——分公司銷售企劃部2014年8月——守護星產品基礎知識十月開門紅預演大練兵少兒產品，客戶最關注哪些功能？注：摘自和訊理財網由京華時報、京華網、和訊理財、維權網、北京艾索兒童市場咨詢公司主辦，騰訊育兒支持聯合開展的《中國少兒理財保險消費市場報告》功能涵蓋齊全的產品將更具市場競爭力！客戶關注少兒險全方位功能原有少兒險的一些問題只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成員得不到保障身故才賠付保費或者保費返還要75周歲，返還太晚。1、設計領取時，教育階段能夠領取的錢不夠；2、強調長期利益，而孩子需要用錢的時間段卻更多在前期1、終身返還型產品的保費返還=身故金，客戶無法期待；2、定期產品通常在80周歲左右滿期，滿期返還后責任終止；1、從原有的單獨豁免被保險人或投保人到可以同時豁免投被保險人；2、少兒險中豁免險是非常大的亮點！身故責任生存責任

22周歲前：返還所交主險保費22-60周歲：所交主險保費+3倍基本保額，若意外身故，額外給付3倍基本保額60周歲后：給付3倍基本保額（注：給付身故保險金后，保險合同終止）投保說明投保年齡：0-17周歲保險期間：終身交費期間：10年、20年生存金：滿3個保單年度，每年保單周年日給付基本保額的6%，直至終身教育儲備金：滿3個保單年度，每年給付基本保額的6%，直至22周歲保單周年日安享返還金：第60周歲的保單周年日返還所交主險保費5守護星產品形態(tài)投保人豁免險種：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升級：當父母任一方為孩子投保守護星，父母雙方可同時投保豁免險；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠新殘標升級：將目前“舊殘標1-3級殘疾可豁免保險費”改為“新殘標1-3級殘疾可豁免保險費”，殘疾項由15項擴展為63項投保人豁免險全新升級附加險交費期間保單經過年度1年2年3年4年5年少兒重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少兒豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守護星10年交首年保費保單經過年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%7守護星傭金全新打造賣點解讀：教育金優(yōu)勢最大化教育金生存金教育金第3保單年度起，每年返還保額的6%，直至終身第3保單年度起，至22歲前，每年額外返還保額的6%17歲：累積生存金33760元，中檔累積分紅23391元。合計57151元22歲：累積生存金48774元，中檔累積分紅35588元。合計84362元滿足孩子四年大學教育的基本需求注1：0歲男性，10年交，主險年交保費10000元，主險分紅選擇交清增額。注2：累積紅利為中檔演示利率下且未發(fā)生部分領取的保單利益，對應的低檔累積紅利為（17歲：5852元，22歲：8903元），對應的高檔累積紅利為（17歲：40931元，22歲：62272元）平安首款教育金雙倍給付的少兒險賣點解讀：見現更早更安全平安返還所交保險金最早的少兒險吉星：75周歲滿期返還守護星：60周歲返還后續(xù)利益享受終身鑫利：80周歲滿期返還萬能型：無保費返還更早見現樂享無憂生存現金伴終身教育階段領雙倍60歲返還保費還受益

保費安全雙保險

父母皆可享豁免愛與責任定延續(xù)守護星SUPERSTAR守護星亮點總結銷售利益，少兒險傭金王者！產品十年交二十年交單件傭金世紀天驕10%2.5%（>12k）1200鑫利22%35%1400智慧星24%15%（5-7k）1500吉星送寶22%-25%-2000世紀天使23%37%2500守護星26%-30%37%2800銷售難度低、單件傭金高，就是少兒“平安福”平安傭金最高的少兒險五句話簡單推介守護星1、推介守護星亮點：我們公司新推出了一款新的少兒產品，具有教育金雙倍領取、返本時間早、孩子父母三豁免的功能，我給您介紹一下吧。2、講教育金雙倍返還：以往小孩的保險更注重長期的收益，而守護星具有前期收益更好的特點，滿足孩子小時候的教育需求，滿三年后到22周歲之前，每年返還12%的基本保額，之后每年返還6%直至終身；3、講60歲返還保費：這款產品是平安返還所教保險費最早的產品，在60周歲的時候將會返還您所交的主險保險費，讓您見現更早，投入更安全，而之后的返還和分紅都不受影響；4、講分紅收益：這個產品還有分紅收益，保監(jiān)會規(guī)定保險公司每年要將分紅險可分配盈余的70%以上返還給客戶，讓保單的利益更好，為孩子創(chuàng)造更多的收益。5、講父母三豁免：這款產品有市場上領先的父母三豁免功能，讓您和您的愛人能夠同時豁免，確保孩子的未來！附：附加重疾相關介紹少兒重疾142個首款2大突破2大亮點主險重疾保額比例突破少兒累計重疾上限突破不限比例保額更高少兒重疾保額可超過主險保額，不受比例限制1萬主險保額（保費約6500-7000）可以附加20、40萬重疾（最高50萬），解決因為主險保費太高而不能購買高重疾保額的問題。如鑫利10年交若附加10萬重疾，年交保費2萬多少兒累計最高重疾保額上限提升到50萬。注：天使13同步放開主附險保額比例限制保額更高不限比例兩大突破，額度更高兩個第一，更具優(yōu)勢新增6種少兒高發(fā)重疾，擴展至35（男）/36（女）種。6種重疾（詳細介紹見右側附件）1、重癥肌無力2、嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎3、嚴重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔4、壞死性筋膜炎5、嚴重脊髓灰質炎6、嚴重心肌炎首款涵蓋36種重疾的重疾險首款費率市場化定價的少兒險保障更全保費更低使用費率市場化定價，客戶付出相同保費，可獲得更高保額交費期0歲男性每千元保費購買的重疾保額保額提升少兒重疾14少兒重疾10年6.5萬4.9萬

32%20年11.0萬

8.7萬26%附：守護星新增6種重疾疾病種類費用備注重癥肌無力10-30萬治療復雜，長期維持費用高嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎10-40萬關節(jié)置換費用高嚴重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔10-30萬反復發(fā)作反復手術壞死性筋膜炎5-20萬并發(fā)癥多且嚴重，預后不佳嚴重脊髓灰質炎15-40萬長期治療、康復和護理嚴重心肌炎5-15萬心功能衰竭階段治療費用高新增6種少兒重疾治療康復費用參考1、重癥肌無力病癥：眼肌型：單側或雙側上瞼下垂，可伴眼球活動障礙。腦干型：有明顯吞咽、咀嚼及言語障礙，重癥者如不經治療，可在數小時內死于呼吸衰竭。全身型：輕者步行或上階梯極易疲勞，重癥者肢體喪失運動功能。治療手段及費用：重復性電刺激配合藥物治療、重癥者需要通過血漿置換并配合注射蛋白提高免疫力。個別病癥需要胸腺放射治療，并配合中醫(yī)調養(yǎng)。治療費較高10-30萬元，另需后期調養(yǎng)及護理費用。治愈情況：大多數患者通過治療可以獲得明顯好轉或痊愈。特別是少兒期治愈率是很高的，重點是要及時救治，避免病情惡化。重癥肌無力樣綜合癥，有“不死的癌癥”之稱，被世界衛(wèi)生組織列為世界十大難治疾病。兒童型重癥肌無力最多見，10歲前發(fā)病率40%。發(fā)病最小年齡為6個月，發(fā)病年齡高峰在出生后第2年及第3年。3、嚴重克羅恩病伴有腸梗阻腸穿孔病癥：克羅恩癥表現為陣發(fā)性腹痛常常突然發(fā)生，腸梗阻導致絞痛劇烈。小兒腹壁薄，腹痛發(fā)作時腹部常可見到鼓起的腸型和蠕動波。腸梗阻：體液紊亂、腸道菌群移位至腸外臟器，嚴重時產生毒血癥甚至中毒性休克。腸穿孔：是許多腸道疾病的嚴重并發(fā)癥之一，引起嚴重的彌漫性腹膜炎，主要表現為劇烈腹痛、腹脹、腹膜炎等癥狀體征，嚴重可導致休克和死亡。治療手段及費用：對于藥物治療無效、合并消化道梗阻、穿孔、消化道瘺，難以控制的消化道出血的病人來說，外科治療不可避免。隨著技術的進步，腔鏡手術、DSA下的血管栓塞止血、內鏡下的止血及狹窄部位球囊擴張、精確引導下的膿腫穿刺引流等微創(chuàng)治療已經部分替代了傳統(tǒng)的剖腹手術，治愈率高，費用10-20萬元。治愈情況：克羅恩病的特點是容易復發(fā)，即使進行手術切除，術后按要求服藥，也無法避免復發(fā)，因此在通過藥物誘導緩解或通過手術緩解癥狀后，仍需要堅持服藥維持緩解，并按醫(yī)生要求定時復查。有研究表明，手術后患者如不進行維持治療，3年的復發(fā)率高達80～100%。所以患者一定要做好“打持久戰(zhàn)”的心理準備4、壞死性筋膜炎病癥：疾病早期，局部感染癥狀尚輕，病人即有畏寒、高熱、厭食、脫水、意識障礙、低血壓、貧血、黃疸等嚴重的全身性中毒癥狀。若未及時救治，可出現彌漫性血管內凝血和中毒性休克等。該病又稱食肉細菌感染，是一種由細菌入侵皮下組織和筋膜引起的急性壞死性軟組織感染。屬于外科危重急癥，這種疾病發(fā)病急，進展較快，破壞力強，死亡率較高，并會造成嚴重的殘疾。治療手段及費用：壞死性筋膜炎的治療關鍵是早期診斷和徹底手術清創(chuàng)，迅速切除壞死組織，同時對腫脹組織給予多次廣泛切開達深筋膜并充分敞開引流，必要時進行多次擴創(chuàng)。聯合應用大劑量敏感抗生素。其他治療方法包括糾正休克及多器官損傷、抗凝劑、免疫球蛋白、高高壓氧艙、營養(yǎng)支持療法、傷口修復以及擇期行植皮術等。費用5-15萬。治愈情況：患者通過手術治療、營養(yǎng)支持等措施可以明顯好轉，但是該病會引發(fā)相關的并發(fā)癥，如1.貧血。2.彌漫性血管內凝血。3.中毒性休克。4.多器官功能衰竭。6、嚴重心肌炎心肌炎是指各種原因引起的心肌的炎癥性病變。治療手段及費用：心肌炎目前還沒有特異的治療方法。主要是強調應臥床休息，以減輕心臟負擔和組織損傷。伴有心律失常,應臥床休息2～4周，然后逐漸增加活動量，嚴重心肌炎伴有心臟擴大者，應休息6個月至一年，直到臨床癥狀完全消失，心臟大小恢復正常。分別采用針對心律失常、心力衰竭、心源性休克的治療。治療費用5-15萬。治愈情況：大多數患者經過適當治療后痊愈，不遺留任何癥狀或體征，極少數患者在急性期因嚴重心律失常，急性心力衰竭和心源性休克而死亡，部分患者經過數周或數月后病情趨于穩(wěn)定，但有一定程度的心臟擴大，心動能減退，心律失常或心電圖變化，此種情況可持續(xù)存在，為急性期后心肌瘢痕形成所致，還有部分患者由于急性期后炎癥持續(xù)而轉為慢性心肌炎，逐漸出現進行性心臟擴大，心功能減退，心律失常，經過數年或更長時間死于上述各并發(fā)癥。病癥：心肌炎以青壯年發(fā)病較多。以心力衰竭為主要表現者可出現心力衰竭的各種癥狀如呼吸困難等；嚴重者發(fā)生心源性休克而出現休克的相關表