠強，部門與部門之間的溝通協調還不夠，管理的執行力欠缺，監視工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克制和堅決改良的。四、對公司的建議1.用人唯才隨著企業的經營的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業的長期可持續開展。并且企業需要培養出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離如今化管理就太遠了。2.才能重于學歷成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，并不是代表才能的充分條件。選擇一些對待工作態度積極，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的標。3.2022年的工作打算新的一年隨著市場形式的開展和劇烈的競爭下，我們以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目的，加強業務才能，進步業務程度，激發和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步進步我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發揚光大。結尾“人生在世，事業為重，一生尚存，絕不松勁，東風失勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業。我暗下決心，要做就爭取做到。經過了9個月的努力，雖然離我的目的還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到，實現更高的收入，并且在2022年里實現三跨。房產中介工作總結4轉眼間又到了十二月，這年的工作已經接近了尾聲，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析^p評定，總結經歷教訓，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改良工作方法，進步工作效率提供根據。可以說，2022年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調控，微觀指導的方針來調控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態，導致了房地產中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產公司關閉了幾家門店，可以說，2022年房地產中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執行住房限購措施;1月25日，《房地產經紀管理方法》落實國務院關于加強房地產市場調控的重要舉措，整頓房地產市場秩序，標準房地產經紀行為，保護房地產交易及經紀活動當事人的合法權益;1月27日，規定個人將購置缺乏5年的住房對外銷售的，將全部征收營業稅;2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點，上調個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調0.20個百分點。以上信息，都是國家在今年出臺強迫執行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了宏大的壓力。___年上半年，全體員工在領導的指揮下，每個人都積極努力學習房產知識，以及加深對公司其他業務的理解，每個人都通過學習，獲得了中介從業人員的資格證，這也證明我們公司正在安康穩步的開展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目的還是比擬遠。缺乏的地方呢，主要是房量比擬少，再就是針對客戶需求的房還不夠積極去尋找。公司的其他業務，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益。下半年，公司三家分店同時開業，關于門店呢，門店主要是公司進展銷售工作的根本形態，銷售任務由各門店承當，各門店的方案與目的由各門店施行并完成，陽光新城這邊得業績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業務，從中我們也認真審視了我們的工作態度，總結缺乏有以下幾點。一，上班時，工作不夠積極，比擬懶惰，房不及時更新。二，接待客戶時語言還不夠豐富。應變才能還不夠。三，最重要的就是專業知識還不夠強。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。房產中介工作總結520__年年初，經過公司與__物業的洽談，對我公司進駐___小區合作達成了共識，于____年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對____年新的一年的工作設想。一.關于管理工作方面主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作情況不斷發現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。二.獲得的工作業績進駐___已有9個月，獲得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房__套，傭金收入約為_____元;出售、貸款及其他業務為___。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以致今未得房產證，致使一些業務無法開展。同時，因為合作的物業公司管理方面出現一些問題，導致我們局部的客戶紛紛退租。雖然重復的房再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。三.存在的主要問題無論在哪個方面獲得了成績